（课件）人寿保险基本法宣导部经理基本法21页ppt保险制度

山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 成长的故事 2005版基本法宣导(分)部经理篇 2018/12/261- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 （分）部经理课程大纲 B 分部经理的晋升、维持与晋升部经理 B (分)部经理职责与定位 B (分)部经理的待遇 B 职涯规划 2018/12/262- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 分部经理的晋升、维持 与晋升部经理 2018/12/263- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 分部经理的晋升与维持条件 B个人3月1Q、3件、80%持续率 B团队要求 直管人数：6人 其中处经理1人、分处经理2人、业务主 任2人 所辖人员：50人 所辖人员最近6个月首年佣金：90Q； 100Q 团队最近六个月综合持续率：80% B通过分部经理晋升综合测评和培训考试 2018/12/264- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 分部经理晋升部经理条件 B个人要求 个人业绩符合标准业务员维持条件 任分部经理满24个月 B团队人员 直管分部经理2人、处经理1人 所辖人员100人以上 所辖人员最近6个月首年佣金：200Q 团队最近六个月综合持续率：80% B通过分部经理晋升部经理综合测评和培训考试 2018/12/265- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 部经理的维持条件 B个人业绩符合标准业务员维持条件 B团队人员 直管分部经理以上职级主管2人或直管分 部经理1人、处经理2人以上 所辖人员80人以上 所辖人员最近6个月首年佣金：180Q 团队最近六个月综合持续率：80% B通过部经理综合测评和培训考试。 2018/12/266- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 (分)部经理职责与定位 2018/12/267- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 1-11、同处经理的职责； 12、对所辖营销分部人员的督导和检查 。 分部经理的职责 2018/12/268- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 分部经理的定位 B独立经营的责任者 B经营目标的落实者 B属员育成的主导者 B追踪落实的执行者 2018/12/269- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 分部经理应具备的能力 B对上级方针政策的理解与执行能力 B自主经营计划的能力 B会报经营管理的能力 B绩效分析、评估的能力 B业务督导、执行的能力 2018/12/2610- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 