2025女性卫生用品市场洞察报告

女性健康意识的提升和经济实力的增强正推动着生理期卫生用品市场向消费升级的方向发展。未来这一市场将维持增长态势，特别是在中高端产品线。现代女性在选择卫生用品时，已不再仅仅满足于满足基本需求，而是更加追求产品的舒适性、健康性和个性化。随着电商平台的迅猛发展和消费者购物习惯的转变，线上销售渠道已成为卫生用品行业的关键竞争领域。这些变化为投资者和消费者带来了前所未有的机遇与挑战。本报告将深入分析全球女性卫生用品的市场情况、消费者特征、行业趋势、挑战以及发展机遇，旨在为业内企业、投资者和其他相关利益方提供全面精准的市场洞察。大数跨境作为跨境平台方，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情，请扫描下方二维码。PREFA序C言E020304消费者洞察行业分析品牌案例01

市场概况CONT目EN录TS市P场ART概01况M

A R K

E

T O

V E

R

V I E

W20202021 2022 2023 20242025 2026202724.91市场定义数据来源：Market

Decipher2020年至2027年女性卫生用品市场收入单位：十亿美元CAGR 38.716.5%女性卫生用品市场快速发展，卫生巾占主导地位

女性卫生用品是指专为女性在生理期间设计的个人护理用品，用于吸收和储存经血，以保持身体清洁和干爽，属于日用品大类。产品类型主要有：卫生巾、卫生棉条、卫生杯，在这三类中，卫生巾占据市场主导地位。随着女性健康护理意识的增强和消费能力的提升，女性卫生用品市场快速发展，产品出现细分化等趋势。女性卫生用品全球市场收入预计到2027年将达到387亿美元，2020年至2027年将以6.5%的复合年增长率增长。卫生巾一次性使用的卫生用品，通常由吸收性材料、防水底膜和粘性背衬组成。被设计成可以粘贴在内裤上，根据不同时间段和流量的需求，有多种产品类型。卫生棉条也称为卫生栓，一种可插入式的卫生用品，由棉、人造纤维或两者混合制成，具有高吸收性。设计用于放置在体内，以在液体流出前进行吸收。月经杯一种可重复使用的硅胶、橡胶或医用硅胶制成的杯状物。月经杯的设计使其能够收集而非吸收经血，通过定期清洗和重新放置，为用户提供了一种可持续的生理期管理选项。14.75

15.917.1418.4719.9121.47

23.1424.94

26.6928.99

31.72023年至2033年全球女性卫生用品市场规模2023年各地区女性卫生用品市场规模2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029

2030

2031

2032

2033数据来源：Precedence

Research2023~2033年亚太地区女性卫生用品市场规模单位：十亿/美元亚太地区是全球最大的女性卫生用品市场；北美在预测期内增速最快

2023年全球女性卫生用品市场规模为421.3亿美元，预计到2033年将达到约892.9亿美元，2024年至2033年的复合年增长率为7.80%。其中，亚太地区以35%的市场份额成为全球最大的女性卫生用品市场；而北美则在是预测期内增速最快的地区。在北美国家中，美国和加拿大是主要市场。$48.96$89.29091836274554

$42.13637281902023202420252026202720282029203020312032

2033单位：系十列亿1

/美元35%28%25%8%4%亚太地区 北美 欧洲 拉丁美洲 中东和非洲全球市场规模7C.A8G0%R数据来源：IMARC

Group全球卫生巾市场份额（按类型划分）单位：百分比数据来源：IMARC

Group卫生巾产品种类不断拓展，满足消费者细分的需求

2024年全球卫生巾市场规模将达到280亿美元；预计到2033年，市场规模将达到380亿美元，2024年至2033年的增长率

(CAGR)

为3.46%。卫生巾在月经期间的使用更为广泛，在女性卫生用品市场中占据最大份额；为满足不同女性的个性化需求，卫生巾产品种类不断拓展，比如日用、夜用、超长、超薄等多种具体类型，大致分为护垫和卫生巾两大类；护垫则更适合经期前后少量出血的阶段，市场份额较少。在全球市场中，北美卫生巾市场在全球女性卫生用品行业中占据重要地位，2023年北美卫生巾市场规模将达到61亿美元。预计到2032年市场规模将达到

86

亿2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 20332838CAGR3.46%美元，2023-2032

年期间的增长率

(CAGR)

为

3.9%。2024年至2033年全球卫生巾市场规模系单列位1：十亿美元月经垫卫生护垫全球市场规模——卫生巾数据来源：Research

and

Markets6.18.62023年2032年C3A.9G%R北美卫生巾市场预测单位：十亿/美元58.95998.8172024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034C5A.3G%R径向缠绕棉条更受消费者欢迎，亚太国家市场增长率更高

