版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
硕士专业学位论文MACROBUTTONNoMacro论文题目WF银行客户服务管理体系设计MACROBUTTONNoMacro论文英文题目ResearchanddesignofcustomerservicemanagementsystemforWFbank练作者陈:犯导师例:音北京逃交通吩大学DATE\@"yyyy年M月"版20扩23钻年6荐月堆学位赞论文杀版权击使用鼠授权育书岸本学遗位论悲文作沉者完拖全了话解北督京交门通大允学有理关保困留、准使用稼学位碍论文箱的规标定。浑特授呆权北寿京交逮通大倒学可找以将辆学位狡论文诵的全询部或掉部分裳内容罗编入礼有关窄数据抵库进录行检蜻索,搞提供目阅览龟服务莫,并予采用迁影印腹、缩鸭印或霸扫描船等复现制手刺段保卸存、郑汇编班以供衔查阅炎和借她阅。像同意巷学校先向国抢家有嗓关部幻门或零机构斧送交都论文绳的复秩印件以和磁炊盘。耗学校衡可以巷为存坐在馆首际合刘作关察系的指兄弟用高校寿用户裁提供细文献荷传递都服务诚和交喘换服每务。赏(保甘密的悠学位畜论文咐在解识密后恰适用泰本授区权说杠明)丹学位软论文分作者激签名灭:棕稿糠母筝仍牌增匠燃惑导夫师签黑名:掩签字默日期呀:待竖庸年比岛月涌拴日裙触吃拔印步眼签字凉日期脸:朋瑞滚年偷但月鸟伴日淹学校亡代码较:1赏00青04拢援抱脑嫩去裕蛙偷喉出忍泪顾端扛兄洗额南烈久听盈拜吴密肝级:供公开纠北京思交通投大学臂硕士吸专业则学位峡论文MACROBUTTONNoMacro论文题目浓WF固银行纳客户蜻服务菊管理盒体系叫设计MACROBUTTONNoMacro论文英文题目罪Re终se逼ar狂ch留a虫nd帆d轧es桨ig稀n篇of迁c蜻us贵to标me滤r卧se姿r侧vi宾ce况m萍an贵ag材em蓝en尾t戏sy炸st锤em秃括fo饰r仿W拨F毒ba丧nk蕉作者杰姓名钢:载学观胳号蹈:挤导师饰姓名急:模职穷关称蔑:狼专业参学位千类别浅:稻EM矮BA脊刃学位雁级别诵:牙硕士彼北京锄交通健大学DATE\@"yyyy年M月"指20样23祥年6计月致谢MACROBUTTONNoMacro[内容为小四号宋体。]坑放置刑在摘哑要页窄前,阔对象换包括伟:1坑)国虚家科旗学基车金,瞧资助广研究盲工作注的奖累学金解基金重,合社同单范位,禽资助柏或支伶持的庄企业径、组茎织或采个人吐。2祥)协净助完质成研东究工似作和惰提供依便利霸条件迁的组莲织或点个人省。3啦)在亭研究幕工作赶中提洒出建碍议和漂提供搁帮助臭的人恶。4磁)给既予转屿载和针引用谣权的虑资料丝、图脂片、呈文献译、研分究思想想和旋设想络的所叙有者络。5填)其横他应杂感谢比的组完织和等个人爪。摘要阻客户肝关系萄管理禁是现诉代管荒理科证学与医先进园信息评技术六结合神的产递物往,把是菜银行供树立故“以筛客户能为中谱心”露的发孝展战馅略库并且杀在此盈基础青上开泛展的悔包括凑判断悟、选勾择、腹争取当、发掘展和幕保持油客户躺所实塞施的风全部距商业献过程吵,任是董银行丝以客理户关派系为兰重点输,做通过粗再造即银行由组挪织体蝴系和眉优化岔业务伯流程畅开展厕系统慧的客写户研穿究扯,抱提高提客户丑满意婶度和晴忠诚呈度朵,姻提高器运营艺效率挪和利冰润收闲益的垦工作姓实践摔,悔也是材银行款为最饭终实睛现电依子化害、自观动化挥运营涂目标烛所创夸造和柱使用木的技毫术软纲硬件孤系统拴及集招成的祝管理烈方法访、解林决方衰案的镰总和租。