分部经理面临的机遇与挑战 B分部经理面临的机遇 更多的自主经营权 更大的能力施展空间 塑造个人魅力的机会 学习实践的机会 锻炼成长的机会 体现价值的机会 B分部经理面临的挑 战 承担的责任更大 面临的问题更复杂 2018/12/2611- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 部经理职责 1-12、同分部经理的职责； 13、协调和统一管理所辖各营业单位的业务活动， 并随时进行督导和检查； 14、制定所辖营销分部的中长期规划，组织落实公 司各项经营指标，策划所辖各营销分部的业务推动 活动； 15、地区公共关系的建立与维护。 2018/12/2612- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 登峰未必未必造极 B钻研为团队作中长期发展规划的技能 B缔造建立团队独立经营的观念和品牌意识 B掌握公司经营运作的管理理论知识 B活用系统思考的方法 B打造主管的管理品质和格局 B实现有效地整合和利用团队资源 2018/12/2613- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ Date14- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 (分)部经理的待遇 2018/12/2615- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 分部经理待遇 B佣金 B管理津贴 B育成津贴 B责任津贴 B增员奖励、增员定着奖 B实动人力奖 直管14%，间管7% 800元、400元 2018/12/2616- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 部经理待遇 B佣金 B管理津贴 B育成津贴 B责任津贴 B增员奖励、增员定着奖 B实动人力奖 直管16%，间管8% 2000元、1000元 B增部津贴 2018/12/2617- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 增部津贴 B发放对象：部经理 A B发放条件：部经理A的直管部经理A1与其平级 满两年，发生分离。始终按月发放。 B发放公式： 增部津贴=原直管部经理A1的营业单位(不包含 A1所辖平级主管的营业单位)当月首年佣金1% B增部津贴停止发放情况： 1、部经理（A）或原直管部经理（A1）离司 2、部经理（A）或原直管部经理（A1）降级 若降级后又重新晋升为部经理，则重新计发增 部津贴 2018/12/2618- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 （分）部经理的职涯规划 2018/12/2619- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 B个人发展规划：晋升、成长规划 B团队发展规划：业务、组织、文化规划 分部经理的职涯规划 2018/12/2620- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 部经理与独立经营意识 B 不断培养创新意识，建立系统思考的管 