经济环境对市场营销的影响

经济环境对市场营销的影响 （这篇文章我大约有百分之三十是从网上直接引用的，老师要求用 4p 组合理论说的， 我就把书上给的两种经济因素写上去再加上了 4p 组合理论的方法论来写的） 【引言】宏观营销环境会对企业营销活动造成市场机会或者环境威胁的主要社会力量。 同时，就经济环境于市场营销的地位来说，经济环境是企业营销活动的外部社会条件， 它会直接或间接影响到市场的规模、市场的吸引力及企业的营销活动。 市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。而购 买力又受到经济发展阶段，收入，消费结构，储蓄和信贷水平的制约。 （这一段我把一段拆成三段，是让你做 ppt 的时候方便看的，到时候交的时候再把三 段合成一段。 ） 【关键字】经济环境 市场营销 4p 理论 影响 【正文】 ） （为了方便你 ppt 分主题做，我把每个小项都细化了，你到时候把前面号码 给删了就行了） （1）市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。而一定的购买力水 平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的直接经济环境。 而市场消费需求指人们有支付能力的需求，如果仅仅有消费欲望的话还是不足以创造出市 场的。 所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市 场营销策略有着举足轻重的作用。影响市场营销的收入指标有很多方面，如： 国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值 的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。一般来说，工业品的营销与这个 指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值增长越快，对工业品的需求和 购买力就越大，反之，就越小； 人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个 国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增 长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小； 个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人 收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力； 个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可 缺少的费用后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营 销活动时所要考虑的主要对象。也是可以体现个人购买欲望的一个重要的数据； 家庭收入。很多产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调等。因 此，家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求 大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。 （下一段是略写的其他收入支出状况方面，还没有到经济发展状况。 ） 同样，消费者的收入水平变化的同时，也可能直接或者间接地改变消费者支出模式和 结构变化。消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料(包括劳务)的构成，即各种 消费支出占总支出的比例关系。优化的消费结构是优化的产业结构和产品结构的客观依据， 也是企业开展营销活动的基本立足点。随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相 应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。经济学中常用恩格尔系数来反映 这种变化，恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。 在恩格尔系数类似的时候，消费者的选择还受到家庭生命周期和家庭所在地点的影响： 家庭生命周期的阶段影响。举例来说，dink（double income no kids）家庭，往往把更 多的收入用于购置生活用品以及高档消费品上，而有孩子的家庭，则在孩子的娱乐、教育 等方面支出较多，而用于购买家庭消费品的支出减少。当孩子长大独立生活后，家庭收支 预算又会发生变化，用于保健、旅游、储蓄部分就会增加。家庭所在地点的影响。如住 在干旱地区与住在东南沿海的消费者相比，前者用于水果支出较少，用于其他方面的支出 较多，而后者用于水果、饮食方面的支出较多。 而金融业对于市场营销的影响也是一支不容小觑的力量。消费者的购买力还要受储蓄 和信贷的直接影响。消费者个人收入不可能全部花掉，总有一部分以各种形式储蓄起来， 这是一种推迟了的、潜在的购买力。当收入一定时，储蓄越多，现实消费量就越小，但潜 在消费量愈大；反之，储蓄越少，现实消费量就越大，但潜在消费量愈小。企业营销人员 应当全面了解消费者的储蓄情况，尤其是要了解消费者储蓄目的的差异。储蓄目的不同， 往往影响到潜在需求量、消费模式、消费内容、消费发展方向的不同。这就要求企业营销 人员在调查、了解储蓄动机与目的的基础上，制定不同的营销策略，为消费者提供有效的 产品和劳务。 消费者收入水平直接影响市场容量和消费者支出模式，从而决定购买力水平；而消费 者的支出意愿则直接影响了商品的销售量，从而决定了企业的销售额度。因此收入与支出 状况是影响企业市场营销的一个重要的经济环境因素，市场营销者应该以消费者各种关于 收入支出的系数，提出适合的营销方案。 （下面是经济发展状况的影响，如果你还要加微观因素比如企业内部神马的你就加在 这后面，这一部分我就不那么详细了，要详略得当。 ） （2）如教材上所说，企业的市场营销活动要受到一个国家或地区经济发展状况的制约， 在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的一个重要因素。 （经济发展水平）首先我们应该看到的就是内部的经济发展水平，因为如上面所说经 济发展水平对消费者的购买力和购买欲望的影响是巨大的。企业的市场营销活动要受到一 个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对 产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。