2023年3D打印行业商业与应用分析报告

2023年3D打印行业商业与应用分析报告目录一、商业篇 PAGEREFToc373785104\h41、设备、材料、服务、平台构成主要商业环节 PAGEREFToc373785105\h42、全球双寡头格局初现 PAGEREFToc373785106\h43、专业型公司及创业机会仍十分丰富 PAGEREFToc373785107\h64、服务商：工艺亦能创造价值，是目前中国最容易快速发展的环节 PAGEREFToc373785108\h85、平台商：利用互联网，开创云制造+创客时代 PAGEREFToc373785109\h9二、应用篇 PAGEREFToc373785110\h101、总述 PAGEREFToc373785111\h102、消费类产品目前应用3D打印最多 PAGEREFToc373785112\h113、航空航天突破显著，已实现零件直接批量制造 PAGEREFToc373785113\h124、医疗生物：3D打印大有可为 PAGEREFToc373785114\h13（1）体外医疗器械制造——无需生物相容的材料 PAGEREFToc373785115\h14（2）个性化永久植入物 PAGEREFToc373785116\h14（3）细胞3D打印 PAGEREFToc373785117\h15三、行业主要公司简况 PAGEREFToc373785118\h171、3DSystems：3D打印全套产业供应商 PAGEREFToc373785119\h17（1）公司介绍 PAGEREFToc373785120\h17（2）公司发展 PAGEREFToc373785121\h17（3）公司主要产品及技术特点 PAGEREFToc373785122\h18（4）公司业绩 PAGEREFToc373785123\h18（5）公司市场份额 PAGEREFToc373785124\h192、Stratasys：全球规模最大的3D打印机制造商 PAGEREFToc373785125\h20（1）公司介绍 PAGEREFToc373785126\h20（2）公司发展 PAGEREFToc373785127\h21（3）公司产品及技术特点 PAGEREFToc373785128\h21（4）公司业绩及市场份额 PAGEREFToc373785129\h233、ExOne：工业3D打印新兴成长公司 PAGEREFToc373785130\h24（1）公司介绍 PAGEREFToc373785131\h24（2）公司产品及技术特点 PAGEREFToc373785132\h24（3）公司业绩 PAGEREFToc373785133\h25一、商业篇1、设备、材料、服务、平台构成主要商业环节增材制造的产业链体系庞杂，主要商业环节包括设备、材料、服务和平台。实际商业模式多有交叉，多元化解决方案提供商既提供设备，也供应自己研发的材料或第三方材料，部分还直接提供零件制造加工服务；部分服务商具备某种材料的专利；也有许多小型专业材料提供商、或者专业领域的服务商与设备商联合开发相应技术。2、全球双寡头格局初现在美国活跃的资本市场环境中，材料挤出技术（FDM）的发明者Stratasys与光固化技术（SL）的发明者3DSystems牢牢把握住了商业化先机，通过成功的资本运作，两家公司已经成为业界龙头。从全球销售收入看，2023年3DSystems和Stratasys销售收入旗鼓相当，均贡献了当年全球增材制造市场22亿美元的约16%，且远超其他公司。两家公司也拥有最广泛的客户群体，累计销售台量合计超过75%。（Objet和Solidscape都已被Stratasys收购）资本运作也是两家公司获得技术多元化的重要手段。3DSystems是涵盖技术最广的公司，通过多次收购，涵盖了除直接能量沉积以外的所有五种主流技术大类。Stratasys则以简单易用的FDM（熔融沉积）闻名于世，并通过两次并购获得精细度更有优势的材料喷射技术。除了技术多元化，3DSystems还通过并购进行产业链上的拓展和延伸。2023年8月到2023年5月，3DSystems筛选并收购了33家公司，这些公司涵盖设备制造、材料商、设计服务、制造服务、软件开发、扫描检测等各种领域。外延式增长帮助3DSystems连续两年在《财富》杂志增长最快的科技类公司中排名第二。但3DSystems公司的全覆盖模式是否具有协同效应仍有待观察，毕竟小型公司在快速变化的市场中往往具有更好的灵活性和市场嗅觉，而且，设备商对下游延伸也将影响到购买3DSystems设备的客户的竞争环境。3、专业型公司及创业机会仍十分丰富两家综合性龙头公司以外，专注于细分领域的公司也有形成相当规模的，如德国EOS和德国Envisiontec收入估计超1亿美元。其他企业规模偏小，我们粗略估计收入1000万美元以上的公司超过10家，500万美元以上的超过20家；更有数以百计的小型初创公司分布在各个环节、各个细分领域。欧洲企业较美国企业似乎更专注于在专业领域的深耕细作，以下三家都是德国企业，业界口碑颇佳。