房地产培训-如何做一场成功的事件营销活动？正式版

如何做一场成功的事件活动黄淼琴市场管理部内部资料严禁外传互联网时代信息越来越碎片客户越来越挑剔大活动、明星效应越来越弱有内容有话题有趣的有参与感的事件活动更容易引发客户传播,产生强大影响力？问题来了如何才能做一场成功的事件活动话题必须够劲爆形式必须够新颖12物料必须够出位媒体名人做传播3七大要素4老大站台效果好借势炒作抢头条要吃就吃头啖汤567话题必须够劲爆活动越来越多神马DIY、品鉴会、抽奖、拍卖越来越没有新意要想活动有传播话题必须够劲爆甚至将大家觉得不能搬上台面的东西搬上台面才能博眼球才能形成病毒式的传播。后悔药—不看万科，不买房！

杭州万科·紫台携后悔药的“快闪”舞蹈活动，将后悔药带入更多市民的生活中，令人津津乐道赞不绝口。新颖形式，直击人心的概念，配合线下胶囊单页及网络三帧直接提高来电访问量，在获得广泛关注与好评的同时，将“后悔药”的饵与万科紫台项目价值这根杆完成巧妙衔接。后续——感冒药？兴奋剂？处方？是否可以变通作为创意点苏州龙湖滚床单苏州龙湖在滚床单活动前，先举办了两场送“羊羔绒毯”的活动，然后活动现场邀请了四个外国名模在公开滚床单，现场邀请客户直接滚床单后派发礼品。海威·钱塘之星夜入10万全城招募金牌试睡员两天报名破6000人变通——美女求陪睡“钻石墅”要睡就睡最好的？最大的？最高的？话题“一晚一万，一睡成名”江山大名城，免费送房福州江山大名城连续三天刊登报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘第三天送房。微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群开盘当天均有机会获得抽房券，抽的客户免费获得住房。广告内容，粉丝说了算—厦门中航城歌词事件中航城·国际社区在厦门最昂贵的一块户外（日均1万）上，放上《挪威的森林》中的歌词，并在微信发布，承诺转发每过500条，追加一块歌词大牌。3天内粉丝用转发催生了9块歌词广告牌。这次活动催生了大量的自发传播与参与，从集体记忆与文艺情怀切入，传递了中航城"国际社区"的"第一"定位、倾听厦门的品牌气质与6月公开的推售信息。首开·领翔上郡ꢀꢀ请你吃"霸王餐"

活动持续5天。每位用户每天均有一次获赠霸王餐的机会。

填写个人资料，第二天霸王餐送上门。

配送范围以办公楼和商务写字楼为主。成都青年城SMART公寓全城寻租肉体广告位客户只要将“青年城1888元/m³”“SMART公寓新品发布”等字样写在身体上，拍照上传朋友圈就可以领取青年城以微信现金红包发布的广告费。4月13日各大地铁站利用身体彩绘上青年城广告字样的男模女模狂撒现金红包外，4月13日20:00、4月14日20:00青年城官微推出：只要关注青年城SMART公寓，准点抢50000个现金微信红包活动！同时活动还发起了“青年最具人气广告位”评选以韩国5日游、kindle电子阅读器等大奖刺激参与！活动效果，一周时间：“卖身”的身体广告位活动参与人数达13961人“卖艺”的朋友圈广告位活动参与人数17659人官方微信粉丝增长35873位各大媒体报道及自媒体传播影响超20万人活动颁奖典礼，到访超180组300余人1888m³，全国首例立方定价全国首例“空间定价“营销事件，一夜间成为业内外的话题王平方卖房，更多的是基于平方买地的思维平移，而房子，虽立于土地之上，但本质上是对于空间的利用。来源去脉，还原事件真相1、抛出悬念：周末流出偷拍“艳照”1888刷屏朋友圈朋友圈流出疑似印刷厂工作人员偷拍照片，项目案名等关键信息均加上了马赛克。1888元的单价一时让成都地产界炸开了锅，认为开发商摆乌龙，广告公司画面失误，持质疑态度的占据了舆论的大多数。周末成都被1888刷屏到爆了。2、第三方自媒体评论热议发酵硬广出街，作为首个以m³定价的项目，引爆业内议论。成都本土地产大号“成都地产数据榜”抢先发起《金九银十憋泡汤，成都开发商喊价1888》的业内评论，半天时间实现了了接近10000的阅读量。本土专业地产杂志《居周刊》也迅速反应，在9月15日当天上午推出了《爆内幕算出单价是1888的开发商，你数学是体育老师教的吗？》微信新闻，从新闻角度解读了业内外人群对1888事件的好奇，阅读量也突破了7000人。3、官方回应：面对业界热议，官方微信迅速发文《来了，来了，我就是被你刷屏的1888》直接放出了流出的广告高清版，以对该事件负责的姿态向公众发声。态度鲜明的站在为青年人打造一个不再以㎡计的空间，站在90后角度向传统思维与社会误读喊话，强化了smart公寓90后社区的形象不到一小时，阅读量破三位数，截止当天24:00点，传播阅读近6000次，转发400多次，对此次营销的点赞声也开始逆转质疑双十一“111”套情侣公寓免费住1年双倍吐钱机，存10元变20元

