《天道》商业案例介绍(朱立).ppt

1、天道商业案例分析,先是 把它当个纯商业案例来谈 就是说在现在如果 由我们去策划这个计划 需要哪些必要的条件？ 该怎么做？ 1.里面的那些做法是你能理解的 那些不能理解的 2.根据你所学的管理经济等知识进行专业的解释 3.故事里哪些是出于艺术设计加上去的,圣白树之光-尘,结局：3个特殊的结局,清晨7点26分，中国音响界的领军人物林雨峰，驾车冲下了山崖,圣白树之光-尘,两个月后， 一个古城卖唱片的小人物，既像胜利者，有像受理委屈的孩子， 纵身从20层楼的顶端跳楼下去。,圣白树之光-尘,同一时间，在刘冰跳下去的那个酒店， 正在举行注册资本上千万的音响界的头号品牌乐圣公司被迫与一个注册资本仅仅只有一百

2、万的具有农村背景的格律诗公司的合作签字仪式。,圣白树之光-尘,缘起一段刻骨的爱和一份礼物,这一切 的 一切,圣白树之光-尘,月亮高照，柔和的月光把村庄笼罩在一片银黑的色调里，显得有些轮廓模糊。微风徐徐吹过，弥漫着一股田野特有的清新的气息。,圣白树之光-尘,性质：这事客观上毕竟是扶贫，难道扶贫还有错吗？ 市场规则：至于市场竞争，凡是合法的就是社会可以接受和允许存在的。先别去假设多么高的道德，站在一个警察的立场，这个社会只要人人能遵守法律就已经非常美好了。 文化属性：按你的逻辑，王庙村这么穷应该是文化属性的必然产物，但是如果一个神话改变了这里，那你就得告诉我这又该是什么文化属性。,圣白树之光-尘,

3、叶晓明们的想法：音响爱好搭台，招商引资唱戏，光脚的不怕穿鞋的，以诚相待。 丁元英：我得知道这里面的深浅。 他看到的是一种远离现实的沉静，沉静之中有隐藏着一派破败的凄凉。街上几盏昏黄的路灯亮着，是坑洼不平的路面东拉西扯的电线和破旧的老房子。 无拘无束的牢骚、议论和无可奈何的叹息,圣白树之光-尘,叶晓明们的想法：起码有资金，有个事业了,资金问题： 丁元英不直接投资，不分取投资利益，受欧阳雪委托策划公司战略部署 在第一时间，就明白：这是“劫富济贫的破坏性开采”。,劳动力：王庙村农民 风险： 对于农民，生产出来的东西卖不出去，就是越扶越贫。 对于股东：借钱给农民买机器。农民挣不到钱就没有能力还钱。,圣

4、白树之光-尘,第一阶段,纸上谈兵,圣白树之光-尘,不怕吃苦受累。生存法则：忍人所不忍，能人所不能。 如果咱们忍人所不忍，能人所不能，咱们就比别人多了一些生存机会。 市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤，你比他多一口气，你就是赢家。,“股东的前途在哪？” “王庙村有啥呀？”,1劳动力,圣白树之光-尘,扬长弃短，拾遗补缺，学会夹缝里面求生存。咱们选择的产品必须具备几个特点，一是面向高消费阶层的高品质产品社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。二是劳动密集型产品一般的投资规模无法形成工业流水线生产。三是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干，不是跟

5、人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。四是可以分解加工的产品每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱们在家里拼的就是不要命。,2目标市场,咱一帮农民都能生产出来的东西， 人家先进的技术设备更能生产， 咱拿啥跟人家竞争？,圣白树之光-尘,一是面向高消费阶层的高品质产品,根据均衡价格理论 农民生产产品供给量社会高消费阶层需求量现代化流水线盈利最低批量生产基数 也就是现代化流水线盈利社会总需求与现代化流水线产生的总供给的均衡价格 根据效用论： 在产品2价格不变的情况下，产品2的质量好于产品1，X2增加。,圣白树之光-尘,二是劳动密集型产品

