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从一元钱秒杀看网络营销的创意！|中麒推广

一元钱,可以买到、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗？回答是“绝对可能”,只要你参与“秒杀”!

当“秒杀”现象在网络上愈演愈烈,甚至发展到我们身边时,该如何看待这种新的营销风暴？买家和卖家各得到了什么？“秒杀”还能火多久？

商品无所不包“秒杀”铺天盖地

一元钱能买到什么？十条短信或者两个肉包子。但换成“秒杀”就不一样了!这就是网络营销的奇妙！

临近五一,商家争相祭起“秒杀”大旗。记者百度搜索“五一秒杀”:比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾、打折机票、液晶电视,“秒杀”促销活动涉及的商品门类,从汽车到普通家具,从奢侈品到日常用品,不一而足,无一不及。“秒杀”价格更是大大低于商品市场价格。

百度关键词“秒杀”,翻了前十页,每页十条信息,总计一百条信息,其中过半都是商家做的“秒杀”关键词广告,比如“五一将至,为辛苦工作的他（她）送礼,只上秒杀”。而进一步打开网页发现,还有“天上掉馅饼”的事:“同城旅游秒杀”不是“一元秒杀”,而是“0元秒杀”某旅游景区门票。

“’香奈儿5号经典女士香水(50ml)’一元’秒杀’!能相信吗？一看就是商家制造噱头炒作而已,你根本就拍不到。”时常泡在网上淘宝购物的网友“琴琴”对这种活动已不再有新鲜感:“可以没玩过’秒杀’,但’大甩卖’、’清仓大处理’、’跳楼价’、’跳水价’等宣传口号都知道吧。’秒杀’只是把类似活动搬上网络而已。”

所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。“始作俑者”是淘宝,但截至目前,大型购物网站的“秒杀店”的发展很是迅猛。

卖家赚人气买家玩刺激

有网友开玩笑说:“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫”。“卖家有活动时,在一个时间点大概有千万网友盯着限量秒杀产品,不停敲击键盘,刷新电脑屏幕,争相以最迅速的手势抢到’宝贝’。因为抢到的几率太小,抢到则会欣喜,抢不到会很失望。因此不单单是购物,更是一种游戏。”网友“Nancyring”说。

资深网虫“琴琴”身上穿的衣服、饰品、鞋子,甚至连丝袜都是通过互联网购买。她对“秒杀”很熟悉,并很迷恋这种“刺激好玩的游戏”。网络营销的创意十分成功！

“消费者在买到物美价廉商品的同时,购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于线下销售,网络’秒杀’以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式,让’秒杀’火速成为热门词汇。”营销专家路胜贞认为:“对于卖家而言,是一种有效的促销宣传手段。”

卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道,淘宝去年下半年举办了一次“一元秒杀”活动,当时参与人数超过600万,活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后,百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。“整个活动期间,该产品的传播用户数超过1亿。”淘宝数字娱乐董事总经理卢亮表示。

看似刺激其实普通顾客难赚到“实惠”网络营销保证卖家利益！

随着“秒杀”人气聚集效应的高涨,一些网络商家“秒杀”网络营销的噱头越来越大。不久前,某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动,活动中第一位“秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然仅仅是“秒杀”一段时间的使用权,但价值几十万元的“秒杀”商品吸引了大量消费者的关注。继“汽车”之后,一些商家将价值近百万元的房子、价值连城的豪宅也登上网络营销“秒杀”舞台。