EOS公司2023年实现1亿欧元销售收入。公司是专注于激光烧结技术的全球领导者，2023年出售了145台设备，占粉末床熔化全球销量比例近50%，也是该领域唯一销售超过50台的公司。EOS主要为航空航天、医疗和汽车行业提供高端精密零部件。GE航空用EOS设备直接生产发动机喷油嘴零件的计划将进一步提振高端用户对EOS设备的需求。EOS于13年9月在上海成立了中国总部及技术中心，计划在未来18个月将中国EOS设备保有量增加一倍。粉末床熔化也是未来直接打印终端零件的最具前景的技术。Envisiontec技术独特，结合了光固化技术和DLP（数字光投影）技术，在助听器市场占有率超过60%，在珠宝3D打印市场占有率超50%。Exone以粘结剂喷射为核心技术，以制造高速、大型铸造砂型设备3DP的代表公司。公司专注于技术难度高的金属打印，其生产的设备价格高达百万美元，一般销量不大，2023年销售13台。2023年2月，ExOne登陆纳斯达克。4、服务商：工艺亦能创造价值，是目前中国最容易快速发展的环节服务商通过购买设备和材料，为需求方制造出最终产品。部分设备商会对外提供成品制造服务，部分服务商有为某种特定工艺而自己研发材料的能力。增材制造中的成品制造服务，并非代加工这么简单。服务商既需要十分了解设备和材料特性，同时也要对需求方的要求有透彻理解。为达要求，服务商有时需要在结构设计、建模软件、材料等多个方面进行优化。这样的工艺经验亦具有商业价值，令服务商成为设备提供商和用户之间的纽带。典型的服务商如MorrisTech.，其在航空复杂零件领域的出色经验，在为GE航空成功解决了复杂零件生产之后，被GE航空收购。成品制造服务将是中国增材制造产业链上最易快速发展的环节。国内增材制造应用渗透率与欧美相比差距显著，很重要的原因是，终端制造企业不熟悉增材制造的工艺，又不愿意花费高额资金投资设备。这为服务商提供了极大的市场机遇。在设备、材料等环节与国际水平技术差距较大的情况下，服务环节对基础性研究储备要求低，进入壁垒低，所需要的是对用户需求的发掘，这些符合本土企业的竞争优势。外资设备企业也希望利用国内本土服务商的渠道来推广其设备和工艺，提升增材制造在各个应用领域的渗透率。服务商将担任国内增材制造市场培育者、推动者的重要角色。部分上市公司介入3D打印产业的入口便选择了服务环节，包括银邦股份、光韵达等。5、平台商：利用互联网，开创云制造+创客时代传统的制造大都是在工厂批量完成，而3D打印设备的诞生令分散制造、个性化制造、云制造成为可能。平台商所承担的角色是谁对接分散的创作方、消费者和制造商：创作方提供物品内容和设计，消费者从3D物品内容库中订购部件，而制造商则负责生产——这一崭新的商业模式让设计师轻松转变为创业者，在扁平的互联网上迅速被追求个性化的长尾消费者找到。目前市场上典型的平台商有Shapeways、i.materialise和Ponoko等。以Shapeways为例介绍其商业模式：公司设立网络平台供创作者和消费者交易3D制品，同时外购3D打印设备和材料，提供生产服务，并且在3D打印设计工具方面为创作者提供技术支持。Shapeways对每个设计师上传的设计设臵生产成本价，允许设计师加价销售，加价部分3.5%的提成归属Shapeways，消费者付费下载设计或者订购由Shapeways负责打印和物流的成品后，Shapeways与设计师分成。截止2023年，Shapeways已经实现如下规模：累计销售一百万件3D打印制品，其中2023年销售25万件每周有10000个新设计上传到网站网站店铺超过8000家，2023年共挣得50万美金（2023年27万美元）会员人数从2023年的10万达到20万，遍布130个国家拥有两个工厂，每天每个厂可打印1000件制品提供超过30种可选材料Shapeways努力保持自己拥有最先进的3D打印设备和技术，并将继续扩充设备量以满足快速增长的制造需求。公司在2023年、2023年、2023年的三轮融资中分别取得高达600万美元、620万美元和3000万美元融资额。二、应用篇1、总述2023年，消费类产品及消费电子是最重要的行业应用，占比约22%，其他依次是交运设备、医疗牙科、工业设备、航空航天等。在应用方式上，目前直接零件制造占比28%，其他大量的应用为测试、展示、模具等。2、消费类产品目前应用3D打印最多3D打印技术目前约有40%都应用在消费品、电子、汽车等领域，应用方式主要为设计原型制造及生产过程中的模具加工。应用3D打印技术能大幅缩短新产品开发周期、降低试制与试验成本，进而快速发布新产品以应对当前市场产品生命周期缩短、更新速度加快带来的风险。目前，全球已有多家汽车制造商正在运用3D打印技术，如福特汽车借用3D打印技术制造了从通风口到缸盖的所有原型；通用汽车已经用3D打印技术打印出超过20230个应用于测试的零部件和模具；现代、宝马等汽车厂家也已将3D打印技术应用于新车研发过程当中。由于汽车行业在产品制造环节具有标准化、大规模生产的特点，3D打印技术在直接零部件制造方面尚无法满足加工速度和经济性要求，故短期内很难取代传统的制造模式。