6、三是比较容易掌握和传授的技术,前提：大家都不是用工业流水线生产 起跑线相同：根据成本论： STC（Q）=wL(Q)+rK rK固定成本，资本投入量产生的成本 农村的资本投入量工厂的资本投入量 如：农户的房屋、场地，没有基建投资的包袱 WL（Q）可变成本，劳动的投入量产生的成本 农民节约而对原材料的节省、不要命的干活所产生的成本工厂有序生产、更加法律法规所产生的成本 如：不用考虑保险、养老金问题,圣白树之光-尘,四是可以分解加工的产品,现状：无论是寡头还是垄断，都是 公司存在价值=市场 市场一死，整个公司全死 资产=所有者权益+负债 资产负债率越高，风险越大 王庙村的农民 生产体系可合可散，承受

7、市场波动的抗击打能力强 “本来就是靠种庄稼吃饭，它就是停产、限产又能咋的？还能让庄稼飞来不成”,圣白树之光-尘,不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。,3公司与农户关系,以后咱要挣很多钱， 还靠这个干法？ 淡季的时候生产停了， 那公司咋办？谁养着？,圣白树之光-尘,对于农户：从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品。有了好条件，大伙儿就会琢磨更好的干法，这是后话。这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。,对于公司：公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公

8、司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。,价格（计算到微观经济学中的一系列供需、效用、生产、成本等所组成的一个巨大的经济杠杆，将撬动这个风云变化的市场）,他们做了什么,他们做了什么,经营理念（反应到工商管理的一系列营销、人力资源、贸易、财务。企业战略等所组成的一个凝聚力的团队，将挑战强手如云的商场）,他们获得了什么,脱贫,品牌,圣白树之光-尘,（会议记录： 会是拍板的会，会上说什么都行，会下说什么都不行，咬了牙印就要算数。 每个人都看看会议记录，如果记录属实就签上名字和日期，咱们就根据这个制度章程。）,4近期目标,公司这边，两个硬指标： 一是明年3月注册公司、申请音箱专利； 二是明年6月

9、要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。 农户这边，有三个硬指标： 一是明年3月必须注册个体工商户； 二是明年4月必须完成发往欧洲的产品； 三是明年6月必须得有批量的产品进入北京市场。,圣白树之光-尘,5公司文化,有了这个想法，就已经没救了。 从来就没有救世主。一定要讲救世主的话，符合和代表客观规律的文化。 认准市场， 吃别人吃不了的苦， 受别人受不了的罪， 做别人做不了的成本和质量。 扶贫的本质在一个扶字， 如果你根本就没打算自己站起来， 老天爷来了也没用。,“丁哥一来， 我们哥儿几个的 前途就有救了。”,圣白树之光-尘,是什么让这群不同身份、不同背景的人聚在一起的？ 他们的计

10、划、他们的想法究竟意味着什么？ 也许没有人知道， 但是有一个人一定是清醒的， 那个人就是丁元英,圣白树之光-尘,第二阶段,粮草先行,圣白树之光-尘,这是一个不要命的冬天,丁元英的计划就好像给王庙村注入了一针强心剂，贫困的农民就有了奔头。 那年秋天王庙村以改往年的沉寂，热火朝天的干起来了。 最直观的景象是蹲在墙根下晒太阳的人少了,圣白树之光-尘,3月,3月，农民注册个体工商户。 3月，注册公司、申请音箱专利。,格律诗公司的双主分设计专利 王庙村的机柜和机箱 乐圣双主分旗舰套件 斯雷克双主分功放 格律诗的品牌,圣白树之光-尘,6月,6月，出口欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架， 获得德国权威机构的测评， 与法国、德国。英国三国的公司签署代理协议书 6月，批量的产品进入北京市场。,圣白树之光-尘,繁忙的背后？,圣白树之光-尘,圣白树之光-尘,第三阶段,胜负 往往就在 一瞬间,圣白树之光-尘,在北京全国音响会展上,关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告藉北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际，本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱，公司批发价由原来的7600元降价至3400元，降价幅度55.26。全国统一建议零售价由原来的11600元降价至3900元，降价幅度66.37。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售25