投一张“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了2分钟专题报道，【拍客】视频点击破90万，各大报媒和网站对此做专题报道。活动总花费共计约7万元，却获得累计价值100万的免费报道。有传播力有互动性一个好的话题必须有新鲜感有结合度话题营销如何开展×恶俗找到有传播性的话题全方位的宣传面支撑三大步骤后续话题支持和跟进形式必须够新颖眼球经济时代，神马比基尼、人体彩绘，送宝马、送手机都都弱爆了，消费者越来越挑剔，关注度越来越难以集中，对形式的要求就越来越高。中山佳城优格国际百万寻找盒先生只要市民用手机拍下身边的盒先生，就有机会获得真金白银的奖金，每天有200名中奖机会，中奖的朋友可以直接到项目展位直接兑换现金为何是“盒先生”？"盒子的形象其实是象征着人的一生，从出生到死亡"。每个人一出生就在保温箱里，回到家是一个盒子，坐车是一个盒子，工作是一个盒子，每一个人长大后也是每天在不同的盒子之间生活，就连人生的最后，也是在骨灰盒里终结。不同形象的盒先生，代表着生活中不同职业的人，而他们呆萌的表情，则是寓意着人们为生活、为梦想而忙碌奔波的状态，当中带着初进社会的青涩、带着对“亚历山大”的无奈带着对未来的憧憬。其实，盒先生代表的就是白领一族杭州万科·紫台大头针创意点：2013的杭州城东楼盘遍地，严重同质化，住宅不过是一栋一栋的复制品。真正的居住系统在哪里？杭州万科的一枚“大头钉”带给了杭城人疑问！龙湖嘉誉“饭罪计划”2015新年伊始，厦门龙湖以最民生的“食”“色”为爆点，用一场创意十足的事件营销——“饭罪计划”震动全城！短短三天时间，获得近23万曝光量，成为2015年厦门最火事件营销活动，风头无俩。看点一：免费午餐还有“爆料”，美女作陪聊“房事”邀请了厦门六大媒体圈的美女与资深地产人在别墅庭院中共进午餐，畅聊厦门地产圈那些不得不说的“房事”。看点二：万只TAOTAO空袭鹭岛，饭后用掉多少套除了赠送免费午餐还附赠一盒TAOTAO，上面赫然印着几个大字“饭后来一套，安全有可靠”。只见拿到TAOTAO的小伙子们满脸坏笑，姑娘们都羞红了脸。看点三：京城黄太吉送煎饼，厦门豪车送午饭；京城黄太吉美女老板开跑车送煎饼果子，小小厦门城也要向京城看齐。卡宴、捷豹、奥迪R8三辆豪车一路承载着粉丝们的豪华爱心午餐，风驰电掣地驶向各大写字楼！看点四：筷子想要不用约雕爷,人手一双去饭罪;记得北京有家雕爷牛腩很大方，为到店顾客们准备的都是全新的筷子，用餐完毕套上筷套，当作礼物送给顾客。可是呢，人在北京啊，就算去了北京，你还得排好几个月的队！龙湖嘉誉“饭罪计划”下重本，免费定制午餐，免费纸巾，免费人手一双精致筷子！龙湖就是要告诉你，就算是送个简单的午餐也要送的高端大气上档次好吗！龙湖爱带萌宠快闪

