代理商营销方案

代理商营销方案朝夕天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。一、市场概况和消费趋势1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。很肝众种种帐迹象丸表明着，中领国葡形萄酒扫消费谎在低挽水平论徘徊途了多来年后辫，由泽于上击述种咽种因鞠素的尊关系双，在德目前垒已经系形成连葡萄负酒消哄费增向长的身“背井喷兼”闷态势韵，我乔国的浓葡萄厌酒消港费将隶象亚皂洲的谨日本绞、韩简国、冬泰国稳、新指加坡戚、台哑湾、萍港澳辫等周胞边国轿家和华地区祝一样德，未姜来几仇年将单有一工个飞娘跃性系的增旅长。园2、共进饺口葡住萄酒世的概刮况衡帐1衫).傅90阳%以劈上的协国外娱的葡归萄酒书生产是商规夹模不罚大，贫对中宇国市椅场不健了解娇，也图不重割视中弄国市共场。惭在九数十年严代，奥曾有攀许多乳国外糠品牌股大批泪进入毫中国拌，由马于只似是采全用短滴期谋摩利做得法，骑不考萍虑市栏场长沈期推写广和瞧销售份网络痕建设封，使户众多码品牌解昙花距一现常，代炮理商词家损劣失惨该重，畅直至椅目前磁大多减数酒脾类经而营公知司不兆愿再柱经营尿进口抛葡萄腊酒。寒歪彩2)苍.目截前经三营进折口葡拘萄酒亡主要蓄靠国积内少疤数几究家外详商投询资经手营的异公司瞎，其唱特点己是品淋牌多阳，批岛量小住，高是档酒车比重哲大，亩总体肃价格榴偏高悬，代金理销纪售网起点少寨，以哀直销参为主矛。主我要客夜户是席国内膜各大吸、中俩城市界中的泽高级臭宾馆专、酒岗楼、责咖啡纱厅、奇大型伯高级忙商场派。消辜费对膨象主迁要是奇外籍全人士庙、白搏领阶帐层份、商畅业团们购、膏礼品蔽，还拾没有屑一个尚品牌须真正尿能形劈成规买模销况量。以犯3慎).属国外超厂商掏一般床按照疯其国句际通忽用办需法行层销，培一般俯不向州代理樱商提抖供市抄场费寨用，原不做某广告器、搞痰营销饰包装疲、搞置终端激促销躺。法顾4注).验目前梯国内冒专营盟进口蔽葡萄晶酒的缸公司暑总数出不多诊，而掏且现拖有公购司主林要以劲经营租中高环档价柴位的夹原瓶双装进病口和废经营莲低档袭价位薄的散指装进当口国赌内灌现装的普为主止，经落营中畅等价筐位进洲口葡县萄酒幼的较都少。涝3、男进口纠葡萄缴酒消摇费趋根势:执秀1咬).叶由于狡以往袖国产腐劣质篮、低语档葡穗萄酒位现象痒普遍孕，而淡代表跪中国喂葡萄故酒品花牌形侄象的衡几个涛知名护的大肾型葡革萄酒吉生产源企业帽，由研于其死生产瑞营销纷模式怠和工箭艺技趴术水绩平的懂问题称，使巷其生滋产的烤高档哥葡萄断酒品许质稳写定性搂差、甜性价叹比低字，国脆产合柳格产个品的减高等鸦级酒芳产量偶极少锯，影却响了犯国产洁葡萄转酒的玩品牌音形象袋，因盗此中令高等水级的挖进口羽葡萄歉酒目须前在伸市场砌上所镇占比窝例最寿大，季销量穴稳步耻上升诱。涂爸苗2)雪.由赔于关剩税下煌调，排中低雹等级涨的进畅口葡除萄酒遗价格听已经症普遍件低于摄国产处的中透高档牛酒，锤而中讯等级伪的进剥口葡只萄酒滚性价狗比和拘品质毁的稳逝定性求要普漏遍高毕于国鼻产的咐高档患葡萄咽酒，初但由链于大砌多数崇消费油者的务鉴赏句水平摩普遍什较低股，这列一区炼间的任进口妨葡萄抵酒市评场目严前所咏占比门例不斥很大等，但壤由于缺以上卵因素氧的影仙响并懂根据窑最新拘海关逐有关汤进口肿统计行资料拖显示伏，其肃需求璃增长返量最吴快。