2022年大学生实习心得体会三篇

2022年大学生实习心得体会

在几个月的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很

多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾实习期间以来，

从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳

重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆

风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失

败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间里，我有失落过,

烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流

走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的

一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己

清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长

避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习

方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不

管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。

在这几个月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于

迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会

实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会

拒绝你的。

一、个人表现

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学

习实习单位的各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严

格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打

扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。

2、认真学习有关专业知识。我在办公室经常看一些关

于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一

些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己

的批评和建议。

4、积极参加单位组织的活动，如负责帮助国培计划。

二、个人收获

首先，心态的转变。要知道作为一个即将面临毕业的大

四学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高

手低的通病。经过这几个月的实习锻炼，让我认清了自己，

并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的认识。教务处作为一个

综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后

勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢

纽地位，是学校的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中

心和指挥中心。做为教务处的一员，不是简单的往凳子上一

坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。

因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意

做事，总感觉什么事一定会”船到桥头自然直”，因此实习

期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了

新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识XX与同事

相处的方法和积极地工作态度。

三、认识自己的不足

经过这几个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的

不足。在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎

有余，以至于缩手缩脚；在生活上，对于自己要求不太严格,

在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一

种得过且过的心态；在写作上，基础比较薄弱，脑子里装的

东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，不能独立的

完成写作。

四、今后努力的方向

1、加强相关业务知识的学习，提高写作能力。多看有

关写作方面的书籍，经常阅读文件。

2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水平，改

变心态。

3、爱岗敬业。

最后，其实在我看来，做任何工作，不外乎要好好的生

活。所以，我对自己定的标准是，竭尽全力的做好自己应该

做的事，同时也要尽最大的力量保证自己的身体健康，保障

自己良好的生活状态。

坦白讲，这是我过的最充实的一次实习，之所以说充实,

而不是单纯的累，是因为我学到了很多我渴望的知识，补充

了很多我需要的技能，得到了心理上极大的满足。

生活于我，就像一杯淡香飘远的清茶，值得静下心来，

抛开杂念，细细品味。很开心自己能在迈出大学校门之前，

这样标准化的过了一段职业人的生活，对自己的专业、工作

态度以及心态都是一次很好的磨练。

实习结束了，但是新的生活正在慢慢展开。正是有了这

次“职业人”的经历，在最后一年的大学生活中，我会好好

把握每一次学习的机会，有意识的锻炼自己职业化的思维模

式，以真正的职业标准要求自己。这样，在我一年后脱离了

母校光环的时候，能够真正的在这个挑剔的社会上拥有自己

的一席之地。

最后，还是要感谢一个人XX老师。这个老师对我的影

响很大，他不是一个人，而是很多个在我的成长过程中无私

的帮助过我的人们。他们是师长，是朋友，是同事，是每一

个在我的成长道路上为我指明方向的人。没有他们，我不能

这样健康的成长。

2022年大学生实习心得体会

不觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大北

农的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形

成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以

用几个阶段来概括吧。

我的实习生活在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许

许多多的问题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地；饮

食习惯有差距，不能够很好的适应等等；而最关键的是语言

障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公

司的产品特点和优势进行有效宣传，最终达到产品的目的。

仙桃是一个比较特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生

大部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣传及给

广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾

客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推

辞。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，

让他告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，

另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们能够听得

更清楚明了。经过几天的时间，我渐渐的能够跨越与他们之

间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。

人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境

要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方

面转化。

第二时期就得从农资市场的现状进行讲述，在中国农药

领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，

其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有完

全依靠零售商高利润操作走红的商品。如何能够更好的将本

公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客朋友的信

任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复

多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售

价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于

农药的三级终端，生产者药效实验只能在一定程度上理想的

体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种情况，多种地

域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。

因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统

计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的

对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和

诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产

品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就

可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买

药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群

体，只有你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实

惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用

来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知

彼，百战不殆，如何能将一场战争打赢，需要了解地形，气

候，对手情况。如何能做一位好的业务员也需要了解当地消

费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。

最后一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，

而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期

员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外

我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生。如何

能够很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何能够使自己对

得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做

的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意

义；零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品；且能让顾

客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样

的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主

推，而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司

推广产品。

一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，

因为你不可能每天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推

广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步

很重要的措施。在这一点上我主要的是零售商家里的情况，

尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够

有很多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的

方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许许多

多的时间和精力。通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我

和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决

的问题。小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，推药

时老板会帮我说好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾

虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店

本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的贡

献。

短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有许多的辛酸，

尽管有许多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会

的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们

有得是精力；被拒绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊

严；坂菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应；孤独那

就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好来

排解寂寞。

实习生活没有想象的艰难，也没有传说中的有意思，但

这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。

2022年大学生实习心得体会

到今天为止，来到福州办事处实习已经有二十多天了，

已经完成了年前一个月实习的2/3o在这些天中，经历了很

多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时

台江区万达广场新开业的火爆场面，第一次迎来五星级导购

员现为总部培训科的培训老师为福州导购员进行培训，经历

了元旦活动的火爆场面

这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞

节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙

促销创维彩电，让我感受到了的不易和带来的快乐，以及知

道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那

时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维

专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们

就马上进入状态开始促销创维彩电。对于我这个当时没有接

受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小

专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大

的。在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就

说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视,

怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使

顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。

过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来,

致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这

样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店

拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下,

我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销

创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提

下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他

们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客

的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大

约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电

视：32E60HR、售价3399RMBo当时很兴奋，在开好单、带顾

客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生

间了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激奋。

后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，

当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12

点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只

有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为

在我们的努力下，创维在卖场里额超过十万，排名第一。这

天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们

是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服

和学习的精神啊！之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。

在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音

真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍

写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有

两