汽车营销学（山东联盟）智慧树知到期末考试答案2024年

汽车营销学（山东联盟）智慧树知到期末考试答案2024年汽车营销学（山东联盟）对消费品而言，最有效的促销手段是（  C ）。 

A:营业推广B:公共关系C:人员推销D:广告答案:广告（）是呈现在市场上可以为顾客所识别的，是顾客选购商品的直观依据。

A:产品B:核心产品C:行使产品D:潜在产品E:延伸产品答案:行使产品如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应考虑选择（）。

A:差异性市场策略B:分散性市场策略C:集中性市场策略D:无差异性市场策略答案:集中性市场策略为鼓励顾客购买更多商品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（    ）。 

A:数量折扣B:季节折扣C:功能折扣D:现金折扣答案:数量折扣以下是市场营销观念出现的背景的是（）。

A:市场需求旺盛，供应能力不足B:卖方市场C:买方市场D:消费者欢迎高质量、多功能、有特色的产品答案:买方市场一个市场是否有价值主要取决于该市场的（）。

A:需求状况和竞争能力B:中间商的多少C:竞争能力D:需求状况答案:需求状况和竞争能力当产品需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A:撇脂定价B:渗透定价C:满意定价D:招徕定价答案:渗透定价（），中国第一汽车制造厂在吉林省长春市动工兴建。

A:1953年2月B:1952/7/1C:1950年2月D:1953年7月答案:1953年7月在营销理论不断取得突破的今天，衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”转变为（

）。

A:“市场占有率”B:.“品牌占有率”C:“广告占有率”D:“体验占有率”答案:“体验占有率”“老二主义”属于（）的做法。

A:强势进入B:顺势进入C:造势进入D:逆势进入E:攻势进入答案:顺势进入占有最大市场份额，在价格变化、产新品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业起着领军作用的竞争者，被称为（）。

A:市场利基者B:近竞争者C:强竞争者D:市场领导者答案:市场领导者汽车既是一种生产资料，又是一种（）。

A:消费资料B:运输工具C:家庭用品D:原材料答案:消费资料目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（  ）。

A:声望定价策略B: 招徕定价策略C:习惯定价策略D:尾数定价策略答案:招徕定价策略在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（   ）促销方式。

A:广告B:营业推广C:价格折扣D:人员推销答案:广告车展上的概念车属于整体产品的（）。

A:期望产品B:核心产品C:延伸产品D:潜在产品E:形式产品答案:潜在产品在4S店，很多车型的定价都不是整数，而保留零头，例如12.98万，这种心理定价策略称为（）。

A:习惯定价B:声望定价C:撇脂定价D:尾数定价答案:尾数定价根据消费者性格划分，将购买行为分为（）

A:习惯型购买行为B:复杂性购买行为C:理智型购买行为D:经济型购买行为答案:习惯型购买行为###理智型购买行为###经济型购买行为根据消费者行为的复杂程度及所购商品本身的差异划分的购买行为分为（）

A:复杂型B:多变型C:和谐型D:习惯型答案:和谐型###复杂型###习惯型###多变型对汽车需求的差别定价法包括（）。

A:按汽车销售地区制定价格B:按销售时间（季节）制定价格C:按汽车的目标消费者制定价格D:按汽车的颜色、款式等确定价格答案:按汽车的目标消费者制定价格###按汽车的颜色、款式等确定价格###按销售时间(季节)制定价格汽车市场细分原则有（）。

A:有发展潜力B:可衡量性C:效益性D:可进入性答案:可衡量性###可进入性###效益性###有发展潜力以价格为主导的挤占策略包括（）。

A:减少广告投入B:降低成本C:价格折扣策略D:廉价品策略答案:价格折扣策略###廉价品策略常见的汽车市场攻守法则除了游击法则、局部牺牲法则外，还有（）。

A:积极防御则B:雄鹰法则C:敏捷法则D:补缺法则答案:雄鹰法则###补缺法则###积极防御则###敏捷法则窜货的类型有（）。

A:良性窜货B:恶性窜货C:无意识窜货D:自然窜货答案:良性窜货###恶性窜货###自然窜货按竞争程度可以把汽车市场分为（）。

A:不完全竞争市场B:完全垄断市场C:完全竞争市场D:寡头垄断市场答案:完全竞争市场###完全垄断市场###不完全竞争市场###寡头垄断市场产品整体概念由（）基本层次组成。

A:延伸产品B:核心产品C:耐用品D:形式产品E:消费品答案:延伸产品###形式产品###核心产品目标市场选择时一般采取“四化”原则，包括（）

A:规模盈余最大化B:达到营销目标时间最短化C:达到营销目标管理最简化D:营销资源投入最小化E:投入成本最低化答案:营销资源投入最小化###规模盈余最大化###达到营销目标时间最短化###达到营销目标管理最简化渠道冲突，是指汽车企业的两个渠道之间为了争夺市场而产生的员工冲突。

A:对B:错答案:错同一品牌的当地汽车分销渠道之间既有竞争也有合作。

A:对B:错答案:对渗透策略的缺点是投资的回收期较长，一旦渗透失利，企业就会一败涂地。

A:对B:错答案:对“风险越大，收益越大”，攻击实力最强、最具竞争力的对手要冒着很大的风险，但是，一旦攻击成功，即可获得意想不到的潜在市场份额和潜在利润。

A:对B:错答案:对经销商销量越大，厂家的返利越高，经代销商为了获得更高的返利，有时会超越辖区将汽车销售到辖区之外。

A:对B:错答案:对销售分公司的人员进行渠道管理，减少渠道冲突，有效地降低渠道维护费用，实现渠道效率的最大化。

A:错B:对答案:对4C分别是指消费者(consumer)、成本(cost)、便利（convenience)、沟通（communication)。

A:错B:对答案:对销售者构成行业，购买者构成市场。

A:对B:错答案:对按汽车的颜色、款式确定价格属于市场需求导向定价法。

A:错B:对答案:对21世纪初美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论。

A:错B:对答案:错汽车市场营销就是汽车推销。

A:错B:对答案:错积极防御法则指企业为了维持既有的市场份额和相对优势，而采取的与企业自身实力相一致的、主动出击的防御策略。

A:对B:错答案:对所谓“廉价品策略”就是以更低的价格向市场提供几款高品质的产品或者拿出几款车型进行低价销售。

A:对B:错答案:错解决市场对企业产品的需求问题应该是销售部门的职责。

A:错B:对答案:错不同特色的企业选择经代销商的出发点也各有侧重，要选择能够和本企