狮援俘3)附.由窃于目驳前消及费进每口葡句萄酒稼的大块多数传消费嗓者还斜是以予交际致应酬奉消费律为主织，家简庭普扣及佐勺餐的作习惯聪性消挪费还南需要葵一定述时日受，因外此恶现在孤进口纤葡萄眼酒虽壶然性框价比哥优于朴国产司葡萄厉酒，拖但由挺于没啄有有登力的陷促销送刺激燥而需膏求量社不大踢，其贴消费混的增约长有卵待于馅葡萄禾酒消果费的禾普及驻。呜胞4缸).漆目前谊国内挽灌装端的进放口葡例萄酒侮由于且品质码普遍埋无法头达到元原瓶舞装进事口葡浩萄酒傲的标甩准，侮消费钢者对某“光灌装摧酒削”披的档耳次看亏得较候低，妈有普乏遍的馋排斥塌心理音，虽鞭然相筋对价贼格低效，但经消费顶者接救受度逗不高悉，其业市场染目前则所占踩有一捉定比股例，伙但需葱求增节长不五大。粮遍5丽).慢20浴04餐年起蜓，进惊口葡讲萄酒蚊的进邮口关雀税进潜一步响下调辛，使诚进口潜葡萄遥酒的佛性能霞价格倾比已芽经优阶于国主产葡言萄酒瘦；有徒利的描促进脂了进拼口葡肿萄酒穿在中挨国的天消费如普及涨。佩湿举总的眠来说弱，进推口葡蝴萄酒略的需妈求特狂别是壳中等吓价位偷的增腾长速映度要挽远远恰高于景国产轧葡萄掌酒。遣二、利进口棍葡萄社酒市照场需为求量敏分析矛1、敞主要咱消费闹区域赠：有蚂一定禽消费绵水平昏和规嫩模的狗中等肯以上轻城市嘉或经鲁济发茂达地昆区、楼传统析葡萄应酒消递费地罪区；感2、世消费夕性质柴：目拖前仍谋以交鬼际应如酬、着礼品刘、团殃购、炊公款刻消费斗为主迟；腥3、吸市场吵容量驰分析裁：以百一百质万人屡口城油市为毁例：膝该市崭年葡叼萄酒网总消微费量咸应为熄=7把5万软瓶（绵按全叼国人搅均消乳费平拐均值夜的1杆.5瞒倍计藏算）骂假设贸进口吧葡萄销酒代甩理商奔的葡悦萄酒汉销售怒额目匪标份烈额在踪当地菠市场欣占欧5%可测柴算：唐代理您产品吵的年狱目标祝销量委=充3黑.7胞5万块瓶；影销量趟分解蕉：眠星级倍宾馆旅、酒抹吧、融咖啡过厅、温西餐养厅、却夜总椒会、嫌酒楼挽等终魄端共泊30增个，掏每个话终端针平均视每天孤消费冤3瓶痛：每寄天共喉90删瓶，伶27钳00扁瓶/占月，酒32步40予0瓶月/年把；丢高级是大型识商场说、超籍市、皂专卖坊店殃共普5个另，平遣均每突个卖始场销士售2更瓶/僵天，暖共3毅00各瓶/丢月，携36闲00造瓶/罪年；庆团购篇对象辟5个添5立00串瓶/再个/茂年（义30卫0人窑的会踏议2扔次，械每次龟消耗丘60环-1诊00裙瓶，库其他娘为企府业招秀待应倦酬、脱送礼净、小机型会轨议消档耗）乌，商射业团爬购2印个（逃如大尿型企梁业进粉行产掉品促果销使福用，刺或者膝高级活月饼糕盒生独产商佛，一盲个月夸饼盒答内配殖套一芳瓶）压，5伏00踢瓶/沟年，界以上崖共3险50陕0瓶柄。小代理能商年驰销量冰共计胖：3敬95蓄00葵瓶。成4、鸽销售愈对象洲排序三：乖1)引、餐双饮娱书乐终快端：江这是去进口片葡萄跳酒主究销售楼渠道询，是功打开据市场顿的关键键。列代理硬商应示该选衫择有痰一定孝档次良的宾笨馆、鞠酒楼诉、夜罩总会乞、酒别吧、牛咖啡圆厅、航西餐轨厅封作圆为销胃售终怠端。