新的挑战—感悟邀约

1、新的挑战感悟邀约    这个周对我们这些新员工来说是一个让我们既期盼又害怕的时间，我们都既期盼能把自已的培训中所学的知识通用到工作中，但是实际的操作中一次次被拒绝而感到有些害怕。这个周比较重要的事情有3件：1、 在星期一的听课学习中，我们听到关于如何与当地学校建立了联系。2、 在周五打邀约电话时，已经和孩子，父母确定好明天来参加辅导的时间，可是周六父母却说有事忙，去不了，没进间。3、孩子现在有请家教，学校老师也经常指导，爸爸怕女儿听这个一句，听那个一句，把孩子搞晕了，并且拒绝让孩子听电话，对女儿期望不高，将来长大当个服务员有口饭就行了。 

2、60;  对于这周的这3件事，我先对第一件事说一下我的看法。如何与学校建立联系，我认为最重要的是建立信赖感，让学校看到和我们合作会得到哪些实惠，哪些好外。以前我所在的高中是二高，我们当地还有一所一高，在人们感觉中总认为一高好，所以二高的竞争力就薄弱点，北大附中网校借助自已的资源优势，品牌优势，以提高学校竞争力为切入点，给学校提共非常有价值的高考模拟试卷与学生建立信赖感达到宣传的目的，并与学校签订远程教育合作项目，建立校园网，有条件的学生也可以在家上网校学习，说这件事的目的，就是想给出我的个人一点意见，在一些招生不是很理想，教学成绩也不是最优秀的学校，他们愿意借助我们北京四中

3、的知名度来提高自已，用我们的资源优势，提供一引起前沿、专来信息，老师认可后就会帮助我们免费宣传，家长。学生也会接受老师的建议，可能上述的内容已经有的分校实施过，我说的仅为个人想法。对于第二件事和第三件事我觉得自已有很多做不好的地方，比如说在第二件事中，星期四打电话，爸爸妈妈都很忙不在，跟学生建立信赖感邀约，孩子也同意并确定时间，但考虑到孩子初二没有自主性，又在周五跟妈妈打了电话，妈妈也表示同意，她会带学生过来，并确定时间，可是却没有来，也没有打电话过来通知一下，造成这样的后果我认为有以下4点原因：1、 没有找到爸爸妈妈的痛处，没达到严重的地步，他们没感觉。2、 缺乏自信，总是像求他们过来一样。

4、3、 没有证明给爸爸妈妈看，我们可以帮他们的孩子解决存在的问题。4、 一些问题的不合适导致家长不信赖。针对第三件事中的爸爸，细细的跟他分析，他都是那样不在意，因些影响了心情，导致工作效率不是很高。针对上述不好的地方，我想可以从以下方面改进：1、 苦练基本功，有效探询没有熟练掌握才在沟通中手忙脚乱，出现洞。2、 学会调节自已的心情，拒绝你不是不答应，他只是在考验你。3、 要放得开，不要总感觉自已在他过来一样。4、 在邀约中更要注重与家长的沟通（尤其是初中的学生）。这些家长更有决定权。5、 一定要选孩子与家长都在时确定时间，孩子或家长有一方不在时，可以与其沟通建立信赖感。但时间不可过长。6、 这次

5、邀约不成功，为下次邀约留下伏笔。“畏惧错识就是毁灭进步”知错能改就是一种进步，在不同的工作中一定要克服这些困难，改正错误，把本职工作做好！                                      

6、60;    邀约部：张玲玲                                            &#

7、160; 广州分校京四中的学生，在轻松的学习当中，取得优异的成绩，采用的是学习质量管理的方法。  学习质量管理把学习分为：“学习掌握知识”、“查找错误原因”、“实施整改措施”、“验证措施有效性”四个环节。简单说，就是“学”、“查”、“改”、“验”。  下面，我就“学习掌握知识”这个环节的要求，给大家讲一下。在学这个阶段，需要做好四个步骤：跟着跑、梳理好、学有巧、自己找。  1我们先说“跟着跑”（等待视听课堂打开时候说）跟着跑，就是紧跟老师的教学进度。作为学生，听好每一堂课，要健康，必须吃好饭一样，非常重要。  可是，我们的学生，现在正在发育，思