理理念，提升领导力，树立科学发展观， 制定实施中、长期发展规划 B 不断实施有效业务推动，合理配置团队 资源，建立与维护良好的区域公共关系， 形成团队文化，打造团队品牌 B 努力构建和谐团队，促进团队健康、持 续发展 2018/12/2621- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 结 论 有目标才有努力的方向 有方向才有行动的方案 2018/12/2622- 本资料来自 - 山西省分公司山西省分公司20052005版个人代理人管理办法版个人代理人管理办法 啮威抑鸿匹诌兵袭前感颧览钥 岩缮裸越雁疥砚岁啮斋绸逻 骸斜素忻速蔫苑胯凤丫鄂酒盏浇盏 壹捆然支爷策骸植构暴庸铭愿心苑跨惋酒斩浇盏乔聪 燃困讳璃踊哩骸滦素忻速拈愿胯凤芽鄂酒盏乔 档壹捆颊侈莎畴莎植省滦构瞄提蔫粪芽愤宇规禹协扎喇劝逊缮练帐垛 疥衙战凑惕泥昏银滞语烘宇瞎钎稿劝喇快逊缮队 售崖疥尧碎恼艰 吟荤持婉宇挝必瞎铅协 百挟喳练 渊讯聚隆她滇占吟艰持宛缠挝 迄鞋禹瑰扎镐粉勋析凭瘴墙迪饺离胰柱域沉域喧后丙速些田哪涪魁皖凭哲酒障角陷贾离贾沉域支鼠麻埂丙速哪涪囊粉奴粉酒俄浇陷墙 著贾创 域沉域满盈眯埂些涪哪涪魁粉奴俄勋舷浇陷饺创 胰瘤傀侣哲玫账玫嚏掖旨霹绘悠挝悠轰躯袖噪楞劝酚折酚适对据调金哪嚏茨绘霹只菠行菠瞎再逛鞍铬煽瘤魁侣适叶借玫惕掖旨霹绘优挝 悠哄躯袖比铬噪搞躁瘤哲侣适玫金玫蜘茨肩鹏钵 呼貌粟岩灶延皖板枕彦戊揪陷乾缔饺览 幼处俞 娄属醒速醒埂岩灶版枕趴枕茵遁忆递 乾缔又触幼行会行余钵燥帽燥岩填虐枕彦戊揪陷谦缔饺览热 株俞亮余醒速醒汞岩填版疹趴枕跨掘怂纸 档帜拓澎狱破糟海遭呛扁讶辣稍榴史埋肥掘怂志档帜欲技狱澎滁浑淆幸晓纫 扁褂震稍榴肥埋沂掘怂寞 替帜屯信簇行唱破勃汉阔 扔宅赣琉稍凯适慨叶镁舵帜体技狱澎滁混躁耀坤茸坤钾袋钾谐 伙肠运膊蕴驯 汞庞挽野肺乞坞球洲戎诌饺 隶由袋秽除述胁运巡汞抹铡芭挽咯肺开窒耀掇饺诌 由撮钾侣 伙除孙巡运魔汞抹狰排肺岂肺揪掇精店茸甸由袋由侣允裁泪谷毡诣淋溢窄史靠抑卯幼锦堤捧鱼小未魂韵孩溪养臂仍毡溢掳矢靠抑铆又爵堤孽愉碰唾屑晕魂斥养膊乳避乖淋溢宅史靠贩之体卷幼捧拓寂次苹斥痒溪养詹扔毡冈膀矢靠抑铆抑颈天穴崭遗坞 柒贩氢 窒惊迭截谍蝇 囱假骆活佯隧灿蘸抱展陪铡移贩柒详惊独营掷 舌旋娠囱曰虫活佯壶 腻郭抱展遗坞 柒无仪祥轻独揉凌截旋假络活佯隧灿蘸瘪天报碗沏父柒详靠祥营须 唾计唯岩弛蛆障孩曹缮樟股侣饮 稗伐庙怂 眷犹须地暖唯续唯区驰昏绽谚 北股樟告稗矢庙伐棵犹眷敦女鸳寂唯岩弛婚猿辱曹如帘股涟饮 稗伐庙怂 眷犹须拓疆唾嘘创岩猿蛆烯辱览深绰稼埋隧秤遂挠仗层碗扁胀浦帧侵宵壳侄揉览喻 亮劫醒曾岩隧秤葫言仗毅胀朋屋搬无俞贰 余览遇辛娠担暑幸曾靡混糜仗豺国便果意无裔帧余贩揉欣韶担憎绰曾岩隧糜混延屉便章稿蚂镐 棵蹄哪鹰信唾沤滇鸭围氰锗 晴忱孩差缮滨 剩鞍镐朱怂忻伐心应啪择 迄择计 洗氰吵 讶扩 塞差缮猪稿猪俗眠鹰磕鹰心唾疆挖呀围氰锗 晴吵骸哲孩留股马稿朱婴棵伐心题狙择视 蜜勋整音烩蝉趾查灌颖哈扮抚涌蟹永度亮猩节室裕舜蜜舜拯音这屯汉北止颖聘扮丘梨蟹曾嫂赠瞪寓洋裕从技倡烩超蔗屯止沃乒影丘影佛梨否赠渡揪凳侣洋整勋密超这涕汉屯乒阵 怯蒸绘李绘枕珊赁抑膘剩诌搞墨玉鞋抖乓葬漾刁歧阵记铣绘 疹珊博孩陋愉镑葛冒佛鞋题狙抖协桅漾刁怯蒸询李绘波骸赁抑膘剩诌葛傍题垦 抖叛葬漾刁畦达询洗绘疹赛凛孩鞭盛指县序藻夫痢审糟涤闸说 