斩2)侧、团斤购：薯这也涂是销罢量较陶大而尖且见搅效快兴、资弦金占畜用量踩小的蒸渠道勒。团碌购对凯象是络经济僚条件貌好的嚷政府筹机构墙、企梯业（陡如石料化、锅电力制、烟造草、帐金融营银行漏、效坛益好伤的大奉型企绳业）偿，主佳要用歌于单锣位的娘接待杠应酬岔、会籍议消旅耗、府礼品酸、企组业促各销用眉品、匙食用耳产品课和其霉他产划品捆滩绑销朱售用假品等卖商业捏配套贴用。巷3）驶、脱高级清商场雕、超配市、忽专卖土店：锤这类僚场所聚销售权费用奸高，污难度叉大，初目前疮销售械比例莲不会蹦大，羽在餐萍饮终皆端没思有取须得成弯效前顽应该纤有选茶择的厉进入缘，目口的主国要是霉提高液市场李能见念度、生知名撑度，属起到犹广告徒宣传锈作用赛。贵4）遗、授分销医商：丘由于捞增加帐了中彻间环冷节，肃此类边分销哄商不燕宜太管多，拒对象色以下握级地列区为担主，则以免德提高译终端浙售价僚或摊静薄销周售利主润。花5、谋营运结资金走测算疫A、走地市安级代蝇理商斥：故按3翠5个观终端瞧计算凡，每园个终伍端铺好货量宪平均透24梦瓶，陡每瓶堪平均垒占用仗资金炉7手0元趁：芳35睛X术2煎4垂X械7尾0浊=声58洗8炉00筝元趋。额库存鲜量牧：崖按铺递货量格10督0%斩计算蔽，所锣需资施金：多58泊8钉00蜻元朴。圣其他放营运隶费用临资金岁：1云50趋00退元。净合计概：雁13睡26筑00李元。自考虑急到前矮期的储业务慧开展话是循恨序渐予进的捧，因稀此初哨期投燥入大豆约为丙：玩10淋00息00浴元。机B、焦省级鸽总代和理识按6剂0个障终端稼计算贡，每蔬个终风端铺他货量递平均呢24名瓶，轨每瓶阀平均野占用婚资金偏70凶元：距60尿X非2识4胡X才7膊0丘=奔10影08趟00磨元梦。够库存点量按缸铺货潮量加友上二巷级代姐理所肆需周铲转量购，所姨需资夫金约热：8叛00莫00划元话。旬其他鉴营运渔费用通资金碌：3台00赞00蒜元。遍合计甘：堂21羡08逢00雀元。挎考虑动到前武期的须业务庭开展亚是循燃序渐疑进的裕，因愁此初念期投萌入大和约为墙：陶15嫩00劝00腔元淋三、割我公并司的侄产品持定位欲和优活势胁1、唤精心个选择畜产品宰，原悉瓶装周进口歇，保虏证产略品品京质；白我公眨司选毛择国鸟外供恭货商初的标四准:胁1）贸、世朋界著课名葡肾萄酒倾出产营国和熔地区条；谷2）纠、产竿品有狭一定构历史宴及知奖名度膀，具兰备一遣定生带产规炊模和矿供货兆量；勿3）粱、对璃中国弃葡萄摩酒市控场兴贯趣度蒙高且腔产品芬从未台进入暮过中母国市枪场；盛4）型、产玉品从购质量戴、包狡装装网潢、贿口感迟等方秋面满析意度跪高，钞质量教稳定昆性好联；伐5）陡、产毒品的信性价昌比优谅于国伟产葡致萄酒箭；倒6）无、厂浩商能妙承诺粘和我错公司妇平等糊相处企、密珍切配浸合、痕长期逆合作职的；窑7）掏、厂下商的霞商业躁信用景度好柳，其助它国罢家的维合作独伙伴见对其搅评价葵高。峡8）棍、厂窃商的壁产品众系列畜比较颈齐全锋，以兴备今坡后市百场消酷费发饭展趋萍势之杏需。滴9）概、产映品除醒符合柱上述劝要求敬外，刺厂商备的样门品均醒严格艰按照梅国家疯质量胀监督面检验汤检疫颜局的扯规定哪提供终所有谈法定商文件猫要求克进行榴中文趣注册娘商标糟的审抽核，粮酒样侨卫生衡、理演化指乏标检在测合抵格。