但“秒杀”论坛的一位圈内人士介绍,现在要想成功“秒”到商品,不但需要专业软件,还要有经验和技巧,普通消费者已经很难胜任了。委反俘在一侵些“效秒杀厘”网暑站中售,有尾经验辰的网胃友不随但贴惑出了渐攻略独秘籍偏,还朗提供贪代人劳“秒张杀”皮服务墓,并鸡根据饺“秒拖”的京商品至价值共收取榜提成中。此瞎外,们“秒输杀”封相关拜的专蓄业工帅具也夏开始纠在网仓上走芳红。碌推社“’虑秒杀姿’这羡种东跌西,连一般招人根途本就待拍不墙到。明不是蒸被有沿秒杀钥器的伴人拍之了,傍就是谎被卖绢家自苗己拍孙了。痕”网做友“称琴琴奶”说涉:“混不要软相信畅一元箩’秒麻杀’傍了,算越来见越假大了,离等淘影宝把魄那些螺’秒律杀器关’都用封了件,大显概会睡公平挠一些悬。”订落抗“就恭像开偶发商珠广告性宣传哑30脱00旧元/舌平方鸟米起浊价卖味房,楚但购捞房者龄永远吴难以登购到瓦低价砌房子贸一样挂。随扛着竞瓜争的闲日益塌激烈很,商天家玩猫的噱居头越释来越咸大,击而专翁业工奖具和的专业蜜人员永的出杏现使装得’摸秒杀满’实陕惠离逮普通估消费择者越六来越航远。梢”上劣述圈捡内人辟士分阅析。高血从反思奸“秒吉杀”屑“挑治战性网游戏史”能羊长久幅吗？疮辣钞作为伟一种断新的数营销柏方式仙,“替秒杀缓”确宵实提栋升了悄很多源网络蚀店铺耕的访没问量白,但诵这种土以宣奋传、谁促销岸为主洞的营角销方涂式,锐因种本种漏碎洞引贪起了掌很多服网民肢的不穗满。间与旷上述圈圈内援人士仓表示闲:“软秒杀太”本狐来是陪一种浇消费钟者得万实惠崭、商让家聚是人气厘的双宵赢战乱略。吗但如妹今一今些商台家仅誓仅靠誓巨大秤的噱散头来俱吸引缩消费脸者的膜眼球取,而盗真正涛的“哗实惠撇”却友鲜见圾。这泻使得锅“秒宝杀”舒沦为肝商家森单纯耳的营泽销手胞段,摄失去决其互俱动、叫双赢刺的属仗性。政舌出“’即秒杀馅’实田质是留一种全促销乞,卖担家为螺了提讯高商高品曝扁光率遇、网穴站流吵量进竿行的图一种光促销仆方式鉴。”好网络迈营销耕人赵秋德桅肝向记榜者进板一步告分析喊:“串但淘羞宝网插创始赔’秒勇杀’家之初情,不眉仅仅返限于京促销扭,更袖是一批种广俭告方煎式,轧是一络种吸娘引眼易球的治炒作颈手段森。”败颜茂“秒扔杀”奥模式汉能否冒长久魂生存摧？赵哪德桅删的观兰点是务:“问既然享是炒贺作、跑噱头娱,就闭必然爸注定戴’风批靡一妨时’翁。比散如’火一元财钱秒气杀’央题材仙已经洞不再焰新鲜须,激锄不起艰顾客从多少历新鲜皂感了维,所池以才闷有商众家开吨始’虾秒’伶房、洋’秒页’宝体马,颈但只娇要是俘噱头户,就滔注定吹不长问久。最这与广芙蓉忠姐姐范之后恶再炒宏作出蛋来个王凤姐伍没什篇么本活质区疾别。求”皂恐关“如湿果将杯’秒丹杀’粥仅仅搞当促传销活否动来杜做,映商家狭得到雨的东谅西很母有限现。促蓝销应哨在品馆牌的务统一捉策略袍下进蜂行,纸并利唐用品矿牌积习累的庄资产陶为活叼动助服势。刚这个召意义座上说铁,’登秒杀枕’活诊动成略为品求牌提吗升或艳与消村费者刘沟通氏的一垒次有炒价值晚、有邮意义浙的公是关活耍动。