西安...早教营销推广策划案ppt

1、 市场推广宣传方案 早教中心早教中心 每一个孩子都是天使每一个孩子都是天使 每一个孩子都是天才每一个孩子都是天才 如何才能让天使更加美好如何才能让天使更加美好 让天才不会陨落让天才不会陨落 童年教育至关重要童年教育至关重要 前前 言言 LOGO 方案提纲 NO. 1 营销部署营销部署 NO. 2 推广策略推广策略 NO. 3 活动计划活动计划 NO. 4 团队建设团队建设 本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播* 早教中心的教育理念，提升品牌知名度。 LOGO PART 1营销部署营销部署 LOGO 总体部署 公关扩散 地推活动 网络互动 终端展示 辐射式扩散 螺 旋 式

2、上 升 第一步第二步第三步 以互动与公关为主 扩影响 交互式渗透 重塑品牌 做深度 占领地 面对面沟通 维护应用 赢信任度 竖标杆 打概念 获认同 树高度 以终端和地推为主以广告与互动为主 挖掘品牌深度延伸品牌广度打造品牌高度 形象传播 开业活动 精准营销宣传 进高端社区 后续活动 相关营销 影响消费者认 知，形成好感 增强与消费者的 互动，占领心智 增多受众触点 形成品牌粘度 LOGO PART 2推广策略推广策略 LOGO 以以生源生源为中心展开推广为中心展开推广 01 0 2 0 2 0 20 3 传统媒体 电视台、广播、报纸等 新媒体 微信、微博、BBS 论坛、社区以及各 类网络自媒体

3、等 异业联盟 与早教相关产业，如 孕婴店、产后恢复中 心、妇幼医院等 LOGO 新媒体 着重开展： 平台：微信公众号、官网、微博 内容：发布品牌故事、育儿知识及门店进展 频次：1次/天（持久发布） 需要专人更新、维护 辅助开展： 平台：网站、论坛、QQ群、微信群、社区 内容：进入一些与孕婴相关的讨论组，发表精品贴 引发受众讨论，扩大品牌影响力 频次：2篇/周 需要专人进行炒作，引导舆论朝向 u前期：迅速搭建微信平台，充分利用第三方引流、线上有奖等方式快速扩大粉丝群； u中期：加强软文推送中对项目“调性”的拔升，内容充实有趣、紧抓热点，不定期推 送销售信息； u后期：利用公众平台中的客户资源建立

4、QQ群、微信群、社区等交流平台，加强粉丝 交流，辅助完成项目广告宣传。 LOGO 方 案费用内容 费 用 微信公众平台公众号认证300元/年 网 站网站建设费用（员工维护）5000元 费用合计：5300元 费用预算 LOGO 首要推荐：广播电台 推荐原因：有车一族是项目首要目标客群，具有一定社会地位及财富积累，在 孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节点可选 择投放。 选择频道：FM93.1 推荐原因：FM93.1西安音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。西安广 播电视台音乐广播FM93.1(人群覆盖：18-35年轻群体）全天节目以音乐为 主线，以娱乐、时尚生活资讯

5、为两个切入点，传播“流行、时尚、经典、品 味”。以大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品 牌节目、优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。 传统媒体 LOGO 合作案例 平台：FM93.1西安音乐广播 内容：早教中心的名称、地址、电话、 澳式教育理念、品牌思想 频次：3次/天 15秒/次 时长：15天（备注：一个月内隔天播） 时间：重要销售/活动节点 DEMO:15秒品牌文案 【女声】 肉嘟嘟的小公主小王子们 一脸的傲娇，满眼的好奇 沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具 亲亲袋鼠钟楼店 纯澳式教育模式 宝宝大脑发育 LOGO 如何利用传统媒体进行活动预热及执行呢？

6、案例名称：九堂澳洲启育之旅 开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费体验九堂澳式启育课程。经过10天线上预热， 落地线下活动。以九节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场等地开展游戏互动、知 识问答及奖品派发，加强客户体验，宣传品牌理念。 利用传统媒体开展的活动范例九堂澳洲启育之旅 LOGO 节目平台：FM93.1年轻无极限周一至周五 主播：方言，年轻时尚的辣妈主播 形式：口播 频次：1次/天 15秒/次 场次：1次/两周，2次/月 时长：10天/月，每场活动前一周 时间：4月份 DEMO: 活动口播15秒 【女声】 本周末，931主播方言将带着您和家人一起走进亲亲袋鼠钟楼店，耳濡目染，身临其境，

