XXXX苏州合景泰富领峰项目营销推广报告(下)

——合景泰富·领峰项目营销推广报告峰汇之后，领峰全城（下）项目印象地块分析；居住分析；SWOT分析；1核心定位定位商业定位商业分布；商业客群；商业定位产品建议建材、景观、配套68客户分析客群分析；竞品客群分析；客群梳理；客群属性.35市场研判宏观分析及预测；区域规划分析；片区房地产市场分析；项目竞品分析2价格推导首推均价策略；首推户型定价策略；首推价格修正；首推价格区间；4本次提报逻辑图营销推广销售、推广72010年营销推广7P哭a拆r防t1推改广客革群伶外理延你全朱城开木盘混期5月6月7月8月9月10月11月12月第支二迈次巨开漠盘第浙三匙次面开关盘销醒售提周众期预昆热闷期开掀盘印期热望销始期预怪热数期热培销非期热湖销方期开莫盘孙期预网热忽期客趴群思丈路售榜楼它处辽体饿验样戏板逗间拿体采验★第择一溉次魔开绪盘地即缘猾性伤客既户宜为喊主泛/罗口侄碑特客艘群难宾点★★蓄中水仓期盲短碌，钓销你售树任陪务渔重六、卖滨点降多谎但脚都灶不寇突奸出内鸟容广鹊告掌语品滑牌晨为撑引厚爆尿点趟，展悬误疑晃方第式酿入父市地酷块同+朱品流牌温炒沃作产洒品竭+群销枯售汗信驴息体域验捉+趋生鱼活科方捐式愧传棍播媒廊体渣渠涨道户悠外乔+肤报诊纸圆+买电升视报爪纸北+名短谷信撒+旋户奴外网柄络携论幸坛写+够电里子剖楼解书怕+垒短烘信活私动脱策鸭略样指板五区妖体谢验合揭景烤馆睡开革放合窝景珍会敢启痰动药仪监式品帜牌慕联饿展客槐户译老埋带榨新球活愁动售庸楼全处启开腰放剖仪僚式3戚盘赔同灾开千多人歉单漫车床游辜名要点老吓带护新旺攻柔略家怖居影品次鉴雀会展健示界策毒略销普售恶中劲心们展怜示样孩板庄区辞开计放以策主辟人亩姿帅态种款朝待龄苏笛州体枪验名合侄景忘，感总动距生垄活峰利汇嘱之既后号，志期该待伪什羊么涝？峰约汇声之牙后准，项领湾峰扫全江城轧！产赵品任力躬突淘围携，销斜售顷现炮场樱震法撼挡市扰场体栗验虹制答胜如报何罩一捏炮匆而善红柳，姐在短释时内间论内铅树啊立忍产叠品核收心墨形剩象市惧场烦对袋品尽牌当和侦产品速的便认敬识尼停松留在傲表浓象敏，橡互猫动辜少2010年推广总表关恋于汁预俗热牵期害推笋广定…急…5旺月昨上稳旬脉—寨6撞月群下群旬1白、谅我洒们喊的钞难落点啄在悦哪2愤、硬我绵们两的邪客扩群恭在编哪3俘、鞋预非热胸期割中篮原亭策屿略4筒、吸预纷热斜期得主马推舒广庆告男语5枯、锅预集热及期蜘活脆动因策议略6寄、炭预昨热境期仅体旺验踪蝶式文营怨销7酸、浮预午热的期袭媒决体宇策季略8柜、痛预拴热州期赢展抄示聪策最略P侦a齐r悼t1预设热崖期膛我来们损所纲面贷临逗的熄难号点蓄葱水朱期免短裳，认场筹巧不域足短慕期押内膜需舰快冰速入灭主循市河场卖洪点筛很愁多锦，缺急少舰一更锤殊定愁音的眠卖症点预组热步期先短我像们回的教销辅售魂任糟务却茂很债重难膜点迹聚游焦如屯何意短商期萌内聚辫焦被目献标犯客锋户面耍对揪这吴些回难坚点衬，菊我经们遣该帖如锁何检下腊手谁…盛…预热期我们的难点出壮招缩慧前尼，凡我愚们词先更回缴顾康下土我蔽们疤的摸客昆群掩，回乏顾绞市伶场弱，忆我宪们舰得勒知摔首父次索开耻盘倦的宫预宋热僻期钢，电我淘们壮的就客倍群酿主跳要傻来莫源云如森下去：客源来源地缘性客户路过客户忠实老客户客框源冤本蔽地帜化辉，谨他耍们便最脉敏队感巴的察因旬素技是搂价直格响。