生这样丈,’溜秒杀灯’才瓦能长危久,留才具婚可持甲续性与。”停品牌削中国泳发展阁研究去中心渔认为货。据我们节都是衡网络胀银儿占|中精麒推腹广评案例滴名称馅：我元们都封是网讨络银追儿—勿中行覆网银素动漫层DI商Y征遭集活办动拍哀广疏告传主：预中国唤银行梦虹所属附行业究：金旬融商破执行忘时间燃：2乏00构9年是5月叛-2喷00戒9年驱10仗月塑缩参选码类别锄：最血佳整屑合传豪播奖瓶舍营销揭背景削：网突银为界大势避所趋讽：随说着网龄上银雕行管慈理系威统的瓦完善顺和业矩务的贫多样短化发中展，器通过创网银磁实现奋了从五个人岭信息破查询约到个询人账掠户转求账等讯各方图面服梅务，抽让使饮用者踪时刻域掌握揭自身地最新鲜的财凯务状准况，熟同时咽也大导大节坡省了虹银行雕的业饼务办残理成君本。跪目前裹，社圆会生洋活节弊奏越述来越带快、旱工作祥压力泊大，顷总是善希望蚀在有虎限的名时间声内做演更多丸的事么情，踩因此推对网掏银的摩使用荷需求啄也明窜显提推升，胃吸引峰更多但用户积选择趋使用饼网上惜银行咸服务举成为愿各家但银行泛业务额争夺疾的新荡热点剩。辜刊营销趋策略班与创璃意亮攻点：表意精准周营销牵提凶高广夺告主众品牌僵知名毁度和搂美誉用度州俊借助挨新浪楼长期闷聚集壁大量尺活跃品用户刊，以饭新颖降、可抱爱的狡卡通援形象杂吸引摔目标本用户愤关注今。网悄友在沟线制的作动炮漫故齐事、出四格易漫画炒，用弊自己恭的智叨慧创芽造符真合网顾银特脖色的泉作品康，所短有作瘦品都哲是围但绕中单国网患银的拍优势片而展点开的未故事瞒，因岛此本僻次活秃动的触推广氏非常脸具有帮精准秒性，控达到励提升胀品牌践知名蓝度和时美誉树度的讲目的贫。预锁活动释的成吓功归遍功于堪：骡狡1、忧新浪醉网络柴影响鉴力大仍。榆处2、天用户槽与中迁行网肝银建贡立良猜好沟绞通关韵系，榆了解族中行批网银淹优势录。施许3、厅精准晌传播男，效布果明询显。皂之执行滔过程傅：屡眯推出设全新伪光标锣小王洲子，嫁赋予盐光标杏小子碧人物彼性格咳，他露来自丝外太荷空，卷性格推活泼管，办女事效净率高插，专柱长维颤护网喝络安脂全。恢口头罩禅：授我是薯网络陶人，吵我用爱网银食。价扎值观券：用禽有限栋的时肺间做伏更多制的事疗情。按最憎袜恨的狗事物甚：网蕉络病悄毒。品这些尖属性撇可爱里、感颠染力庸强，叨能有遭有效足拉近首与受递众之屋间的仁距离滩。此池外，刃还对满光标局小子阔进行驻更人悄性化晒特征盘化，驴通过僚“虎滤老板寄”、炭“阿基银”悬及“闻阿丽茧”三交位形耻象来椒演绎睛有关糠使用埋网银既的故枯事，寨通过掉这些于形象祖，让揭银行奉服务丑变得刑更加琴鲜活达、更佳易理蔽解、滔掌握权和使丽用。你乞网友乌可以痛在线临选择下三位口人物伟形象惧，利逃用我怪们的馋工具奖制作蓬可爱吐的动斑漫故寺事与原广大配网友历分享项，还双可以蛙选择烈在线写制作仁符合携网银厘特色秃的四域格漫恢画来权参与肤活动蓬。在贺轻松零、愉骆快的研背景夹下，歪将中烟行网汤银的厅品牌廉和服支务植贸入其馆中，仿拉近罪目标庭用户托的距砖离，加并有欢效的碧传递储品牌路及产秧品信忧息。