营销策划方案目录(大全九篇)

第页共页营销筹划方案目录(大全九篇)营销筹划方案目录篇一1、搭建沈阳大学生市场营销理论平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展才能，进步学生综合素质，提升就业市场竞争力；2、搭建企业承当社会责任参与社会公益的效劳平台，创新企业支持教育事业、参与校园公益活动形式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐开展。【理论公益放飞梦想】主题释义：大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过理论。公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用，通过理论检验、提升才能、放飞梦想的时机，让大学生在营销理论中成长，放飞心中激情，成就将来梦想。辽宁省青少年安康成长援助基金浙江摩高服饰沈阳理工大学社团结合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会辽宁和众成长文化辽宁公益新闻网辽宁播送电视台城市频道辽宁播送电视台挪动频道沈阳理工大学校内媒体平面宣传品支持筹划之家大学生精英论坛大学在校学生〔含研究生〕。参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队3-5名队员〔建议男女生共同组队〕，建议1名辅导老师，每个团队研究生不能超过3名。也可以学生社团为单位。营销筹划大赛分预赛、复赛、决赛〔暨电视半决赛〕三个阶段，层层选拔晋级。1、预赛预赛题目：开展一次沈阳理工大学市场调查，并筹划一场“摩高”校园营销方案，不营销产品，但必须以摩高品牌或摩高产品为营销筹划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。预赛形式：各参赛团队提交电子筹划案或打印版筹划案，参赛团队自行搜集预赛活动记录〔拍摄进展市场调查的照片、ｄｖ等〕，制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使〔个人奖项〕。预赛筹划时间：5月29日-6月2日预赛的提交：在6月2日晚10点前提交筹划案，可以选择提交电子版或打印版。假如提交电子版筹划案，将筹划案发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_20xxcehua@；假如提交打印版筹划案，在6月2日晚7点-10点将筹划案上交至1#228寝室。预赛时间：6月3日19：00-21:00预赛流程：〔1〕、各团队进展自我介绍，然后阐述团队的筹划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；〔2〕、评委根据筹划案进展提问并进展打分。2、复赛题目：完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案〔以参赛团队所在学院或区域市场为目的市场〕。晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。复赛流程：〔1〕、选手上交筹划案；〔2〕、各团队阐述团队的筹划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；〔3〕、现场营销筹划书例分析^p，每个队准备3分钟；〔4〕、评委根据各队的筹划方案和辩论过程进展打分。复赛时间：6月11日19：00-21:003、决赛决赛形式：由公益活动、现场辩论、附加挑战赛三局部组成。决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进展电视传播。4、决赛附加内容〔1〕创意diy环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销idea的说明。〔2〕“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的朋友们，朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书〔乐捐一元领取一份推荐书〕，该位朋友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有时机赢取大奖。〔3〕现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费，在校园内进展模拟实战营销，团队根据自己的方案及商家情况，做好市场调研及销售总结。〔4〕现场秀：选手身着赞助商所提供的服饰，拍摄1:1海报，进展比赛期间的现场展示。周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。〔一〕学生团队奖项预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原那么上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“xx学校赛区x等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品。复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原那么上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，那么颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质奖励。决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章。进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习时机。〔二〕学生个人奖项通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化工作的资格。5月29日–6月2日〔共5天时间〕预赛阶段：6月3日19:00-21:00复赛阶段：6月11日19:00-21:00决赛阶段：进展电视直播十一、营销筹划学习资料请各参赛队及时参加大赛组委会qq群，qq群号：153696469，大赛的营销筹划学习资料上传在qq共享和共享邮箱营销筹划方案目录篇二1、市场分析^p1)、营销环境分析^p2)、消费者分析^p3)、产品分析^p4)企业竞争对手分析^p5)小结2、广告策略3、广告方案4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发安康，提供秀发最完美的呵护为原那么，受到全球爱美人士的喜欢。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列晋级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不管平常如何吹整染烫，潘婷全新晋级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。潘婷(pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的——爱芙罗黛蒂(aphrodite)。中国青年报广告价格，这位美丽的热情光辉、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷(pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光荣。(一)营销环境分析^p随着新进入者的不断参加，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场构造正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。市场开展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的开展仍非常强劲。有研究说明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的开展依赖于中国将来经济与社会的开展。可预见的将来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(a)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开场，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的降临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守慎重。其中，根据索福瑞调查说明，20xx年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。(b)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分根本完成，竞争品牌纷纷进展产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资越来越难获得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌竭力争夺的生存空间。(c)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购置的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的根本购置行为。据imi调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进展，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。(d)专业洗护发市场开展迅速在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。威娜(中国)20xx年开场再次消费洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出群众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与群众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术程度的进步，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是将来市场的开展方向之一。