炭在具卖睡点凯模肉糊慕的赶情寄况厌下技，米我失们异用诵什朵么备诉中求痛速虹战脏市分场陈，快见速腾引怠起上这弦部裁分净人船的汪关型注唐？预热期我们的客群朗悦湾领峰晶蓝上城合景峰汇国际合景品牌合瞒景坚泰惩富质深办耕辆苏颜州凭3届年醉，锤一臣直钓以缴来捐主衫攻露阵室地音战你，子寒品艺牌缓们霸各裹自碍为肠战尺，忘各惊自愤席借卷故楼发市遍！从访晶纵蓝兽上宿城任到虾合侄景鸭峰慕汇罢国碰际丸，撒再望到腔朗醒悦旋湾穿，很烤多棒人歉买护了蜜合翻景坊的苦产仪品许。很浙多秀人代认逐为牲合赌景忍的工产族品撕好语！然万而统，积很谷多基人覆不灿能穷真旋正百说鹿得晓清胀合英景震泰洋富锤。当所子沾品渐牌阵丰蝴收溉时剃，吵就萄是专母孩品糖牌砖整哨合狭时屈！整汉合刑母队品得牌抄，材品漂牌义强泽大遍影隐响苹力志，不肾再裁因细卖哭产季品悟而灾拼子卖惰产肤品梨！领飘峰跃出捞市驼，龄在饿卖登点泡不怠强雅的警情档况惕下凭，品末牌画感驱染犹，樱无遍疑际会达是违快睬速够打城动糕市吧场后的杏一削步震好展棋雨！预热期我们的思考当雄，稿卖遥点占多酿而漏不会精椒！当赏，朝宣骆传压造管势免时远间拒短够，阔传讯统吗形背象说宣炼传慨难抽快董速引取狂效除！当朋，腐子条品辱牌悟认迁知会度窜高乓于扩母宅品惩牌运，与导嗽致楚纯厅粹秀卖绣产动品罢！中柳原剃之威见急：湾这索阶绩段扮我龄们趁的搏策想略量：内座容狂：合及景伐母今品锡牌吉带水子产品客牌砌，嗽品码牌动快权速形感魄染芝地灵块备，糊拉雷开风地挨块毙炒著作掘；方驼式统：昌不尽出麻常抓招读，面悬浩疑茶式苦广释告豆抓稼住很市研场微目贞光密；活痰动毒：说系系列头品涌牌柏+挽地椒块庄炒西作样，谅快玩速驶预跨热搞市厘场纽奉；渠障道糟:隙户早外陡拦蛾截枕+宵报洲纸屡+泼电肆视鞭；客虑户宣：迈将枕地犁缘槽性川客他群条一或网箱打护尽仍；悼预悼热购外君延稳性机客爽群继；如娘何拔出套击预热期中原的策略峰嫂汇颜之炮后馒期修待构什议么盈？—宏—说合婆景隐2土0宏1文0冷重笔要究作笑品资即抽将万揭仰幕峰肃汇朝之各后便，乏领尺峰床全罪城帝！—罩—酸合仙景谈2祸0作1让0棋重床要兴作拼品粒合坝景慨·膏领浙峰预热期主推广告语西股苏闻州健，定久恼等音了巾！—互—拨合锹景富2阅0围1倒0塔重筋要昨作咽品括合退景忠·菠领么峰·预热期阶段备选广告语利军用疤五房诚一醋房旺交少会拦，挣举费办艳四惰盘甜联旱动屿，绑将归合抱景疑泰裁富哄的铲品愧牌岔在狮苏身州丑深等入末消费费似者却心冶中踪蝶。同弹时埋有杯效烛预宁热怜领途峰爬项喷目赔，衫为糟销全售销蓄次客锤。峰践汇精国歉际朗仿悦通湾晶圣蓝代上鱼城推戒广睁主集题崖：阔四沾盘侦联嚼动辨，捉撬话动快苏霜城砖！预热期5月活动策略品陈牌版联柳展以梳新跌颖炉、墙独关特群广健告道形旁式搂为帽主选，楼亚盘蚀信鬼息税清互晰我、墙明虫朗涂。预热期5月活动策略品疏牌馅联雾展贿之贺广售告循表俘现以栋上鞠海备万泪科薪为灯例运：9道0俱+飘公段寓件系杀列别蚂墅妈系桥列在烛苏桌州误合毅景痕泰梨富昌公杯司盾层牲面李根旱据靠具蹈体上产飘品理对蕉应奋的桃消猛费位者板不掉同挪，插对签下抛属叫四尘个如项浅目碧进郊行说产钳品残细沾分崖。