如何打造淘宝爆款简单实用流程

小卖家们总是以为，店子小，没有什么爆款可言， 但是让傻妞帮来告诉你，大卖家有大卖家的爆款，小 卖家也有小卖家的爆款！ 我朋友再两心三心的时候，就开始打造这一个计 划，那个时候气候还在倒春寒，但是他们一意孤行， 开始做夏装，结果歪打正着，让爆款提前在旺季之前 就打造完毕，成就了他们这一爆款奇迹，也一举带动 他们一个半月之内就冲上钻石！ 3 月 22 日开店，4 月份正式运营，到 5 月 12 日， 正式上钻。这一切，最大的功劳就是他们的爆款策略！ 上钻到现在还不到一个星期，他们已经是这个级别了 哦： 不要以为心级卖家就没有爆款，他们的爆款可能 不像皇冠的卖家一样动不动就上千，一个款可以做到 三十天一百件或几十件，同时带动其他款的话，那上 钻就是手到拿来的事了。他们的计划是，儿童节之前 上到两钻！ 是不是都在思考了？都别心急，打造爆款策略马 上登场！ 一.先说为什么要打造爆款。 1从外围来说，针对单产品，要吸引流量进来， 常规来说我们有两种方式: 第一,自然搜索排名； 第二,付费宣传。 自然搜索排名规则里，成交量，浏览量，收藏人气等 这些都是重要的因素。 一个爆款首先解决了成交量这一个问题，爆款总 是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提高 浏览量，收藏人气也可以水涨船高（你搞收藏有礼就 更好）。 一个爆款需要有好的成交量,浏览量,收藏人气等 来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后，又可以给你 店里带来更好的成交量，浏览量，收藏人气。这是一 个良性的循环。 付费宣传这东西，有很多人都愿意做，但是可能 都做不好，或者说不知道怎么做。 拿直通车来说，直通车就是在自然搜索列表的右 边或最下面展示，展示的是一个图加上标价，那你要 怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里，让别人对你的 宝贝感兴趣呢？ 第一是图片要吸引人，就是你该宝贝的第一张大 图，再次就是标题与价标要吸引人（这个是打造爆款 的重要因素），这样别人点击率就会高一些。 另外的钻石展位就更不用说了，就在淘宝的一些 高流量的页面上的一些闪动首页广告，一幅大图，如 果你在广告里写上“月销 XX 件，爆款秒杀”再配合 一幅好图，那点击量不是就大增了？ 要记住，钻石展位是按千次展示计费的，那么在 千次展示里，你的图被点击得越多，那就等于每次点 击的平均费用是越低的，你就等于赚了。这里的奥秘 就是看你的广告牌做得怎么样。 2从内部来说，当客户进来了你的店，我暂不 说你的信誉高低，如果看到一件产品自己看中了，但 是从来没有人买过，心里是不是就会有点想法，不敢 做第一个吃螃蟹的人？ 另一边厢，如果一件产品，最近三十天累积出售 了几百件，上面还有很多的好评，那你站在客户的立 场来说，你是不是就觉得，这件产品肯定问题不大， 自己虽然最喜欢的不是这一件，但是反正也便宜（刚 刚说的爆款一定要有价格优势），就会更轻易地下单 了。 总结上面两点，就是说爆款的好处多多。爆款有 没有坏处？也可能有，留到文章最后说。 现在来说，要怎么打造一个爆款。 无论信誉高低，这些方法都是可行的。 1促销活动。 有人可能会说：这不是屁话么？我促销了一 个月都没有人买。 我要在这里纠正一个观点就是，很多新手卖 家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错 特错了。 我们一起来回顾一下，你在超市里看到的别人在 搞促销都是怎么搞的？ 1） 吆喝！ 商场门口之类的地方，是不是经常都有人拿 着大声公在不停地向路人大喊息的东西有多 便宜多好？没错吧？ 那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去到 任何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆 喝。好的地方大声点，不好的地方小声一点， 或者不喝！你的博客一天浏览量只有两个 （可能都是自己点的），你去那里长篇大论 只是浪费口水。 