但在一些个性化的小众市场，3D打印直接加工的产品仍拥有一定的受众群，如LocalMotors能让顾客参与设计制造汽车的商业模式。3、航空航天突破显著，已实现零件直接批量制造近年来，3D打印技术在航空航天领域的应用比例呈现逐渐上升的趋势，主要应用包括：无人机的结构件加工（如Stratasys和Optomec合作为无人机制作“智能翼”结构），环境控制系统（ESC）的管道、无人机外壳、电箱、支架等零部件的直接制造。3D打印技术不仅能实现低成本快速成型，且适合复杂部件的加工以及原材料利用率高，与航空航天设备的主要特点相适应，故航空航天设备制造逐渐成为3D打印最具有前景的应用领域之一。波音公司（Boeing）是全球第一个将3D打印技术用于飞机设计和制造的国际航空制造企业，除此之外，全球飞机仪表的最大制造商KMC也以3D打印取代了传统铸造方式为其M3500仪表提供零部件。GE航空2023年收购了专门开发激光烧结金属粉末技术的MorrisTechnologies公司，计划在2023年开始运用金属打印技术为其下一代LEAP发动机生产喷油器与风扇叶片前缘。2023年8月，美国国家航空航天局（NASA）使用3D打印技术制造火箭喷射器部件，并成功地完成了对零部件的测试，据悉该部件可承受1,400磅每平方英尺的压力并可耐6,000华氏度的高温（图20）。此外，NASA正在使用3D打印机生产航天器的引擎部件，并计划将打印设备发射到国际空间站，以期宇航员能够自给自足，利用空间站上的原材料直接生产所需品，改变完全依赖地面供给的补给模式。4、医疗生物：3D打印大有可为近些年来，3D打印在医疗行业的使用比例持续增长，且产品也逐渐获得了监管机构的批准。这主要因为医疗行业（尤其是修复性医学领域）个性定制化需求显著，鲜有标准的量化生产，而这恰是3D打印技术的优势所在。目前，3D打印在医疗生物行业的应用主要包括三个方面：（1）体外医疗器械制造——无需生物相容的材料体外医疗器械包括医疗模型、医疗器械——如假肢、助听器、齿科手术模板等。根据美国组织AmputeeCoalition的统计，目前美国正有约200万人使用3D打印假肢。（2）个性化永久植入物从骨头、耳朵到心脏血管支架，越来越多的与生物相容的组织可以通过3D打印实现。以骨头为例，骨头可以长入金属孔隙中，而且会越长越牢固。以往使用的钛网强度不够，而用3D打印技术，可非常灵活地实现孔隙结构植入物，并与病人解剖结构高度一致。此外，在骨科手术中，固定用的螺钉经常需要配合一块钢板使用，而如果用3D打印技术，可以在植入物上设计好螺纹，减少植入物数量及相应的风险。2023年，LayerWise利用选择性激光烧结技术打印出一块钛质下颚骨植入物，并由医疗团队成功地将其植入比利时一位83岁口腔癌患者体内；Organovo公司在生物打印领域也取得了一些突破，成功打印出了心肌组织、肺脏、血管等；美国康奈尔大学的生物学家巴切尔利用生物高分子材料打印出能正常工作的心脏瓣膜。（3）细胞3D打印细胞打印属较为前沿的研究领域，是一种基于微滴沉积的技术——一层热敏胶材料一层细胞逐层打印，热敏胶材料温度经过调控后会降解，形成含有细胞的三维结构体。细胞打印能够：1）为再生医学、组织工程、干细胞和癌症等生命科学和基础医学研究领域提供新的研究工具。2）为构建和修复组织器官提供新的临床医学技术，推动外科修复整形、再生医学和移植医学的发展。3）应用于药物筛选技术和药物控释技术，在药物开发领域具有广泛前景目前，科学家已经实现人工软骨、皮肤、肝单元的打印，所打印的肝单元经过培养8周后可具备分泌功能。有人提出“3D打印生命阶梯”的预想，无生命的假肢位于阶梯的底层；中间是简单的活性组织，如骨与软骨；简单组织之上将是静脉和皮肤；最靠近阶梯顶层的将是复杂且关键的器官，如心脏、肝脏和大脑；而生命阶梯的顶层将是完整的生命单位。如今，3D打印技术已经实现了所构想的生命阶梯的最底层，并逐渐往上层发展。三、行业主要公司简况1、3DSystems：3D打印全套产业供应商（1）公司介绍20世纪80年代中期，CharlesW.Hull开发了光固化技术（SLA），并成立了3DSystems。公司总部位于美国，是全球3D打印市场两大巨头之一。3DSystems是全球领先的3D打印机及3D打印整体解决方案供应商。公司致力于为客户提供3D打印机、打印材料、软件工具及定制零部件、培训等服务，其提供的解决方案涉及教育、运输、娱乐、医疗及建筑等行业。2023年，3DSystems成功在纳斯达克（代码TDSC）上市。2023年，公司转板至纽约证券交易所（代码DDD），转板后，公司股价上升了89.7%，涨幅超过软件应用行业平均水平的四倍。（2）公司发展3DSystems的战略基于两个目标：第一是制造和销售强大的、高端的工业用3D打印机；第二是履行公司的承诺，通过建立全球端到端的平台帮助客户实现将设计理念转变为实物的想法。公司的平台战略源于软件产业，在这个产业中，公司的市场地位、消费者的体验均依赖于其建立和控制软件平台的能力。