招商部年终总结

招商部年终总结篇一：招商部年终总结范文在区旅游局的指导和关心下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作规定和奋斗目的，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结以下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。在工作上坚持产业运行、土地运行、资产运行相结合的公司运行理念，运用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全方面合作、整体开发，回避投资压力和风险，确保开发的持续性，提高项目运行的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团公司和上市公司累计60余组团。并与10余家公司集团订立了合作合同或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策规定的土地资源上：此后工作的打算（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充足发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，发明良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的社会氛围。（二）着眼于久远发展，兼顾现状，进一步完善地区的都市、土地运用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范畴内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，发明优越条件吸引外来客商。（四）完善项目库，掌握切实精确的项目信息，形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次构造和良性发展格局，努力把每一种招商引资项目都做扎实、做成功。篇二：产业园区招商部工作总结第一部分上六个月工作总结一、招商工作——引进公司构造上有所突破▲来访公司的汇总及跟踪状况▲公司入驻开建状况▲六层综合服务楼的招商▲沙发生产租赁区的招商▲博览会和推介会的参加状况二、团体的建设、流程梳理及细化管理工作（一）来访公司的汇总及跟踪状况招商部今年上六个月共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产公司，重要以其它行业内人员的口头宣传为主；从公司规模上看年产值在5000万以上的公司数量少，大部分来访的家具公司年产值仍然集中在200-1000万之间。外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田公路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的公司涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。2.六层综合服务楼的招商今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园公司，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最后与信合订立合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过进一步接触，临时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是由于他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否认，正在努力寻找新的意向。这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，由于园区的宣传方面比较单薄，大多人对园区不理解，我们重要是通过在58同城、赶集网上公布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很抱负，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，但是网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有无更加好的切入点，将招商工作做好。3.沙发生产区租赁4月20日对田家湾沙发辅料市场公司召开了一次“商铺推介会”，当天部分客户已交定金并订立意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小公司来园区生产以此加紧园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间理解到做沙发的公司老板重要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。订立部分客户土地14亩。尚有很大一部分公司对园区规模、发展等很感爱好，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处在观望态度。对此我们需变化一下前期的招商方略，先吸引某些家具公司入驻，以确保园区正常利益。后期继续关注沙发生产公司入驻。（二）公司入驻状况今年上六个月，新引进公司10家，基本全部是家具类的有关公司。出名的规模较大的公司有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。正是由于招商政策上的变化，提高了招商门槛，造成今年的入园公司数量有所下降，但是家具公司占比由去年的34.3%提高至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提高至今年的93996799元。一期公司开建及投产状况一期入园公司69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地公司、1家是2号地公司。在已开工建设的公司中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并含有投产条件的有14家，已经投产的公司有3家。在下六个月时间内，加大对开工公司建设进度催促，对未开工公司采用必要的强制方法，以确保年终30家公司投产的任务。（三）博览会和推介会的参加状况，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对本地红木家具公司的专项推介会。三、团体建设、流程管理及细化管理工作，公司招商部人员通过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。即使现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架构造规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。同时，在公司其它部门的配合下，也能圆满完毕例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每七天周会、内部培训和经验交流等多个形式，提高营销队伍的沟通技巧和业务能力。第二部分工作中存在的问题与局限性招商是一项长久性、复杂性、效果不拟定性的工作，多个因素均能够制约和变化招商成果，对于处在第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更加好的完毕招商工作，我们还要加强客户信息储藏、拓宽信息源、建立与客户间和谐信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于现在招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。细节解决方面，特别是某些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。第三部分招商工作计划和展望▲持续开展二期招商的整体招商工作▲多个形式的会展活动和推介会的商业招商▲一期公司的服务和跟踪▲提高本身的综合素质和业务能力▲加强和各部门之间的协作▲六层综合服务楼招商（一）持续开展二期的整体招商工作招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不停地总结招商经验。对于的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的出名家具公司加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对公司的本身特点，制订符合其公司需求的可行性方案，并针对全国出名品牌公司，专门制订一套对他们而言的园区招商优惠政策。力求全年引进50家以上家具公司，5家左右年产值过亿的大型家具公司。（二）多个形式的会展活动和推介会的1.商业招商招商工作需要不停拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区出名度。