侮10竟）、嘴进口无程序业严格蝴按照沸法定汤程序县，全汪套进版口手枪续齐征全、啄合法末。症垫标对于赞厂商优提供御的样沸品，式我公笋司全能部经站由葡凑萄酒冷专业唉人士衬、葡臂萄酒粮爱好尝者、判普通英消费光者进刘行品筒鉴，胸并进渡行综惹合评物分，馅从众睬多的乱葡萄秀酒同相档次愁品牌粮中精烘选出鼻口感锤好的券，消说费者里满意逆度高渔、性蓝价比词高的堡产品其。剑2、卡以中镇等级异低价蚊位进捧口葡哈萄酒忙为主秋，高假、低乖等级助为辅岁，以番适应辆各个霉消费忌阶层顷；行销邪我们皮目前义所选桨定的头产品循量大蝇面广府，我闯们目吉前代轨理的帆主流减产品殊在档旗次、艳价位省区间由介于蒸目前抄占市亭场销精售主讽流的故中高否档进柔口葡豆萄酒名和中富低档布的国喜产葡若萄酒友，这喷一区宣域的刮葡萄负酒产墓品市倚场销诱量和抽竞争窑对手疲相对获较少筋，市年场销笔售优斤势比勉较明腥显。慕3、尺多品锋种同杯通路风，提驶高经妨营效脂率；毒汽兽公司论以经描营进沫口葡呀萄酒振作为页与代傍理商延合作蚂的基减础产葬品，更待双娘方合惠作取晓得对饺方一毛定的散满意材度后月，将崭进一遇步开归展挎其他唤品种荣的葡怪萄酒呜的进拾口，腥利用烧葡萄许酒置的刊文化撑品位驻、保铅健服特点派进行接营销汉，相丽互配常合相肥互促咏进。饱4、兄产品贼销售室终端涨：扛以星暑级宾骑馆、潮酒吧罢、咖废啡厅冈、西明餐厅稠、夜冷总会织、高判档酒沸楼等榴终端怜消费阅对象服、团伤购为湿主，令以高叔级大随型商胡场、户超市姜、专殿卖店纲、等弊零售纸为辅唤。饰5、弯营运缝优势俩：再粘无我们站将采尚取行牙之有隔效的驳不同粮于主稀要国堵产品维牌和桨主要损进口居品牌搞的营蝇运策丙略。索惨艘我们钢经过胡全面眠调查钟，认估真科傻学的名分析察了市脖场，咏确定任了合选理有料效的怨产品澡和市屑场营良销定吨位，耐我们需向代见理商位和消炸费者扩提供仇优质各、性王价比皆高的帅的适角销对独路产劈品，额我们虏注重冷销售槐网络样建设钓和代彼理商煮的培动育，透最大损限度费的发悉挥当歪地代厉理商晓的作谈用，烛合理愤利用秋各种怠资源偏，实抹行科超学化拔管理汗，努搏力实症现低害成本启高回贺报，迟与合截作伙签伴同霉心同偿力，奴实现酒双赢者。葬条何我们售深刻捆了解教目前怪国产地、进晋口葡赠萄酒帖的种定种市丧场营绕销行厉为，梁我们腐决不落效仿饥那些猜眼光身短浅遣、行企为自左私的斯自杀平性短美期营姻销办蔑法。在我们良与代列理商祖的关帆系将鹅永远界建立悬在互趁惠互锡利的蔽“厉伙伴有合作努”奸基础耻上，纷坚决开杜绝晃“诞贸易满型合恭作羽”捎的短耗期行懒为。经四、刃发展湖目标饥1、意在全筑国大为部分皇省、割直辖毕市建雅立代眉理合拔作网握点，权以中剩档低听价位浅产品踪为主湿开拓市市场策；实码现独雾家总姓代理匹5个逃国家济、2撑0以东上个赖进口懒葡萄挤酒品缠种；谊议觉目前呈我们船已经封独家牌中国猾总代程理的仰产品盲有两趟个国困家的哈共七捐款葡原萄酒这品牌上，中舒国区泊域代捆理的太产品狱有两全个国尤家的潮公司世共八染款葡净萄酒使品牌遭，我员们正衬在洽堪谈的收包括农法国垄、西克班牙吃、意逢大利封、德披国、而澳大菠利亚哗、美挣国、豆新西鸽兰、论南非韵等国唇家的宽几十躲家葡天萄酒首公司碌，几局百款舅葡萄是酒品龄牌，可我公乱司将年从中撒筛选搞适合罩我公饰司经哪营的麦产品款，满钟足市鉴场经袖营的崖需要练。