为了建立平台，从2023年8月到2023年5月，公司筛选并收购了33家公司，这些公司分别代表了设计和生产过程中的不同方面，包括提供设计服务、生产打印材料、生产打印机或创建内容和工具。（3）公司主要产品及技术特点3Dsystems公司拥有近50款打印机产品，分为“个人”、“专业”和“生产”三个系列，涵盖了FDM、材料喷射、粘结剂喷射、SLA、SLS、SLM主流3D打印技术。同时，公司还为客户提供Alibre®、Cubify®与Rapidform软件工具以及预先制作的应用程序（看起来很像初期的苹果公司应用程序商店，提供给最有创意的用户，让他们使用免费软件自己绘制设计图）。（4）公司业绩2023年以来，由于全球3D打印市场需求增强以及公司销售渠道扩张等因素，3Dsystems业绩获得了迅速增长，实现了营业收入连续三年增长40%以上，其中2023年增长53.47%达3.54亿美元，贡献了全球3D打印市场收入的16.06%。3Dsystems主营业务构成主要有三部分：打印系统和其他产品、打印材料以及服务，三个部分对公司主营业务收入的贡献率基本相当。2023年由于打印系统和其他产品的销量实现了翻番，公司第二季度的营业收入同比增长43.62%，达到4.15亿美元。从2023年以来，3Dsystems主营业务收入约45.41%来自美国地区，39.51%来自欧洲地区，而亚太地区仅占15.07%。现阶段，公司正致力于开发亚太地区，尤其是中国的3D打印市场。（5）公司市场份额目前，全球3D打印市场主要可以分为工业市场和个人消费市场。Stratasys与3DSystems作为行业内的两大巨头，前者见长于工业级3D打印机制造与销售，而后者则强在个人消费领域。就工业市场销量的市场份额来看，根据WolhersReport2023，全球工业3D打印机销量（1988年~2023年）最多的供应商依次为Stratasys、ZCorp.及3Dsystems。2023年1月3Dsystems成功收购ZCorp.，因此目前3Dsystems在工业市场销量的市场份额仅次于Stratasys，位于行业第二。就个人消费市场来看，3DSystems以Cube系列主打产品在该市场占据重要的一席之位。近年来市场对其需求也逐渐加大，如2023年5月，办公用品连锁Staples宣布将向消费者出售Cube3D打印机；7月，eBay也推出了名为eBayExact的3D打印服务，为消费者打印定制产品；就连亚马逊也为3D打印机和耗材设立了专区；日本最大电器连锁山田电机也已经开始销售Cube打印机。2、Stratasys：全球规模最大的3D打印机制造商（1）公司介绍2023年12月，StratasysLtd（以下简称Stratasys）成功合并了StratasysInc.和ObjetLtd.（StratasysInc.持股55%，ObjetLtd.持股45%），成为了全球规模最大的3D打印机制造商。Stratasys注册地由美国变更为以色列，保留了位于EdenPrairie和Rehovot的两个总部。Stratasys不仅提供种类繁多的3D打印机，而且还提供经特殊设计的业界最全面的3D打印材料组合（包括近150种PolyJet光聚合物与FDM热塑性塑料），其产品涉及医疗、航空航天、建筑、汽车、国防及教育等行业。此外，Stratasys在全球范围内拥有近500项已批准或待批准的3D打印技术专利。（2）公司发展在3DSystems将业务触角伸向工业3D打印市场时，Stratasys也看好前景广阔的个人3D打印机，为了快速打开个人市场，公司采用收购的战略发展途径，于2023年6月成功收购了MakerBot。MakerBot成立于2023年，主攻桌面型3D打印产品，是桌面型3D打印市场的领导者。MakerBot竞争优势在于它的营销渠道以及Thingiverse平台。凭借互联网及一家实体店，MakerBot已售出超过2.2万台3D打印机。Thingiverse平台主要用于上传和分享3D打印设计，该平台的价值在未来将超越公司本身。2023年该公司营业收入达到1500万美元，2023年一季度公司营业收入已达1100万美元。MakerBot在互联网市场的快速增长为Stratasys的销售渠道提供了有益的补充。此次收购使Stratasys在工业领域和桌面应用领域都拥有了产品及渠道，进一步巩固了公司在3D打印市场的领导地位。（3）公司产品及技术特点Stratasys的3D打印机种类繁多，可分为“概念”“设计”“生产”系列（表17），主要由FDM与PolyJet两大技术支撑。自20多年前创始人ScottCrump发明FDM以来，Stratasys始终走在3D打印技术变革的前沿，不断开发出一系列吸引大型制造商、设计师、工程师、教育工作者和其他专业人士的系统。FDM通过将热塑性材料加热到半液体状态并沿计算机控制的路线进行挤压逐层构造零件。FDM是一种清洁、易用且兼容办公的3D打印技术，其热塑性零件可耐受高温、化学、潮湿或干燥的环境，且可以抵抗机械应力。同时，水溶性支撑材料能够制造传统制造方式难以完成的复杂几何形状和凹槽。PolyJet技术类似于喷墨文档打印，但其并非在纸张上喷射墨滴，而是将液体光聚合物喷射到工作台上然后用紫外线将其固化，层层构建直至创建一个三维模型或原型。