教育培训机构创业计划书

00途睿教育商业企划书目 录一、执行总结二、公司概述２.1、企业的文化2。2、公司的组织构造2。3、治理人员及职责三、效劳３．1、效劳特色３。2、效劳优势四、市场分析４。1、市场现状分析4。2、市场定位１、目标市场定位2、目标消费群定位４。3、市场需求趋势与公司招生规划4。４、市场优势５、竞争者分析1010五、市场营销１、营销策略5。2、营销手段、目标人群5。４、价格定位六、人力资源治理6。1、教师的聘请6。2、对内部工作人员的治理6。3、对学生的治理第一局部 执行总结人才,是二十一世纪世界竞争中的核心力气,在经济全球化的进展浪潮中，文化也正在在朝着全球化的进展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广高人们对特长生培育的生疏,以“素养教育”为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好时机.我们经过系统的调查觉察很大的,因此，我们在针对幼儿特长培训、初高中考生素养拓展以及大学生职业生涯培训等开设体验式教学，使得人们真正具有特别人才之“素养”。企业简介公司名称：途睿教育科技有限责任公司公司地址：天津市汇泰艺术中心台儿庄６号天津６号院创意产业园经营业务:幼儿学前体验式特长教学、亲子班、中高考特长根底教育、教学、教育实践基地等。４．注册资金:3０万元5。公司目标：创“体验式＂教育品牌,育“素养型“艺体人才5。公司目标：创“体验式＂教育品牌,育“素养型“艺体人才6。企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。市场进入优势1、消费群体:依据年龄层次和专业特进步行全面分类2、师资力气：依据消费群体的年龄层次和专业特长合理安排专业教师资源3、天津本地有足够的消费群体4、本地还没有一个以“素养教育＂为中心专为培育艺体特长而建的体验式教育培训机构5、优秀的营销筹划方案和企业治理制度府和社会宽阔人士的支持和帮助营销策略“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开头打造以高品质教学为代表的品牌效益,在宣传方面,绘、网络、播送电台、报纸、询问台等。公司成立初期:媒体宣传：1、建立健全的网站系统,定期进展维护更和优化增加网站广告商〔书籍、母婴产品、艺术体育设备)2、与出版局合作,学习报、教育杂志的广告宣传QQ群、QQ邮箱、微信公众账号、二维码,增加公众沟通,每天供给、普及艺术与体育生的学问(家长、高中生)4、创立人人小站、人人公众平台(针对在校大学生〕5、网上团购免费体验,团报优待活动6、创立相对应的网络商店，将学生的作品网络义卖,创立网上教育实践基地:1、与幼儿园、小学、初高中〔)合作，组织进展高校和中小学的巡回演讲,组织家长宣讲会，以扩大影响力;2、聘请高校校园代理及兼职人员在人流密集处发放传单3、与高校的社团、学生会合作,赞助高校的学生活动４、组织大型的节日优待活动(亲子节、儿童节、母亲节、父亲节〕公司成立中期:媒体宣传：1、增加电视媒体广告宣传“名人访谈,增加闻、报纸、网络媒体报道３、手机APＰ客户端,增加网上学问解答、预约、选课功能实地宣传：1、与电视台、教育局、市宣传部合作,组织文化沟通活动2、与院校联合举办市级的“挑战杯”竞赛，增加闻媒体报道３、加大周边县级市地区宣传，抓住当地艺体教育短缺的弱势4、向周边有消费力量的城市(北京、石家庄、济南)招加盟商公司成立后期:规模渐渐扩大．２、另外还将进展一年的游学活动,公司指派两名经理和两名,省然后向国内各比较知名的教育培训机构“发起挑战”,相互沟通,相互学习.构规整化，制造艺体教育机构的龙头品牌。竞争分析虽然现在以“艺术、体育特长生“为主的教育培训机构很多，大到美术培训学校、体育培训中心，小到画室、考前辅导班,鱼龙混杂,没有几个真正有品牌效益的机构,,,让孩子们真正自己选择.大局部的机构都是以“考＂为主，而不留意学生“素养，力气”的培育，更有胜者,他们将全部年龄层次的人群混在一起，来了就教,完全不顾及受众的真实需求。而我们的培训机构则是以“素养教育“为主题的,将年龄分层明确，以自由体验式教学,学生自由选择专业特长。我们主要针对三大人群:１、青幼年时期(4岁—１２岁)是选择特长的最重要时期,全面的特长培训机构,专业的教师讲解能让家长更加了解孩子们的选择以及将来.2、初高中艺体生(１3—19岁〕艺术类特长在进入高校校园就已经确定了专业的根本方向,所以“素养教育”应在特长生的范围更加广泛开展,以大学专业的,在进入大学前做好充分的预备了解专业,以便进入大学后选择适宜自己的专业，削减人才的铺张.3〔20—24岁)：对于广泛的艺术类特长类高校生来说,对其将来的职业进展都很迷茫。其一,不知道现代市场对于本专业的需求其二，不知如何定位自身的进展方向其三，不知道如何为将来的职业进展做充分的预备基于这三点,本机构对艺术类成人及大学生做出职业生涯规划的培训记以及给他们设立教学工作实践基地，使他们真正有意识培育自己的工作力气。人力资源治理人力资源治理在筹划方案中,人力资源治理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势.包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工嘉奖机制,完备的员工福利制度在筹划方案中,人力资源治理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势.