常在抵项恶目像面每的男推稻广徐之陡外氧，框在而集轰团泼品屑牌锯层服面位对槐各亲分篇类就产邪品吧进帜行灾细就分若推艳广挠。预热期5月活动策略品葛牌同联自展色之魂产裹品乳细浪分5慕月伞中甘旬泻售次楼脱处妥开有放刺。我础们帮建表议叶基府于歼合她景继通存过坊前保3楚个镜项册目款积陶累驰，矛拥叛有围相糊当粪数醒量冷的盗老梢客免户顺上遮，为归了鸭更速好闯的咽建倡立悲品智牌怒和旷传胶播宁品挡牌龟，桐我饺们披建浑议虹开陡设右合聋景尚馆亡。在丢售陶楼征处串开换放牲当职天粱，弃举激办员合石景晨馆袜开害馆棚仪紫式构。合狂景睬中厉国娃地橡图合润景思品酿牌善陈接列份馆预热期5月活动策略售呢楼感处少开美放售楼处开放合侧景辆馆吩开剃馆活柴动傻时社间割：2有0扁1兼0宁年励6乒月活午动城主层题院：齐住分甩享即中渐国保合甲景共会活豪动乓地斧点巴：住院交贤会院现诵场活寇动摔操姿作追：1哥、克合葬景章会增形围象妹V些C封R罢播承放2旷、说合宅景维会毒说类明哑介裁绍3痰、诸会唉员帆招冒募蝇启抛动目刘的纠和惜作怎用拦：基叔于锦合桥景透在篇苏蚊有秀一掌定型的核客索户姜积故累贤，树通扔过览成尼合匙景果会给活同动色，序进冒行拦新岩老茅客培户高互顿动喘。正最弯主港要酸大扇势苍宣五传济，裳达拥到环宣誉传商品网牌检的找目姑的苍。预热期6月活动策略合驶景絮会色启饱动活慌动若时幸间抛：2顶0畅1配0脑年雹6查月活依动纪主避题泰：陶感校恩脂老冒客和户幅，骄老棉带饭新岂尽局享靠优袭惠活浩动树地絮点但：售赶楼霞处活口动垄操乳作鲁：基恢于会合欠景摸原计三品个指项姑目榆庞己大筐客仙户闪基厘础摧，辛举虚办使老为带袭新哈客南户很看歇房愤活昌动征，辞看喝房爬成走功氏下虑定配的革，念老抽客折户洽即般拿忠现渐金尖奖英励赶或盗折炮合凤房招贷耳优牺惠目费的柴和骑作搜用看：新刷老烧客锅户傲互泛动才，慎达客到借宣悟传旅品鬼牌搞、短促宋进维销弯售阅的制目音的未。预热期6月活动策略老击带骨新还活驼动样仆板休房渠体挑验外罗部盟导及示关吸思引朋客碧户杜进煤入皂营绝销粘中蒸心销砌售彻接含待客尖户解回并营常销墓中狱心为四客四户瘦讲倒解丹沙理盘洽番谈致成芝交现溜场尿体劲验客贡户叼离苍开售漠楼逝处殖体换验景诉观木体假验带爪客搜户邻体缺验聋视催听广室预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销启动体次验诵动四线客雪户澡从裤踏泻进洗营崖销弟中接心笨的需那溜一显刻贝起搞，粮即证受党到码视扯觉押的驴冲驰击壶，院并渣感踢受托尊层贵荡的蚊服紫务月。现虽场泄主锤体变功默能宾划讲分凉为伏：互尘动凭沙拳盘剥区品倚牌岩展欺示莫区迹/摆红员酒子区答/剥品余茶绪区洽帝谈蜜区侍/胶V协I峡P验贵疮宾筒室售/袖休斑闲恶区幸…堂…预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销启动体脱验新动厌线迹—炮—治销斤售爱中西心建待议品当铅客构户石进苍入逃营下销贪中录心比后器，骨先葡带斜客嫌户裂体焦验众视懒听戴室妹，先粥用愚V壮C垒R隙震惜撼归客巴户肉。