PolyJet具有快速原型制造的诸多优势（卓越的质量和速度、高精度以及范围广泛的材料等），是唯一支持从橡胶到坚硬材料、从透明到不透明材料等多种材料的技术，并且通过ObjetConnex可以在同一零件中同时打印多种材料。PolyJet技术可创造为生产最终成品设定标准的精密原型。（4）公司业绩及市场份额2023年以来，随着3D打印技术不断成熟并推广，Stratasys进入了快速增长期，营业收入呈现了30%以上增速的阶梯式增长。公司主营业务构成主要为原型系统与打印服务，其中约80%来自原型系统。截至2023年第二季度，公司已经连续12个季度实现两位数以上的销售收入增幅。就工业3D打印市场而言，从2023年至今，Stratasys持续领导该市场11年。自1991年销售第一台FDM设备截止到2023年末，公司已经销售21,293台工业3D打印机。其中，2023年售出4468台，占全球销售数量的57.5%，占工业市场一半以上的市场份额。就个人市场来说，Stratasys也看好该市场前景，并于2023年6月成功收购MakerBot以便快速打开个人3D打印市场。MakerBot在个人3D市场已经处于领先地位。3、ExOne：工业3D打印新兴成长公司（1）公司介绍2023年，ExOne从ExtrudeHone分拆出来，后者是一家发展了40多年的精细非传统加工技术和自动化系统的全球供应商和开发商。ExOne总部位于美国宾夕法尼亚州，是一家专注于工业市场3D打印机和打印产品的全球供应商。ExOne不仅制造和销售工业级3D打印机，同时还提供铸造砂、金属和玻璃零部件产品，是铸造砂3DP（三维打印）的典型代表。公司产品主要涉及航空航天、汽车、重型设备、能源、石油及天然气等行业。2023年2月7日，ExOne作为“新兴成长公司”成功登陆纳斯达克（代码：XONE）上市。公司凭借几十年的制造经验、通过大力投资研发，开创了非传统制造行业的新局面。（2）公司产品及技术特点ExOne产品主要为3D打印机和激光微细加工器械（表18），其核心技术是3DP。ExOne铸造砂3DP起源于德国一家名叫Generis的创业公司，2023年该公司的几个工程师开发出了最早的铸造砂3D打印机。2023年，ExtrudeHone（现在的ExOne）收购了由Generis分拆出的ProMetalRCT。2023年，ExOne发布S-Max产品，提供了世界上最大的铸造砂3D打印机，自此公司逐渐开发出全球铸造砂3D打印市场。1996年，ExtrudeHone获得了MIT有关金属部件和模具的3DP技术专利。为了提高技术效率以及满足工业客户的需求，ExOne不断增加可打印的材料，如石英砂、陶瓷、不锈钢、青铜和玻璃。目前，ExOne该技术的应用范围广泛，涵盖了从重型工业设备（如叶轮和工具）到装饰艺术品和建筑硬件。（3）公司业绩ExOne专注于技术难度较高的金属打印市场，目前该市场整体销量不大。ExOne设备价格昂贵，除供实验室使用的M-Lab™系列定价为12.5万美元，其余设备价值最低为42.5万美元，S-Max系列产品则高达140万美元以上。截止2023年末，ExOne共销售217台工业3D打印系统，其中，2023年销售13台。ExOne主营业务构成为3D打印机、以及打印零部件与材料等，其中约60%的收入来源于打印机销售，且主要为售价50-140万美元的高端打印机。2023年ExOne营业收入1529万美元，同比增长13.76%。2023年公司第一季度营业收入为793万美元，同比增长191.5%。

2023年纺织服饰品牌分析报告2023年8月目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司复苏时点 3二、本土服饰品牌复苏的突破口 81、品牌与产品差异化 82、传统渠道精简与整合 93、适度提升直营比重，加强渠道控制力 94、更重视电子商务，强调线上线下共同发展 105、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变 116、通过品牌兼并整合实现集团化发展 12三、上市品牌服饰公司分析 14四、品牌服饰公司未来发展前景 16五、投资建议及重点公司简况 181、鲁泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、罗莱家纺 227、森马服饰 238、华斯股份 24六、风险因素 25一、品牌公司复苏时点从行业终端来看，此轮服饰行业调整始于2022年。2022年在通胀大背景下，品牌企业为了应对持续上涨的成本费用压力同时实现盈利增长的要求，不断对产品进行提价，2022年下半年开始，虽然终端零售金额的增速并没有出现大幅度的波动，但终端销量增速已经出现了明显的恶化。终端疲弱对上市品牌公司的冲击已经从终端库存积压传导至订货会增速。由于加盟订货制的存在，上市品牌公司利润表增速的下滑会明显滞后于终端出现的恶化。