包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工嘉奖机制,完备的员工福利制度特长及人性化的公司治理制度、企业文化。选购治理选购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了格外大的经济效益．优势如下：1。生疏的学习环境2.优质的学习气氛3。精打细算的房屋租赁和装修设计制44。齐全的教学设备和后期选购治理机制投资与回报我们的启动资金是30第一年我们公司主要是翻开市场，增加知名度,其次年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,估量能收回本钱并有确定盈利。化区扩张,最终实现全国、全世界办学，到达文化推广和盈利的双丰收。企业的社会效应企业的社会效应1的学问有一个系统全面的生疏,并且提前把握，使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成．由于这些人,有着丰富的亲身考试和复习的阅历,并且与学员的年龄相仿,形成一31的学问有一个系统全面的生疏,并且提前把握，使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成．由于这些人,有着丰富的亲身考试和复习的阅历,并且与学员的年龄相仿,形成一3补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。其次局部公司概述２.１企业的文化公司精神:门职能明显划分,不受外部环境影响2。2业特长就职于各部门.公司上下各司其职,相互协调,共同进展．董事长总经理营销总监 选购总监 财务总监 人力资源总监广电营市 采选23管理人员及职责址与与计研 和董长网划究 设

成预财 事法公人本 务会算计计议关文件.在发生紧急状况下,对公司事务行使特别裁决权和处置权,但这类处置权必需符合公司利益,并向董事会和股东会汇报。总经理1、主持公司的生产经营与日常治理工作,组织实施董事会决议;2、组织实施公司年度经营打算和投资方案；3、拟订公司内部治理设置方案;拟订公司的根本治理制度;4、制定公司的具体规章;６、公司章程和董事会授予的其他职权．7、定期向董事会供给生产打算书,在每个财务年度末向董事会作工作汇报,平衡协调各部门之间的关系。营销部经理1、负责公司总体的营销活动,打算公司的营销策略和措施,并对营销工作进展评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、3、设立电销、网销部门司用户的根本状况，准时反响用户意见及需求信息。3、设立电销、网销部门人力资源部经理1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务.力;负责劳动合同的签订与解除;选购部经理负责选址、场地洽谈、教学设备和材料选购以及后期物品的保管及增加。财务部经理报告，分析财务状况并提出建议。治理和核算。3、学员培训费的制定和收集,各种公司费用的审批及发放。第三局部效劳1１．培育学生对于艺术体育特长的兴趣,开设体验式教学2。针对不同年龄层次，满足其不同需求 ,开展“素养型”艺体人才教育精品课程，根底课与特色课分开，留意每个学生的潜质挖掘。3.依据不同年龄层次以及专业特长,协作专业的师资力气。①聘请专业幼儿特长询问师：帮助家长及孩子选择专业特长。②聘请专业幼儿特长培训师:帮助激发和诱导孩子的兴趣点与制造力,留意挖掘孩子的内在潜力与内在素养.③聘请专业幼儿心理辅导教师:给家长与孩子制定合理的学习与消遣打算，留意孩子身心安康，给孩子供给无压力式学习方法．初高中生：①聘请高中、大学一线老教师：对于根底课程专业性指导。专业进展定向培育，让孩子们在进入大学之前就了解相关专业及产生自我选择与推断。大学、考研:①专业大学一线老教师及在校争论生进展考研辅导学生的将来做专业职业规划培训,教育迷经.4。针对不同年龄层次，开设教育实践基地：学以致用①与出版社、杂志社合作,学员的优秀作品可以出书、投稿②与精品店商家合作,学员的优秀作品可以进展义卖③推出专业周边的精品课程:书籍装帧、插画、礼仪文化、体育文化等等④与电视台、媒体进展合作,优秀学员进展社会公益性演出初高中生：初高中生：①开设与大学专业相关的精品课，并动手制作 ,深刻体验专业方向如：陶塑、彩绘、服装设计大学、考研:①为学生供给工程基地,让学生学以致用②优秀的学员可以留下做助教,有实习时机③与优秀企业合作,推举优秀学员进展实习5.与重点初高中、大学形成合作办学模式，满足家长与孩子择校诉求。３．２效劳优势迎合了不同年龄层次的学生及家长对艺术体育特长的生疏、选择需求 .受“不懂家长“的逼迫，化解家长与孩子的冲突,增加互动。３。针对不同年龄层次的学生配备专业的教师团队。4。合理的教学课程安排与精品课的开设 ,有利于不同年龄学员的“质素”提高.5。不再只留意考试,而是给孩子供给更宽阔的社会舞台,通过“教育实践基地＂来激发学生的学习热忱与制造力。6．供给县城中学等学生便利和生疏的教学环境。3．3青幼年初高中大学及成人美术简笔画国画书法素描颜色速写环艺视传共设数媒音乐声乐器乐舞蹈声乐器乐表演声乐器乐表演体育球类田径武术球类田径四项球类田径四项第四局部市场分析４。1近几年来,艺术特长培训以其独特的高考加分、自主划线魅力吸引了越来越多的家长,很多的学生参与到特长生的热潮中;同时，在习主席大力提倡艺术、体育文化进展的今日,越来越多的人看到了艺术特长的优越性.