人保健康险基本法宣导ppt课件

个险营销部 2011年6月 中国人民健康保险股份有限公司中国人民健康保险股份有限公司 个险营销员管理办法宣导个险营销员管理办法宣导 基本法概况介绍 基本法主管系列、业务系列 基本法概况介绍 业务系列主管系列 基本法概况介绍 晋 升奖 FY C RY C 续期 服务 奖 岗 位津 贴 增员 奖 季度 奖 业务系列人员的收入（7项） 基本法概况介绍 业务系列人员的收入 职级职级当月首年度佣金 岗岗位津 贴贴比例 客户顾问户顾问当月FYC25% 资资深客户顾户顾 问问 800元(含）以上27% 800元以下25% 客户经户经 理1500元(含）以上29% 1500元以下25% 资资深客户经户经 理2200元(含）以上31% 2200元以下25% 客户总监户总监3200元(含）以上33% 3200元以下25% 资资深客户总户总 监监 4200元(含）以上35% 4200元以下25% （一）首年度佣金：首年度 佣金首年度保费首年度 佣金率； （二）续年度佣金：续年度 佣金续年度保费续年度 佣金率； （三）岗位津贴：客户顾问 根据当月首年度佣金享有相 应金额的岗位津贴（见右表 ）； 基本法概况介绍 当月第13个 月年度保费 继续率 续期服务 奖比例 小于70%0% 70%(含)-80%8% 80%(含)-90%12% 90%(含)以上16% （七）续期服务奖：根据当 月第13个月年度保费继续率 ，按下表比例核发续期服务 奖。 续期服务奖当月领取的第 二年度续年度佣金续期服 务奖比例 业务系列人员的收入 基本法概况介绍 资深客资深客 户顾问户顾问 客户客户 经理经理 资深客资深客 户经理户经理 客户客户 总监总监 资深客资深客 户总监户总监 客户顾问客户顾问 18个月 业务系列共业务系列共6 6个职级个职级 维维持职级职级月均首年度佣金季度平均继续继续 率 客户顾问户顾问200元70% 资资深客户顾问户顾问800元 客户经户经 理1440元 资资深客户经户经 理2240元 客户总监户总监3200元 资资深客户总监户总监4160元 职级维职级维 持指标持指标 基本法概况介绍 晋升职级职级 月均首年度 佣金 月均新标标准 客户户数 上职级职级 任 职时间职时间 季度平均 继续继续 率 其他 资资深客户户 顾问顾问 1440元 3名以上（ 含） 3个月以上 （含） 70%以上 （含） 考核季 度内无 挂零月 客户经户经 理2400元 资资深客户户 经经理 3600元 客户总监户总监4800元 资资深客户户 总监总监 6400元 资深客户顾问以上职级于最近一季度考核期同时达到下列条件，且 符合公司其他相关管理办法规定，予以晋升一级： 资深客户顾问及以上职级的晋升条件 基本法概况介绍 基本法概况介绍 资深营业处主任资深营业处主任 营业区经理营业区经理 资深营业区经理资深营业区经理 营业处主任营业处主任 12个月 主管系列主管系列4 4个职级个职级 基本法概况介绍 首年度佣金首年度佣金 晋升奖晋升奖 续年度佣金续年度佣金 职务津贴职务津贴 续期服务奖续期服务奖 管理津贴管理津贴 季度奖季度奖 直接养成津贴直接养成津贴 增员奖增员奖 二代养成津贴二代养成津贴 主管系列人员的收入（10项） 主管收入主管收入 基本法概况介绍 当月本处处首年度佣金季度通算标标准职务职务 津贴贴 1120元(含)-1680元4360元(含)-6040元230元 1680元（含）-2240元6040元（含）-7720元340元 2240元（含）-2800元7720元（含）-9400元450元 2800元（含）以上8400元（含）以上560元 主管系列人员的收入 （一）首年度佣金 （二）续年度佣金 （三）职务津贴（营业主任）（营业主任） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低 于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表 发放职务津贴： 基本法概况介绍 当月本处处首年度佣金季度通算标标准职务职务 津贴贴 2240元(含)-3840元7720元(含)-12520元560元 3840元（含）-5120元12520元（含）-16360元770元 5120元（含）-6400元16360元（含）-20200元1030元 6400元（含）以上20200元（含）以上1280元 （三）职务津贴（资深营业主任）（资深营业主任） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可 依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴： 主管系列人员的收入 基本法概况介绍 当月本区首年度佣金季度通算标标准职务职务 津贴贴 4480元(含)-7200元15440元(含)-23600元1010元 7200元（含）-9600元23600元（含）-30800元1590元 9600元（含）-12000元30800元（含）-38000元2120元 12000元（含）以上38000元（含）以上2650元 （三）职务津贴（营业区经理）（营业区经理） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元， 方可依据本区当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴： 基本法概况介绍 当月本区首年度佣金季度通算标标准职务职务 津贴贴 9600元(含)-21600元30800元(含)-66800元1760元 21600元（含）-28800元66800元（含）-88400元2640元 28800元（含）-36000元88400元（含）-110000元3520元 36000元（含）以上110000元（含）以上4400元 （三）职务津贴（资深营业区经理）（资深营业区经理） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方 