房地产销售开盘前标准化作业操作指引模版

营销管理中心营销管理中心开盘前标准化作业操作指引一、前期准备为实现快速开发、快速销售、快速资金回笼，提高资金运转效率，特对营销条线三线六块执行规范如下：（一）三先：先招聘培训1、组建金牌销售团队，机动作战1.1按事业部划分，每事业部常规挑选20-30名金牌销售人员，平时分散在各案场，每案场2-3名。1.2金牌销售团队遇新项目蓄水期或项目重大节点，必须无条件服从公司调度，到指定项目进行为期1-3个月的攻坚销售，攻坚销售期间底薪翻倍。1.3对金牌销售团队人员维持常态的更新，攻坚战期间销售业绩最差的三名淘汰出团队，业绩最优的三名直接升级。2、常态储备普通销售人员及管理人员按片区常态储备30名左右销售人员，由事业部招聘与管理，上岗前放在案场培训，合格后可参与项目销售，遇新项目启动，即调派至新项目。每事业部常规储备一个项目的全套班长，包含营销总监、市场、策划、销售经理等，放在营销中心培训与管理。先资源调研1、拿地前与可研同步，对城市媒体资源调研，包括户外、纸媒、网络、分销资源等，具体规范见媒体调研表。2、先对城市客户调研，对小区、企事业单位、商圈、消费场所等做调研，摸清城市客户分布，具体见客户调研指引。先全案策划确定目标地块后即开始全案策划方案的编写，包含费用预算，拿地时要完成方案的评审。（二）六快：品牌落地快拿地后一周内户外品牌形象出街拿地后两周内组织媒体XXX行拿地后三周内组织品牌落地活动现场展示快拿地后两个月实现临时售楼处、景观示范区及样板房的开放，三点一线必须包含儿童游乐区及成人休闲区，详见三点一线配置标准。销售策略快拿地后一个月确定定价及销售策略，推广开始转为产品+销售策略，销售开始收小定并落位。物料准备快拿地后三周内完成销售物料的准备，包括基础VI物料，含户型的单页或海报推广执行快推广节奏为第一个月品牌推广期，第二个月即开始进入产品及销售策略推广，开始落位。线下拓客快拿地后一个月所有巡展点对外开放拿地后一个月内完成大企业的初步拜访、商圈扫街。二、营销三线六快执行规范表组团（新案）开盘前营销工作指引事项任务发出初稿完成定稿完成出街时间备注（初稿单位审核完毕）（所有部门审核完毕）开盘前（）天时间责任人时间责任人时间责任人时间责任人报告类新项目可研报告-30销售经理-20市场经理-15市场经理-市场经理拿地前启动相关工作拟开盘组团产品定位报告-15销售经理-10市场经理-8市场经理-市场经理资源调研-15项目总监-10项目总监-8项目总监项目总监拟开盘组团营销推广报告-8销售经理-6策划经理0策划经理-策划经理整体费用计划-8销售经理-6策划经理0策划经理-策划经理认筹方案25销售经理28专案经理30专案经理-专案经理包装类围挡51销售经理54设计经理57设计经理60项目总监道旗51销售经理54设计经理57设计经理60媒介主管导示系统30销售经理40设计经理50设计经理60销售经理精神堡垒50销售经理53设计经理56设计经理60项目总监会所大堂、内装设计建议51销售经理54策划经理57策划经理60项目总监样板房包装10销售经理15策划经理20策划经理60项目总监临时接待点（市区售楼处）-销售经理-项目总监-项目总监20项目总监拿地后20天临时接待点硬装全部完成，30天软装、各类销售物料全部进场临时售楼处30销售经理-策划经理-策划经理60项目总监罗马灯旗50销售经理55设计经理57设计经理60媒介主管三点一线广告包装50销售经理55设计经理57设计经理60项目总监物料类户型折页（单页）12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管组团楼书或销售折页12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管客户通讯90销售经理95设计经理98设计经理100媒介主管销售海报12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管易拉宝12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管易拉宝12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管景观手册12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管产品手册20销售经理26设计经理28设计经理30媒介主管物业手册12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管品牌手册12销售经理17设计经理19设计经理21媒介主管道具类基础VI10销售经理13设计经理15设计经理18媒介主管IPAD电子销讲资料21销售经理27设计经理29设计经理30媒介主管刷屏机20销售经理25设计经理28设计经理30媒介主管3D宣传片20销售经理25策划经理28策划经理30媒介主管客户小礼品22销售经理25策划经理28策划经理30媒介主管区位模型15销售经理20策划经理25策划经理30媒介主管整体沙盘模型15销售经理20策划经理25策划经理30媒介主管户型单体模型15销售经理20策划经理25策划经理30媒介主管推广类户外大牌出街0销售经理0设计经理5设计经理7媒介主管1个月内完成不少于10块户外大牌出街，不少于45个户外，其它媒体同步发布XXX品牌形象，半月内完成50%硬广（第一次时间）12销售经理15设计经理18设计经理21媒介主管夹报（第一次时间）12销售经理15设计经理18设计经理21媒介主管软文（第一次时间）12销售经理15策划经理18策划经理21媒介主管网络（第一次时间）12销售经理15设计经理18设计经理21媒介主管短信、游字（第一次时间）11销售经理14策划经理17策划经理20媒介主管微信、微博（第一次时间）21项目总监24策划经理27策划经理30媒介主管活动类媒体XXX行6项目总监8策划经理10策划经理14策划主管客户XXX行30项目总监35策划主管37策划主管40策划主管一周一次品牌落地活动13项目总监15策划经理17策划经理21策划、媒介认筹活动、开始预约（第一次时间）30专案经理产品推介会（第一次时间）22销售经理25策划经理27策划经理30媒介主管业主维系（有业主后每周一次）30销售经理35策划经理37策划经理40媒介主管房展会（视展会时间）-销售经理-策划经理-策划经理-媒介主管派单（第一次时间）21销售经理24设计经理27设计经理30媒介主管巡展点（第一次）-销售经理-专案经理-专案经理30项目总监大企业拜访-销售经理-专案经理-专案经理30专案经理商圈扫街-销售经理-专案经理-专案经理30专案经理开盘活动72销售经理78策划经理80策划经理90媒介主管销售类预售证-项目总监-项目总监-项目总监80项目总监合同备案—项目总监-项目总监-项目总监90项目总监按揭银行—项目总监-项目总监-项目总监90项目总监拟开盘组团销售说辞10销售经理16专案经理18专案经理18专案经理答客问10销售经理16专案经理18专案经理18专案经理销售员团队组建及培训10销售经理-专案