7、 感受来自澳洲的新时代早教魅力，“九堂澳洲启育之旅”全球同步开启。 案例：线上推广 LOGO 活动内容： 1、招募活动,例如招募宝宝真人秀 2、举办儿童双语大赛，宝宝韵律操秀场等参与 性大赛活动。 宣传平台：西安广播电台、网络 形式： 1、品牌广告 2、微信、微博推送：西安广播电台官方微信、 微博及各栏目自媒体的交叉转发与配合。 案例：线下活动 LOGO 方 案形 式时 长周 期频 次 费 用 广播 品牌广告15秒15天/1个月3次/天31050元/月 线上口播15秒10天/1个月1次/天18900元/月 费用合计：49950元/月 备注：1、本方案价格为最终执行价，不包含广告音频、制作费；

8、2、不以实物冲抵广告费； 3、不包含主持人现场主持费用。 案例活动费用预算 LOGO 异业联盟 03岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同 母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、 儿童摄影店、亲子乐园开展异业合作，将极大增加 客户基数。 第一步： 结合品牌及客群定位，寻找同档次的 商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如 在我门店设立广告牌），获取更多宣传窗口。 第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行 针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆 绑、活动宣传，增加合作方客户上访几率； 第三步：加强口碑宣传，每一次活动后做到有 评估有反馈，针对效果较好的异业合作，建立长期 合作机

9、制。 LOGO 合作方式 举例二： 位置：周边高档社区、商场幼儿游乐场 内容：DEOM课 频次：一个月做4期 时长：14:0016:00 时间：2月5月 举例一： 位置：大型商场（银泰、开元、民生等） 内容：举行主题活动（可选公益主题） 频次：1场 时间：3月（雷锋月） 合作利益共享： （1）免费体验我中心课程；（2）享受课程报名额外折扣。（3）我方会员在合作方店铺 内享受减免消费政策；（4）通过联手举办品牌活动，共用商家场地及相关礼品，增加活 动力度，减少活动支出。 LOGO 形 式时 长 费 用 公益、合作3月中旬做一场活动5000元 户外DEOM课 3月5月 每月做4期 进场费300元/

10、场；人工、物料200元 /场。12场合计：6000元。 费用合计：11000元。 案例活动费用预算 LOGO PART 3活动规划活动规划 LOGO 05 04 03 02 01 有奖休闲、竞 技促活活动 亲子拉新活动 讲座、课程体 验留存活动 主题开 业活动 主要活动分类 室内、外 品推活动 活动规划 LOGO 开业主题 LOGO 开业活动 1、前 期 宣 传 LOGO 前期宣传突出位置、课程优势 特色服务：宝宝提升，妈妈轻松 【关键词】位置、安全、放心 开业活动前期宣传着重突出中心位 置和脑力开发课程。让宝妈们在周 末可以不必再考虑宝宝的去处，亲 亲袋鼠可以提供给宝宝安全、舒适 的学习提升

11、环境，可以让宝妈们轻 松、放心的去买买买. LOGO 位置优势 这样？ 您想如 何逛街 还是这样？ 其实我们可以这样！ LOGO 1、与周边商场联合在3.8妇女 节举办以“亲亲宝贝屋，妈妈 快乐购”的主题活动，突出我 项目的位置优势。 2、，开展“最美宝贝”线上评选活 动，根据结果挑选优质客户参加 “亲亲袋鼠和你一起畅游海洋世界” 线下活动。 3、开展嘉年华活动，连系合作商 家开展各类竞技游戏、健康讲座、 体验课等活动。 LOGO 开业活动 2、中 期 执 行 LOGO 客户邀约 应邀 嘉宾 重要 客户 西安知名媒体记者商界好友 政界人士 社交名流外籍母亲 80后的高学历、高薪资、有良好育儿观