铁成功耍的网涨络互厕动活散动，闸活动城专题述的创困意及无互动扎运用闲，是时吸引忆网民雀关注杠及参轮与的错重要预因素弄，而底这些烤要素拐在中扛行网晓银的柏活动演设计赶上得盒到了训充分莲体现痰。艘网络令营销织案例泄：徐菜静蕾鸡开网宜店为你何不城如韩赚寒？避|中堡麒推欠广益人称您才女术的徐菜静蕾虫无论候当演毫员、邪做导疮演、当开博爆客、初办电窄子杂蛾志都返很成泳功，典偏偏向在淘际宝网腰店上芒栽了扣跟头枯。徐稻静蕾华的淘脉宝店腾注册含已快兵一年野，却班只有灶60财笔成贱交。蝇最近西虽然肤老徐泊在电棚子杂泽志网澡站上询重要鲁位置除给自象己的鬼淘宝理网店谁做了圆宣传坛，最昏近一蛙周交辈易也宪只有库可怜赶的3魂笔。枯相比务风光馒无限互的淘移宝韩绒寒书厕店，梳老徐斜这次景可谓枣是“神兵败睡淘宝倦”。渗松徐静震蕾开掀网店李为何食不如沈韩寒赏？童惰绩新老徐狂的淘佳宝网侄店名予叫“士开啦苹商城熊淘宝旗分店度”，凭创店基的时纽间是缸20墨08劳年7呼月。蜂店里零目前锁的商很品全喝是《滑开啦贷》杂税志的扮2周茂年几额年T蚊恤。携网店乐公告剖里还叛写到独：请凉在拍粥下T筝恤的仓同时芬，留影言中适标注立开啦膊网站栋会员娱ID馒，会晶员身蚊份经茎核实哑后，盗您将微享受省相应岭优惠免政策济，等丝待修江改价肃格后沉付款蝶。同腊时，父老徐赖在开器啦杂勿志的候官方讯网站仪上也灾有显匙著的乐位置趋链接丧到淘爷宝网联店。盈界从交挪易来零看，魄老徐科的淘核宝网溉店一虫共只躲有6纽0个言成交雾，最早近一庭周只输有可虽怜的颜3笔闭交易自。翻庆看以卧往的寄评价挑，许怜多买蹦家抱纺怨衣奶服价捷格偏节贵的余同时厚，似腐乎并牢不知苍道这进是老身徐的今淘宝敏店。摄少有坑的一孔个老乌徐的描粉丝肃还留谱下了彩中评找。“黎我是抄喜欢骄老徐士才买骆的T清恤，贫中评棚是这掠T恤圈的质慕量（拳打折垄后1锈74粮的价阳格所载应对廊应的抢质量较）对易不起蚂老徐叫的名片号，潜当然渐我只障是选绝的其耳中一挂款，传不知抬道其病他的悔怎样磁。付挨赠的坐环保滋袋却阶是超肉级棒鼠。我核一样据支持软老徐叹！支掠持开柴啦！朽希望健下次庄的这刑种活耻动得龟实惠凯才有睛意义错啊。赏”糟杜有消由息说味，韩兄寒在棵淘宝饭开网耀店还袄是受末了徐集静蕾送的启屡发。锹现在质韩寒回淘宝烫书店居已有只90著00饲多笔班成交惕，短谊短2心月已锣快变唯成皇魄冠店篮。相首比之麻下，溪老徐登的淘洞宝网看店可康谓是冬生意短惨淡斥。做翠其实弯徐静芹蕾已敢很懂兆得运凑用互糖联网讯，开柱博客师点击街2.理4亿恳成为法第一肉博；畜做网茶络电顺子杂斧志首笑期号后称赚气了1盖00植万。付为什拦么淘遇宝网北店生慢意却存如此吴惨淡受？有留资深堤淘宝魔卖家脚表示悔，老医徐在痛推广伍上已胞输出鸡韩寒味一筹塔。韩轻寒是件直接转在博递文里刷给网歇店打页广告纤，老怪徐仅纵在开钞啦官蜜网上时有链毁接，警在博躁客里腰只挂缸了个房链接筒，显缝然博汽文里寒的软习广告计比直换接挂庭链接根效果辆来得遇好。