通讯技术公司商务计划书分析

杭州远见通讯技术股份有限企业商务计划书通讯技术公司商务计划书分析第1页杭州远见通讯技术股份有限企业主发起人

杭州远见智能数字设备有限企业——由技术方杭州蓝月亮科技工贸有限企业和资金方浙江钱江集团共同组建而成。

是当前国内唯一拥有系列技术自主知识产权可视电话生产商，同时也是国内最大可视电话生产商。

通讯技术公司商务计划书分析第2页杭州远见通讯技术股份有限企业架构设计1.股权结构

注释：1、远见通讯总股本为6900万元人民币；2、其中主发起人远见智能以四项系列产品技术作价1400万元以及实物和现金万元共计3400万元1：1注入远见通讯；3、其它有战略眼光投资商以3500万元现金方式1：1投入远见通讯。通讯技术公司商务计划书分析第3页2.组织构架股东会董事会监事会总经理董秘

财务部人力资源部采购部市场部研发部办公室通讯技术公司商务计划书分析第4页3.企业目标

远见通讯可视电话系列产品技术IP电话系列产品技术无线激光通讯系统技术ADSL调制解调器技术其它通讯产品技术国内最大可视通讯系列产品制造商纳入进入产业化通讯技术公司商务计划书分析第5页

注释：新企业产品和技术主要来自于主发起人杭州远见智能数字设备有限企业。远见通讯产品技术优势通讯线路不良条件下，动态传输图像清楚，处于世界领先水平抗雷击、低光照度下正常工作、一键到位等世界领先系列产品技术适应于窄带和宽带，技术延续性和拓展性强新企业产品及技术通讯技术公司商务计划书分析第6页

单位：万元通讯资产在发起人企业中所占比重通讯技术公司商务计划书分析第7页已取得入网许可证；国内唯一含有系列产品技术自主知识产权；国内唯一经过ISO9001、ISO9002、美国UL、FCC、欧洲CE、CB等产品国际认证可视电话企业；政策优势：企业推出可视技术已被列为同行业中国家唯一重点新产品等项目；成本降价优势：拥有自主知识产权，产品降价自主掌控。新企业竞争优势通讯技术公司商务计划书分析第8页泰尔试验室ISO9001、英国摩迪企业ISO9002国际质量管理确保体系认证通讯技术公司商务计划书分析第9页通讯技术公司商务计划书分析第10页美国UL、欧洲CE国际安全认证证书通讯技术公司商务计划书分析第11页美国FCC可视电话入网证书通讯技术公司商务计划书分析第12页

作为远见通讯主发起人——杭州远见智能数字有限企业愿将原远见最优异管理及技术人才注入新企业。同时面向社会公开招聘各方面优异专业人才，构筑远见通讯人才高地，打造出与国际通讯企业相抗衡学习型高科技企业。

管理及技术团体通讯技术公司商务计划书分析第13页市场分析—市场前景1、可视电话市场前景（年世界市场预测）南美洲500万台欧洲:1200万台北美:

1000万台亚太:1000万台非洲/中东500万台总体市场规模:5000万台

澳洲800万通讯技术公司商务计划书分析第14页2、中国IP电话市场前景（单位：亿分钟）到年，IP电话将占普通电话三分之一业务量。通讯技术公司商务计划书分析第15页3、世界激光通讯设备市场*WorldTransmissionEquipmentMarkets1997Edition(NorthernBusinessInformation1997)欧洲:67.07亿美元北美:86.86亿美元亚太:80.54亿美元非洲/中东:34.38亿

美元总体市场规模:268.85亿美元

激光通讯系统正象无线微波、光缆和其它线缆一样将占领世界市场

；价格只有光缆20%，最快安装时间（五公里）四小时。通讯技术公司商务计划书分析第16页

产品策略：高中低系列产品、保持技术领先地位。

价格策略：优质、低价。

促销策略：经销、直销媒体宣传相结合。

渠道策略：精选客户，量身定作。市场分析—市场策略通讯技术公司商务计划书分析第17页杭州远见西北办事处

东北办事处

西南办事处

华北办事处

中南办事处

华东办事处

华南办事处

各直辖市

注：全部现有销售网络将纳入新企业市场分析—销售体系通讯技术公司商务计划书分析第18页财务预测资金投向第一年（万元）第二年（万元）第三年（万元）项目名称投入资金主营收入净利润主营收入净利润主营收入净利润可视电话35001000010000240002400IP电话100050005001000010000无线激光发射系统7501200300240060048001200ADSL调制解调器25070010017502503500500累计5500169001900341503850523006100注：投资回收期为一年半，平均利润率为：11.5%，投资利润率：215%。通讯技术公司商务计划书分析第19页

新企业将分首轮融资和首次公开上市（IPO）两个阶段进行融资。

首轮融资中，主发起人杭州远见将以技术和实物资产（作价3400万元）资产注入新企业，风险投资商或战略投资者则以3500万元现金资产注入新企业。此轮融资，各方均按照按1：1百分比参股新企业。1.融资步骤融资计划通讯技术公司商务计划书分析第20页第一年第二年第三年开办费用（万元）300市场推广（万元）30010001500原材料采购（万元）350052008700流动资金（万元）5003000管理费用（万元）200300400员工工资（万元）400500600研发费用（万元）300600800合计（万元）5500960015000企业按国家企业法进行规范运作，各位股东派员参加企业管理控制2.资金使用计划通讯技术公司商务计划书分析第21页第一年1、可视电话、IP可视电话、可视电话会议系统产品投入大批量生产；2、无线激光通讯系统、ADSL调制解调器试制并经过产品生产判定；3、扩大销售营销网络，建立国内营销网点到达500个，产品开始批量出口。3.实施进度通讯技术公司商务计划书分析第22页第二年1、ISDN可视电话、无线激光发射装置通讯系统、ADSL调制解调器投入大批量生产；2、低成本可视电话投入批量生产。通讯技术公司商务计划书分析第23页第三年1、企业项目在主板市场上市，股份制集团企业形成，2、推出其它可视产品，使企业发展成为拥有多家高科技企业生产通讯、电子产品集团企业，3、企业真正成为国内乃至亚洲最大可视电话生产基地。通讯技术公司商务计划书分析第24页

市场风险躲避策略：不停推出各类和各种档次新产品，防止单一产品市场萎缩；前期主攻集团消费和出口国际市场，低价产品占领民用市场。

技术风险