营销策略制定管理制度

营销策略订立管理制度第一章总则第一条为规范企业营销策略的订立与管理工作，促进企业的连续发展和市场竞争力的提升，订立本制度。第二条本制度适用于本企业全部相关营销策略的订立、执行与管理工作。第二章营销策略订立第三条营销策略的订立是以企业的市场目标为导向，结合市场调研和分析，明确销售目标、目标客户、差别化竞争策略、营销渠道及推广手段，并订立相应的操作计划。第四条营销策略订立需经过以下步骤：1.市场调查与分析：收集和分析市场数据，了解市场需求、竞争对手和消费者行为等；2.订立销售目标：依据市场调查与分析结果，设定明确的销售目标；3.确定目标客户：确定目标客户群体，并研究其需求和购买行为特点；4.差别化竞争策略：订立差别化的产品或服务策略，以满足目标客户不同需求；5.营销渠道选择：针对目标客户的特点和市场需求，选择适合的销售渠道；6.推广手段选择：依据目标客户和市场需求选择合适的推广手段；7.订立操作计划：具体分解营销策略，订立实施方案、时间表和责任人；第五条营销策略订立应遵从以下原则：1.市场导向：以市场需求为导向，乐观适应市场变动；2.以利益为中心：坚持以企业利益为核心，确保营销策略的盈利性；3.风险掌控：充分考虑市场风险，并订立应对策略；4.创新性：重视创新，不绝进行市场试验和探究；5.协同性：强调与企业其他部门的协同合作，实现整体效益的最大化。第三章营销策略执行与管理第六条营销策略的执行与管理是指将订立的营销策略具体落实，监控执行过程，并通过对执行效果的评估和调整，确保策略的顺利实施和实现预期效果。第七条营销策略执行与管理需经过以下步骤：1.组织执行团队：依据营销策略订立阶段确定的操作计划，组织相关人员构成执行团队；2.监控执行过程：与执行团队保持良好沟通，了解执行情况并及时进行问题解决；3.评估执行效果：依据预期目标，定期评估执行效果，分析和总坚固结实施过程中的问题和经验；4.调整策略方案：依据评估结果，及时调整策略方案，以提高执行效果；5.保护营销策略机密：对营销策略的执行与管理过程中涉及的敏感信息，进行保密处理，防止泄露。第八条营销策略执行与管理应遵从以下原则：1.有效执行：确保策略的全面执行，做到落地见效；2.反馈与学习：通过反馈机制，及时收集和反馈执行情况，促进学习和改进；3.连续改进：依据评估结果和市场变动，不绝优化和完善策略；4.团队协作：强调团队合作，形成良好的执行氛围；5.资源保障：合理配置资源，保障策略的实施。第四章责任与考核第九条营销策略订立与管理工作的责任主体为企业管理负责人。责任主体需负责：1.营销策略订立与管理工作的组织、协调和监督；2.营销策略的质量和执行效果的评估与调整；3.营销策略相关信息的保密工作。第十条对于营销策略订立与管理工作，可进行定期和不定期考核，考核内容包含但不限于：1.营销策略订立的科学性和可行性；2.营销策略执行的有效性；3.营销策略执行过程中的问题处理本领；4.营销策略的市场效果和贡献度等。第十一条责任主体的考核结果将作为其评价和激励的紧要依据，并可作为其职务晋升、薪酬激励、奖惩等方面的参考。第五章附则第十二条需要对本制度进行修改或调整的，应经责任主体审批和相关部门同意后，方可进行。第十三条本制度自发布之日起生效，并废止之前存在的与本制度相抵触的制度、规定。第十四条本制度解释权归企业管理负责人全部。第十五条本制度未尽