销售助理个人半年工作总结范文（9篇）

第第页销售助理个人半年工作总结范文（9篇）销售助理个人半年工作总结范文第1篇时间一晃而过，20年已经静静的从我们的指间溜走了。转瞬间，我在X工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20年对我来说是特别有意义的，从本身谙习的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作阅历等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是渐渐的从一个完全陌生的过程到一个渐渐谙习的过程到本身能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得本身成长了，也渐渐成熟了。现就这一年来的实在工作情况总结如下。第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决议了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还常常有计划外的事情需要处理，而且通常都是特别紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，常常是忙繁忙碌的一天下来，原来计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我常常只能把一些计划的工作（标书、档案建立归类、资料、文档工作）利用休息时间来进行“补课”。销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极搭配各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺当。20年，是的效益与服务年，而销售助理最紧要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。第二：完成本职工作销售助理是一个特别讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极搭配销售经理工作，做到报价适时，发货适时，以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的订立，800多笔货物的销售手续，尽最大本领没有显现工作失误。文档的建立及制度的订立；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和谙习，渐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。帮助副总经理修订完善公司制度及工作流程。第三：一年来，无论在思想认得上还是工作本领上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清楚，不能积极自动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但本身不会自动牵着工作走，缺乏认真研讨，开拓进取的精神，繁忙于日常工作，工作没有上升到肯定高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务学问的贫乏，给平常的工作带来了很大的障碍。最后，特别感谢X在20年给了本身这么大的一个工作空间和进展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中予以的支持与帮忙。20年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以坚固结实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极自动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的进展尽一份力。感谢!销售助理个人半年工作总结范文第2篇我于20年x月x日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担负销售一职，负责店内销售助理工作。公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求本身，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得本身还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，任意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的敬重服从；二、有时候办事不够干练，言行举止没重视管束本身；三、工作自动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离；四、业务学问方面特别是销售阅历还不够坚固结实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别紧要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热诚；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作本领；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和顺，搭配各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新学问、技能，重视自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高本身的综合素养，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作本领、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利情况，从201x年x月x日起，转正工资调整为元/月，恳请领导予以批准。来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作本领上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求本身，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着本身高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的进展尽本身的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而自负。销售助理个人半年工作总结范文第3篇转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高本身，以至于把下半年的`工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低xx个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期加添xx个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期加添xx个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司引导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净乾净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品重要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对x酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并适时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、精准。在每月月末对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精准客观地反映市场情况，引导以后的销售工作。二、下半年工作计划尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务本领，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本身的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本身从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，认真记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官认得的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并适时调整营销策略。4、与经销商紧密搭配，做好销售工帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是碰到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，肯定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌控事态的进展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中予以更多的批判指正、引导和支持。销售助理个人半年工作总结范文第4篇年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，靠近年终，我对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。我是年2月份到公司的，年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边尽我本职，担负期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，但是请教了经理跟同事后，之后渐渐的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，本身的潜力都比以前有了一个较大幅度的提高!自年5月份月末到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担负后勤!这几个月我完成的情形大约如下:1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐实在做好记录!上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员适时收回账款!财务方面，由于之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更杰出!2）至于仓库的整治，每天认真登记出库情形，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时由于疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避开再有零库存订货的发生!3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单!（当然.价格方面是咨询过销售员的!）这方面重要表此刻电话，还有上～!由于之前在国内部担负助理时.与客户的沟通得到了磨练.此刻跟客户交流已经不成问题了!但是前几天由于我马虎.客户要货，我忘掉跟销售员说.导致送货不适时.客户不充足!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生.4）认真负责本身的本职工作，帮助上司交代完成的工作!以下是存在的问题1）总公司仓库期望能把严点，.自办事处开办以来，那边发货频频显现差错.已经提议多次了.之后略微了有了好转.但是这几次又显现了以前同样的错误，产品常常发错型号!2）返修货不适时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点!销售助理个人半年工作总结范文第5篇时间一晃而过，xx年已经静静的从我们的指间溜走了。转瞬间，我在X工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是xx年对我来说是特别有意义的，从本身谙习的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作阅历等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是渐渐的从一个完全陌生的过程到一个渐渐谙习的过程到本身能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得本身成长了，也渐渐成熟了。现就这一年来的实在工作情况总结如下。第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决议了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还常常有计划外的事情需要处理，而且通常都是特别紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，常常是忙繁忙碌的一天下来，原来计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我常常只能把一些计划的工作（标书、档案建立归类、资料、文档工作）利用休息时间来进行“补课”。销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极搭配各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺当。