从传导路径来分析，从2022年秋冬开始行业终端售罄率相对往年普遍出现一定程度的下降，事实上行业的这轮调整尚在进行之中，多数品牌公司目前都处于打折促销去库存的状态，2022年秋冬订货会不少公司开始出现一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面临着利润表增速进一步下滑甚至盈利下降的压力。行业调整之后，未来修复路径也将从终端开始。由于终端销售低迷，2021年下半年开始行业整体都在通过频繁的打折促销（包括电商渠道）清理积压的库存，我们认为终端的问题最终还是要先从终端修复，考虑到2022年秋冬订货会普遍不再压货，同时考虑到2021年开始大力清库存，我们预计2022年末全行业清库存会告一段落，2021年开始上市品牌公司的资产负债表与现金流量表将逐步好转，随后传导至2021秋冬订货会数据与利润表将逐步修复转正。从戴维斯双杀到双击，上市品牌服饰公司的股价修复取决于净利润的恢复节奏。2021年下半年起品牌服饰行业爆发的库存危机、电商冲击、终端销售低迷等一系列问题使上市品牌公司在资本市场经历了一轮“戴维斯双杀”，随着盈利预测的不断下调与负面数据的不断出现，服装家纺行业上市公司整体PE从最高点的40倍下降到如今的14倍，我们认为从中长期来看，目前的估值水平已经大部分反映了资本市场对行业的悲观预期。一旦行业或部分脱颖而出的品牌公司在终端销售与订货会增速等指标上出现明显的向上拐点，预计行业的估值将会得到率先修复，业绩的逐步兑现会进一步推动股价的上涨。但从投资机会上看，本轮调整之后品牌服饰行业未来将很难出现齐涨齐跌的局面，个股之间的分化将明显加剧，最终走出来的企业将有一轮恢复性行业，而有一些品牌将逐步边缘化，未来更多拥有更好定位、更新渠道和更好商业模式的品牌企业将逐步加入资本市场，为投资者提供更多更新的选择。二、本土服饰品牌复苏的突破口曾经的粗放式增长告一段落，未来行业将恢复到更高质量、更可持续的增长阶段。我们认为过去本土品牌服饰行业依靠开店铺货与产品提价方式实现的粗放式增长已经结束，在当前国内服饰需求增长相对低迷的背景下，品牌公司正在积极寻找复苏的突破口。1、品牌与产品差异化在过去行业高速发展阶段，本土品牌在各自的细分领域并没有形成明显的品牌及产品差异，因此品牌也没有形成足够强大的客户粘性，产品提价无法弥补销量下滑带来的损失，这也在一方面造成了行业低迷阶段，各品牌出现一损俱损的局面。在行业调整中期，多数品牌服饰公司已经意识到品牌及产品差异化的重要性，品牌特色和性价比将取代高定价倍率成为产品定位方向，户外用品行业中探路者通过产品定价的下调与品牌诉求上的持续投入，已经成功与主要外资户外品牌形成差异化的定位。品牌形象与号召力需要企业持之以恒的投入，如今越来越多的传播媒介与方式为品牌公司提供了足够多的推广渠道。2、传统渠道精简与整合过去粗放的开店铺货扩张模式对品牌公司已经开始产生负面影响，由于消费与商业环境的恶化，2021年起多数品牌公司及加盟商不再盲目扩张，对新开店的店址、费用投入与盈利会有更谨慎的要求与考量，现有渠道也会经历一个整合的过程，2021年起不少品牌公司净开店速度开始下降，关店数量开始增加。我们判断经过这轮传统渠道的精简与整合，未来渠道的内生性增长将是考量渠道的重要指标，也将成为品牌公司业绩增长的主要拉动力之一，参考优秀外资品牌的成长路径，稳健的开店、良好的货品管理与店效的持续增长是推动品牌公司由小做大的主要驱动因素，也是本土品牌下一轮增长的突破口。3、适度提升直营比重，加强渠道控制力本土品牌普遍采用加盟订货制度在行业持续景气阶段让公司享受到了渠道数量快速拓展的收益，但也掩盖了品牌公司对渠道控制力较弱、对终端反馈不敏锐的不足，由于缺少零售与管理经验，品牌公司难以在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面进行统一的掌控与管理，也无法对消费需求变化做出快速的反应。通过适度提升直营店比重，本土品牌公司已经开始由批发向零售转型的趋势，这一方面有利于减少中间环节带来的库存积压等问题，另一方面也有利于统一品牌推广，更好的与终端反馈。品牌鞋类公司中，达芙妮与奥康等已经开始通过加盟收直营与联营等各种方式来提升品牌公司对渠道的掌控。4、更重视电子商务，强调线上线下共同发展2021年前品牌公司更多是把电商作为消化库存的渠道，由于基数较小，各品牌公司电商收入跟随国内电子商务的发展同步爆发式增长。2021年“双十一”各电商平台的促销活动让本土品牌充分尝到甜头，同时也开始逐步重视电商作为新兴渠道的作用与影响力，将电商视为新的增长点。针对电商渠道，目前本土品牌大多将其作为清库存的重要渠道，部分品牌也通过设立专属品牌、专供商品等方式平衡线上线下利益，同时设立专门的团队进行管理。我们认为未来电子商务将成品牌企业发展战略的重要组成部分，而不是简单的清库存渠道，O2O等发展也将为众多公司带来全新的机会。