运用多个多样的形式开展招商活动，这就需要我们不停的创新，不停的与时俱进。，我们将通过依靠重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。2.招商思路立足现有招商团体，以公司下达的招商计划为目的，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具公司招商力度；通过业内专业家具杂志，特别是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或六个月的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。以全国各地的大型家具展为依靠，对参展公司进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具公司的出名度和影响力，同时主动和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和本地的家具公司进行点对点的联系。合理科学的运用现有入园公司的力量，进一步实施以商引商的招商方略，对已入园公司引进新的符合园区招商规定的公司，视招商程度和效果予以其奖励，例如管理费的减免等等。（三）一期公司的服务和跟踪，除了二期招商工作这个重点外，另一种重中之重就是我们已经订立入园合同公司的跟踪服务。首先是含有交地条件的公司确保在合同订立的时间内缴清土地转让金；另首先是对于符合开工建设的公司，做到及时开工，并在合同商定的时间内投产；最后，我们要和公司其它部门主动配合，及时协调公司与园区的多个事宜。（四）提高本身的综合素质和业务能力招商工作需要不停学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，纯熟行业知识等。力求在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习多个知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了本身的综合素质。（五）加强和各部门之间的协作在圆满完毕部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达成整体规定。篇三：商场招商部上六个月工作总结很快也过了一大半了。出来工作上班也六个月了，时间太快太快了。上班的感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是纯熟了诸多诸多，遇见的问题基本上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。其实在这方面的工作总，自己总结了两点，就是自己一定要多动动脑子，去稍微多想那么一点点问题，可能就通了，第二经验很重要，非常重要，第一次遇见的一种问题解决后，一定要在多想一下，第一次用三分钟的时间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。然后有经验了，第二次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次就不用自己去解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第一每天都是新的开始，每个礼拜都是新的开始，每月都是新的开始。咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品，新的交流方式，太多太多的新的了。面对不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的方式去说服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。自己和自己的目的竞争，一天不努力就要失败，并且败得还很狼狈，做出了成绩才有说话的权利，才有讲话权，做不出成绩只能受至于人。社会太现实太现实，和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成绩，就走人。由于有了成绩你才有资格说话，否则你啥都不是。同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的目的斗争，每天每个礼拜，每月都给自己目的，这样才有方向，才有压力。。另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样，对自己的规定对自己的目的，就要一竿子把自己抵死，不要给自己退路。由于背面就··········是一群·······狼，我停下来，就活不了。因此········一竿子把自己抵死只有一条路。·········后续的工作，后续的事需要自己的努力!篇四：招商部工作总结回眸过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，由于我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力发明我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。在这大六个月的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触诸多，回想大六个月来的招商工作有下列几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内获得的成效不能从根本上阐明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不停地总结招商经验。2、招商工作需要不停学习。招商员必须要熟悉有关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高本身素质修养，通过学习多个知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高本身的综合素质。3、招商工作需要不停改善创新，不停拓宽发展渠道。品牌进驻早期工作中出现的问题要及时解决，因本部门有关不完善规定造成的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场出名度。二、进一步加大招商力度，提高场地出租率从空置率分析5月至12月份的品牌变动统计：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受***进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。现在对手商场一家接着一家进驻**（本地），群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从现在状况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的多个渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出多个市场行情的优劣之势。因此我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一种方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。已将过去，我商场招商工作获得的成绩较为普通，年终与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提高，作为招商部来说各方面都需要大幅度提高，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的竞争中稳步提高，提高招商部整体实力。篇五：商场招商部工作总结武商建二商场总经理张济生全体建二人紧紧围绕“差别化经营，提高品牌内涵”的经营战略以及“打造公司执行力”的管理战略这两条根本开展工作，并获得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完毕年度考核计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调节成效凸显。全年引进新渠道104个，裁减品牌123个，调节率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不停完善，现场管理成效斐然建二狠抓现场管理，全方面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全方面维修和整治，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念进一步人心，人力资源不停挖潜。以“打造公司执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作规定。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。的工作成绩明显，但也存在下列六点制约公司发展的问题：问题一：经营构造与发展目的不协调的状况仍然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。