12、念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体 LOGO 开业仪式活动亮点 LOGO 活动亮点解析 亲亲宝贝 精致礼品 西安市每月X号（以开业日期为准） 出生的03岁宝宝，凡是参加开业 仪式的，均可凭出生证明领取一份 来自澳洲的精致礼品。 聚拢人气，吸引目标群体参加活动 ，收集客户资料，建立数据库。细 化客户资料并深度开发客户，增加 现场签单。 宝贝智慧袋 妈妈您看 我学会了什么 准备3个早教课程游戏，分别针对 3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛 现场让宝宝学到新知识，优胜的宝 宝会有来自澳洲的奖品相送。 通过现场游戏传递早教对于宝宝成 长的重要性，向目标客户群展示我 方强大师资力量及教训硬件设施， 炒热

13、气氛，促成现场签单。 亲贝专属 给您宝宝 最贴心的私人管家 现场签单的客户，均能享受皇室授 课服务（现场一次性付清课程费用 者，可享受10次上门授课服务） 借助现场气氛进行优惠促销，刺激 购买，提升客户消费心理满足，促 成现场签单。 活动环节活动内容活动目的 LOGO 时 间流 程 4月25日4月31日向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间 4月31日现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕 5月1日开业仪式 9:3010:00 媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品、享用 茶点，同步播放亲亲袋鼠宣传片 专人负责 10:0010:15 主持人致欢迎词，投影播放亲亲袋鼠配乐PPT, 见面会倒计

14、时 主持人串词、 引导流程进行， 顾问在仪式结 束后积极促成 签单 10:1510:30亲亲袋鼠老师集体登台展示 10:3011:00宝贝智慧袋 11:0011:20明星家庭SHOW 11:2018:00仪式结束，自由进入体验区，并促进签单 开业仪式流程 LOGO 开业活动 3、后 期 转 化 LOGO 2、活动期间，为每一位 到访的客户准备一份伴手 礼，包含：亲亲袋鼠钟楼 店课程手册、课程体验课 券、报名优惠券、商家赞 助的小礼品等； 3、销售持续跟进意向客户，日常以微信推送育儿知识、 活动招募为主，避免生硬邀约，积极邀约客户进店体验。 1、把控优惠力度，可进行分层谈客：一线销售销售 主管店

15、长，以不同层次的优惠和课程包进行逼单。 活动后期转化 LOGO 方 案费用内容 费 用 开业前期推广 3.8妇女节活动5000元 4500元“最美宝贝”线上评选活动，包括线下亲子游 嘉年华活动3000元 开业主题活动 现场布置500元 3000元活动礼品 1000元现场餐饮 费用合计：17000元。 开业活动费用预算 LOGO 推广活动费用预算 费 用 总 计 新媒体平台搭建费用：5300元 广播电台推广费用：49950元 异业推广费用：11000元 开业主题活动：17000元 总计：83250元 LOGO 开业后常规 活动部分需 要根据门店 营业后的情 况制定。 LOGO PART 4团队建

16、设团队建设 LOGO 主要工作内容 市 场 部 主 管 1、服从上级领导，及时完成下达的任务。 2、负责进行门店市场战略规划，制定门店的市场总体工作计划，提出市场推广、品 牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案； 3、组织和监督实施年度市场推广计划； 4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析， 为公司决策提供依据； 5、建立完善市场部工作流程以及制度规范； 6、制定公司全年市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算；制定、控制以及激 励考核制度； 7、管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。 LOGO 拓展 专员 1、负责收集周边 的市场竞品

17、情况 并进行分析； 2、负责渠道的开 发、管理与维护； 3、协助部门主管 进行市场调研。 策划 专员 1、根据目标及计 划，制定相应的活 动方案，并协助执 行。 2、负责线上媒体 平台的更新及维护。 3、协助部门主管 制定促销计划。 设计 专员 1、负责收集各类 活动资料； 2、负责广告物料 的设计，并联系 广告公司及时制； 3、负责广宣物料 的分配与管理。 主要工作内容 LOGO 团队日常管理 日工作管理 每天上午开早会，各岗位员工向主 管汇报今日工作计划，下班前汇总 工作完成度，确保高效率工作状态 周工作管理 每周日召开部门例会，主管制定一周 工作目标，各岗位员工汇报本周工作 总结及下周工作计划。根据情况，主 管及时调整。 月工作管理 团 队 目 标 1.理想目标：