2024年卫生棉条市场规模将达到58.959亿美元，到2034年超过98.817亿美元，预测期内复合年增长率约为5.3%。根据产品类型，卫生棉条市场分为径向缠绕棉条和矩形棉条。径向缠绕棉条的市场收入高于矩形棉条，2024

年径向缠绕棉条细分市场将获得79.5%的市场份额。根据产品材料，棉花仍然是卫生棉条中最受欢迎的材料选择，到2024年将占33.6%的份额。根据使用类型，卫生棉条还可以分为带导管的和不带导管的，带导管的卫生棉条便于使用，因此市场占比更大。卫生棉条的市场分为欧洲、拉丁美洲、亚太地区、北美和中东及非洲，美国、英国等发达国家是成熟的市场，复合年增长率缓慢增长；印度市场快速崛起的市场，预计到

2034

年将实现惊人的10.1%的复合年增长率。全球市场规模——卫生棉条全球卫生系棉列条1市场规模预测单位：亿/美元数据来源：Business

Research

Insights2031年全球卫生棉条市场份额预测（按产品类型）主要国家的卫预生计棉到条20市3场4年复合年增长率3%2%9.30%7.10%10.10%印度日本中国英国美国数据来源：Future

Market

Insights数据来源：Future

Market

Insights数据来源：MarketResearch2023年全球月经杯市场规模按材质划分一次性月经杯占市场主导，医用级硅胶应用最普遍

月经杯是一种由医用级硅胶、乳胶、热塑性塑料或橡胶制成的容器，可以用于收集和储存经血。与传统的一次性产品相比，越来越多的人意识到并接受月经杯是一种环保选择。2023年，月经杯市场规模价值8.94亿美元。预计到2033年将达到15.932亿美元，2024年至2033年预测期内的复合年增长率为6.1%

。按具体的材质划分，医用级硅胶占据了月经杯市场的主导地位。橡胶材质月经杯有较强的弹性和韧性，价格经济实惠，满足小众市场的需求。2022年北美月经杯市场规模为3.9541亿美元，预计到2030年将达到5.9280亿美元，预测期内复合年增长率为5.2%。2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 20332023年至2033年全球月经杯市场规模按产品类型划分（单位：亿/美元）一次性月经杯 可重复使用的月经杯8.949.9915.93医用硅胶热塑性导构体橡胶乳胶CAGR

6.1%全球市场规模——月经杯3.955.932022年2030年CAGR5

2.

%北美月经杯市场预测单位：亿/美元数据来源：Business

Market

Insights消费PAR者T

0洞2 察C

O

N

S

U

M

E

R

I

N

S

I

G

H

T60%50%40%30%20%10%0%内裤衬里卫生巾或护垫普通棉条高级吸水卫生棉条卫生巾或棉条组合但不一起使用经期内衣月经杯按年龄划分的月经产品使用情况20岁以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50岁以上卫生巾及卫生棉条使用情况超过一半（56％）的年轻受访者（18

岁和

19

岁）使用卫生巾或护垫；在20至29岁这个年龄段中，使用普通卫生棉条的人比使用卫生巾的人多（分别为

51%

和

46%）；30至39岁年龄段的人也更有可能使用卫生棉条（48%）；超过五分之一的30

多岁和

40

多岁受访者表示使用月经内裤，这一比例也高于其他年龄段的受访者。从40-49岁开始，使用卫生巾或护垫的受访者（46%）多于使用卫生棉条的受访者（43%）；50岁及以上人群使用卫生棉条的比例持续下降，其中30%使用卫生棉条，44%使用卫生巾或护垫；大多数月经期女性的更年期过渡期始于45至55岁之间，因此该年龄段需要月经卫生用品的人数较少。月经杯使用情况超过五分之一的20多岁和30多岁受访者表示使用月经杯，这一比例高于其他年龄段的受访者。数据来源：HARVARD