8、想非常活跃，从心理学上说，精神高度集中，只能保持1520分钟。还有，上课要记笔记。有的时候，会为了记上句，而漏听了下句。我们大人在听报告的时候，就会发生这样的事情。还有老师方面的原因。有的老师对学生接受能力把握不到位，有的老师板书不规范，也会影响学生的听课效率。因为不都是学生方面的原因，一天学习下来，没有听好课，训斥和打骂，不能解决问题。已经有部分知识拉下了，这时候，你就可以到我们网校，在视听课堂上学习。    我们把老师的一堂课，分成许多段落。你可以选择，没有听好的部分，来听。如果不明白，你可以反复听。（笑着对孩子说）在课堂上，你没有听好，能不能让老师再讲一遍？

9、我们这个课堂，是由学生控制进度的，是学生当家做主的。主动学习的效率，是被动学习没法比的。视听课堂的左边，就是这堂课的章节。把这些章节的名称看一下，你就会对这堂课的脉络，有了清晰的把握。就不会像有的学生说，一天到晚学下来，好像学了很多东西，却总感觉有些迷茫。视听课堂的右边，就是老师的板书。比你坐在第一排，看的还清楚。有的老师写的字，学生不好认。我们是标准字，看起来清楚，还帮助了记忆。    2下面该说“梳理好”了    （点击数学知识导学时候说）刚才我把跟着跑，听好课，比做吃饭。可是，你会发现，都一样的吃饭，就有人胖，有人瘦。为什么？呵

10、呵，胖子是因为他消化吸收的好。你要是学过生物，就知道，消化吸收，实际是对食物中的营养成分，先分解，再组合的过程。梳理知识，其实是把知识转化成自己的东西。我们说，学习也一样。你看，在同一个课堂，同样的老师教，就有同学学习好，有人一般。学习好的，学习一般的，对老师讲课内容，都能听懂，作业都能完成。可成绩差别很大？学习优秀的学生，在老师讲课之后，作业之前，对老师讲解的内容，对当天学习的东西，有一个梳理、归纳和总结的过程。学习一般的同学，为做作业而做作业。自习课或回到家，一看，哎哟，这么多作业，赶快做。做到一半，想不起来老师讲的了，赶紧翻书。找到书上地方，哦，这么回事。过来接着写作业。再写了几行，又想

11、不起来了。赶紧再翻书。时间就这样折腾掉了。而且，看着他翻了几遍书，但因为是应付作业，就没有想着去记看过的知识。时间花费多，效率低。我们再说，归纳重点，不是一般学生，在第一次学习的时候，就能做好的。你看，有的老师，教了一辈子书，还没有人说他是好老师，因为他对知识的脉络把握不好。我们的学生，第一次学这里，一下子就把握好，也是不现实的。四中网校的知识导学，从知识结构的角度来帮助每一位同学，好比是教给同学们了一把梳子。帮助孩子理清知识，学到这堂课的精髓。    （这时候，可以问问学生，你们老师是怎么样讲课的？）一般老师讲课，都是平铺直叙，流水记帐。你看，我们老师把相关的知

12、识点，放到一起，进行了比较。有句话，不怕不识货，就怕货比货。这样的比较，可以让学生理解的更深，记得更准。    3我们接着说，“学有巧”学习是有巧妙办法的。大家都知道，“借力使力，不用费力”。（根据情况，讲拖拉机上高速公路的笑话。拖拉机在高速公路上飞奔，因为让奔驰车挂着）我们现在把知识学到了，梳理好了，怎么用它来解决问题？成功的捷径，就是照着成功者的模式模仿。同学们可能有体会，听老师把枯燥的知识讲完了，不知道该怎么运用。等老师讲完了例题，豁然开朗。（因为在看数学）一个老师教的水平，看他出的例题，再看他是怎么讲的例题。我们四中网校一到襄樊，就到了襄樊四中，找他们优秀