2014年11月份，苏州龙湖推出了针对老业主的《龙民傲娇季爱就在一起》系列活动。苏州龙湖从厄瓜多尔引进了万斤香蕉，并结合流行的网络语言“傲娇”，专为龙民定制礼盒包装，在活动期间只分发给业主。

在此之前，苏州龙湖特别定制的萌萌的“香蕉人”还在全城大跳香蕉舞，从新区到园区从狮山路到金鸡湖，到处都是香蕉人的身影，一支《小香蕉》成为初冬苏州一道最暖最萌的风景线。美女“博士”广播体操倡导知识换房一群身穿博士服的年轻人，在众目睽睽之下，跳起了第二套广播体操。一起高喊“读书大有用，知识换房子”的口号，随后迅速消失在人海中。联投·喻园策划的这场快闪活动，在武汉房地产圈内首创了“用知识换房子，学位证抵购房款”的全新营销理念。忙人按摩，拥抱杭城忙人创意点：25-35岁的杭州人是购买紫台的主力军，他们忙着去完成梦想，却没时间花在装修上所以他们的关键词便是，忙。1、放置拥抱机器并聘请帅哥靓女给予拥抱2、赠送“忙人三件套”猛男地铁行千人平板支撑赛第一波：肌肉猛男及美国队长，现身武汉地铁口，上了地铁，秀肌肉摆造型。ꢀ第二波：中大杯·千人广场PLANK大赛盛大举行，千人同趴。为了5万元奖金，不少亚健康小白领硬是撑成了耐力王。你聚会我买单金科廊桥同学会让我们的青春不毕业煽情的寻人启事将情感成功嫁接到项目

金科廊桥同学会全城征集同学会发起人！只要关注金科廊桥水乡的官方微信以及微博并回复同学会相关信息就可以有免费举办廊桥同学会的机会！寻人广告引发关注"你们还记得七中高03级2班的沙皮吗？"的寻人广告出现在当地最显眼的LED巨屏上。随后，天涯等门户网站公交站台、电台、电视等媒体上也陆续出现了同样的寻人启事。免费举办同学会公众视线转到项目之后项目将社会对“沙皮”的关注，引向对“同学会”这个营销概念的关注，进而引起公众对“同学情”的集体回忆，此时金科廊桥水乡再顺势推出“廊桥同学会”组织—市民可以联系“沙皮”，由他牵线接洽“廊桥同学会”，为想办同学会的市民在廊桥水乡内提供免费的场地、餐饮、活动现场布置等服务。世茂以旧换新抵房款•