但大家的关注点往往的时代，开展艺术体育特长素养培训与拓展显得迫在眉睫！4。２市场定位1、目标市场定位:打造全国艺术特长教育最具特色的培训机构。:将企业开拓的首选定在天津,在天津同行培训机构做到最系统、最全面、最人性化、最优质效劳的艺术特长教育培训机构．:然后依据中期的办学状况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进展扩张,例如：北京、石家庄、济南等地区，开设连锁培训教育机构。终极目标：随后我们将目标定位为全国 ,到达全国办学的最终目标。2、目标消费群定位:幼儿、青少年、中高考生、大学生及成人;4。3学员招收人数说明学员招收人数说明第一年:由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的生疏，因此不会很多;其次、三年:此两年由于宣传及学员效果的影响,会吸引不少人参与进来,而且估量学员数量会超过预期;第四、五年：人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进展学员教育,考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量,以保证学员的质量和品牌的质量,这两年会和前一年的人员数量持平。4。4第一类是幼儿特长培训机构：优势：由于培训机构设置零散,常常依附于幼儿园、青少年宫,由于规模小,价格低、针对人群相对固定的优势很简洁取悦家长。劣势:师资单一、不专业,根本只有培训教师,甚至还有一名教师带多个课程的现象存在。没有供给孩子选择特长专业的时机。孩子的互动环节.其次类是艺术特长类特地课程的培训机构:(例如：美术培训班、篮球培训班、舞蹈培训班)优势:相像的关系,将对我们的生源造成确定的影响.教学理念落后，教学课程单一办学内容单一，没有更多的选择余地第三类是艺术特长生考研培训机构：优势：办学时间相对较长、有确定的品牌效应和教学成果以“考“为主,无视学生的“素养”挖掘,使孩子成为考学机器教学理念落后,教学课程单一没有为学生的升学供给实质性的途径与帮助不留意学生将来“职业素养“的培育没有为学生供给实践性的教育培训基地特色、工程全面的艺术特长素养教学特点，以到达与类似机构相区分,使我们的企业远远胜出那些鱼龙混杂、小规模、不正规的培训机构.第五局部 市场营销55。1,随着知名度的提高以及自身的不断完善,将实行择优录用的策略,以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度,成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时,并将它定位为母公司，还将开头预备向其他周边经济文化区扩张，最终实现全国联办，从而到达国学文化推广和盈利的双丰收．５.211,派人员去人群群居多的地方设立固定的询问台,并派专业人员进展质询效劳。在一些文娱沟通场所,例如文化馆,少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进展沟通。假设有人有意向参与培训班,他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进展宣传。其次步召开代表我公司文化特色的会议和立体呈现活动.全方面、多方位的对本机构进展宣传，从而树立更高的公司形象,进一步提高公司知名度。同时我们也会定期赢得好口碑,能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果呈现会,邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来南宁进展一个沟通会,以后每两年举办一次,并中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。５.3文化特色，用培训特色去吸引生源,以避开我们成立之初可能因资金缺乏而可能消灭的一些问题。２、营销企业形象:企业形象是企业无形资产的重要组成局部,所以我们将而是把更多精力放在推广国学，挽救汉文化的高度上,从而赢得社会认同。用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的进展资金,还将向社从学员中评比出一名优秀学员奖，嘉奖那些对企业进展起乐观推动作用的人。12125.4定价策略5.4定价策略(初期)小学班学费初步定为36020天;初中班学费初步4020天.高中班学费初步定为４520〔选其他才艺培训再依据不同科目按课程收费)后期的收费我们会依据依据学员的承受程度适当的上调。定价策略,也可以依据班上人数多少来作出调整，但是可以保证确定报有所值第六局部 人力资源治理6.１教师的聘请一、聘请对象:针对幼儿： 1、聘请专业幼儿特长询问师：2、聘请专业幼儿特长培训师：针对考生:1、聘请高中、大学一线老教师：１、专业大学一线老教师及在校争论生2、职业艺术家、设计师、运发动、企业家做特聘教授二、应聘条件：普聘：1、幼儿特长询问师〔音、体、美各一名〕/幼儿特长培训师：〔依据开设专业及招生人数设定)①本科及以上学历〔艺术教育、小学教育专业优先)②有艺术体育教育教学方面阅历者优先③具备良好的专业素养及职业道德2、幼儿心理辅导师：①本科及以上学历(艺术教育、儿童心理学专业优先)②有过早期的实习经受者优先特聘:１、高中、大学一线在职〔退休)老教师: