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文档简介

——“广石化果山”团队

微信公众号的推广策划组长：姓名：徐范珍班级：营销专13-1学号:18策划组员：姓名：柯金珍班级：营销专13-1学号:08姓名：王子昂班级：营销专13-1学号:30姓名：黄慧冰班级：营销专13-2学号:03姓名：谢俊尧班级：营销专13-2学号:36“广石化果山”是一个微信公众号平台下的一个企业服务号，致力于为广大广石化学子提供新鲜的水果单品、水果拼盘等上门送货服务。在茂名地区运营服务、零售公众号能达到广告主或流量主要求并不容易，所以我们主要依靠水果的销售来获得利润。但是推广工作并不容易，所以我们选择了在圣诞节靠销售苹果来提升本公众号的覆盖面。众所周知，历史到今天为止有四个最著名的苹果：一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个在乔布斯手中成了手机，一个成了广场舞的主宰《小苹果》。这四个苹果告诉我们：赶紧去买苹果！苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。而且我们都知道苹果营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。凡是吉祥喜庆的东西都受人们的喜爱，其中苹果是人们节日自己备、送礼的佳品之一。所以我们“广石化果山”团队的成员认为，在圣诞节这一天苹果会脱颖而出成为佼佼者。

“广石化果山”团队的成员认为：在今年12月25日圣诞节当天靠销售苹果来提升公众号的覆盖面。作为圣诞节的“热销产品”，苹果的销量又是不可忽视的。但是在众多苹果竞争者中，如何能脱颖而出成为佼佼者，我们广石化果山团队的利润点又会在哪里呢？在对市场格局和消费者需求满足程度作了系统分析后，我们选择的市场是针对学校的学生群体，主要分为两个场，官渡校区场跟光华校区场。下面对我们的选择的产品及目标市场进行SWOT分析：①、有独立投入运营的微信公众号平台，实行“互联网+”模式，完美对接B2C。②、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，哪个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。③、与广石化最有影响力的公众号平台合作，有着得天独厚的宣传优势。③、一手进货渠道，在价格、质量上有优势。（1）、优势：①、自己组建的团队，充分考虑到大家学习时间上的限制性，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。②、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。（2）、机会：（3）、劣势：①、市场覆盖率不足，消费者选择有限。②、平台进行推广需要一定时间与资金。（4）、威胁：①、大家都在蓄势待发，看谁有先发优势和做大，竖起进入壁垒。②、来自本校其他学生群体的竞争，学校其他圣诞节产品种类、花样多。分析完周边的环境与产品后，我们将会从粤西最大的农贸批发市场（粤西大塘农

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