世茂外滩新城凭旧房产证可以抵换新房优惠，凭房产证到售楼处现场根据您的房产证登记时间，按年限换取现金抵用券。•

房产证年限为1到6年的优惠5000元，7到15年的优惠10000元，15年以上的房产证最高可优惠15000元。发票抵房价南京涮羊肉中的劳斯莱斯——总参涮羊肉要关门的消息，伤了多少吃货的心。银城拿下了包括总参在内的这块海福巷71号地块，为了弥补吃货们的心，即日起凭总参涮羊肉的餐饮发票，可抵银城两项目总价1%以内等额房款。物料必须够出位创意为先，节操没有最低，只有更低如今这年头，搞营销拼的是创意，赶得是时机，造的是噱头。苏州万科发套套、南昌万科发春药、碧桂园发M巾都引发了全城轰动当你的idea创意不足时就可以在道具上做文章。人都是贪新厌旧的动物，不要再走那些前辈走过的老路了。万科海上传奇【春药】南昌万科的所谓春药原来是一颗颗包裹在胶囊里的花种树种，利用春药胶囊形式，倡导绿色环保。碧桂园·城市花园【姨妈巾】借助当时热门的暖男大白形象，将产品卖点与姨妈巾的形象结合在一起，引起了广泛关注苏南万科，幸福生活来一套【安全套】派发装有巧克力的安全套苏州某项目直接派硬币单张苏州某个项目直接把硬币包在单页里进行派发一下派发了600斤硬币，总额高达12万。有钱就是任性碧桂园我们公司在这方面也好不逊色。罚单、报纸、情书、通知书都派过了。进军上海的时候，就采用了报童派《大公报》的形式，营造老上海的感觉。派单人员一身报童装扮手拿《大公报》，沿街派报：“号外号外，碧桂园进驻上海！”之后在“百乐门”召开新闻发布会，展厅也就顺势亮相，顺利实现品牌落地杭州万科【全家桶】中山雅居乐·凯茵又一城【又一橙】制造全新记忆点给橙子起个专属名字。凯茵又一城”的“橙”。脐橙太普通中山橙太大，契合项目名称，命名为“又一橙”。派发的袋子里每个装进两个橙子，一个橙？又一个橙！市中山雅居乐·凯茵又一城【又一橙】贺卡公交车身矿泉水上的新闻广告一可口可乐昵称瓶、歌词瓶、台词瓶州市世茂“公积蛋”针对“公积金”客户推出以1当10,1千变1万计划，让一场销售活动，刷屏朋友圈，通过免费送10000个公积蛋成功博取眼球。媒体名人做传播不投广告一样做媒体维护，善于借助目前的互联网传播的优势，利用媒体，名人的粉丝效应助力事件传播扩大事件影响力。合肥万科，褚橙行动“褚橙”行动跨城市：四城联动，寻“橙市代言人”万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用，又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。●个性定制橙语盒会说话的社交礼物，创造出飓风式的主动传播万科针对各路明星、业界领袖、行业媒体、业主及目标客户，定制了一批特色的万科专供橙语盒，上千条个性“橙”语，利用他们的粉丝效应为万科的品牌曝光打足了基础，让褚橙成为四个城市最想要的新年礼物之一。线上深度内容解读万科线上开发褚橙精神解读页面，配合日常的线上推送内容以万科与褚橙共同精神向城市致敬。线上活动，快速帮助内容传播与此同时，开发“助你一橙”梦想助力游戏：粉丝进入活动，写下自己的新年心愿，并将心愿分享给朋友，请朋友助他一“橙”，最终赢取万科设立的梦想基金及各色小礼品。事件引爆为广泛社会化传播合肥最大橙子墙，助你梦想橙真12月24日平安夜当天，合肥万科在合肥核心商圈三里庵设下7米长的合肥最大心愿“橙墙”，现场请粉丝写下自己的愿望并放入墙内，现场参与度高涨；现场更有个性定制的橙语气球和万科心意橙语礼盒赠送。杭州恒基旭辉府全城派咸鱼恒基旭辉府地段优势不占优，周边客群承价能力有限，多为在杭州务工多年的首置客户。该项目以“奋斗青年的理想城”为定位，以咸鱼为载体。传达目标客户“梦想，奋斗”的理念，引起客户的情感共鸣。从媒体入手，寄送神秘礼盒，引发朋友圈疯狂转发！做足话题老大站台效果好通过大佬站台，迅速扩大关注度，提高事件的权威性有效拉近品牌与客户的距离。广东保利董事长——余英，微博热门大户茶叶蛋事件广东保利董事长——余英亲自上阵派秋裤保利地产董事长，宋广菊：保利是个P#保利是个P#话题总阅读量近1000万次粉丝曝光总量超3000万全网转发量超100000次发布当日，市值激增100亿，上涨近8%借势传播抢头条随着微信朋友圈的崛起，借助大家的“好友”关系，传播变得方便，借势营销也更容易成功。借势热点互蹭“红毯”借势节点（1）借势热点范李恋的“我们”小米：我们有李有范杜蕾斯：你们！！！冰冰有李高洁丝：冰临晨下，我是不是要撤军了范李恋的“我们”绿地华远合能万科李娜“退役”NIKE：敢出头的鸟才配飞更远向飞翔了15年的出头鸟致敬。#做个出头鸟#。杜蕾斯：一路有李，娜就很好点评：李娜10:57发的退役声明，杜蕾斯11:00做的文案，也是够拼的。点评：这个广告文本很极致很简洁、很深刻。李娜是武汉人，湖北人常被称作“九头鸟”。另外，李娜跳出中国的体育体制只身个人形式国外发展，也算得上是特立独行的“出头鸟”。李娜“退役”魅族科技：你的不妥协，在我们心中我们的不妥协，在你手中可口可乐：娜些快乐，感谢有你。力帆汽车：下一段征程，一触即发周杰伦“公布当爹”ꢀꢀ洽洽食品：开心，结果。这个“结果”就是开枝散叶的终点。可口可乐：小周周来的太快就像龙卷风！图文延续简约风格，这款“可乐”三口之家真是应景，配上周董标志性台词，幸福的可乐之家。ꢀ麦当劳：小杰伦来得太快，就像龙卷风。结合最近麦当劳一直在推“麻麻黑”的新品推广。团起来变型男电影《变形金刚2》热播时，卖男装的诺奇自创的“团起来变型男”活动，只要把衣物团成各种变形金刚的面孔，PO上照片就能免费获得诺奇衬衫一件。活动一直贯穿整个变形金刚的宣传期，电视报纸对电影的传播越广，店铺活动就更有参与者，可以说借势借得相当到位。王老吉1亿成名汶川地震时，由多个部委和央视联合举办的募捐晚会上，加多宝集团斥资1亿元捐款，引发巨大的网络和口碑效应。许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，加多宝网站随即被刷爆。“要捐就捐1个亿，要喝ꢀꢀ就喝王老吉”“中国人，只喝王老吉”“让王老吉下架”、“封杀王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧,刷爆网络，王老吉一夜成名”。（2）借势节点情人节杜蕾斯首先在官方微博发起#请假条#话题，列举出6个不能去上班的辛辣理由。之后在官方微信账号上，用户还可以购买“杜蕾斯520定制盒”，并通过“输入爱语、选择盒款、选择设计”等操作，最终DIY一款属于自己的杜蕾斯包装，你甚至可以要求在盒身上打印个性化的语种甚至方言，比如“俺稀罕你”或者“吾呼吸侬”支付宝•

在5月20日这一天，支付宝将口令变作“爱的口令”，并与天宏基金、大神手机、淘宝电影、阿里旅行、杜蕾斯、周生生合作，于当天的六个时间段公布红包口令Uber情人节发起“穿越上海、一键传情”的骑行活动。活动面向上海征集了100位爱心自行车手这些“爱的使者”会在12：00—15：00期间骑上“闪电Specialized”自行车穿梭于上海的大街小巷，在静安区、卢湾区等热门区域接单，以脚踏车送玫瑰情书的质朴方式，代表Uber向用户表白。用户只要通过UberApp的“520”按钮，即可呼叫一位爱心骑手，免费体验“情书随叫随到”服务。爱家爱地球万科“光猪”领跑“地球一小时”南京万科为了响应“地球一小时”的号召，举办了主题为“爱地球光猪跑”的公益活动。约300多名业主及爱好者身着短裤、运动背心以“半裸”的形式围绕百家湖跑步一圈光猪跑，“半裸”状态下的跑步，以此方式提倡人们亲近自然、健康生活。凯德杭州借“中秋节”人为造月动作1：“保卫月饼”微信游戏抢鲜亮相抢先推出了中秋节游戏“谁动了我的月饼”，粉丝进入游戏后，只要按住月饼不要被冒出的手抢到，坚持时间越长排名越靠前；粉丝完成游戏后，还可将自己的时间记录分享到朋友圈，邀请朋友接受挑战。动作2：杭州全城派发“圆月”气球之后在杭州全城派发夜光小气球，造型颇像中秋时节的圆月。市民扫描二维码关注“凯德杭州”的官方微信，就可以拿到一个夜光气球，并附送一张中秋祝福卡，这次造势活动一直持续2天，凯德共派出3000个气球，动作3：中秋夜杭州上演“双月奇观”引爆高潮中秋节当晚，杭州双子塔上升起了一枚巨型人造月亮，和天空中的中秋满月呼应，形成难得一见的“双月奇观”，引来许多市民的惊呼拍照合影。杭州来福士的围观人群越来越多，“来福士楼上有两个月亮”这件事也成为新闻，快速在杭州传播开来。高考借势营销广州绿地城“高粽”事件