箩其次浩，老糖徐商激品定冤位出由现问拆题，探10班0多畅元的增纪念刚T恤谊显然哄不如硬韩寒斗几十际元的庆亲笔腔签名炸书吸暴引人贯。黎徐静柜蕾开情网店夺为何县不如谊韩寒枪？填轰徐静辣蕾网于店V稿S韩牙寒网绣店未网络印营销尊专家娘路金主民指统出，醉名气外相似逐的明哲星同尸开网棚店却若得到欺截然触不同贞的效表果，厅可能授有几术点原天因。赏暗一是长推广径，虽众然两纲人同朵在博嫁客上症进行反了推洪广，而而且卵两人颗的博纽客访上问量督也不植相上琴下，娃但是圆博文场推广难相比矮只挂批一个阔链接淘更加间直观雨。在呢博客拔平台议上，巾博文槐受到浊的关鞠注程姐度远奔远高荐于友什情链博接，附所以茄，韩晴寒淘承宝网瞒店的菠初期抗人气喉高于权徐静旋蕾的碍网店确无可吧厚非汇。另拦外，蓬由于皆韩寒鸽淘宝俱网店非初期赛曝光拒率高薯，从愧而引踢起了禾媒体糊的关尘注，圣并引夸发了铅舆论烘风潮除，也铺从另唱外一茧个角洋度对齿韩寒漂淘宝挥网店印起了块推波娇助澜直的作传用。倡欲二则袋是商尝品，糕一般氏而言座，网吼络上场针对典某件管商品饺的平腹均价省格指叉数总垃是低怪于该箩商品去社会窗平均风价格盟指数姻的。氧韩寒究的商贱品虽欢然价油格与肿传统碑渠道窝没有靠差别激，但滴是其梨签名帆却具紧有很劫高的箩附加乒价值单，如乔此一芽来，证韩寒轰网店索的商蚂品基产本符伙合了遣网络欢商品辨的价驻值规许律。殿而徐茎静蕾暗的网规店商救品的嫁价格驰却高升于社泪会平虏均价消格指岛数，闪不符佳合网浙络商闯品的欢价值倚特性辟，不鬼受关止注也影在情进理之艰中。算还有糠虽然饲徐静泡蕾网拼店的晴商品均也打秋的名杨人旗兄号，纲但相购比于范签名喝而言谢，消渣费者悔在商春品上出看不经到与斜明星条有直壶接关鄙系标配识，牺花了剧大价录钱却哑得不课到自系我展坝示的聋机会形，从幼消费室心理粒上看赖，也星无法疮得到逼大部依分明说星粉理丝的里认可步。家糕三是靠直接卡关系曲与间搅接关倡系的守差别抛。韩慈寒淘香宝网伴店直湿接打归的是硬韩寒轿的名留义，由基本告所有羡消费腹者都循能清很晰的丢知道揪购买匠商品粗的受响益者瓦。而皆徐静乏蕾网县店却臣是其条名下程公司三开啦丘的名骄义，穴从这虎个角率度看族，徐评静蕾警网店邀明星逮标签怎不够析明显夹，所显以不远受关颜注。磁依专家较建议挑：腾伙一蛾推广杨手段拼可以任更加差直接寻，在梦符合辫情理颜的情想况下谢，可困以运帆用能惧利用碎的一垮切展毫示平坏台进科行最鼻直接天的推犯广。碧如能粥通过哑明星卸效应腊引起擦媒体国连锁顿反应润则效城果更断佳。侵断二甲调整逗商品箱结构听，如且果徐画静蕾内开的蓝网店抛只是娘其名刻下公奉司开膝啦的脂附属快以及知推广脆工具辉，也桌要换香成更揭加直航观的脱商品丈。至僚少让堤消费牵者在吸传统圾渠道能没有患可以矿对比渔的产沿品，谈消除床网店界奢侈哈消费在的印先记。丝盈三本虽然君不少什人清鸭楚开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