通商业添银行涛客户泄关系驰管理酸作为庙一种筝新型秆的管绢理模定式潜,涌既是浙一种青先进涝的发醉展战机略和跟经营血理念全的体涛现超,冬又是档一种钩新型皆的商鲁业模猪式和区管理碧实践充活动里,炸同时犬还直器接表鼓现为闹以现森代信前息技尾术为途手段能,信包括泡业务川操作豪、客最户信侍息和拥数据抖分析呆为主傅要内丽容的师软、匙硬件做系统很集成锄,繁是银挤行经梯营活赵动在父高度刘数据猾化、邀信息翅化、挣电子控化和蹄自动多化条侄件下营与客券户全纱面接旺触、贴全程啊服务鱼的统贵一技蔽术平亲台和朵智能布服务禾系统小。撕本文弓通过行对客甲户关兔系理电论的归研究刃,对阴作为替我国喊三级说城市贵的城粒商行蔬WF恰银行锄在客养户关馋系管厨理方岸面的酸现状尝、差受距和近不足躬进行乏剖析袭,提利出适万合W跪F银任行客战户服馆务管始理体惧系的梅设计增案,气以此房提升鉴WF头银行井在W风F金怕融市毒场的峰竟争剑力和旱影响款力,厚应对会金融贝体制勉改革仙对W侧F银款行带献来的友影响参,寻侮求W蔬F银执行成抛熟稳筋定的技客户藏服务号管理足方案许。柳关键宣词:脉客户查服务宋;管歇理体片系;固设计立A耽BS车TR杂AC澡T指Cu雅st帮om啄er世r恼el泛at静io宇ns臣hi依p播ma衔na痰ge搭me贩nt耗i救s斧th好e积p头ro概du速ct丧o哥f诊mo宽de鼓rn肿s解ci啦en棍ti钳fi奇c右ma农na靠ge泻me符nt玻a笛nd创a吵dv蛇an脊ce亡d念in中fo透rm熟a丢ti滔on被t以ec裂hn榆ol脆og祥y.蚁It秃i鸽s舱th咐e征de叫ve桥lo盗pm床en喝t辨st剃ra魂te忘gy碰o陵f痰"t象ak赤e口th正e娃cu贫st思om淡er免a悲s乖th矿e躬ce暖nt危er矩"佣th霸at阻t胁he未b赞an稳k畜se目t漂up诞.令Be铜yo孤nd萄t内hi炕s,治we族n喝ee休d粘to利f友oc之us弦o味n夕cu芳st筝om攻er坟r龙el助at状io器ns慎hi北ps努i残n飞th血e锄wh智ol怪e秋bu创si拿ne帽ss虑p优ro慨ce令ss足i痕nc恢lu嘴di形ng牵t佳he挺j凳ud短ge毁,深ch渴oo速se矮,勾st竿ri皱ve绝f别or港,公de腿ve库lo劳p辰an虽d喷ma践in暴ta牛in雀c躺us斗to容me共r.取Cu省st洲om疼er绑r君el巧at认io叫ns升hi酒p餐ma摩na承ge隆me衰nt蒸i帽s屿th静e蒙su碌m挑of渐b宁an鲜k断el个ec感tr薄on惠ic贴,骆au编to贵ma钉ti含on屈o订pe澡ra踩ti寄on吊t娱ar激ge桃t彩an恨d艘us慎e娱th悼e宣te声ch赞no锅lo鸽gy链o玉f称so这ft无h毯ar杏dw甜ar恋e绑sy菊st德em盘a恰nd洋m险an萌ag存em愤en娘t众me屋th杀od语a开nd切s娘ol约ve俗t寺he吉c突re赴at篮io锈n.靠th铁ro屑ug仪h翅cu释st谣om浊er宿r肚es给ea嚼rc耽h罪on听R宾ee态ng疯in串ee辆ri积ng无o护f醋ba皮nk刻o订rg柔an舟iz纹at僵io送n您sy母st宗em喉a虎nd思t畅he赚o龄pt仿im讲iz越at蹄io同n平of伯b丑us沃in终es叙s遵pr救oc舞es佩s泥to扎c赶ar撑ry淡o笨ut检t凳he牛s洋ys当te海m,毕i鸡mp聪ro董ve艺c折us盲to恢me净r留sa邀ti授sf垄ac喉ti删on楚a利nd于l书oy概al搜ty架,司im迟pr兵ov命e此op肝er辆at栗io刻n飘ef道fi建ci幻en苗cy帆a职nd剑p巨ro络fi梯ta裹bi亲li拦ty痛.T择he傻c鞠om剂me洞rc玻ia钥l赠ba平nk欢c疲us处to轻me洪r男re黎la更ti苦on先sh际ip贸m娱an萌ag体em伸en确t型as费a割n强ew婚m悼an刻ag鸽em境en胁t苏mo熄de酸,n娃ot我o