活动背景：6月13日广州绿地城样板间盛大开放及越野车战队巡礼活动

活动契机：6月7、8日两天是一年一度的“高考”

活动挑战：如何在最短的时间内结合“高考事件”将样板间盛大开放进行有效释放？

核心洞察：端午节（粽子）+高考（高中）=高粽（zong）吃“高粽了”包“高中”为“状元郎”派送“状元粽”，高粽！高中由此一场由高考引发的社会运动就诞生了！活动落地：在广在州58个高考考点为考生（75.4万）及家长（近30万）近百万人派送“状元粽”创新物料手举牌车贴（3）蹭红毯对不起VS没关系辞职信引发ꢀꢀ成都保利的200万寻找紫薇事件

紫薇事件设置的故事情节是：富二代开车不小心撞倒一个名叫紫薇的女孩，没想到对她一见钟情，于是从当天已经在华西和商报登整版报纸找这个女孩。前一天一夜之间，找了200多人在成都大街小巷贴了20多万张寻人启示，就是为了找一位仅一面之缘的女孩。

此次事件引发媒体迅速跟进全程找紫薇、大众的紫薇模仿秀，而其他成都开发商如蓝光、金科、建发等100多企业的各种截胡，更是将整件事情推向了高潮。最后保利出面澄清了事件真相，事件落幕。一封辞职信引发”辞职“营销热万科城给万象新天道歉万象新天和电商合作开展的免费“房旳”的宣传造势广告，万科借势营销。传恒大无理由退房引发的撕逼大战4月15日，恒大宣布“无理由退房”引起房地产界的轩然大波。此后，深圳万科微信公众号以万科为您揭秘“无理由退房真相”发起挑衅；恒大自是不会示弱，霸道迎战；而后保利也加入掐架风波，开启“抢头条”模式。一封辞职信引发的辞职营销热保恒万事件过去没两天，一封只有10个字的辞职信又火了：世界那么大，我想去看看。随后，一个“红条信纸+PS”又成就了一次有情怀的借势狂欢：结合度速度快差异性正所谓“天下武功唯快不破”，热点来去匆匆瞬间飞灰湮灭，保质期不超过24个小时。所以快人一步意味着抢夺先机盲目跟风或者“就事论事”是不能将热点最大热度化的，当你还陷在“退房风波”里掐架得沉醉，人家已在品牌、战略上寻求出路。所以借势营销的最高形式是“顾左右而言他，掐成一朵惊艳的“业界奇葩。不论你追的是谁的热也不管你的借势营销被多少人关注，点击量增加了多少重要的是这次借势营销与产品结合了么？赢了世界输了销售又有何意义？ꢀꢀ借势传播三大要点要吃就吃头啖汤“天下武功唯快不破”，信息社会必须抢吃头啖汤，即便事件不是正面的也一样引发客户关注，敢于创新，例如众筹、与滴滴打车合作、与大众点评网的合作、银行积分抵房款等等，只要卖房所有办法我们都要想。万科三好的微信朋友圈广告，开创地产朋友圈植入先河远洋地产联合京东众筹1.1折买房

在去年双11，远洋地产联合京东推出“11元筹1.1折房”的房产众筹活动，拿出7大城市11套1.1折精品房源进行众筹、以感恩回馈客户，和广大网友共同享受互联网的大狂欢。

活动从11月11日零点持续至11日23点59分结束，京东金融的“小金库”或“白条”用户需登录京东众筹页面，支付11元便可参与1.1折购房的抽取资格。其他京东用户则需支付1111元就可参与该活动，活动结果将在11月17日揭晓，而用户所支付的11元或1111元金额将在活动结束后30日内，退还至支付原卡。远洋地产与京东金融在活动全程中不收取用户任何费用。万科&大众点评：吃货吃出一套房大众点评会员可以凭累积在大众点评上消费团购的金额，抵扣