语音短信业务整体推广方案

语音短信业务整体推广方案福州国文行销企划有限公司2003年3月业务介绍企划概要优劣势分析目标受众市场定位推广目标整体策略广告策略新闻公关活动推广操作流程媒体计划费用预算名目

语音短信是福建省移动开发的一项类似语音留言的业务，介于语音和短信功能之间，同时具有系统自动回拨、短信通知被叫接听留言、短信通知主叫留言结果等主要功能。其他简略功能如下：1、定时发送功能2、留言自动排队功能（户入的留言依据时间挨次排列）3、语音短信的回复、保存、删除、转发功能4、黑名单功能5、选择语音短信接收方式（系统自动回拨或者短信通知接听留言）业务介绍增加：短号+手机号码，便利留言业务介绍6、管理台功能（系统设立管理员对客户语音短信进行监听、删除）操作流程：用户发送“短号＋被叫客户手机号码”进入语音信箱进行留言（可设定发送时间）系统立即发送短信给被叫用户通知去语音信箱接收短信被叫用户拨打“059196956+系统所发代码”接听语音留言系统按照主叫用户所制定时间自动回拨被叫用户被叫用户接听语音短信系统发送短信通知主叫用户留言已被接听被叫用户无法接听语音短信系统发送短信通知主叫用户留言已被接听客户未接听的留言将在系统保存24小时，24小时后如还未被接听，系统将发短信给主叫客户通知留言未被接听业务介绍资费标准：福建省范围内：客户发送、接听和转发短信资费为0.2元/2分钟，2分钟后，0.1元/分钟福建省外：客户在省外接听语音短信，除收取语音短信的基本费用外，另外加收客户的漫游费和长途费。企划概要现状分析问题讨论提升市场推广策略和手段解决之道分析语音短信自身的状况：产品功能介绍优势分析劣势分析由行销传播层面动身，发现存在的机会和挑战：产品由需求角度动身，存在肯定的市场空间。产品需要肯定时间的市场教育和培育习惯；如何将问题转变为机会？依据业务特征认知规律建立差异化传播策略；分阶段分目标达成传播目的；多种传播推广手段整合运用；针对目前存在的业务认知问题、市场教育用户体验等课题，提出整体的行销策略，然后简略分解到简略的行销手段中。媒介策略广告策略SP/PR

针对提业务特点和消费者接受产品的规律推出相应的广告传播策略；针对业务消费特征开展相应市场推广活动，提升消费者的消费体验增加与用户接触的机会，利用用户参加性活动提升服务形象，增加新业务的使用。效果估计战略展开优劣势分析优势：语音短信是在肯定市场需求情况下提出的，产品针对性强，技术成熟，功能人性化，解决了输入短信麻烦、错过重要电话等问题。并且比短信更加有情感特色，是用户传达问候、关怀的重要介质；联通推出的类似业务已预热了市场，使语音短信关注度升温，移动此时推出业务将省去了不少用户认知业务的难度；业务资费在市场调查和与竞争对手比较的基础上定出，价格合理不简洁，提高了用户对业务的接受度。劣势：语音和短信是目前用户最能够接受沟通方式，要使语音短信成为一种大家认可的消费习惯和生活方式，不是短期内可以实现的；语音短信在使用方式上没有语音和短信那样便捷，这很大程度上减小了用户使用的乐观性，且业务没有试行阶段，对产品真正接受度以及市场容量还有待评估。优劣势分析目标受众

经过前期完整的市场调查，对业务尝试性最高的是收入较高、平常短信使用频率较高的时尚人群,商务人群和同学表示情愿尝试的比重也较高，因此移动语音短信的核心受众目标是短信使用频率较高的时尚人群、商务人群以及同学。目标受众潜在目标受众不常常发送短信的移动用户不会发送短信的移动用户

核心目标受众月话费量在100－200之间，短信使用频率较高的时尚人群。同学人群商务人群市场定位

语音短信作为语音通话和短信之外新的沟通方式，依据市场调研，会发短信的人群往往苦于输入文字的麻烦，而且短信给人的感觉较冰冷，没有感情颜色，依据市场需求细分的结果，定位为“省去输入文字的麻烦，更生动的情感沟通工具”。推广目标