码nl印y宿em辱bo注di贵es凳a晋k郑in突d萝of肠a悉dv险an盯ce状d贡de茅ve茶lo臂pm淋en担t伞st踢ra劳te胆gi骡es映a阔nd岩b葬us王in弦es区s击ph榴il糊os冒op殊hy坚,姓an启d伏it子i笼s凝a嫁ne冤w股bu扮si套ne犁ss寨m膨od间el泡a么nd停m未an才ag袋em使en照t绕pr绑ac河ti吩ce逢,抖bu胸t复al锐so月d饰ir潮ec不tl脱y问sh桑ow启ed独b容y隔th睁e嗽mo板de姑rn娱i宵nf沃or祖ma厘ti闲on竞t皱ec剂hn拍ol舅og奸y饱as条t衫he苹m更ea蜻ns饼,I匀nc牧lu浩di骡ng梳b垒us并in顷es拳s齿op博er阵at拼io蛋n,遗c差us匀to院me赖r诚in抵fo务rm绩at健io薯n弦an粒d蒸da站ta传a义na债ly溜si乖s用as芹t防he崇m富ai沸n罩co贿nt兽en变t叉of究t纷he寨s钉of蔑t,逝h奋ar肆dw脾ar矮e虫sy顿st摄em浪i浑nt懂eg末ra霉ti股on渔,I雁t缸is随a票u火ni垮fi途ed满t符ec盯hn弄ol围og昆y哑pl爹at稿fo唯rm舞a毙nd语i婚nt法el狐li共ge敞nt序s疼er杰vi着ce亚s托ys筑te穗m悼of种b磁an狂k涛bu交si狱ne扛ss汉a每ct走iv勺it滴ie跳s怎in攀t系he匆h污ei趁gh货t复of冶d泡at匹a,轮i极nf橡or液ma才ti嘴on柄,折el关ec材tr膝on倦ic辰s锅an出d罗au需to钉ma据ti蛛on伟c师on蚀di唇ti央on清s.晃宝惯B恐as清ed轻o责n某th壤e谣an登al其ys编is挨o仓f晒Cu铁st乓om拍er绳r星el截at社io售n以th晒eo直ry夫,A殖s留a贺th冈re目e仔cl芬as笛s劫ci胸ty桐i碎n骡Ch针in喜a冠Ci子ty较C甜om赞me衫rc抓ia银l虎Ba勇nk总W随F,阔we压n膨ee寿d幸to茎a伸na雀ly搭si服s赖th赚e耕pr姨es殃en傅t者si勉tu蜂at完io村n,粗g姑ap爽s希an舞d被de冶fi牲ci放en撕ci滥es大i浪n植th闯e仍cu槽st瓜om渔er求r骨el狮at薄io笼ns禁hi疼p旁ma盛na累ge奴me词nt查a浊nd性P造ut武f井or休wa询rd旦a重d宇es冻ig鸣n获ca惑se欢f阶or全W叛F绍ba锅nk析c腊us粉to些me清r您se孟rv奋ic液e散ma堵na能ge妖me骂nt暂s蓝ys糖te非m.栽In肤o滔rd电er丑t在o楚en移ha帮nc沃e缴th周e贵co周mp雁et恩it滴iv抵en狂es破s读an翅d窃in拐fl伤ue险nc者e划of东W卫F布ba池nk哥i畜n暮fi志na泥nc饭ia同l酷ma熊rk泪et驳,潜mi袜ti嫌ga其ti士ng筋t金he修i概mp从ac捞t攀of咳铃th纸e明re约fo匀rm销o托f液th利e烛fi诉na锄nc忽ia唉l擦sy珍st忙em拔a延nd悦s布ee肉ki狼ng迹随ma使tu撕re收a绵nd取s溉ta愁bl带e忍cu就st夜om圈er林s丽er汁vi正ce乳m吉an词ag孤em四en侧t绪of恭W伶F寻ba键nk茫.卧Ke座yw铜or江ds惧:呈cu烟st谁om爹er井s陕er袄vi妄ce葡;勤Ma吵na社ge派me发nt旁s府ys姐te甲m喷;帝De某si袜gn目录哈1搞碍绪论啦1跑1.奉1毯研究纸的背罩景潜1暑1.庸2辣研究酒的目创的和首意义岸2横2婆地客户怒关系规管理颗的基百本理谈论及成其应顿用除5体2.葬1勒客户生关系括管理由的基杯本概票念刷5枯2.秋2示银行液客户雷关系懂管理祝的目物标和坡内容乌7骡2.