TH.CHAN消费者的行为偏好美国和欧洲欧美女性普遍对生理期持开放态度，更容易接受和尝试新的卫生用品。偏好卫生棉条：在美国和欧洲，女性更倾向于使用卫生棉条。这主要是因为卫生棉条在欧美国家的市场推广较为成熟，女性对其接受度较高。卫生棉条具有小巧、便携、吸收力强、不易侧漏等特点，尤其适合在运动时或需要长时间保持活动自由度的情况下使用。对卫生巾的选择：虽然卫生棉条在欧美国家更受欢迎，但卫生巾仍然有一定的市场份额。欧美女性在选择卫生巾时，更注重产品的舒适度、吸收性和透气性。对月经杯的选择：欧美地区的市场教育较为成熟，消费者对月经杯的使用方法和优势有较为清晰的认识。这有助于月经杯在这些地区的推广和普及。亚太地区亚太地区的女性普遍对内置式卫生用品（如卫生棉条）持保守态度，认为使用过程可能带来不适或安全隐患。偏好卫生巾：在亚太地区，特别是中国、日本、韩国等国家，女性更倾向于使用卫生巾。这可能与传统文化、生活习惯以及市场推广有关。卫生巾在这些国家的市场推广较为广泛，女性对其使用方法和效果更为熟悉。对卫生棉条的选择：尽管卫生棉条在亚太地区的市场份额较小，但近年来随着健康意识的提高和产品的多样化，越来越多的女性开始尝试和接受卫生棉条。然而，由于使用习惯和舒适度的差异，卫生棉条在亚太地区的普及程度仍然较低。对月经杯的选择：亚洲地区，尤其是中国等国家，由于文化传统和观念的影响，部分女性可能对月经杯持保守态度。例如，有些女性可能担心使用月经杯会破坏处女膜或对身体造成其他损伤。然而，随着市场教育的普及和女性对月经杯了解的加深，这些担忧正在逐渐消除。消费者的行为偏好消费者对各类生理期用品能否满足需求的看法女性卫生用品卖点对消费者的吸引力数据来源：InSync数据来源：京东消费及产业发展研究院消费者考量下，不同类型月经用品的优缺点因素

没有某种单一的月经产品能满足女性的全部需求。月经杯优缺点：在插入或取出月经杯时，可能会发生阴道刺激和对材料的过敏反应。但月经杯比卫生巾或卫生棉条能收集三倍以上的血液，可重复使用3-10年；卫生棉条优缺点：使用卫生棉条可能有困难，有引起中毒性休克综合征的风险。卫生棉条不得在体内停留超过8小时。卫生棉条可以预防卫生巾疹，在经期也能自由地进行任何耐力训练，尤其是水上运动。卫生巾优缺点：人们每天需要更换护垫3-4次。一片护垫最多可使用6-8小时。由于一次性使用后卫生巾就会被丢弃，因此会产生大量垃圾，堆积在垃圾填埋场，并堵塞卫生系统。必须建立适当的废物管理链来应对对环境的不利影响。卫生巾有时会引起皮疹，并且不能在某些体育活动（如水上运动）中使用。吸收好私处干净不粘腻轻薄透气无感吸收速度快快速吸收潮涌抗菌抑菌立体剪裁，精准防漏吸收量大天然植物表层柔软亲肤抗菌呵护敏感肌49%36%35%30%27%19%19%17%使用需求安全卫生巾卫生棉条月经杯易于使用不克会综引合起征中(毒TS性S)休穿着舒适使用时长能保持12小时消费者的考量因素根据专业机构的调查问卷，消费者其在选择卫生巾时最在乎的是其性能特征，其次是材质；最不在乎的是有香味与否，其次不在乎的是价格，说明女性消费者在个人能够接受的价格上线内，愿意购买高质量、有品牌的产品；而在卫生的主要性能特征中，卫生巾的吸收力是最重要的，其次是防漏性能，在使用时是否有干爽感也是消费者在乎的重要因素；而厚度则是最不在乎的因素，其次不在乎的因素是是否可长期使用，因为卫生巾长期使用会滋生大量细菌，对女性的身体健康造成损害，所以需要定时更换，产品本身不需要长久的使用寿命。数据来源：ResearchGate数据来源：ResearchGate0102选择卫生巾的考量因素60.3%39.2%0.4%是否其他在对卫生棉条的选择上，安全性是最重要的，因为卫生棉条需要置入体内，在使用卫生棉条的受访者中，60%

的受访者表示在睡觉时整晚都戴着卫生棉条。40%

的卫生棉条使用者不会整夜戴着卫生棉条睡觉。卫生棉条的使用与中毒性休克综合征（TSS）的发生有相关性。为预防TSS，建议每4-8小时更换一次卫生棉条，避免使用吸收力过强的棉条，以减少阴道内湿度和细菌繁殖的条件。数据来源：HARVARD

TH.CHAN内置式用品的安全性能最为重要

吸收性能消费者非常关注卫生棉条的吸收能力，因为这直接关系到使用时的舒适度和安全感。不同品牌的棉条在吸收性能上可能存在显著差异，消费者通常会选择那些吸收能力强的产品以避免频繁更换。卫生情况卫生情况是消费者选择卫生棉条时的重要考量因素。然而，消费者仍可能对产品的无菌包装和生产环境有所顾虑，特别是对于置入体内的产品来说，高标准的卫生安全是必需的。棉线拉力棉线的拉力强度也是消费者关心的一个方面，尤其是担心在使用过程中棉条断裂或难以拔出的问题。不同的棉条在耐用性和易用性方面存在差异，消费者可能会基于这些信息做出选择。睡觉时佩戴卫生棉条的受访者百分比选择卫生棉条的考量因素月经杯尺寸的选择指南数据来源：Ruby

