烟台果园营销策划案

1、优势优势1 1、提供高品质的农业初级产品及其深加工、提供高品质的农业初级产品及其深加工产品产品 。 2、力争成为农业产业的标杆企业。力争成为农业产业的标杆企业。 3、通过科研、引进新品种、种植和加工等、通过科研、引进新品种、种植和加工等多种形式。多种形式。 4 4、品牌化、多样化、规模化的经营和科学、品牌化、多样化、规模化的经营和科学的管理。的管理。 1 1、：每年平均销售：每年平均销售增长率为增长率为20%。 2 2、：在本：在本省范围内乃至全国范围内省范围内乃至全国范围内相关领域内家喻户晓。相关领域内家喻户晓。3、：构建独创的构建独创的市场营销和销售体系，以市场营销和销售体系，以全新的姿态

2、屹立在行业的全新的姿态屹立在行业的潮头。潮头。 打造出使顾打造出使顾客能感知到超额利客能感知到超额利益和服务的核心竞益和服务的核心竞争力。争力。5 5、观光农业、深加工、观光农业、深加工产业等共同铸造产产业等共同铸造产业纵向一体化的龙业纵向一体化的龙头企业。头企业。业务组合更新：继续保留该项优势，每年增更新：继续保留该项优势，每年增加不少于加不少于5种的南方品种，运用大棚种的南方品种，运用大棚技术，进行反季节生产。技术，进行反季节生产。技术支持：聘用农业科学研究院的技术支持：聘用农业科学研究院的相关专家为技术顾问。相关专家为技术顾问。目标：目标：5年之内成为山东省最大的作年之内成为山东省最大的

3、作物品种种植及推广示范基地。物品种种植及推广示范基地。1、生产反季节的产品：、生产反季节的产品：丰富了消费者的购买丰富了消费者的购买选择。选择。2、运输成本：大大低、运输成本：大大低于南方的水果。于南方的水果。3、作物完全成熟：口、作物完全成熟：口味上比南方产品更有味上比南方产品更有优势。优势。消费者购买绿色产品的动机：消费者购买绿色产品的动机：产品是否是绿色产品对消费者购买决策的影响 两个主打类：苹果、樱桃。两个主打类：苹果、樱桃。 品种改良：继续改良现有苹果、品种改良：继续改良现有苹果、樱桃品种，每年将拟投入不少于樱桃品种，每年将拟投入不少于销售额的销售额的10%用于开发新产品。用于开发新

4、产品。 技术改进：保鲜、包装。技术改进：保鲜、包装。 目标：目标：5年之内成为山东省的苹年之内成为山东省的苹果、樱桃第一供应商果、樱桃第一供应商。 （1）对象:水果、蔬菜。 （2）目标的实现：投入更多资金作为对技术和设备的投资。 （3）原料型产品：将其投入到罐头厂等企业，增加产品的附加值。 五、畜类产品、1、对象：、。2、生产规模：可以大大扩大。以天然的食物为主，追求绿色。 从现在开始，企从现在开始，企业必须始终站在业必须始终站在引进新品种和种引进新品种和种植技术的高度，植技术的高度，力争使技术和规力争使技术和规模以及多样化成模以及多样化成为企业的核心竞为企业的核心竞争力。争力。使使“芳芳果果

5、”品有更高的知名品有更高的知名度。度。Fun goalFun goal宣传目标宣传目标：在现在：在现在开始，持续扩大品牌开始，持续扩大品牌宣传，在提高产品质宣传，在提高产品质量的基础上，始终强量的基础上，始终强调绿色产品和科学的调绿色产品和科学的种植，以独树一帜的种植，以独树一帜的鲜明品牌形象为企业鲜明品牌形象为企业树立起另一道竞争壁树立起另一道竞争壁垒。垒。 创新营销创新营销 1 1、启动观光农业的项目，、启动观光农业的项目，开展开展“采摘节采摘节”、“农家农家乐乐”等活动。等活动。2、建立网上营销机制，利用、建立网上营销机制，利用互联网销售。互联网销售。 多样化多样化 农产品经营、旅游经营

6、农产品经营、旅游经营和一系列的多种经营模和一系列的多种经营模式。式。规模发展规模发展规模效应提升品牌价值。规模效应提升品牌价值。 1 1、第一年：建立并完善起、第一年：建立并完善起技术服务、生产和营销体系，技术服务、生产和营销体系，让本公司朝着企业的战略方让本公司朝着企业的战略方向迈出关键而坚实的第一步。向迈出关键而坚实的第一步。3 3、第三年：进一第三年：进一步完善体系；建步完善体系；建立自己的深加工立自己的深加工基地，并有简单基地，并有简单加工的产品销往加工的产品销往周遍的省份周遍的省份。2 2、建立企业、建立企业CISCIS系统和企业文系统和企业文化框架，导入品牌和宣传企业，化框架，导入品牌和宣传企业，强化本公司在公众心目中的鲜强化本公司在公众心目中的鲜明形象。明形象。4 4、第五年：大大提高市场占有率，初显优越、第五年：大大提高市场占有率，初显优越与强竞争力，品牌知名度和美誉度上升到较高与强竞争力，品牌知名度和美誉度上升到较高程度，至少在山东范围内的相关领域内保持第程度，至少在山东范围内的相关领域内保持第一品牌。一品牌。 第一年第一年:增加技术研发部门增加技术研发部门. 第三年第三年:增加加工部门，与生产部门协调增加加工部门，与