在全省范围内实现1000万的收入在全省范围内本年争取实现150万收入，2004年争取实现600万收入整体推广策略语音短信所面临的行销课题：前期推出语音短信时如何使产品一鸣惊人，提高认知度，引起消费者对语音短信的消费欲望；在市场教育中，如何通过广告和公关手段把语音短信的概念和功能清楚精准地传达给目标受众；语音短信业务特点决定了其体验式的传播手段以及口碑式传播途径，怎样有效地促进目标受众消费体验是个重要课题。

语音短信的业务特点决定了其推广策略的方向，该业务属于感受型产品，要使消费者接受这一沟通方式肯定得导入体验这一环节。因此在推广上分为两个阶段进行：1、在前期主要是概念的导入期，提高语音短信的认知度，通过良好的广告知求和一系列的广告宣扬方式力求使语音短信闪亮登场。同时为了短期内达到肯定用户量以起到带头示范作用，应实行体验试推广活动，将很好地发挥口碑效应加速语音短信普及进程。（简略活动方案见后）

整体推广策略整体推广策略2、在前期推广后语音短信有了肯定认知度基础下，推广在原有的基础上连续延长，广告上以推广功能为主形成系列效应，加强记忆。在宣扬手法上应更加灵敏，建议在繁华街区展开现场秀活动，在高校进行业务促销宣扬升温，后期可征集用户投稿，写出访用语音短信过程中的精彩插曲和情节，在情感上引起共鸣，促进未使用业务用户体验；3、宣扬手段上应多样化且有力度，利用自身短信平台，从数据库提取使用机率高的用户群发短信对业务进行告知介绍，并且通过报广、广播、软文等方式进行，同时《移动网友》等自有资源也是很好的传播载体；4、在终端摆放DM、张贴海报以及设易拉宝作为宣扬的帮助手段；5、推广周期：5月中旬－7月上旬整体推广策略注意：业务可能5月10日左右才正式推出整体推广策略移动语音短信行销传播面临的问题前期推出业务时如何一鸣惊人，飞快提高知名度。语音短信吸引点并不一目了然，市场教育有肯定难度。市场教育后要使受众养成消费习惯亦是个难题。解决策略建立差异化的推广口号和视觉符号分阶段,分目标的推广通过用户体验的教育加深认知简略做法语音短信，真情发送百分百第一阶段广告上高调跳出，协作体验活动其次阶段分功能展现产品，协作地面活动通过一系列地免费体验活动将语音短信概念功能更加具体地展现给目标受众效果增强记忆引起消费欲望加深用户体验策略进展推演广告策略移动语音短信的宣扬推广基本上采纳分阶段、分步骤的广告传播策略,每个阶段推广有所侧重，平面表现争取以系列稿形式推出。广告策略上将分为两个阶段进行。第一阶段广告策略上主要目的是飞快推出语音短信产品概念，高调地通过广告表现吸引目标受众的目光。其次阶段广告策略上注意对语音短信功能进行系列展现，对每个具有吸引点的功能通过平面表现完整地传达给受众。

建议是否可以从使用的各种用途上进行宣扬，如传递情感、工作留言等环境。广告策略广告目标：提高认知度，加深记忆，引起消费欲望。广告知求点：化繁为简、情感沟通、时尚

*主要强调语音短信是一种新的沟通情感的沟通工具，比短信更加便利（省去输入的麻烦）、有感情颜色，且能够弥补语音通话的不足（如打不通、不便利直接说）时间：4月中旬－6月中旬

广告策略第一阶段广告传播：传播目的：飞快提升关注度传播主题：语音短信，真情发送百分百传播时间：4月中旬－5月上旬传播内容：要让目标受众熟识到语音短信的用处，必须把该产品的应用情景精准地传达让受众接受,平面宣扬以系列稿形式在媒体上较密集地投放，使语音短信登场有一鸣惊人效果。系列宣扬应用情景标题：“告白的话，说出来”“想念的话，说出来”“问候的话，说出来”“愧疚的话，说出来”广告策略其次阶段广告传播：传播目的：让受众对语音信箱有更深化功能了解，加深记忆。传播时间：5月上旬－6月上旬传播主题：语音短信，随心所欲地沟通传播内容：针对语音短信各项简略功能进行阶段性地宣扬。每个阶段以一个功能作为主要卖点打出去，让受众对每个吸引点关注。各个卖点功能：“无需按键，有声沟通”“语音短信，沟通人性化”“语音短信，一个也错不了”“更大的沟通容量，一次说个够”新闻公关新闻公关的目的主要是介绍语音短信，对市场进行教育，将新的消费方式生活情趣传达给消费者。公关主题：语音短信，可以“说”的短信语音短信，“听”的感觉真好时尚沟通——语音短信语音短信，真情的味道语音短信，喜爱的话说出来语音短信，原汁原味的感觉

