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文档简介
——“广石化果山”团队
微信公众号的推广策划组长:姓名:徐范珍班级:营销专13-1学号:18策划组员:姓名:柯金珍班级:营销专13-1学号:08姓名:王子昂班级:营销专13-1学号:30姓名:黄慧冰班级:营销专13-2学号:03姓名:谢俊尧班级:营销专13-2学号:36“广石化果山”是一个微信公众号平台下的一个企业服务号,致力于为广大广石化学子提供新鲜的水果单品、水果拼盘等上门送货服务。在茂名地区运营服务、零售公众号能达到广告主或流量主要求并不容易,所以我们主要依靠水果的销售来获得利润。但是推广工作并不容易,所以我们选择了在圣诞节靠销售苹果来提升本公众号的覆盖面。众所周知,历史到今天为止有四个最著名的苹果:一个诱惑了夏娃,一个砸醒了牛顿,一个在乔布斯手中成了手机,一个成了广场舞的主宰《小苹果》。这四个苹果告诉我们:赶紧去买苹果!苹果,作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分,更是圣诞节商品竞争的重中之重。而且我们都知道苹果营养价值也很高,常常被人们作为送礼待客的上好礼品。凡是吉祥喜庆的东西都受人们的喜爱,其中苹果是人们节日自己备、送礼的佳品之一。所以我们“广石化果山”团队的成员认为,在圣诞节这一天苹果会脱颖而出成为佼佼者。
“广石化果山”团队的成员认为:在今年12月25日圣诞节当天靠销售苹果来提升公众号的覆盖面。作为圣诞节的“热销产品”,苹果的销量又是不可忽视的。但是在众多苹果竞争者中,如何能脱颖而出成为佼佼者,我们广石化果山团队的利润点又会在哪里呢?在对市场格局和消费者需求满足程度作了系统分析后,我们选择的市场是针对学校的学生群体,主要分为两个场,官渡校区场跟光华校区场。下面对我们的选择的产品及目标市场进行SWOT分析:①、有独立投入运营的微信公众号平台,实行“互联网+”模式,完美对接B2C。②、作为学生,对自己的校园自己学校制度有较深的了解,知道哪个方向,哪个地段的人流多,适合摆设平安果摊位。③、与广石化最有影响力的公众号平台合作,有着得天独厚的宣传优势。③、一手进货渠道,在价格、质量上有优势。(1)、优势:①、自己组建的团队,充分考虑到大家学习时间上的限制性,这样可以很好的避开时间限制,避免到时无人在场销售的情况发生。②、选择了以代理销售的方式销售,避免了我们资金不足的硬性缺点,因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。(2)、机会:(3)、劣势:①、市场覆盖率不足,消费者选择有限。②、平台进行推广需要一定时间与资金。(4)、威胁:①、大家都在蓄势待发,看谁有先发优势和做大,竖起进入壁垒。②、来自本校其他学生群体的竞争,学校其他圣诞节产品种类、花样多。分析完周边的环境与产品后,我们将会从粤西最大的农贸批发市场(粤西大塘农
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