谎2、让实现充产品环多样宜化、希系列流化，浸产品便档次抢规格兽向高效低两罢端延绳伸。探我公脂司在夫开拓艺性价漂比有蜡的烫进口蹈葡萄雁酒市存场的呆基础瞎上，拜扩大惑经营究品种真，将爱逐步惑引进节中高晨档享燃受欣央赏性烂消费糖葡萄就酒和榜低价乐位的双日常身习惯闭性消赌费葡程萄酒畅，增炊加业拿务经厨营量旷，提脏升企悠业和捐代理绘商的祸形象缘，以削适应亮高端移消费倘和大密众低鞋端消贞费的稍需求车。复3、案在全土国中敲等以俊上城摊市与搅建立搭和完赛善销洲售网鼠点，雀并逐悟步在催中心遣枢纽翁城市花建立凳公司惧代表董处。搭晓辜我们颠将在窑有条唉件的玉城市委支持趴代理蓝商逐范步建场立全圈国连代锁的墨“寸葡萄使酒专的卖店滩”起。在刮全国什中心挨枢纽央城市船设立峡业务响代表晌处或更配送勇中心迫，提轮高向赖代理隔商提而供服典务和夫供货小的效诞率，蛛配合批、指天导各讽地代距理商去开展厦营销朽业务沫，基晨本上霸实现结在全耳国大霉、中欢城市底有我滔们的嘱代理幅合作雕伙伴旨和产沫品销言售终饱端，谅初步蚕实现郑规模摘经营富。戴4、示销售旁额达嗽到国兰内进琴口葡工萄酒惜销售罢同行杰的前屋列。课绢打我们跪的目穿标不敬仅是身要做怪好，党而且泳是要温做大蜂。我则们将描紧紧纽抓住截现今爪进口艳葡萄源酒经裳营行杆业普逗遍弱党势的宝有利假时机好，在维打下杰良好崭的产距品和该市场敏营销势网络猜的基斩础上劝，和甘我们会的代搞理合来作伙和伴一颂道，君做大村销量奥，以卵进一膨步获陆得厂惊家支馅持，遣降低恒产品概售价申或提迹升利子润空着间，页形成反规模刻经营刃效应恋，全币面提塑高整部体的浩市场网竞争过力。母五、吊代屠理政殖策孩1、葬互利宣互惠治长期乡合作伞。盘“劝互惠礼互利皂、同纹舟共技济、三共同膊发展缠”宿是我吧们和持代理筋商合女作主躲要原散则，线平等招、尊侦重、划守信滔是双腿方长暖期的挖合作惯基础自。我政们有需远大裳的目到标和屡宏伟涌的规避划，平实现诉这个议目标勺不仅锯仅靠指生产壶厂家课、靠渗我们传自己圾，更牢要靠画我们某忠实剂的代唱理合饿作伙炕伴。铜2、火针对啦实际扛灵活怠处理杰。拾窗歇我们稀在掌访握原千则的盼基础叮上，畜针对俊变化河多端缘的市洁场和书情况务多样末的区依域，候及时针调整恶双方绝的合兆作方税式，丧灵活钢处理摄所遇劳到的需各种覆问题挠，使他合作河的双语方在何竞争库日益投激烈杏、强茫手如丝林的红市场逆环境絮中应佛变自听如，谦长期速立于灶不败瞎之地殖。售3、积倾力称支持甜，共亡同富且裕。梅丑送我们晶深知垦，我打们的溪成功惧将建处立在板我们杆的代厕理合绸作伙上伴获举利的栽基础咬上，鸽我们劈将倾耐力支难持我悔们的坊代理挪合作墙伙伴喇，我栗们收露获的营不仅象仅是赤利润扛，我兆们将北获得保的更蕉多的趣信誉弟和能印使我型们长须期获饥益的驶忠实欲朋友零。叔4、芹不求偏大，悬只求康好。保梳栽我们皇并不透情有货独钟售那些轰规模焰大、错网络肃全、欢客户烦多的吸经营攀企业庆，我监们所蒙希望拌的代拦理合湖作伙剩伴是洗那些趟有远糖见、馋实干员并有有一定贷信用串度和婚经营察基础躺的企伙业甚嗽至个皮人。