Cup独立站月经杯的容量是消费容者量关注的重点之一，因为它直接关系到使用时长和更换频率。一般来说，月经杯的容量在20-40毫升之间，月经杯通常有两种尺寸可供选择，小号或大号，但有些品牌有

3-4

种尺寸，比如青少年款。舒适度由月经杯的舒材适质、度形状和尺寸等因素决定。柔软的硅胶材质、符合人体工学的设计以及适合个人体型的尺寸都能够提升使用时的舒适度。此外，一些月经杯还具有特殊的防漏设计，如独特的杯口结构或附加的防漏层。由于月经杯需要易在使清用洁后性进行清洗和消毒且可重复使用，因此其易清洁性也是消费者考虑的重要因素。易于清洗的设计可以确保月经杯在使用过程中保持卫生，减少细菌滋生的风险。安全性是消费者在安选全择任性何卫生用品时都会重点考虑的因素。对于月经杯而言，其安全性主要体现在材质的选择和生产过程的控制上。优质的硅胶材料、严格的生产流程和质量控制能够确保月经杯对人体无害，不会引起过敏或其他不良反应。月经杯的不同尺寸数据来源：Period

Nirvana数据来源：Ruby

Cup独立站选择月经杯的考量因素数据来源：Global

Market

Insights到2022年女性卫生用品市场份额（按购买渠道）数据来源：Maximize

Market

Research线下占主要市场份额，线上市场不断扩大

根据购买渠道，女性卫生用品市场分为线下和线上。线下部分包括超市和大卖场，由于线下渠道可以让消费者亲身比较不同的产品，所以占据市场的主要份额；另一方面，随着电子商务的不断扩展和消费者需求的不断细化，在线渠道将实现显著增长；此外，在线零售店还可以保护消费者的隐私，提供来自不同品牌不同价位的女性卫生用品，价格通常极具竞争力，让女性可以足不出户购买女性卫生用品。卫生巾的销售渠道可细化为零售药房、医院药房、电子商务渠道、实体店和超市/大卖场。零售药房细分市场在卫生巾市场占据主导地位，并有望实现最高增长。离线 在线35.4%零售药店2023年卫生巾市场份额（按购买渠道划分）医院药房 电子商务渠道 砂和砂浆 超市/大卖场购买渠道行P业ART分03析I N D

U

S

T

R

Y

A

N

A

L

Y

S

I

S2022年至2027年女性卫生用品人均收入单位：美元数据来源：World

Bank女性卫生用品的使用群体涵盖范围广泛，不同年龄有不同的购买习惯

全球女性人口数量不断增长，其在总人口中所占的比重同样呈现上升趋势。2023年全球女性人口已达到39.9亿，占全球总人口的49.75%。这一趋势为女性卫生用品市场的发展奠定基础。女性卫生用品的用户群体涵盖了从青春期到更年期的所有年龄段女性，女性卫生用品的收益预计在2027年时达到每人7.25美元。不同年龄段的女性在卫生用品的选择上确实存在，青春期少女初次经历月经，往往对月经感到害羞和尴尬，更倾向于选择易于使用和隐蔽性好的卫生用品；19岁至35岁左右的女性更加关注自我形象和舒适度，同时也更加关注产品的品质和安全性；36岁至55岁左右的女性的生理周期更加规律，但可能会面临更多的生理变化，如更年期等，可能会选择具有抗菌、抑菌功能的卫生用品，以维护私处健康，能会选择护垫等辅助产品，以应对更年期可能出现的轻微漏尿等问题。5.736.176.426.696.987.25202220232024202520262027数据来源：Maximize