就比方说社区里的“疯狂促销”版，参加那些活 动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已 经会为你大大大大声地喊了！ 有人又会问了，我不知道哪里好。之前有一 篇文章写在百度贴吧里怎么做宣传的。你学 过来之余还要学会举一反三。不要别人把饭 做好了还要喂到你嘴里你才肯吃。 2） 占位置！ 有一些超市里的牌子，他们会在一些主过道 等的好地方，显眼的地方放上自己的一大堆 产品，然后在产品上面放上优惠价格或者说 买就送什么。 对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮 你做得到这个效果。占着好的位置，放上你 的优惠信息！ 别人那么大的一些牌子，还要用这些招数呢，我 们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好大 声公不停地喊！俗话都说了，声儿大的幼鸟才能吃上 虫子！ 2如何促销。 又有人要出来自作聪明了：“我知道，不就打折 么？” 好，行，可以。 “要打几折？” “两折” “你打算卖几件？亏多少？” “呃，一件亏三十，亏十件吧。” 这个，爆款还没有出来你可能就要关门大吉了哦 只要你的产品好，你并不一定要亏本，只有一个 原则，不要考虑自己的利润，这一个爆款不是用来赚 钱的，是用来赚人气的。 七算八算，九计十计，用上打折，包邮之类的政 策（这两个是万世不变的吸引眼球的词），另外加点 小送礼，半买半送的那种，保持你自己不亏本的情况 下，去做。 这一步看似很简单，难的点是你如何把打折包邮 等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后，还能保持不 亏钱。 你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方 说拿货价十来块钱的一样好东西。 可能你会跟我说你没有这样的一件产品，那如果 你还没有找到这种东西就想开店，上帝也帮不了你。 你现在没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现 在开始好好去找。 然后标上价格，二十多块左右，半价秒杀。 或者说标到二十块钱多一点，然后单件包邮。 还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱 左右的利润的话，然后再来一个“三件包邮”，这就 对你的信誉提升更快了。 网上的大店有着非常多的促销方法，这些方法每 一个的活动成本都是趋于零的！你要成为一个专业的 卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然 后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自 己的产品，多尝试。总会找到一个合适的办法。 来点小题外话： 我个人做生意的原则是再便宜都没问题，只要不 亏。这是我的保守风格。 有很多有魄力的人，比方说我们的大老大马先生， 一开始做淘宝网就亏掉了无数的钱，现在开始盈利。 经验居里我也看到一篇说九百块钱买来两钻的文 章，一双鞋子亏一些钱，带动人气，一下就冲上了两 钻。那也是一位有魄力的同学，不怕前期亏。 我非常尊重也佩服这些人物。但我做生意的原则 也不会变。 两种模式都可行，主要的问题还是上面提到的， 你不要只在自己店里搞七搞八，外面的人一点消息都 没有。这样你就算是包邮送他们十个宝贝，你的店没 人进来你也一样是一件东西都卖不出去。 3权衡利弊。 刚刚说了爆款也可能会有弊端。 拿我们上面说的那个“半价秒杀”来说吧，这里 还有一个秘诀，大卖家们，他们一个链接里都不止放 一件宝贝。 一个链接里放多件产品，会造成什么麻烦呢？就 是同一个买家在这个链接里面一次过买了几件，只能 算一个好评。 所以可能你这个链接三十天累计出售了三百件， 但是你确实收到的好评大概是一百个左右。 所以我们这个第三点叫权衡利弊。有很多卖家， 特别是一些新手，觉得信誉就是一切信誉就是命。 信誉是很重要，但是信誉是要靠技术慢慢积累起 来了，你现在用这种方法积累起来的人气，等你人气 高了，再厚积薄发地把信誉赶上去就