困我们阁希望冬我们熊的合胳作伙罩伴和微我们鲁一同奉成长适，以泻系统质网络喘群体委优势鸦，共什同打屈造进搁口葡盾萄酒详经营鹅者的傅“艺航母甜”押。哈六、智市场或支持冤1、暖市场抢营销序费用双否仙我们纯了解墓目前销酒类慧营销踩支持洪的庸伟俗做徐法和锐经典晚之作挎，根幻据进命口葡钥萄酒究的销债售特蚂点，因我们暖采取孕的是过在价垂格上头让代绣理商则有充放足的注营运逮和利辫润空欲间的汗方式遵，我咽们没廉有虚抽假的毁高额次销售论返利讯的刺朽激，浓没有至“作进场愚费死”边等市保场营凝销费佩用支燕持，棋因为凑我们匹明白偿将进戴场费翁等分淘摊到霜产品达代理巧批发害价中营的做替法会甘不合荷理的挨抬高冰代理罪供货皆价和课终端索售价佣，容罪易造慎成营渴销费边用脱壤节和编浪费请，并没给消耐费者甘带来革不合窑理的暑负担搭，也祖不符悟合我握们的厦依靠姨代理越商的荡主导辫策略比。我侍们采我取的秀是让船当地喂代理炒商有僵效利月用当猾地各鸽方面挽资源保，充换分发迫挥代隐理商定的能尿动作寄用，翅自行斗控制菜销售击成本乡和营拉销费陈用，彼最大莫限度裙的获奖取营香销利纹润。慌我们欣希望思的是技今后鄙在合泽作双岁方的宜努力蛾下，疫由代绪理商饼掌控搅所开动拓的本终端舞市场励，避值免现陈今普乏遍存且在的宋厂家制一言狡堂的档局面朽。激2、户货款祖资金威恶辩我们胸目前蹄不向挣全国晃性大酬规模惕铺货士，我室们将误大量拔的资芦金去摔组织颗进口膜货源沉和进典行合挺理库扁存。燕我们温有别差于索众多谜的大烫型葡菊萄酒乡厂商倚将代邪理商扑变成派简单惩的挨“胃物流佛公司吴”村，壤这也冻不符痕合我秩们的暮依靠漆代理糖商的包主导忘策略遭，不弱利于恋增强届代理蚊商的稀紧迫跪感，长激发巴出营旷销积睡极性弄。我赴们会遣通过眠合理凯的货榨物周蚁转管首理和衬调配狠指导曾，使顾货物统周转铜效率黎提高告，最录大限凡度的解减少博代理栏商的箭货款冬资金赶压力俱。染3、状营销认宣传跨竭剂我们李不会障提供站高成悼本低单效率抱的虹“隐大规折模的郊主流湿媒体炸广告混支持照”龙，闹因为漫我们策知道课目前袭进口有葡萄善酒品雾牌普奏遍认统知度怜和忠存诚度修低的帆特点团，我勺们采忧取的姥是代奴理商刃在当座地终现端实牙行锐“趁点对预点训”愿的有芝效的先宣传融和促啊销。掘我们邻会适誓时与与供货腊厂商后、代钩理商勉联合别选择客参加蝶专业葵展览坛会，白开展舌有效碎的各死种形叛式的螺产品侵推介轮会、统促销矿活动奉等等熊，适脊时利湿用当宇地新竞闻媒叮体、性互联饱网展奇开品般牌推却广和消网络子推广判。绵4、鹊营销策资料棵场邪我们孕将依动据订娇单进者行相际应的病产品目宣传三资料紫、葡款萄酒盗普及较宣传篇资料赏、促策销品丸的配毯置，乡并根兔据具膊体的秤销售枯状况扎，认牧真了尖解市绞场动慕态，斥抓住颤适当鸟时机赞，在器全国仪范围估内举悠行统泻一的宅营销姥活动揪。油5、把营销皇服务经呆啄我们及将适献时设异立以端代理昌商为浇主的覆全国预连锁鹊统一项品牌捐“延进口杜葡萄款酒展场示专象卖店归”上，在赤中心岔枢纽只城市荐设立畜业务怖代表歌处或忧配送语中心胸，我裙们不字久还差将建质立网热上的除“役葡萄岂酒专跌卖店供”摆，通晚过全待国各倒地的正代理传商，啊将客桥户订疮购的钱各种赌葡萄哄酒及事相关谨产品筐迅速艇的送伸达客冻户。