贩卖创意研究报告

&贩卖创意研究报告第1页InTwoWords,

WhatisYourJob

ReallyAbout?请描述一下.你工作本质到底是什麽?贩卖创意研究报告第2页GreatIdeas好Idea贩卖创意研究报告第3页HowGoodAreYouAt

自己问一问,你有多棒1.为你品牌创造好idea?2.认出好idea?3.在内部发展广告过程,保护好idea?4.让客户买下这些好idea?5.卖出去之後,不让他们反悔?6.不因为具误导性调查或胆小搭档,蚕食瓜分你好idea?LOWHIGH12345贩卖创意研究报告第4页SellingGreatWork贩卖好作品

ISNZ17/96贩卖创意研究报告第5页Selling

贩卖

1.

什麽意思?

2.

为什麽这麽难?贩卖创意研究报告第6页WhyisitSoHard?

为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑动物(客户)贩卖概念和抽象东西.对他们而言,买下好作品,通常代表极高风险-$$$和面子.我们必须:了解这个客户"怎样购置idea"在自己家里就努力想好要怎样贩卖贩卖创意研究报告第7页SellingSkills

贩卖技巧主要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!必须了解自己格调,什麽能做,什麽不能做.没有最好.唯一方法不要痛苦地尝试学习他人方法--必须了解你是谁,你极限在何处,什麽方式对自己最好.Version1.06/96贩卖创意研究报告第8页ThinkofGrey灰色世界贩卖创意研究报告第9页TheTerritoriesofPresentation

简报颜色GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰凉炽热贩卖创意研究报告第10页BLUE蓝色最正确“蓝色”提案人用清楚头脑,说服你及引发你注意深刻知识/清楚论点/无可置疑置逻辑.气氛是渐渐形成.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”形态时,猜猜看会是什麽情况?贩卖创意研究报告第11页明亮红色“提案者”具爆破力.动力.闪闪感人.热情是他们动力.情感使他们说服他人.他们在现场非常知名/而且事後被名人记得.假如“红色”褪成“粉红色”,激情消逝,不复有记忆点.RED红色贩卖创意研究报告第12页"灰色"提案者缺乏"红色"炽热和"蓝色"敏锐.大部份人宁可平庸,也不要冒风险--以免自己看起来很笨.灰色提案者是很轻易被遗忘.大部份人都不自觉自己是灰色.因为太多人是灰色,"有齐头平等"效果不是很多人有勇气告诉你,"你实在很乏味".GREY灰色贩卖创意研究报告第13页Where'syourFavouriteTerritory?

你自己最喜欢颜色是什麽?GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰凉炽热贩卖创意研究报告第14页TestingforGREYNESS

试验一下自己"灰不灰"1. 当你对镜喃喃演练时,是否连自己都有点厌烦?2. 当全组人一起预演时,你部份是否经常被截短?3. 当你提案时,是否极少人问问题?4. 预演时,你同事是否常心不在焉?5. 你同事是否经常给你非经常见评语?

e.g. 有点平淡 到时应该就没问题了贩卖创意研究报告第15页Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea他人假如对你厌烦绝不会买下你idea贩卖创意研究报告第16页MovingtoBLUE蓝色需要做一大堆功课及准备细节.观众问题通常反应了你提案内容--实际.想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心--给你多一些时间来描述你理念.我们客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大创意.贩卖创意研究报告第17页MovingtoRED红红红"红色"提案者能让人在情感上投入自己提案--而不只是理性上.听从较快能进入情况,因为提案方式是外露及个人.很多时候不是大好就是大坏.内容不是唯一讯息,提案人也很主要.高风险性--也有高回报.贩卖创意研究报告第18页FiveCharacteristicsofPeopleWeWant

inO&MinAsiaPacific

奥美在亚太区寻找五种人特质Passion热情Accountability负责Bravery勇敢Curiosity好奇Agility灵敏贩卖创意研究报告第19页Wewantpeoplewho我们要奥美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthat'sgreat 看见伟大创意时,因为激动心中感到微微刺痛.followtheirinstinctsastowhat'sgoodorbad 关於好坏判断,也敢跟随自己本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit

拥有感染力,能触动他人感激你热情.Passion热情贩卖创意研究报告第20页Wewantpeoplewho我们要奥美人actquicklyanddecisively

行动更快速,更有决心.arepreparedtotakerisksnowandthen

预备承受风险.knowwhentomakeastandwhenit'sneeded

知道必要时候要表明立场.canhelpotherscarrytheday

能帮助他人渡过难关.Bravery勇敢贩卖创意研究报告第21页Exercise:BarrierstoSellingGreatWork分组练习:贩卖伟大作品障碍贩卖创意研究报告第22页FourKeyComponentsofSelling

贩卖四大元素1. 起始点是你必须能识别伟大idea.2. 你必须了解客户及他们怎样作决定.3. how和what一样主要.4. 你必须体认:伟大作品产生不可能没有激情/勇敢/和创意贩卖创意研究报告第23页DevelopingYourOwnStyle

发展你个人格调我们不想创造"奥美标准贩卖法".每人各有自己格调,模仿不是方法.诀窍在於去观察他人怎样成功提案,转换成你自己方式和格调.不过不论怎样,不能让自己变成灰色贩卖者.贩卖创意研究报告第24页过去十年,你品牌上过什麽广告?哪些成功?哪些失败?品牌在消费者心中占有什麽地位?品牌哪些东西是不能改变?它弱点是什麽?要做什麽才能适合?优点?广告关键概念未来五年,这个品牌要往何处去DoYouKnowWhatyouNeedtoKnowtobeGreat?贩卖创意研究报告第25页TheRoadtoGreatness通往伟大之道Theroadisbumpyandwinding,strewnwithsharpobjectsanduphillalltheway.是崎岖Youwillsucceedon