语音短信让短信更人性化

在推广的两个阶段除了媒体上的宣扬造势外，地面上也应通过系列推广活动都应做出协作，加大宣扬的掩盖面。主要推广活动如下1、“一个接一个地说”活动（前期）2、语音短信大型路展活动3、移动语音短信“青春校内行活动”4、移动语音短信使用体验征文活动

活动推广方案推广方案一“一个接一个地说”活动在推广方案中说的免费使用30条等，由于客户群体不好定，所以我不打算对全部具有语音短信功能的客户免费试用到5月31日，6月1日开式开通。还有在奖品中，赠送不要按条来计算，按分种来计算。推广方案一活动名称：语音短信－“一个接一个地说”活动活动时间：4月中旬活动对象：对语音短信尝试可能性高的移动用户活动内容：在数据库中提取每月话费在100－200之间，每月短信在100条左右的用户，有针对性地选择一部分用户，以发送短信的形式告知他们将获得100分钟免费语音短信的使用，在一个月内使用语音短信60分钟以上的人在一个月过后能够将这项免费一月的优惠传递给自己制定的一个移动用户。推广活动一活动目的：语音短信前期推广要使用户量飞快提升有肯定难度，处于业务特点的考虑，免费体验能飞快提高知名度，博得受众的好感，增强受众面，“一个接一个地说”活动针对性强，短期内能进展肯定用户量，接龙性活动能够借助口碑传播扩大业务使用范围。活动周期：3个月如活动效果好，可适当延展活动周期。宣扬方式：活动集中性比较强，主要通过移动自身短信平台向目标用户发送短信告知活动。推广活动二语音短信大型路展活动推广活动二活动名称：移动语音短信大型现场秀活动活动时间：5月上旬活动周期：1－2次活动地点：各地市繁华街区活动内容：在地市各大繁华地段（如福州大洋百货、东街口）举办为时2个小时左右的现场秀活动，活动过程以语音短信为主线贯穿于歌舞表演和舞台剧活动中，同时辅以有奖问答和赠送宣扬品等节目环节，甚至可以设重奖提升现场热度。推广活动二活动目的：虽然现场秀活动驻足的观众一般素养不是很高，但是繁华街区流淌人群恰恰是语音短信的主要受众－即时尚人群，现场秀活动为时较长，在人流量中的到达率和记忆度都高，受众能够更好地明确业务归属者，且能提高业务关注度。活动奖品：除了问答设奖外，可通过对奖券设重奖调动现场气氛，吸引时尚人群，建议大奖设彩信手机。宣扬手段：路展活动的告知可以通过在报纸和广告媒体上进行告知，吸引对业务有爱好的用户到场捧场。推广活动三语音短信青春校内行活动推广活动三活动名称：移动语音短信青春校内行活动活动时间：5月中旬活动目的：调查显示，同学是主要目标受众之一，情愿尝试此新业务的比重很高，基于同学对价格敏感度较高，在业务宣扬上实行赠送的方式培育这一群体对语音短信的使用习惯，赠送期过后，在对业务有肯定的依靠性下，这一部分群体将很自然地付费使用该业务。活动内容：在地市各高校人群集中度高的地方（如食堂四周）进行业务宣扬，依据高校简略情况限量赠送30条免费的语音短信使用，吸引同学群体作为语音短信的先行者和传播者。推广活动三宣扬手段：该活动地宣扬无需在媒体上下功夫，只需在活动前期在活动高校张贴活动海报即可。活动过程宣扬主要通过派发宣扬单页、赠送带有语音短信标志的小礼品等方式进行。推广活动四移动语音短信使用体验征文活动推广活动四活动名称：移动语音短信使用体验征文活动活动时间：5月中旬活动周期：2个月活动目的：借助活动炒作加大语音短信的认知力度，贴近消费者，倾听消费者使用业务的身边事，提高已有用户参加性，让用户认同语音短信消费方式，是业务宣扬上的升华。活动内容：在前期密集的业务宣扬告知，试用体验下，业务得到肯定地发展，此时通过征文活动征集在业务使用过程中的消费体验。评比较好的卖点文章以软文形式作为宣扬素材在媒体上发表。推广活动四奖项设置：一等奖一名:Nokia7210手机一部；二等奖5名：500元刮刮通＋500条免费使用语音短信；三等奖10名：200元刮刮通＋200条免费使用语音短信；宣扬方式：报纸广告选取《海峡都市报》、《福建日报》作为主要投放媒体。广播上通过《音乐交通频道》进行活动告知宣扬。