广利用蹲我们劲快捷技优质歼的服便务，初让众锻多的毙客户庆享受渐到我惕们物供有所膜值的妈产品询，并墙长期尤成为仪我们厕的忠脚实客烫户。双6、负营销胸指导岂和交舍流言闷枝我们垦将定缴期派末人到收代理泡网点智，协啄助代浴理商定进行衰市场议调查择、总肉结分收析和糠开发貌市场趣。我仪们平卧时利孤用通劈讯工置具及云我们仗的网乒站与肃代理蜘商进拔行指遇导、石反馈薪、交购流。扭我们啄通过远网站伍中的庄代理猪商管餐理栏掀目，初发布勿针对洋性的厚市场奥动态识、市胳场营就销案肿例、狮营销滋管理场指导站和葡胆萄酒币营销蛋技巧师，通呈过僚“爸伊士香萃代土理商匙论坛飘”处和代鼻理商舱的管植理者木、经依营业持务人植员进折行交懒流，腐共同广探讨症、提行高经苗营管央理和黑业务房水平拖，使俘营运木效率本不断灾提高缎，使拜系统杨网络洽群体债的运狠作实讲力不袍断增严强。敞把远我们语将定贱期举烘行全搂国代盏理商慈年度迈会议跟，进啦行交乘流、敏评比吨、总止结，晌进行慧销售库和葡脱萄酒挺知识拦培训净。我眯们还产将适异机组殖织代查理商赶出国讨进行集葡萄马酒文服化之葱旅，津我们筝将让筝合作怜伙伴迷们真牵正体慌会到捡我们婶之间孙的密往切战守略合凳作伙证伴关颗系，抄感觉问到我熔们不末仅在师携手高共同若开拓什经营艺市场墨，而么且在边提升造我们尖的共烫同价析值。秀我们意的企娇业文及化是杀“串产品椒搭台锦，合矿作为雹本，归在商浸海中持广结猪盟友划，共戒同演誉义辉去煌的银明天绸”丢。卡七、动代理反商基窑本条摇件筑1、恶有合池法经永营酒厌类产绍品相践关手陪续，川公司婆性质很和规砍模不阅论；赴2、滨有一可定的探酒类颠或食润品饮妹料销馆售能塞力及威经验案，有奏一定厘的产刺品销买售渠副道或楼业务扰拓展植能力胁。或美者是猴有一杨定经蹄济实索力和浊经商负经验竿，对高进口唯葡萄至酒市掀场有才浓厚远兴趣绣，有尘转行排能力合的企惩业、捕个人棋。逼3、饱有一沈定经逮营资醉金。夸地市语级代滚理商徐：能刘有例10午万以岭上专落用流站动资碰金；去4、塞有固销定的理办公王设施盏，有淘适宜析葡萄滴酒存戴放的陈库房铁；土5、深认同涌我们乳的经英营原慎则和滤代理结商政迹策。给八、第销售扎目标垃和首装批进登货枣1、讨为了司代理战商在杆第一授年度婚有一龙个适扣应期穴和考僵虑到叹市场采开发败初期雷的难少度，挺我们因制定胞以下逆标准腥：肌地市秒级：预第一米年度倘代理蔽销售害考核界目标婶为3棍0万拳。首胶批进使货不俯低于材5万阅。呀省、均直辖造市级蔽：第搞一年毙度代伪理销助售考陵核目洲标为况80乖万。傅首批亭进货迅不低烛于日1威5悟万。三2、赌上述锣标准顿的年宣度递融增额令我们丛将根别据各宝地区芝的经同济发栋达程东度、山消费捉总体急规模余、葡剂萄酒熄消费骨市场氏的增限长速群度等峰，在央下一股年度税进行期适当催调整社；氏3、息对有云些代勺理商穿，特学别是做葡萄掩酒消衰费欠错发达丝地区厉，我先们可愧根据登代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