xx年，是的效益与服务年，而销售助理最紧要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。第二：完成本职工作销售助理是一个特别讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极搭配销售经理工作，做到报价适时，发货适时，以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成xx0多份合同的订立，800多笔货物的销售手续，尽最大本领没有显现工作失误。文档的建立及制度的订立；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和谙习，渐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。帮助副总经理修订完善公司制度及工作流程。第三：一年来，无论在思想认得上还是工作本领上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清楚，不能积极自动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但本身不会自动牵着工作走，缺乏认真研讨，开拓进取的精神，繁忙于日常工作，工作没有上升到肯定高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务学问的贫乏，给平常的工作带来了很大的障碍。最后，特别感谢X在xx年给了本身这么大的一个工作空间和进展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中予以的支持与帮忙。xx年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以坚固结实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极自动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的进展尽一份力。感谢！销售助理个人半年工作总结范文第6篇年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，靠近年终，我对本身的'工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1、我是年2月份到公司的，年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边尽我本职，担负期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，但是请教了经理跟同事后，之后渐渐的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，本身的潜力都比以前有了一个较大幅度的提高！2、自年5月份月末到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担负后勤！这几个月我完成的情形大约如下：1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐实在做好记录！上交总公司、应收账款，我把好关、督促销售员适时收回账款！财务方面，由于之前没接触过、还是有很多地方不懂、但是我会虚心讨教，把工作做得更杰出！2）至于仓库的整治，每天认真登记出库情形，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时由于疏忽，零库存订货、造成断货的现象，这点我会细心、避开再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈、接下订单！（当然、价格方面是咨询过销售员的！）这方面重要表此刻电话，还有上～！由于之前在国内部担负助理时、与客户的沟通得到了磨练、此刻跟客户交流已经不成问题了！但是前几天由于我马虎、客户要货，我忘掉跟销售员说、导致送货不适时、客户不充足！接下来的日子、我会尽量避开此类事情的发生。4）认真负责本身的本职工作，帮助上司交代完成的工作！3、以下是存在的问题1）总公司仓库期望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频显现差错、已经提议多次了、之后略微了有了好转、但是这几次又显现了以前同样的错误，产品常常发错型号！2）返修货不适时、给客户留下不好的印象、感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为xx个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结、有不对之处，还望上级领导指点！销售助理个人半年工作总结范文第7篇自从转到销售部至今已经半年了，回想本身这半年来所走过的路，所经过的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份冷静，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力帮助下，我一挺立足本职工作，使得销售工作顺当进行着。虽然销售情况不错，但是回款率仍旧不是太乐观，原因在于集团总部款不适时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，适时与公司协商回馈问题解决回款问题。一、现将销售工作的内容和感受总如下①将有些电话业务或者需要送货的业务调配给业务经理，并辅佑襄助他们捉住定单；②常常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行情况：帮助业务经理并督促合同的完成；公司上门业务的处理，对产品销售过程中显现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦；对每一款新产品进行推广，与各经销商进行紧密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析；在日常的事务工作中，本身在接到领导布置的任务后，积极动手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、半年来的工作，本身的工作仍存在很多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年本身计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作（一）确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并适时汇总；（二）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精准明确度，认真审核；（四）借物还货的适时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！三、最后，想对销售过程中显现的问题归纳如下（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库适时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不适时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象特别严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“努力探求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。最后，感谢各位领导能够供给应我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热诚帮忙和悉心关照。虽然我还有很多阅历上的不足和本领上的欠缺，但我信任，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上本身的不懈努力，信任xxx公司明天会更好！销售助理个人半年工作总结范文第8篇xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有侧重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。一、在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，假如你看到了完美的，那必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱好，他们会将爱好传递，资源无穷无尽。（五）确定本身的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以加添客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。二、本身也还存在一些需要改进之处一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，加添耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是本身去找别人打听或本身瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交失去自动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以加添与客户之间的感情，加添客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为xx。在今后的工作中，我要更加完善本身，提升本身，加添各方面的学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次磨练机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出本身充足的成绩单。销售助理个人半年工作总结范文第9篇20年4月8日，我进入公司实习，鉴于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对本身有了深刻的认得。一、对公司的印象。公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。公司就像是一个家一样，给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作资料工作伊始，对专业学问进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。前两个月，在网上找寻客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。打电话。找寻表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情形。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货（发货时检查一下），确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。还有一些其他工作，如：记每一天铜价，网上宣扬。三、工作感想对本身的对本身的岗位有了初步的认得。我此刻的工作就是做好领导的筛子。给他选择有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。看到小于的工作状态，使我感受很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就能够，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的磨练与学习。向小于看齐。以往本身有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，本身渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问——与同事相处的方法和用心地工作态度。也学会了自动与同事交流，听取同事对本身的批判和推举。四、个人收获。这四个月的实习让我收获很多，重要可总结为以下几点：每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有职责心。对本身负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我此刻对公司情形不是个性清楚，加上也没有打电话的阅历。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎样和客户谈的。他们怎样谈交期，谈汇款。他们怎样处理客户的问题。只有多听多学才能进步。有的时候我太过专注做本身的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话本身也不是很注意。所以会有这情形显现“我刚才打电话你没听见吗”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，由于大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的资料会涉及到本身的工作。刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于之后领导问，谁打来的，或是要回电话都不明白给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，矫正。也都会了我假如做合同，销合用。学会了看SGS报告。学会了沟通，我的客户假如联系方式或地址有变动要适时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都