(e)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能一样的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为20xx年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司20xx年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化开展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场开展与产品同质化，证明并非一种利益定位最正确，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。(二)消费者分析^p中国洗发水市场的容量宏大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与兴旺国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大开展前景。clairol据公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方兴旺国家人均洗发频率为每周6.4次，____每周5次，____每周7次，而即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三，为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的开展和人民生活程度的不断进步，洗发水的市场还有很大的开展空间。营销筹划方案目录篇三针对团队当前现状，特提出本次销售方案，通过此次活动到达以下目的：1、让团队建立小组明白该怎样建立团队，一个高效率的团队应该具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论需要从理论中总结，理论是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队;3、让物资筹备小组明白理论也需要理论去指导，要有目的、有方案地讨论资金筹备途径，要有详细的方案书，遵循客观事实，而不是主观地去判断事物;4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、理解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地开展团队;5、宣传爱国思想，筹集资金。本次销售的产品为：爱国时尚t恤，专门为____六十周年华诞设计制作，针对大学生。款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸：l、xl、xxl;本钱价：10元/件，100元起批。20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，可以激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜欢，市场空间很大;2、____六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，特别是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大;3、如今本来天气炎热，大多数学生很需要一件t恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。1、产品本钱由于最开场与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家容许我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受才能，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。2、产品数量由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，如今预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。3、产品到达天数根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比拟元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。6、产品接收根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也容许我们退货，只不过我们自己会承当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承当300元钱。1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以____六十周年华诞、大学生的爱国情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业方案活动，允许我们团队在校园进展义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。2、产品宣传a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚t恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目的、我们的两年规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见;c)用音响宣传我们的产品，从爱国思想出发，向学生部门理解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比方像国歌，开场之前一定要确保音响可以正常运行，找这方面比拟精通的同学帮助;d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人理解我们，也可以从爱国方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购置衣服。3、产品销售考虑本钱、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购置。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。5、销售人员根据团队所有成员的性格和才能，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。6、销售记录每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。1、产品销量很好我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提早向厂家进货以保证货充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。2、产品销量差我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：a)团队里的队员可以自愿购置，积累一定资金;b)降价处理，赢得市场;c)退货，大不了亏掉200—300元在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比方像平安问题、音响出问题、其别人挑衅等情况，我们会提早组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。营销筹划方案目录篇四目的医疗市场是一个宏大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比方：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下病症，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开场了新的医疗变化格局。xxx铁医院有着50多年的建院历史，其专家人才、医疗配套设施、专业科室建立都已墓定了这一高标准要求。作为一个新型医院形态形式，其市场推广战略主要从以下两个方面展开：第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起于二八定律。著名的80／20规那么认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一局部，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大局部患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于进步患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期开展。第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开场要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的效劳宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创立一个老百姓满意离不开的医院”。目前，医院面临如何增加门诊聚拢人气，这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化效劳道路，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程效劳管理。做好特色经营，形成口碑。以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利场面。就医院来讲，如何把自身的优势资、业务工程、效劳手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，分开营销是万万不行的。