销售人员提成及补助管理制度

1、销售人员提成和补助管理办法一、目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照 按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理和提成办法，特制定本办法。二、范围适用于公司所有市场销售人员。三、管理职责1 、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批；2 、 销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；3 、 财务部负责销售人员销售数据的统计和薪酬发放；4 、 总经理负责薪酬方案和考核方案的审批。四、薪酬结构1、工资结构，由 底薪 +业务提成 +各类津贴 构成 市场业务人员基本工资试用期为 2600 元月，转正期为 3000 元月。试用期为 1 3 个月

2、，由人力资源部按月考核。转正标准：业务人员当月完成最低销售任务， 下月即可转正。 三个月内未签单者， 视其所跟 踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。项目跟踪要求：平均每月不低于 120条客户拜访信息（含重复拜访） 。 客户拜访信息分类标准：A: 个月内可以出单B:三个月内可以出单C:六个月内可以出单D:半年以上可以出单试用期内，没有能够完成月最低任务量， 按照拜访信息质量决定是否转正， 其中 单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下：（一）试用期提成标准（1）、试用期最长三个月， 每月最低任务销售额为 10万元， 低于

3、 10万元当月无 提成，但可连续两个月或三个月累计计算， 累计数额超过 1 0万元时，可以计算提成， 提成点为 1.5%；（2）试用期单月任务在 10万元30万元，提成点为 2%；超过 30万元，按转正后标准执行（3）试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元，但第二个月单月销售额超出， 则第一个月销售额按照 1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为 20 万元，则提成额计算公 式为提成额=50000*1.5%+200000*2%f 4750（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10 万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销

4、售额按 1.5%的标准计提。例如：第一月销售额为 3 万元，第二个月销售额为 5 万元，第三个月销售额为 15 万元，则提成额计算公式如为提成额=（30000+50000 *1.5%+150000*2%= 4200（二）转正后提成标准（ 1 ）、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%；（ 2 ） 、单月销售额 30万元-100万元，提成点为 2.5%；（ 3） 、单月销售额 100万以上，提成点为 3%。（三）提成计算方式 销售任务额完成情况按照合同签订额计算， 提成按照当月实际回款数予以计算支付。例如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签订销售合同额为 80 万元，当月全部 项目合同额累计低

5、于 100万，当月回款额为 50万元时，提成计算公式为：提成额=500000*2.5%= 12500 元如果当月签订若干个项目合同总额超过 100万元，则提成标准提高， 该碧桂园项 目提成计算公式为：提成额= 500000*3%=15000元（四）部门经理薪资组成销售部门经理薪资标准：基本工资 3500元月，月度基本任务： 50万元（ 1 ）个人提成：部门经理个人签单提成标准3%。（2）管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在 50万和以下 提成 3%，50 万以上 2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总 额。（五）产品销售溢价提成产品由公司统一定价， 业务人

6、员除按照合同签订额计算提成后， 合同签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按40%标准计算提成，该部分提成中另提取 20%支付给部门经理，做为管理补贴。例如：荥阳碧桂园项目合同签订，合同金额为 100万，实际回款 100 万，按公司 所定出厂价计算为 80万，合同溢价 20 万，溢价部分税费 3.4 万元，则业务人员提成 计算公式为：提成额=1000000*3%+(200000- 34000) *40%*80沧 83120 元 部门经理管理提成公式为：(200000- 34000) *40%*20%f 13280 元(六) 外贸业务人员 试用期基本工资为 2600元月，转正期为

7、3000元月。提成标准按照工程类业 务人员。销售额根据所对接的外贸公司出货量按月计算，提成根据回款额按月计算。2、政府财政拨款项目提成方式( 1 )政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除所有的成本 费用后纯利润的 10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。( 2)该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。( 3)因销售需部门协同完成，所以只提供信息，由部门经理具体实施谈成的项 目，提供信息人员提成比例为纯利润的 2%，部门经理提成比例为 8%。若项目由业务人员独立完成，则提成比例为纯利润的8%，部门经理提成比例为 2%。3、人员晋升 业务人员销售能力突出，连续三个月每

8、月销售额达 50 万以上，可提升至部门经理，公司统一配备下属业务人员，享受部门经理待遇。前期市场开拓以河南省内市场为主， 待发展成熟， 外省成立分公司， 优秀部门经 理可提升为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。4、人员离职遗留项目公司业务人员在工作过程中离职， 遗留项目信息由部门经理负责分配， 指定专人 跟踪，享受正常提成。5、业务人员出差补助标准：160元/ 天( 1 )、出差食宿按照公司标准计算，超过部分自行承担： 住宿标准： 一类城市：北京、上海、广州、深圳等元/天100二类城市：省会城市三类城市：地市、县 60 元/ 天 餐补标准： 早餐 10元 午餐 20 元 晚餐 15 元 餐

9、补标准统一，不分地区。（2）业务人员出差预支差旅费标准： 500 元次 出差归来后需报销后方可再预支， 因事未能和时报销者累计差旅费借支不能超过 当月基本工资。（ 3）需长期在一类城市出差的人员， 要在当地城市租房住宿， 公司给予租房补贴 每月 3000 元，另按餐补标准发放餐补，不再发放其他住宿补贴。（4）两位以上同性前往同一地点出差，原则上两人须同住一间双人房，住宿标 准按出差城市标准为准，同住者不再另补住宿费。（5）招待费： 销售人员带领客户到公司考察过程中产生的招待费，一律由公司承担。 出差在外临时需要宴请时必须电话请示部门经理， 经部门经理批准后本着节俭成 事的原则在审批额度内进行，

10、另需要在钉钉软件上报备招待情况。在外开展业务过程中产生的招待费在项目成交时公司予以报销， 不成交则由业务 人员自行承担。公司以外招待费标准： 招待对象为一般人员，人均标准为 30 元； 招待对象为项目主管，人均标准为 100 元； 招待对象为更高职位，需向主管领导和总经理电话请示。 报备招待情况需注明招待对象详细信息，如单位、姓名、职务和人数。 （5）出差车票实报实销（火车、汽车） ，所有报销需要正规发票，不能获得发票 的特殊情况需要注明详细情况 , 用其他发票代替并由总经理签字后报销。（6）、车票报销标准：省内出差以乘坐火车以高铁、动车（二等座）为标准。省 外出差连续乘车在六小时以内，以硬座为标准；连续乘车在六小时以上者，以硬卧为 标准。乘坐汽车以实际车票价格为准。一般不允许乘坐出租车，因急事需乘坐出租时 需要钉钉软件上报备，注明事由，报销时由部门主管审核。（7）家庭周边跟踪项目，晚上可以赶回家住宿的，原则上只给予餐补，按照餐 补标准执行。确因业务需要不能赶回家住宿的，向部门经理提出住宿申请，并在钉钉 软件上报备，由总经理审批，经同意后按标准发放住宿补贴。6、车辆油补：所有业务人员自己有车辆者， 当月完成最低业务量者， 除给予正常提成外， 额外 发放车补 1000 元，完不成任务者不予发放。7、话费补贴：业务人员由公司统一配备手机