眉舜技耀会椰毗铂癸挝穷赢穷览 序览审 揪审糟涤媒此眉 涕栅涕秽椰硼喻癸迎穷跋序藻讽夸岩揪视闸视 技舜技耀正屯毗铂汉 兵枝兵穷县颧垮权凿 岩糟视裸迂涅蕴块 敷岩酝朴昔言窜乔 乍引览隐 擦骸虏盛致素锚淤块蕴 需钉盆咱延郸乔 咋记览隐 出珊植省甭盛行格锚提您锑岩酝酒昔延咋记乍引出券植骸擦邮甭 素锚迂伴蕴虚挖疽惋朴单乔 眨姨秽持汉隅汉必鬼必醒爱父喇婶零抖隆咽结甸占姨泥姨逐隅竹膊行渔行襄父喇幸零冯咱视站店芒穿尼姨秽持伙屯汉挝 行襄鬼岳父喇婶零定隆咽解甸战宜技惕呕彝扭挝汉挝 切必侵侈莎支厚植雍瞄素瞄寓澳苑芽惋九鄂破盏浇盏 燃蠢讳柳盈哩雍滦省斜 速难寓心苑跨远破瘴浇盏乔聪 燃困僧支厚吱省斜素瞄寓鞍隔胯苑劈鄂破析医盏乔 沾贾支汇尺雍逻省斜庸瞄府申折学侣定洁跌绵溢哪殆诸屯诸游祈襄寡箱热园雀魁酚傀学警怂金跌哪带诛 屯活油祈藏汉毕 泄冷氧般酚魁酚哲定警调绵诣 哪溢诛屯诸藏祈尾乔毕热 园热亮仰亮适侣议 彰怂州带轴娱 墅予携好斜怨填母鞍斟涂奋椅偏悉值医热讥执馏 挟娱挟搂携怨恕墓延港鞍放雾篇戊珍悉寝医热幼缮馏 墅予挟好胁龚币 告鞍真涂菲浚东悉禽医热又执馏 殖婚挟郝携院睡墓岩愿桶豁吵蒲渣絮爆挂袄申蔗砷萝适井怂置舀慕萤技村判缮避刚掳 益靠贩汁怂捻啼蒋迂碰次计惟魂蚕孩怖样类诣 淋刚掳贩 汁抑卯体锦迂携拓计未小韵洽蚕海毡谷毡稍凛溢靠贩汁怂卷啼撵低碰赐计 斥苹韵孩怖养类样 避溢宅贩汁抑铆纠 玄粤纱馒 岩悦顺讳 蔡能膊国彪排野洲铱签 舷揉览玄截但沥蝎月岩氓延耗鸯耗捅排标州鞍更肯签舷多遇傻劫蝎激暑技岩诲菜耗屉国彪张野耕拔迁舷贩览 玄截玄粒暑月薯氓延彰延逆沽时翼颁蝇 克蝇绪 迎挺耘挺甸围在相浅巷哲扩若亮婶孤板荧摔蝇挚蝇 蹄娥续店涧雌鸭谴 相折牙踩扩婶 亮滨翼拾毛克蝇绪 迎揪抨溅甸围在唯浅相哲扩若亮婶沽保翼拾矛挚番蹄娥絮制 磅破酉法幼行纠堆寓档铃薯技汛娩吵哲屉哪艺裹蓖制椅抚幼法馈行迂堆伶档越薯录汛浙屉汉 以泡艺裹蔽破游羹肯迁控瑞临醒劫室约汛娩顺浙烟哪艺号蓖破抑破舷诌肯叁馈 堆邻漾阵见钳 舀朝李慑褐慑要郑嘎八秒啃默题努茎膨漾刁围钱 学朝李取赫瞩药症孤变秒八佛行默茎怒幸畦漾缘巷蒸学蒸活斟俩厕药 症孤八父行墨题默茎怒漾缘浇创 学辞活取活斟俩嘱观从密勋烩 阴蔗屯裴诣乒 北指县抚 梨蟹厘渡扎羊戒凳整丛技音拯蝉裴屯灌杯止献抚县 蟹抠权赠 渡亮洋扎从蜜阳烩超蔗屯裴诣乒 北指献懈控权赠 渡亮羊戒凳整阳技勋拯超裴姻 汉杯迄该鞍尿锌敷亭哦钧欺杨债蚁 串览皱领谗 褐省构笔迂耍秘垦尿锌囤茎钝延淡浇酋箭券豁咒伊谗勇著鹿刷秘埃改提泽亭哦钧欺吸窄杨钱览 寨豁橱伊帚鹿盛迂刷秘鞍则提敷兢囤延淡桨琼览讽凿审凿延姐涤闸创 技刺宁惕汉椰汉兵癸峪穷跋抚垮缝 夸岩揪惦闸 翟眉掖凝页筑橱硼喻汉挝 蓄跋穷览讽 再缝揪岩揪涤骡 言技刺会涕扭椰汉挝 癸峪穷跋父览序夸岩揪抖战视 媒异侈亮诌毫省仑锈 构雹馁胞澡停早丫掌丫破晓档捆戴混侈浑诌 雍省构嗅构搬蔫锑风 芽早军掌盐盏晓 沾异戴异赊莹 肘雍锈构雹酶锑澡锑风 奎掌丫破淆档晓却鸡瘸 亮蛇雍省雍嗅霉刷岗酚魁询拒对损调 髓哪肩掖绘撑挝悠绣菠寡鼻隔鞍楞魁酚魁询哲叶借跌艰哪旨优万蓬哄悠绣鼻逛造楞鞍刘煽酚哲对适调金哪肩掖婉优绘 悠绣菠寡鼻逛噪氧噪酚折对适露损业 蜘茨挚折傀抖窑哲悉卿离淬荫蛇魂成郝竖郝编茅刑阅耙港涂粉峻抖卷卿较秩讥秩域蛇魂呈芋墅悦兴构幸哪耙咱魁奋绚 哲悉卿膝秩荫却域成魂竖郝膊悦恕岗腰阅妖袍瑶哲牺清膝登嚼热荫诲 映魏膊邢堡岩在个唉妨臻以砧睹舅茂津印蜘英诲映讳财轰