可依据本区当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴： 基本法概况介绍 当月本处处首年度佣金C1 5000元以下10% 5000元(含)-15000元12% 15000元(含)-30000元15% 30000元以上20% 营业处主任营业处主任 当月本处处首年度佣金C1 10000元以下10% 10000元(含)-20000元13% 20000元(含)-35000元16% 35000元以上21% 资深营业处主任资深营业处主任 当月本区首年度佣金C1 15000元以下10% 15000元(含)30000元12% 30000元(含)50000元15% 50000元(含)以上20% 营业区经理营业区经理 当月本区首年度佣金C1 20000元以下10% 20000元(含)35000元13% 35000元(含)55000元16% 55000元(含)以上21% 资深营业区经理资深营业区经理 （四）管理津贴 管理津贴当月本处（区）首年度佣金（含本人）C1C2 C1C1 基本法概况介绍 当月第13个月年度保费继费继 续续率 C2 50%以下0% 50%(含)-60%80% 60%(含)-70%90% 70%(含)-80%100% 80%(含)-90%110% 90%(含)以上120% 主管系列人员的收入 C2C2 基本法概况介绍 项目直接养成津贴二代养成津贴 第一年12%3% 第二年及以后8%3% （五）养成津贴 营业处主任下辖营销员晋升为营业处主任或推荐同级营业处主任，依据新晋升 或推荐营业处主任所辖团队当月首年度佣金，按下表核发“养成津贴”，直至两者 任一方转任为业务系列人员或晋升为营业区经理时停止发放；（更高职级同上） 主管系列人员的收入 基本法概况介绍 （六）晋升奖 客户顾问及以上职级的业务系列人员晋升为营业处主 任，可于晋升次月领取晋升奖500元；资深营业处主任 同上。 资深营业处主任晋升为营业区经理，可于晋升次月领 取晋升奖1000元； 资深营业区经理同上。 （七）增员奖 具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内 ，公司将计提其当月首年度佣金的10%，作为推荐人的 增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在 职为条件。 主管系列人员的收入 基本法概况介绍 营业处营业处 季度月均首年度佣金C1 5000元以下0.0% 5000元(含)-15000元0.8% 15000元(含)-30000元1.2% 30000元(含)-60000元1.6% 60000元(含)以上2.0% 营业处主任营业处主任 资深营业处主任资深营业处主任 C1C1 区季度月均首年度佣金C1 5000以下0.0% 5000元(含)-15000元1.0% 15000元(含)-30000元1.2% 30000元(含)-60000元1.4% 60000元(含)以上1.6% 营业区经理营业区经理 资深营业区经理资深营业区经理 （八）季度奖 季度奖团队季度累计首年度佣金C1C2 主管系列人员的收入 基本法概况介绍 营业处营业处 当季平均继续继续 率C2 50%以下0% 50%(含)-60%80% 60%(含)-70%90% 70%(含)-80%100% 80%(含)-90%110% 90%(含)以上120% C2C2 主管系列人员的收入 基本法概况介绍 当月第13个月年度保费继续费继续 率续续期服务奖务奖 比例 小于70%0% 70%(含)-80%8% 80%(含)-90%12% 90%(含)以上16% 主管系列人员的收入 （七）续期服务奖：根据当月第13个月年度保费继续率，按下表比 例核发续期服务奖。 续期服务奖当月领取的第二年度续年度佣金续期服务奖比例 基本法概况介绍 营业处主任、资深营业处主任的维持条件营业处主任、资深营业处主任的维持条件 维维持职级职级 所辖团队辖团队 月均首年 度佣金（ 含本人） 客户顾问户顾问 或以上职职 级级人数（ 含本人） 本处处当季 平均继续继续 率 营业处营业处 主任2800元5人70% 资资深营业处营业处 主任 6400元10人70% 主管系列维持指标 基本法概况介绍 营业区经理、资深营业区经理的维持条件营业区经理、资深营业区经理的维持条件 维维持 职级职级 所辖团队辖团队 月均首年 度佣金（ 含本人） 客户顾问户顾问 或以上职职 级级人数（ 含本人） 所辖营辖营 业处业处 数 量 团队团队 当 季平均 继续继续 率 直辖营业辖营业 处处指标标 营业营业 区 经经理 12000元20人4 70直辖营业辖营业 处处达到营营 业处业处 主任 维维持标标准 资资深营营 业业区 经经理 36000元50人9 基本法概况介绍 晋升职级职级 所辖团队辖团队 月均首 年度佣金（含本 人） 客户顾问户顾问 或以 上职级职级 人数（ 含本人）上职级职级 任职时间职时间 本处处当季平均 继续继续 率 营业处营业处 主任1200元（个人）5人6个月以上（含）无 资资深营业处营业处 主任8000元12人3个月以上（含）70% 营业处主任、资深营业处主任营业处主任、资深营业处主任 晋升 职级职级 所辖团队辖团队 月均首年 度佣金（含本人） 所辖团队辖团队 （不含直辖辖 团队团队 ） 上职级职级 任 职时间职时间 本团队团队 当季平 均继续继续 率 营业营业 区 经经理 22400元 直接养成3个 营业处营业处 3个月70 资资深营业营业 区经经 理 68000元 直接养成2个 营业营业 区 营业区经理、资深营业区经理营业区经理、资深营业区经理 营业主任及以上职级的晋升条件 基本法+财务支持计划 基本法财务支持 如果我是客户顾问 利用基本法和财务支持计划， 快速晋升营业主任 利用基本法和财务支持计划， 快速增员客户顾问 基本法财务支持 鼓励所辖客户顾问筹备营业主任，享受 团队的养成利益。 利用基本法和财务支持计划，增员 自己新的客户顾问。 利用基本法和财务支持计划，同业 引进新的营业主任。 如果我是营业处主任 基本法财务支