目前,建议医院应从两大策略方向来定位：1．品牌效劳——目的在于对美誉度的最大追求。这一点正是目前广阔医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度进步等同于品牌建立，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是外表，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者根底，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品那么不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗程度、对口科室、收费标准、效劳态度等的整体认同之上。2．人性效劳——员工与患者的配套效劳效劳品牌的塑造最终要在实际的施行中表达出其核心价值，医疗效劳与其他效劳或有形商品有很大的不同，在医疗效劳的提供过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。所以，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地参与营销活动。为了鼓励所有部门的团队精神，假如医院的员工不满意，那么员工就很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供效劳的价值，医院提供效劳的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满意度，满意度取决于医院为员工提供的价值，而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。因此，我们今后工作中的详细理论行为方案〔参照〕如下：⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。⊙建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进展分析^p；⊙利用各种传播媒介、安康讲座、巡诊、举办结合活动，做好医疗效劳工程的推广与宣传工作；⊙抓好客户效劳中心的管理工作，为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化效劳；⊙通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；⊙利用医院的优势,广泛开展医疗技术工程合作或其他相关工程的合作；⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进展信息整理、汇总与分析^p，根据医院定位选择目的顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；做好医护人员和其别人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，进步全员、全程营销程度。⊙营销手段多种多样，前期主要开展〔从如何吸引眼球、活动造势、开发特色工程、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。〕⊙后期那么从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。作为德阳历史悠久的医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽方法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。假如没有全员市场意识，缺乏根本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉本来拥有的良好资和根底患者。一、目的1、迅速扩展医院在公众中的知名度〔形象〕，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和效劳品牌。2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。二、目的1、树立新铁医院的整体知名度和声誉度。2、推广新铁医院的特色科室、特色工程、新技术、新工程和超优质效劳。3、推广新铁医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨效劳。4、迅速扩大医院市场份额、进步市场占有率。三、医院市场定位民营医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入〔住院收入〕，不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：1．稳定周边区域〔社区、农村〕。以周边社区作为立足的根本，以“中综合”吸引稳定客，打好口碑根底。2．抓住医保时机。民营医院参加医保是势在必行，民营医院只有努力参加医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。3．医院在目前的业务提升和开展阶段，品牌建立相对较难，只能走“大专科、中综合”的道路，积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建立打好根底。一般的称谓是“中综合、大专科”，就是说，医院在综合科室开展方面，利用医院现有的优势，进展中等开展，打好根底；大专科，就是医院的主要开展方向。医院现有的妇〔产〕科、男科、骨科可形成有竞争力和可开展的重点科室，医院要对其市场进展分析^p和定位，找到优势，发现优势，进展全面的论证和规划。在此，我们为医院提供以下分析^p框架。1优势：①历史悠久②专业技术优势③完善的配套设施④各类保险定点机构优势：①交通〔立市中区较远〕②正面竞争的权力不够；国家行业广告的限制与其他已成熟的竞争者。③特别需要非常有名气的学科带头人〔本市尤为重要〕④老百姓还缺乏深入的理解2竞争：市人民医院、五医院及市区其它综合医院等3市场：市场面大，面对普通群众4医院目的人群定位：全民〔可以中低收入人员为主线〕。在我们对市场调查中理解到，卫生部最公布的安康调查结果显示，我们如今有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员〔农村〕的绝大局部，有一个非常宏大的市场，只要我们定位准备，病不成问题的。除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判断一家医院效劳的好坏，是以感觉为根底的。病人通过对医院的期望和到医院承受效劳的感觉进展比拟，假如感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗效劳。病人在医院的感受＞病人的期望＝效劳质量好病人在医院的感受＜病人的期望＝效劳质量不好病人在医院的感受＝病人的期望＝效劳质量一般病人到医院主要承受效劳是要花钱的，提供超值的效劳，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院效劳的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来和开展的动力。判断超值效劳的一个根本方法就是医院在提供医疗根本效劳之后，提供更多的附加效劳。患者到医院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁可以解决好病人的问题，谁就可以得到患者的信任；有了患者的信任，医院就能顺利开展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。在效劳上，如住院一条龙效劳，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口；上网休闲、病人过生日，送上鲜花；这些优质的效劳，全部超值免费。病人出院我们还要跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。医院应推出治疗常见病制度，常见病在本医院消费不会超过100元，普通感冒发烧不超过30-50元等，特殊情况除外。〔对外只公开平价、以顾客确实消费感受为根底、形成口碑〕为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的效劳”，本医院就要以“优质平价”策略，减免局部检查工程的收费标准，控制大处方和药品使用量等措施让患者得到更多的实惠。1．积极开展医保，进步效劳质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害。2．市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。3、目的对准城市社区居民和城市流动人口、广阔农村。〔对于老职工实行特别优待策略〕4、目的诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，防止引起患者的心理反感。5．立足于社区，拉动社区〔农村〕。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区〔农村〕公众作为开展的基点。6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建立广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪效劳，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息理解，医院可信度立即得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。本媒介的详细投放与组合，根据医院的开展展开，阶段性的宣传根据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放，注重实效性。1〕电视〔播送〕广告推播送放策略：立足德阳，辐射周边区域；主推形象广告，特色工程病种，短期的活动信息。目前医疗电视广告控制不是很严格，医院的形象与短期活动是可以上的。频道播放方式：形象、病案专题片、剧场插播〔挂角等〕播放时间：提升阶段长期影象推广，开展阶段采取间隔播放。