5、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变随着国内零售环境的日益复杂化与消费偏好的日益细分成熟，本土品牌面临着消费环境与外资品牌竞争的双重挑战，从公司管理团队角度来分析，多数本土品牌原有创始人及创业团队由于经验依赖等原因实际上未必能够适应新的商业模式与消费环境，在保证股东长期利益的前提下，启用职业管理团队，并通过合适的激励方式来平衡各方利益，是本土品牌公司未来实现管理转型可以选择的突破口之一。在这一点上，探路者、七匹狼等公司已经走在行业的前头，通过多年的发展，公司职业化管理团队已经基本搭建完毕，并通过股权激励等方式将管理层与股东的长期利益捆绑在一起。6、通过品牌兼并整合实现集团化发展在当前行业洗牌加剧的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相对拥有更强大的融资平台，并在信息、资源等方面拥有一定的优势，在握有充足资金的情况下，这些品牌公司都在积极地进行战略上的调整，收购整合品牌或渠道互补的同行或许将成为行业重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的当下，部分非上市品牌面临着业绩大幅波动、加盟商盈利下降等成长瓶颈，融资与退出渠道的不畅使得这些具备潜力的品牌成为上市品牌公司的并购整合对象。从国外品牌公司的发展历史看，大型龙头企业普遍经历了单品牌单系列到单品牌多系列再到多品牌的成长过程，例如全球户外运动巨头VF集团、全球化妆品龙头欧莱雅无不经历了这样发展壮大的过程，当然这种发展模式的前提是整合方自身有一个较为稳固的自有品牌基础，同时要求有强大的整合能力，而被收购方管理团队能较长时间保持稳定。我们认为2022年6月森马公告拟收购GXG的案例或许已经打开了行业品牌间整合的序幕。三、上市品牌服饰公司分析国内的品牌服饰领域经过15—20年左右的快速发展，已经发展出相对齐全的子行业，不同的子行业因为发展阶段的不同和行业特征的不同，在未来的发展中也将呈现出不同的分化。我们从子行业增长速度、扩容空间、竞争态势、行业可能达到的市场集中度、消费粘度等多个角度综合考虑，目前阶段对子行业基本面的排序是：户外行业、家纺、中高档女装、童装、商务休闲、时尚休闲、女鞋、男正装和运动装。从发展模式上分析，直营占比更高的品牌公司产生的历史库存压力通常小于代理加盟商为主的公司，短期终端销售的改善也会更快传导至直营占比更高的品牌公司的财务数据上。此外，电子商务作为行业新兴渠道与未来新的增长点，越来越获得品牌公司的重视，在这一点上，已经具备良好基础和成型的电商战略的品牌公司将拥有先机。从行业调整传导路径来看，在订货会数据与终端零售等指标上最早开始恶化的上市品牌公司先于其他公司面对一系列问题，同时也有更长的时间做出调整改变，在库存消化告一段落后这些公司在财务报表上将呈现更早的复苏迹象。综合考虑上述3种不同维度的筛选，我们认为可能率先复苏的选标有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、罗莱家纺和森马服饰。四、品牌服饰公司未来发展前景未来行业复苏是否有一些前瞻性的指标，这个也许是资本市场最关心的问题，我们认为，除了每季的订货会指标外（部分品牌由于订货比重调整可比性在逐步降低），终端零售与公司营运质量方面的相关指标持续改善也是行业或公司复苏的重要标志，具体包括终端打折促销频率、可比同店销量增长、营运指标（存货与应收账款周转率等）、行业零售数据、售罄率、净开店等。打折促销频率的减少，一方面可以说明终端积压库存消化基本完毕，另一方面也可以部分反映消费者对品牌、定价、产品的逐步认可，未来的增长更多将来自销量的带动。可比同店销量增长摆脱低个位数甚至负增长后，恢复至接近双位数增速也基本可以反映行业复苏的态势。对于目前仍以加盟订货为主的品牌服饰企业来说，应收账款的变化通常是企业营业收入变化的前兆。根据我们前期对国内外品牌公司的比较研究（具体参考先前报告《应收账款周转天数变化是企业营收转暖的先行指标》），当季度应收账款周转天数变化下穿营业收入变化时，往往预示着企业当年或者次年营收复苏，因为对加盟商授信的减少预示着终端经营情况的改善，下一个订货期，订单量将会增加。在我们这篇定量分析的行业报告中初步帅选出有复苏迹象的可能标的包括富安娜、森马服饰和梦洁家纺。行业低迷的情况下，2021年开始不少品牌公司放缓了开店节奏，关店数量开始增加，传统渠道数量调整的时间一方面取决于零售终端的恢复，另一方面也取决于门店各类成本费用压力的减轻，在本土品牌公司越来越注重巩固现有门店质量（店效与平效的提升）的趋势下，净开店增长的恢复本身反映了公司对自身扩张与复制高质量门店的信心，同时可以反映加盟商信心与盈利水平的恢复。受到季节性、大规模促销活动等因素的影响，单月行业零售数据（全国百家大型零售企业、全国50家重点大型零售企业服装零售数据等）增速波动较大，我们认为连续3个月零售数据增速的回升基本可以反映行业复苏的态势，尤其是销量增速的持续回暖可以反映零售终端更高质量的复苏。五、投资建议及重点公司简况品牌服饰公司作为消费型企业，本身具备更多的防御属性，过去粗放式的发展与加盟商体制带来的库存问题以及国内经济本身的减速使得行业出现了较大的业绩波动，我们认为目前品牌公司经营业绩的波动一方面有经济减速的原因，另一方面更多是为过去的发展模式埋单。