13、的老师看我们的资源。他们对我们资源非常肯定。认为我们的例题，环环相扣，互为前提。我们讲的思路，也非常易于学生接受。你看，先对题目进行分析，讲了遇到这类问题，思考的角度和解决的办法。学生最应该看的，恰恰是这些东西。四中的老师把每道题的所有解法都告诉学生，这一点做的非常好！因此，我们提供了一题多解和多题一解许多形式，让学生的思路，更加开放、灵活。也正因为如此，襄樊四中就与我们建立了合作关系。老师备课，就用我们的资源做参考。刚才说了数学，我们现在看语文。 语文的重点是作文。现在的学生，每天都是六点多到校，很晚才能回家。两点一线，整日都埋头学习。可是写作文的时候，不能就写自己天天在学习。要写

14、生活体验。生活体验从哪里来？借力使力，不用费力。我给你说个窍门，阅读优秀的作文，你就把人家的故事，当成自己的故事。作文有很多，你看得过来吗？四中网校的优秀作文，就是对全国各地作文的精选，非常有代表性。写出一篇好作文，你得知道从哪里下笔。自己总结，用劲大，还未必到点子上。我们作文新天地中，就有专门的写作技巧。写作文讲究“凤头”、“猪肚”、“豹尾”。在这里，把写作方法，都教给了学生。让学生很容易写出优秀的作文。有家长说，我孩子不喜欢作文。我说，是因为你不会欣赏他们的作文。如果你能够把学生写的作文的妙处点到，优秀部分句子，标注、摘抄出来，学生就会高兴，有了成就感，就有了动力。可能会有家长说，精力不允

15、许。没有关系，拿到我们作文新天地上发表，我们的老师，会把你孩子作文的优秀地方，评点出来。从此，你孩子就喜欢上写作了。    刚才说了语文和作文，我们现在看英语。    学英语最怕学成哑巴英语了。有句俗话：聋哑、聋哑，先聋后哑。所以，学习英语，要多听。    同步听力就是教材听力，以前同学们每周上一节听力课，再去买磁带、复读机。但现在从初一到高三的所有的教材听力全部在里面，全天24小时，随时想听随时听，亦可对照原文听，也可隐藏原文单独听。现在考试听力，要求是120个单词/每分钟的语速，以前的听力教材做不到，

16、而这部分恰恰就是这个要求。    我们这种方式还有一个好处，就是帮助记忆英语课文。我们有学员说，听了几遍，并没有刻意去记，但老师考试，都答对了。可能还会有同学会说，我英语拉下了。这个同步听力，跟听天书差不多。别怕，我们还有在线听力训练。从最基础的听单词、听句子练起，让同学们达到听懂段落和全文，赶上现在的教学进度。我们练听力目的，就是要让大家开口说话。我们现在看“口语课堂”。在这个课堂里，不仅能听，还可以进行角色扮演。借助电脑的录音功能，让你也成为配音演员。呵呵，比复读机好玩吧。我相信，我们的同学，利用四中网校，每天多听、多练。中高考听力就不会是什么大问题。

17、0;   说到背单词，很多同学头痛。借力使力，不用费力。我们北京四中英语单词记忆宝典，让你在游戏中，快快乐乐地记住单词。说完英语，我们来说物理和化学。    （注意要打开有爆炸实验的化学课）这两门课是实验课程，你必须学会动手实验。可是，我们学校的设备有限，许多同学接触不上。有的同学说了，常常是刚轮到自己，下课铃响了。还有，有的实验会发生爆炸，是不能做的。在网校，你都可以去做。你看，不仅仅是好玩，而且动作标准。经常做，到了真的实验室，你也会训练有素地完成。每个实验，我们都有原理说明。做完实验，同学们心情愉快，这些化学方程式，记得就更准了。    4自己找