Market

Research行业前景3.553.9949.68452%49.74747%49.60%49.62%49.64%49.66%49.68%49.70%49.72%49.74%49.76%3.33.43.53.63.73.83.944.12012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 20232012-2023年世界女性人口情况人口数（十亿/人） 占总人口的百分比消费者方面社会观念变化教育和宣传提高了女性对生理期卫生的认识，减少了对女性使用卫生用品的偏见和歧视，使得女性更加自由地选择和使用适合自己的卫生用品消费者对品牌忠诚度的变化、对产品多样性和个性化需求的增加，以及对健康生活方式的追求，都在不同程度上影响着女性卫生用品市场的发展。电商平台的发展电商平台的兴起为女性卫生用品的销售提供了新的渠道，使得产品更加便捷地到达消费者手中，同时也增加了品牌的曝光度和消费者的购买选择。电商平台为卫生巾品牌提供了更多的品牌建设和市场推广机会，电商平台上的用户评价和口碑传播也对卫生巾品牌的形象塑造和市场推广起到了重要作用。贸易环境随着全球化的发展，国际贸易的增加也为女性卫生用品市场带来了新的机遇。一些国家的产品通过出口进入其他国家市场，满足了不同地区消费者的需求；政府对女性卫生用品行业的支持也是推动市场发展的重要因素。例如，一些国家和地区实施了零关税政策，降低了进口成本，促进了市场的开放和竞争。企业方面企业不断推出新产品和技术，以满足消费者对更舒适、更安全、更环保的卫生用品的需求。例如，超薄、透气、无感等特性的产品越来越受到市场欢迎；供应链管理的优化，包括原材料采购、生产流程、物流配送等环节的改进，有助于降低成本、提高效率，进一步促进市场的发展。驱动因素—生产制造——销售渠道，充分发展并形成了成熟的产业体系，助力中国品牌走向海外。卫生巾及卫生棉条行业产业链数据来源：前瞻产业研究院数据来源：企查猫，前瞻产业研究院丰富的市场经验及完整的产业链

从卫生巾产业链来看，卫生巾的上游为原材料企业，下游为销售渠道。上游原材料主要包括无纺布、热熔胶、绒毛浆、聚乙烯薄膜、高分子吸水树脂等，下游销售渠道分为线上和线下销售主要有商超、便利店和电商平台等。由于中国拥有世界上最大的女性卫生用品消费市场，这为中国品牌出海提供了丰富的市场经验，中国企业的优势在于产业链条完整，从原材料供应—低高卫生巾行业产业链生产企业分布热力地图上游材料原材料无纺布热熔胶绒毛浆聚乙烯薄膜高分子吸水树脂中游生产卫生巾生产制造片状卫生巾卫生护垫卫生棉条下游应用销售渠道线上销售线下销售出海优势——卫生巾及卫生棉条538.4693.4210005004003002006002015201620172018201920202021202220232024（1-10月）数据来源：海关总署，大数跨境统计进出口市场以出口为主，主要出口国为美国

目前我国卫生巾产品的进出口贸易中以出口为主，进口市场发展相对平缓。2024年1至10月，我国卫生巾（包括护垫）和卫生棉条的对外出口额为5.38亿美元，进口额为0.93亿美元。在出口市场中，美国是最大的贸易伙伴，前十个月对其出口额达到1.17亿美元，出口量为3.13万吨。对菲律宾的出口额为0.25亿美元，出口量为0.9万吨，显示出对其出口单价较低。2016-2024年10月中国卫生巾（护垫）及卫生棉条进出口额单位：百万/美元800出口额 进口额700进出口分析——卫生巾及卫生棉条贸易伙伴出口量（吨）出口额（百万美元）美国31315.11117.20俄罗斯5827.8829.642024年1至10月印度4594.9727.79中国卫生巾（包菲律宾8947.9924.86括护垫）和卫生中国台湾3055.4819.89棉条委内瑞拉3181.8917.46出口额排名前十缅甸2762.6916.80的贸易伙伴马来西亚2127.3916.71中国香港2147.1814.38英国2697.8714.37随着环保意识的提高，越来越多的企业开始关注产品的回收处理问题。对于月经杯而言，由于其材质可重复使用且不易降解，因此回收处理尤为重要。一些企业已经建立了完善的回收体系，鼓励用户将使用完毕的月经杯送回指定地点进行清洗和消毒后再次使用或回收处理。中国月经杯生产企业的分布

中国的月经杯生产企业主要集中在东部地区，如江苏、浙江和广东等省份。这些地区的企业数量众多，且多数企业规模较大，具有较强的市场竞争力；河南、湖南等地也是中国月经杯生产的重要区域。这些地区的企业虽然在规模上可能不及东部地区，但在生产能力和技术水平上同样具备竞争力；四川、重庆等地的月经杯产业虽然起步较晚，但发展潜力巨大。这些地区的企业正在通过引进先进技术和管理经验，不断提升自身的竞争力上游原材料供应。上游原材料供应中游生产制造下游分销渠道回收处理月经杯的生产高度依赖于高质量的医用级硅胶等原材料。这些材料需要具备优良的生物相容性、耐用性和柔韧性，以确保产品的安全和舒适性。月经杯的制造需要高精度的注塑机和模具。这些设备能够确保硅胶材料在高温下均匀分布，形成符合人体工程学设计的月经杯形状。线上商店：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择通过线上平台购买月经杯。这要求企业建立完善的线上销售渠道，并提供便捷的购物体验。药店、超市作为传统的卫生用品销售渠道，仍然是月经杯销售的重要场所。出海优势——月经杯202220232028亚太地区 北美 欧洲 南美洲 中东和非洲23.324.632.2CAGR5.5%女性卫生用品属于快速消费品，使用寿命短、消耗速度快，依靠消费者高频次和重复的使用、通过规模化的市场量来获得利润和价值的实现；发达国家地区卫生巾市场发展相对成熟，市场规模已步入成熟期。市场规模主要受消费人群——女性人口的影响。而在发达国家，从2012年至今，12-54岁女性人口已出现约-1.4%的负增长，同期市场规模从也95亿美元下滑至92亿美元。新兴市场独领风骚，2012年到2017年全球卫生巾复合增长率为1.6%，而同期新兴市场年复合增长率为