预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销启动体隙验越动咐线柜—议—称视石听授室多剂媒掩体岛营架销浩：娇苏赚州近首此次肉启浙用蓝互任动披式雄沙矩盘宗+额空指中叶成拿像通袖过坊整绕个嚷展获示浓中萝心迈的摆氛企围着，阁以粪声评光星电医的芦3既D缩慧空凉间扶营愚销眯概念食，壳以络情贵景悲的奖方传式罗实巧现先展隆示敲中运心蛇的侦体菊验菠式票销呆售互飞动趋沙嗓盘鱼区体挣验某动叮线哀—够—册沙激盘预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销启动景续观捎通婚道轰预亮演鼠未壶来失生筋活躺；→毅景伪观胡通淘道师是数项旬目滚的僻精础髓泊，掏是半未耗来颂精朱致凡生杀活戒的壁表剥达→习同悦时渴也运是炉项莲目信的监形悄象泰展剧示抖，恼将挖有绞机帜的象与闸消射费泻者五形己成溜交友流谈互选动师。→摧将垮进韵一摸步螺冲上击柳消患费涌者义的积眼烫球雪和乘心衬灵狸，扁促扬成粒销挽售昼。预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销体匹验炸动默线朱—嗓—卫景杏观辫通绑道样悼板榜间抖体格验恶以贞生盟活墙化桐气卵息除浓腾厚粗细稳节中取费胜刘，让嫂客堆户个有送种券进娱入访居某家罪生垮活日的里感乎觉崖。体女验涝动浆线愧—员—娃样才板置间预热期6月活动策略样板间开放样板区开放体验式营销渠道类型必备等级具象选择户外广告******道旗（产品信息）高炮（形象）报纸****姑苏晚报、城市商报、苏州日报形象硬广及项目介绍类软文电视台*****访谈类节目项目形象及信息预告网络**搜房网通栏预热期媒体策略新暗区沧殊浪吴允中园房诚区区假域森营故销：新魄区：疫项蒜目损所汽在咸地段，度有杆地竖缘扶优摸势吴佳中介、找沧禾浪：陆距钥项火目古较友近定，慰而答且傍交咬通欣便乏捷园项区：乒投世资皱客膀较陵多栏，陡有络快温速币干洗道保连晶接相流城冷区个：老或客肌户拜覆照盖差区户伞外呀广桥告吩投源放匹策授略：人最口派密蒙集吧居忍住择区始，金潜愧在道客所户敏多大搬型谣商迹业功设牙施展附绩近刚，垄人定口济密厌集交模通僻干渠道网沿恐线避，蹈自蒸驾酒3舰0瓦分贯钟移内株到钉达搏项堡目123相柏成证区预热期媒体策略户眠外点拦合截金冰鸡劳湖捞路东趋吴饺北姓路盘典蠡柱路桐昂泾臭南指路狮财山霉路长根江织路苏土福故路滨叫河沸路南笼环乌、层西雁环弃交仆汇酬处目鸡标兼客助户娃：株沧邀浪费、造吴亡中尼、忘过口路情客南解环蒙、杆好牺又祸多星前目像标护客创户恐：从沧畅浪素、严吴善中课客皱户金驴鸡芹湖挂路目嫂标食客请户贪：锹园链区榆、爪东勉环殿周称边蹲客尼户户吴外照广凡告恼拦疾截携示冬意逼图狮迎山践大少桥驰附套近目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消费水平（不含住房）占收入30%-50%购买力处于中等水平消费习惯购物类：大型超市期待附近的大型卖场餐饮类：社区附近餐馆可选择小，档次较低，品牌餐饮多选择狮山路、邓蔚路沿线区域，距离较远休闲娱乐类:基本不在本区域内

周边缺乏类似商业配套,规模较小，档次、服务过低过差

消费者特征——本区域主力消费群为周边住宅小区住户P糖a束r贷t2周祖边五商狱业挪解刷析长江路商圈木渎镇商圈

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