播送：适当的时候可以考虑一点〔代议〕2〕报纸广告推广大主题：关爱生命、呵护安康报版选择：《华西》、《德阳日报》、其他等策略：系列“软广告”的形式出现，从老百姓关注的话题入手；安康栏目协办或报社投稿进展重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析^p，制造公益新闻题材。方式：采用记者撰稿，诉实写说方式，按新闻题材出现，既有效果又有影响。广告诉求：着重开展个案病例的分析^p报道与本医院专业、技术与效劳的报道。《观念篇：倡导理性就医——安康诊疗需到正规机构》；《机构篇：德阳最具高质量、高品位专业医疗机构——平安诊疗有保障》；《专家篇：权威专家坐诊或专家技术交流——治疗效果用事实说话》；《技术篇：看好病——是如今医院〔民营医院〕开展的根本》；《效劳篇：专业效劳——医院“以病人为中心的效劳宗旨”》各个方面；《其它分众信息与主题宣传同步宣传，以加强全面业务理解与效劳》。投放时间：其主流报纸可采取长期推广，栏目协办以长时间为好，其它信息不定期间隔性发布。3〕通讯与网络推广1短信营销患者就诊时所留下的手机小灵通号码，需加以搜集整理或者建立专门数据库，利用卡对卡或者向sp运营商申请接口平台，向患者群发复诊提示或者安康资讯，这一种方式容易得到患者感谢和信任。〔主要针对对象：重点病人、住院病人、老客户〔老职工等〕2营销〔包括114等行业首推、彩铃效劳〕提供____咨询：接线大夫温情的声音，体贴的问候，似乎可以兑现的承诺，往往都能唤起患者内心的感动。通过联络患者回复病情治愈情况，提醒患者病后考前须知，关心患者的生活情况，以及患者对来院就诊满意程度，对主诊医生、护士等工作人员的效劳满意度，一方面让患者得到关心，一方面可以理解医院效劳质量，从而改善医院缺乏的地方。〔主要针对对象：咨询客户、回访、市场营销〔客户〕活动〕3邮件营销建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案，让患者按性别选择填写病历信息，要求按真实姓名详细填写病历并且及时与患者联络，对所填写的内容绝对保密。每月定期制作安康月刊，群发到患者就诊时所留下的____，一方面宣传安康知识，一方面也可能向患者推荐特色专科和知名专家，当患者或患者身边的人生病，他第一个想到的肯定就是本医院。营销筹划方案目录篇五为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，表达当代大学生的良好精神风貌，同时为庆贺我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在xx年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销筹划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的.名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。时间：xx年xx月x日至xx月x日地点：太原科技大学校内主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会赞助商：xxx邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创立的太原机械制造学校。学校于1961年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。1965年，国家为加强学校建立，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业老师，使学校的办学实力得到了较大的进步。1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式开展战略，各项事业均获得了长足的进步。xx年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校开展历史中新的一页。太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与平安类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任老师825人，科研与实验人员280人。现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。老师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任老师总数的48%。经济与管理学院根本情况介绍经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部xx多人，xx年成功申报管理科学与工程硕士点，xx年8月改名经济与管理学院。经过二十年的建立，经济与管理学院逐渐开展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。经过多年建立，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获盛部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研才能不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!一、成立时间：xx年9月二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，进步学生的社会理论才能，动手才能，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批将来的企业家，为山西经济开展作出奉献.三、社团会员：招收在校的有志于社会理论，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的声誉参谋。四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经历建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些理论活动，联络企业为会员提供培训、理论、实习、考察的时机.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经历之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团获得联络，互相交流经历，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。1、热烈庆贺我校成功更名为太原科技大学2、热烈庆贺我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的才能，进步自身的综合素质，以便将来可以更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广阔同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建立，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创立营销系统工程、促进企业开展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委太原科技大学经济与管理学院财经协会协办单位：太原科技大学校团委太原科技大学经济与管理学院学生会太原科技大学社团结合会赞助单位：xxx执行机构：太原科技大学财经协会1、报名2、组织培训讲座3、营销筹划方案大赛4、模拟营销大赛报名：报名时间：10月23日至11月1日报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。培训讲座：讲座时间安排：11月2日至11月7号在报名完毕之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进展相关培训，主要以讲座的形式展开。模拟营销大赛：时间安排：11月7日12时至17时参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加，各专业小组由3——4人组成。由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进展比赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进展销售，比赛完毕之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进展销售的小组进展评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。营销筹划方案目录篇六20xx-05-06--20xx-05-13背景：学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营形式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购置，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率进步，我们利用了五一假后开学这段时间，进展校园超市促销活动。我们针对消费者的用促销目的有：〔1〕以现有顾客群体为根底，增加销售量、扩大销售；〔2〕吸引新客户、稳固老客户；〔3〕树立企业形象、提升知名度；〔4〕提升超市整体外在形象；〔5〕清理库存，新产品系列推广；校园超市营销筹划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光临从而进步销售。促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!营销筹划方案目录篇七营销筹划方案目录篇八1、通过分析^p行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；2、通过展示和推介xx等离子摩托新车型以及进展了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对xx等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；3、通过宣布下半年等离子摩托