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如何接触高收入客户蒋如民可以接触上高收入客户的关键是什么？意识技巧想出的“大单〞“大胆〞的想打碎了的聪明：有一位科学家不经意间打碎了一只非常美丽的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小陈列称出其分量。于是，他发现：10—100克的最少，1克—10克的稍多0.1克---1克的和0.1克以下的最多。最大碎片与次大碎片的分量比为16：1〔依次论推〕这位科学家就是—————雅各布•博尔〔丹麦〕要用熟习的目光去看陌生的事情要用陌生的目光去看熟习的事情如何去想？惊喜高兴打动动动脑筋：高收入客户为何要买他的保险？他可以给予多少附加值？附加值是什么？接触的资本接触客户最需求的两样东西是？工具理由完美的访问都是设计出来的！胜利的人吸引什么样的人？胜利的人胜利人士的特质：信仰热情活动知识天分态度爱心组织化天赋技巧有时包装也是一种需求！接触高收入客户

一定多问本人几个问题问的越多，胜利的概率越高！想一想：哪些人是高收入客户？说一说他们的特点？接触他们的工具和理由是什么？最能够出现什么样的问题？最后

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