例如，以消费者市场来说， 经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多 于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，则比较看重商品的实用性和价格。对于企业来 说，经济发展水平高的地区着重投资资本密集型和技术密集型工厂。在经济发展水平低的 地区，大多是一些劳动力密集型工厂。因此，对于不同经济发展水平的地区，企业应采取 不同的市场营销策略。 （经济体制）就经济体制对市场营销的影响，我们可以以我国实行过的经济体制来进 行探讨。中国实行过很多种经济体制，如计划经济体制和市场经济体制。不同的经济体制 对企业营销活动的制约和影响不同。在计划经济体制下，企业不能独立地开展生产经营活 动，因而，也就谈不上开展市场营销活动；而在市场经济体制下，企业的一切活动都以市 场为中心，市场是其价值实现的场所，因而企业必须特别重视营销活动，通过营销，实现 自己的利益目标。现阶段，我国正处于计划经济体制向社会主义市场经济体制的过渡时期， 两种体制并存，两种机制并存，因而企业的营销活动在一定程度上受到制约。另外，市场 发育不完善，市场秩序混乱，行业垄断和地方保护主义盛行，极不利于企业开展营销活动。 因此，企业要尽量适应这种局面，注意选择不同的营销策略。 （地区与行业发展状况）如果地区经济发展很不平衡，逐步形成了经济地域分层的发 展格局的话，对企业的投资方向、目标市场以及营销战略的制订等都会带来巨大影响；同 样每个政体在各行业与部门的发展也有差异。因此，企业一方面要处理好与有关部门的关 系，加强联系；另一方面，则要根据与本企业联系紧密的行业或部门的发展状况，制订切 实可行的营销措施。 （城市化程度）最后城市化程度也是经济发展状况的一个重要表现，同样对市场营销 战略有着很大的影响。城市化程度是指城市人口占全国总人口的百分比，它是一个国家或 地区经济活动的重要特征之一。城市化是影响营销的环境因素之一。这是因为，城乡居民 之间存在着某种程度的经济和文化上的差别，进而导致不同的消费行为。企业在开展营销 活动时，要充分注意到这些消费行为方面的城乡差别，相应地调整营销策略。 经济环境对企业产品营销还是有着很重要的作用的，经济环境作为企业发展的根基和 消费者购买能力和购买偏好的先决条件，是营销者必须注意到的因素。企业以及市场营销 者可以很好地利用经济环境，运用市场营销 4p 理论的方法，为达成企业产品销售最大化做 出努力。 （下面是 4p 组合方法利用经济因素对市场营销的影响创造价值，纯手写的） （3）4P 指代的是 Product（产品） 、Price（价格） 、Place（地点，即分销，或曰渠 道）和 Promotion（促销）四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适 的产品策略，合适的价格策略，合适的渠道策略，以及合适的促销策略，那么这将是一个 成功的营销组合，企业的营销目标业可藉以实现。 从产品（product）方面我相信就不用说其重要性了，这注重开发的功能，这就要求产 品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 ，如上文提到的地区经济发展差异我们可 以看出应对不同地区的消费者我们应该采用不同的产品生产策略。如中西部地区产品相对 就更需要有价格优势和实用性优势，对于东部地区则要注重款式和外观以及质量，如果不 能因地区而实施产品策略，势必会导致消费者购买意愿降低，选择替代品或者其他公司的 相同产品。 从价格 (Price)方面来说，当然也不能以偏概全，在消费者的心中，并不是便宜都没 好货，也不是好货都不便宜。奢侈品和平民日用品的价格区别还是很大的，这也形成了不 同层次的人的购买喜好的分级。根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价 依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。销售定价因人而异，充分考虑目标人群的收 入支出状况才能很好地制定价格，才能使产品卖个最合适的消费者，进而扩大营销的规模。 分销 (Place)是企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立， 企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。这就说明推销员在营销过程中还是起着很重 要的作用的，然而就经济环境因素来看分销并不是非常重要的营销因素，因为分销策略是 不能就宏观经济形势和消费者收入支出水平产生比较相关的影响的，这只能是影响社会文 化环境的一个动因，真正想要对经济环境有大影响还是比较少见的。 促销(Promotion)是企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利， 买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费 来促进销售的增长。促销虽然对经济环境没有大的影响，但是相对于分销来说，还是可以 在某种程度上影响宏观经济水平的。如果促销得当的话，可以扩大产品适应的消费人群， 可以让相对低收入者和低收入地区消费者购买本来他们没有欲望购买的东西；同样也可以 刺激不是十分需要的人群降低自己的存款甚至去信贷来购买产品。如果可以形成产业促销 的话甚至可以改变一个地区的经济环境。 （开始结尾了，也是手写的） 除了 4p 理论方法之外，市场营销还可以通过很多利用经济环境的方法来创造收入， 经济环境对于市场营销是一个重要的宏观因素。市场营销人员如果能够适应经济环境的需 求，可以创造出巨大的销售额。毕竟消费者的收入支出乃至产品的生产销售都是基于经济 环境的状况而决定的。 当然，大家都知道企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场 营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必 然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。经济环 境必然对营销活动中有重大影响。这些对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管 理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的经济环境相适应。 （记得把每个人任务写上去，不要把我写成什么审核啊总结啊汇总资料啊那种看起来 好像什么都没做的职位，我基本是按一段一个 ppt 来写的，当然你也可以更细一点一段分 好几个 ppt。我写的提纲顺序是开头收入支出对市场营销的影响经济