我们认为在行业调整与洗牌过程中，优秀的品牌服饰公司将向更可持续的增长模式与更高的营运质量转型，最终脱颖而出的公司在财务质量与自由现金流等指标上会出现越来越明显的改善，参考海外市场经验，资本市场通常愿意给予这些发展模式更为稳健的服饰品牌公司一定的估值溢价，我们认为经历本轮行业调整后生存并逐步壮大的品牌服饰企业尽管不会有以前那么高的盈利增速，但更可预期、更稳健的增长及更高的经营质量将为他们带来估值溢价。经过行业繁荣期的洗礼与快速增长，国内纺织制造龙头企业已经积累了自身优势，多年的扩张帮助中高端纺织制造企业形成了一定的产能规模，企业自身已经拥有了成熟的产业链配套体系，并且储备了较高素质、持续丰富的人力资源与研发力量，后期更多依靠研发能力的不断提升和产业链综合优势实现了稳健的经营增长。经历宏观环境波动、人民币升值、原材料成本上升等多种因素的考验，中高端纺织制造企业积累了宝贵的生产管理经验和研发能力，多年的市场摸爬滚打可以通过深入大客户的供应链体系从而逐渐绑定大客户，客户的高集中度形成的粘性正是行业重要的护城河之一，未来龙头企业也将充分受益于行业集中度与产品附加值的提升。我们认为，市场应该重新审视对传中高端纺织制造龙头企业的估值水平，持续稳定增长的现金流表现实际已经代表了公司的核心竞争力，也理应对应更高的估值水平。综上，纺织制造类我们依然首推鲁泰A，四季度建议重点关注华斯股份的阶段性机会。品牌类未来一年我们更倾向的标的为：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、罗莱家纺和森马服饰。1、鲁泰A从公司上市13年以来的经营业绩指标看，公司业绩的持续增长能力、稳定性、较高的盈利质量都体现了其在细分领域的护城河，优异的综合管理能力、研发能力及全产业链是公司核心竞争力所在，也是公司长期以来相对行业的业绩稳定性更强的重要原因。未来行业集中度的提升与产品附加值的提升将是公司业绩增长的主要推动因素，棉价的上涨将为公司业绩叠加弹性。近年来内外部宏观经济的变化将进一步加速行业洗牌，业内订单有望进一步向公司这样的龙头企业集中，随着公司产品结构中高价订单占比的逐步上升，预计近3年公司业绩可以保持20%左右的复合增长。在中国经济面临转型、减速的大背景下，鲁泰这样具有全球产业链竞争优势、不存在历史增长负担的企业所受影响相对更小，业绩稳定性相对更高，更具有吸引力。我们认为前期公司股价的上涨主要来自于业绩拐点的确认，后期公司股价上涨将更多来自于估值修复和业绩可能的超预期。2、富安娜较高的直营占比、鲜明的品牌产品特色带来的客户黏度、更为精细化的管理与相对更强的零售能力一直是公司区别于竞争对手的主要优势，也是公司在终端零售低迷的大环境下始终能保持相对更稳定的经营业绩的重要原因，公司一贯稳健的经营风格、严格的期间费用控制力度可以使其保持相对行业更好的经营质量。公司电子商务业务发展迅速，收入连续3年实现高增长。除了将电商作为处理库存的渠道外，公司将“圣之花”定为电商专属品牌，同时发展电商专属产品，在产品与设计风格上形成差异，避免线上线下冲突。中长期我们继续看好家纺行业处于消费升级晚期带来的快速增长和行业集中度的提升。另一方面公司由家纺向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市场空间内凭借自身的品牌特色与经营管理优势丰富产品品类，进一步打开公司销售与市值空间。3、探路者考虑到国内户外用品市场较小的基数，我们预计未来3-5年国内户外用品行业仍能保持20%以上复合增长，是目前品牌服饰中增速最快的子行业之一。作为国内户外用品行业唯一一家上市公司，公司较其他同类型本土品牌拥有更多的优势。公司较早完成了职业管理团队的建设，并且通过较为完善的激励措施充分保证了管理团队不断学习与改善经营管理的积极性，另一方面管理团队本身具备丰富的行业经验，目睹了运动服饰等子行业过去粗放的开店模式下的问题。2021年起公司未雨绸缪通过开展了多品牌业务覆盖更多元化的市场需求，主品牌探路者本身已经拥有一定的品牌影响力与号召力，公司设立Discovery与电商专属品牌阿肯诺，为中长期的发展做好储备。2022年公司进一步明确以美国VF集团为标杆，坚定贯彻多品牌的发展道路，为未来营收和市值打开了更大空间。对比其他品牌服饰企业，公司对电子商务更为重视，发展战略更清晰明确。公司将电商战略分为3个投入层次，首先积极推动加盟商参与电子商务的运营，倡导全员电商，并考虑将期货转移至线上；其次通过对网站的投入进行品牌与公司线上平台的推广；最后是通过搭建集零售、服务与文化传播等为一体的线上户外家园大平台，带领公司建立强大的品牌号召力与忠实的客户群，实现企业多元化、立体化的发展，充分分享国内户外行业一步步的成长。4、朗姿股份公司所处的中高档成熟女装市场行业集中度较低，个性化与差异化特征超过其他服饰子行业，进入壁垒比较高，同时受外资冲击不大，竞争态势较好。朗姿作为A股第一家纯粹的中高端女装上市企业，上市后带来的资源平台优势相当明显，也给公司带来