媒介计划媒体选择：报纸广告：报纸媒体上主要以平面广告以及软文形式表现，平面表现上要能够很好地表达广告知求点，软文宣扬上主要以介绍业务功能为主，强调语音短信是一种新的时尚的消费意识和生活态度，可以以第一人称或者小故事形式介绍使受众更好地理解业务。报纸媒体选择《海峡都市报》、《东南快报》以及《福建日报》作为主要投放媒体。广播广告：强调业务功能，推举业务感受，提倡新的沟通方式，提高业务认知度。广播上主要选择目标受众较为集中的频道《音乐交通频道》。媒介计划自有媒体：短信平台：起到产品推出的告知性宣扬作用，同时第一阶段推出体验活动时短信平台也应发挥其到达率高的重要作用。《移动网友》、《移动天地》：作为传达产品消费形态的介质，《移动网友》上可刊登广告和文章进行宣传，《移动天地》则注意宣扬一种新的沟通体验。DM、海报：清楚地介绍语音短信地操作流程以及主要功能介绍，让目标受众对产品有更加深化细致地了解。操作流程时间事项3月27日方案讨论，确定修改意见3月28日提交修改方案，确定方案3月29日确认方案，安排平面、海报、DM的设计3月31日着手安排前期推广活动相关工作4月4日相关设计稿提交，修改意见4月7日提交修改后的设计稿，相关印刷品开始印刷4月8日推广活动筹备完成4月14日海报、DM印刷完成4月15日宣传正式启动前期工作支配媒体排期第一阶段媒体排期：平面排期时间媒体版面内容4月15日海峡都市报½彩版情境系列稿4月15日福建日报¼彩版情境系列稿4月16日海峡都市报½彩版情境系列稿4月17日福建日报¼彩版情境系列稿4月17日海峡都市报½彩版情境系列稿4月18日海峡都市报½彩版情境系列稿4月18日福建日报¼彩版情境系列稿4月21日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月21日福建日报¼彩版情境系列稿4月22日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月24日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月25日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月28日海峡都市报¼彩版情境系列稿4月30日海峡都市报¼彩版情境系列稿5月2日海峡都市报¼彩版情境系列稿5月5日海峡都市报¼彩版情境系列稿媒体排期时间媒体版面4月15日海峡都市报软文4月24日海峡都市报软文4月31日海峡都市报软文5月3日海峡都市报软文软文排期：广播排期：媒体排期时间媒体长度次数4月15日－5月16日音乐交通频道60秒3次4月15日-5月15日都市生活频道60秒3次

媒体排期其次阶段媒体排期时间媒体版面内容5月7日海峡都市报¼彩版功能系列稿15月9日海峡都市报¼彩版功能系列稿15月12日海峡都市报¼彩版功能系列篇15月13日福建日报¼彩版功能系列篇15月14日海峡都市报¼彩版功能系列篇15月16日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月19日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月20日福建日报¼彩版功能系列篇25月21日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月23日海峡都市报¼彩版功能系列篇25月26日海峡都市报¼彩版功能系列篇35月27日福建日报¼彩版功能系列篇35月28日海峡都市报¼彩版功能系列篇35月30日海峡都市报¼彩版功能系列篇36月2日海峡都市报¼彩版功能系列篇36月3日福建日报¼彩版功能系列篇46月4日海峡都市报¼彩版功能系列篇46月6日海峡都市报¼彩版功能系列篇46月10日海峡都市报¼彩版功能系列篇46月13日海峡都市报¼彩版功能系列篇4费用预算报纸宣扬：45万软文：5万广播：3万宣扬单页、海报：3万活动费用：10万费用总计：66万谢谢！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加