4.5%。不同地区对女性卫生用品的需求存在差异。例如，北美和欧洲市场相对成熟，对高品质和创新产品的需求较高；随着经济发展和消费水平提高，亚太地区展现出强劲的市场潜力，特别是中国和印度。2028年全球女性卫生用品市场预测单位：十亿美元数据来源：Markets

and

Markets新兴市场引领全球卫生巾市场增长出海机遇传统渠道占比持续下滑，以电商为主的新兴渠道加速发展以超市、药店为主的传统线下渠道虽然仍占据主导地位，但占比一直走低。2008年，电商渠道销售占比

0.7%，到2018年，指数式增加到了15.3%。由于电商渠道需要大量注资给线上运营、物流、平台等方面，具有资金优势的大品牌更具发展优势。卫生巾不同于生活用纸，消费者对卫生巾的品牌忠诚度较高，若电商渠道加速挤压其他渠道，具有品牌优势的大厂商更容易在这新赛道上领先一步。政策支持与行业规范政府通过制定优惠政策和提供资金支持，鼓励女性卫生用品企业进行技术创新和产业升级，提高了企业的国际竞争力。随着行业标准的不断完善，中国女性卫生用品企业在产品质量和安全性方面得到了保障，增强了国际市场的信任度。品牌国际化战略女性卫生用品企业通过加强品牌建设和推广，提高了产品的国际知名度和美誉度。例如，一些企业通过参加国际展会、开展跨境电商业务等方式，积极拓展海外市场。中国企业采用多元化的合作模式，如与国际品牌合作、建立海外生产基地等，以更好地适应不同市场的需求。出海机遇数据来源：前瞻产业研究院全球主要公司掌控全球市场，行业竞争加剧行业竞争加剧，国际大品牌和国内品牌众多，再加上消费者对卫生用品的品牌依赖度较高，全球市场被主要的大公司所掌控。中国卖家在出海过程中需要面对来自各方面的竞争压力，导致行业毛利率、净利率出现下降带来的盈利风险行业竞争若出现加剧，可能会使行业毛利率、净利率出现下降消费升级、产品升级不及预期。贸易全球化影响下的产业链受宏观经济因素的影响，消费升级和产品升级或不及预期，原材料价格大幅上涨、汇率大幅波动带来的成本上行风险。卫生巾原材料中高分子吸水树脂、绒毛浆多为进口，汇率波动可能会对成本端产生较大上行风险在激烈的市场竞争中，价格竞争是常见的手段之一。如果中国卖家不能有效地控制成本，就可能面临价格风险，影响利润空间和市场竞争力。区域国别品牌欧洲法国kisslover瑞士always瑞典SCA旗下Libresse德国Always、Facelle英国NATRACARE、Essence俄罗斯naturella亚洲日本乐而雅、苏菲中国ABC、七度空间韩国LG贵爱娘北美洲美国护舒宝、高洁丝加拿大stayfree、AlwayaINFNITY大洋洲澳洲Tom

organic女性卫生用品市场领导者出海挑战消费者在选择卫生巾时的考虑因素数据来源：ResearchGate不同国家和地区的政策法规存在差异，中国卖家在出海过程中需要了解并遵守当地的政策法规，否则可能面临法律风险和贸易壁垒。不同国家和地区的消费者需求和文化背景存在差异，中国卖家需要深入了解目标市场的消费者需求和文化习惯，以提供符合当地市场需求的产品和服务。法律法规风险调查研究显示，消费者在选择卫生巾时，品牌因素占据第三位。中国品牌出海，消费者对中国品牌的信任度建立需要时间，需要通过高质量的产品和服务来逐步建立信誉。品牌往往被视为产品质量和安全性的象征。在女性用品领域，尤其是卫生用品，消费者更倾向于选择那些知名品牌，因为它们通常代表着更高的质量标准和更严格的质量把控。文化差异和消费者需求差异建立海外消费者对中国品牌的信任仍需时间4.63.23.62.34.13.654.543.532.521.510.50性能特性价格品牌遮挡异味天然原料制成生物降解性出海挑战01可持续环保月经用品会产生大量废物。据估计，一名普通女性一生中会丢弃约

150

公斤的卫生棉条、卫生巾和涂抹器，其中约

90%

是塑料。随着环保意识的提升，女性卫生用品行业将更加注重使用可降解塑料等环保材料，推动产品的绿色转型。随着消费者对环保意识的提高，女性卫生用品行业开始越来越多地采用环保材料。这些材料通常包括天然纤维、有机棉、竹纤维等可再生、可降解的材料。这些材料不仅对环境友好，而且在使用过程中能提供更好的舒适度和透气性，有助于减少皮肤刺激和过敏。女性卫生用品的生产过程中往往会产生一定的污染，包括废水、废气和固体废弃物等。为了降低环境影响，越来越多的企业开始采用清洁生产技术，减少废水、废气的排放，并对固体废弃物进行妥善处理。此外，一些企业还通过改进生产工艺和流程，降低能源消耗和碳排放，以实现绿色生产。虽然线下销售渠道仍占据主导地位，但线上销售渠道的增长速度不容忽视。随着女性消费者网购习惯的频繁以及线上网购平台和购物节的优惠活动，越来越多的消费者选择在线上下单购买女性卫生用品。未来，线上线下渠道的融合将成为女性卫生用品市场的重要趋势。“”“线上线下渠道融合 02”数据来源：

zerowasteeurope欧盟对月经用品对环境影响的评估卫生应用海洋野生动物纠缠+海洋动物摄食++海水污染（化学物质释放、微塑料）

++入侵物种的传播（漂流）+++微生物污染+++对旅游业的经济影响+++对渔业的经济影响++潜在的人类健康影响+发展趋势产品细分化女性卫生用品市场正在经历产品细分的过程，以满足不同消费者的需求。例如，卫生巾市场已经出现了超薄、透气、敏感肌专

用、有机纯棉等多种类型的产品。裤型卫生巾：解决夜间侧漏问题，具有高粘性属性，市场不断扩大。随着消费者对个性化需求的增加，女性卫生用品市场也开始注重满足消费者的个性化需求。例如，提供不同尺寸、不同材质、不同功能的卫生巾产品，以满足不同消费者的需求。未来，个性化定制将成为女性卫生用品市场的重要发展方向。数据来源：恒安集团七度空间品牌发达国家等成熟市场主打高端化、发展中国家产品消费结构升级、偏远地区做到加快普及。在发达国家，卫生巾（不是所有的卫生用品）市场渗透率已经处于较高水平，其市场的发展亮点在于不断研发中高端新产品，满足较高要求的消费者的个性需求。在发展中国家，市场渗透率还有一定的上升空间，开发农村市场成为整个行业扩充规模的必要条件:从产品结构来者，发展中国家市场目前主要还是以中低端产品为主，市场的发展趋势主要在于产品消费结构的升级。在落后国家及地区，卫生巾市场渗透率处于较低水平，市场规模的增长最具潜力，行业大力开发低成本产品，采取薄利多销的经营理念，大力培育卫生巾市场:至于产品结构面，适合以中低端产品为主。“”全球女性卫生用品市场布局03 “ 04”发展趋势品P牌ART案04例B

R

A N D C

A S E

S品牌简介2017年创立，Rael由包括首席执行官YangheePaik在内的三位美籍韩裔女性创立，最初在美国推出，随后扩展到韩国，随着投资者的加入，公司业务不断快速扩张，已经在全球19个国家地区都可以购买到Rael的相关产品。Rael结合了美国的高品质有机材料和韩国的尖端制造技术，为女性提供更有效的个人护理产品。使命是提供安全、高性能的周期护理,包括不含刺激性成分和有害物质的经期护理保护。品牌特色采用天然有效的成分制成，与其他品牌的差异化来自其高性能的设计、不含任何刺激性的化学物质、采用天然有机的环保替代品和零废料解决方案开发，保证了产品的可持续性。主营产品其产品主要包括100%有机棉卫生巾、护垫、可生物降解棉条以及女性私处护理液和清洁湿巾等。经期护理主要售卖有机卫生巾、有机卫生棉条、可持续使用的内衣、衬垫等，热卖的产品有机棉卫生棉条、经期内衣、加热贴片。数据来源：rael.com.sg品牌概述——Rael数据来源：similarweb独立站网站的热门搜索词大多是品牌名称，这不仅说明了品牌在消费者心中的知名度和影响力，表明该品牌已经在市场中建立了较强网站地址：月访问量78,538平均跳出率40.30%页面访问3.97法国6.98%加拿大6.27%美国54.89%网络流量来源意大利5.73%印度5.09%42.43%3.92%37.09%6.69%9.12%直接推荐自然搜索付费搜索社交媒体0.08%邮件0.40%展示广告流量来源渠道rael

skin

care

2.58%的品牌认知度，消费者对其有一定的信任和忠诚度。rael

22.87%realpads

6.97%collagenmask

3.76%rael

korean

skincare

2.36%热门自然搜索词数据来源：similarweb（统计时间：2024年12月）独立站分析用户性别分布用户偏好的社媒平台新生代人们更愿意为绿色产品支付更多的费用

网站的女性用户占比达77.84%，年龄主要分布在25-34岁的新生代年轻女性群体。有关研究表明，具有生态意识的新生代人们更愿意为绿色产品支付更多的费用，她们希望通过改变自己的购买行为以减少对环境的影响，因此Rael的有机材料，吸引了大量绿色环保的女性群体。社交流量构成网站流量的3.72%，偏好使用推特。推特购物以其社交互动性强、购物便捷高效、营销手段多样以及支付与售后保障完善等特点，为消费者提供了一种全新的购物体验。77.84%22.16%女性男性13.50%30.90%16.78%12.61%15.93%10.28%18-2425-3435-4445-5455-6465+用户年龄分布69.68%7.87%14.34%8.11%0.00%X-twitterYoutubePinterestSocial其他独立站受众分析数据来源：similarweb（统计时间：2024年12月）数据来源：.sg市场选择：选择深耕美国，美国的零售和直接面向消费者（DTC）业务，Rael聘请了行业资深人士Lauren

Consiglio担任总裁。Consiglio拥有超过20年的包装消费品行业经验，将负责加强Rael的品牌定位和业务拓展。Rael

目前在全球

19

个国家/地区销售，并且还在不断增长。发展历程：Rael品牌自2017年创立以来，迅速在市场上崭露头角。其产品在亚马逊等电商平台上销量领先，并受到了万千女性的追捧。2018年，Rael宣布获得1750万美元的A轮融资，由Mirae

Asset和GS

RetailFund等投资机构领投。2022年，Rael完成了3500万美元的B轮融资，使总融资额达到了5900万美元。该笔融资金额是迄今为止美国女性护理领域融得的最大金额。产品定位：女性整体健康品牌的独特定位，差异化优势是“材质有机”“高效护理”；销售渠道：最初在亚马逊上推出，建设自己的独立站“getrael.com”，后逐步拓展了了Amazon、Shopee、Lazada等第三方平台；在线下，入驻了屈臣氏以及FairPrice等；中国韩国日本马来西亚印度尼西亚新加坡澳大利亚印度阿拉伯国家Rael的全球市场布局德国、法国、意大利、西班牙美国、加拿大开曼群岛萨尔瓦多出海策略分销渠道与会员制度Rael在网站上设置了分销渠道，允许用户通过分享购买链接成功下单后获得佣金。这种策略不仅激励了用户主动推广产品，还通过口碑传播吸引了大量新客户。Rael还推出了会员制度，为会员提供专属优惠和优先体验新产品的机会，增强了用户的忠诚度。Rael在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体平台上积极发布产品展示视频和图片，并插入购物链接进行大规模扩散。这种策略使得Rael能够在短时间内获得大量曝光，吸引潜在消费者的关注。Rael还鼓励用户分享自己的使用体验和反馈，通过真实的用户口碑来宣传品牌和产品。社交媒体营销博客宣传与健康教育Rael的官方网站设有专门的博客页面，发布关于卫生用品选择、健康安全等主题的文章。这些文章不仅提高了消费者对个人卫生重要性的认识，还引导消费者选择更安全、更健康的护理产品。通过博客宣传，Rael成功地将自己的品牌理念和产品优势传达给消费者，增强了品牌的知名度和美誉度。分发女性必需品。通过社会责任与环保行动宣传Rael品牌致力于推动可持续发展和环保行动。其产品采用天然有机的环保替代品和零废料解决方案开发，减少对环境的负面影响。此外，Rael还与SOS公司等合作，在公共场所设置智能自动售货机，提供卫生棉条和卫生巾等产品，以增加人们在繁忙的公共场所获取个人护理用品的渠道。开展关爱女性计划。倡导经期尊严，向贫困妇女和女孩营销解析图片来源：优立美官网品牌简介优立美（湖北）科技有限公司是一家专注于卫生棉条产业的企业，优立美针对全球客户推出卫生棉条OEM、ODM、OBM等多种商务合作模式，为客户提