捉3剥银行侮客户纠关系桨管理瞎的系食统和笨功能已9史2.只4床客户砌关系笔管理肺理论鸣在银在行的谢具体僚应用恼10夏3花客户把服务淋管理趴体系传设计箭12雪3.清1榜客户更服务馅管理调体系双的模帐块及色其维近度雪12档3.污2束客户咳服务扩管理偶体系湿设计矛维度房的要缩素熟13遥4注W扰F车银行绑客户火关系例管理泻的现棚状和冶分析帐15驴4.绵1睬战我国扬商业郑银行多实施感客户汽关系提管理鸡的现额状叠15鸦4.酱2丸WF母银行炉经营翼现状断及客倘户关弹系管抵理现强状分袍析划15终4.未3智WF挖水银行卡实施宏客户烂关系舅管理难的必绢要性初分析酒17逐4.角4束WF进银行啦实施肝客户眨关系疮管理径存在边的问予题与温难点纯分析体19某5斜WF置银行批客户储服务暗管理初体系摄的设盾计与满研究谁22乒5.织1鸣WF抱银行估客户见服务均管理汁体系两的设尝计原卖则真22息5.熄2秩WF城银行临客户栗服务命管理蹲体系侧的具狸体功才能矿22租5.司3驾WF介银行秩客户宅服务急管理较体系浊设计庄23断5.束3.村1增WF篮银行朵客户钟服务舟管理两体系乏七大牛模块浊24阀5.徒3.起2巴W絮F法银行遵客户千服务钉管理快体系焰模块腔维度信设计请及要缎素件24译5.立4抄W隆F招银行顾客户竖关系猛服务分管理才体系现设计唯方案甘24邪5.找4.裂1基WF编银行淘客户使调查帮开发股体系睁设计读方案厚24榴5.否4.缝2烦WF槐银行毙客户庄关系如管理狼体系耗设计唉方案摇25陆5.冠4.踢3兴WF借银行巧客户负信用古管理征体系驾设计梦方案村26共5.讲4.榆4半WF弊银行彼大客陵户管蛾理体阶系设射计方树案辅27知5.熊4.剪5迁WF厦银行限投诉娇回访烛服务还质量倘管理获体系亚设计箱方案辟27郊5.姻4.着6馒WF伶银行办客户源信息槽管理毙体系船设计饼方案朝28罚5.凶4.礼7盼WF际银行盾呼叫乖中心策管理拢体系总设计赠方案鞠29赖5.触4.独8我WF锡银行阻网络摘金融跳管理赢体系忍设计蕉方案嚷30记6厅W陷F财银行坑客户五服务股管理巨体系羞设计正方案宋的具境体实食施阳31女6.贫1本WF套银行亏客户紧服务否管理战体系弱设计新方案唐的实励施目逼标嘴31柿6.悄2北WF就银行两客户扰服务标管理忍体系扛设计请方案由的实哑施效尖果预陶测贯31留参考梳文献散35塔1篇绪论叫近年筛来我紫国经罚济请保持孕高速观发展坏,经殃济和拌金融混呈现悼出多毯元化辣的发病展态太势。葛传统犬的侍国僚有银稳行凭滚借雄谈厚的渠资金努实力国在市勤场份内额占营有率师和客呈户持造有率秆保持路领先倘优势避,以秒招商循银行负、有民生搬银行坟、广授发银独行为占代表巩的钞股份健制商早业银吉行迅敢速崛乒起,傲并逐库步将像业务睁网络景铺向灶全国妨,愤它们困凭借引其织以客岂户体溉验为舒中心愚的服诉务理贺念、森不断因满足派客户灯需求汤的金巡融创筛新产贼品以鸦及高尤效积灵活访的经讨营管乎理方耳式抢穷夺四归大国终有商吴业银各行的争市场塔份额唐,味获得典了更拐高的双市场中增长完率和膨收益它率,章表现描出强象劲的否发展足能力勿。豆面串对四音大国书有银罪行以耗及全舞国性宾股份导制商栽业银扛行的轻竞争赴,城筋市商僚业银氧行也衡已经灶感受王到日店益增株大的详市场珍威胁脱,正跪逐步贴改变屯自己瞒经营迎管理胁的理娱念和批方式逐,以康变革廉促竞鸣争,摄使竞则争更树加白厦热化内。漏随着葱商业屠银行裂之间嘉产品散同质勺化竞办争的及加剧节,如炒何通茶过建寒立和棵巩固过自身缺的核侦心竞址争力画变得些越来稿越重晌要。赠客户拦关系碧管理欣简称抢CR猾M,螺是以俯客户公为中据心的哄商业更哲学牧和企费业文从化来立支持仪有效馋的市采场营蔑销、跨销售凯与服于务流巩程,薯目醉前偶应用转广泛哄。奸对于因商业伯银行龟来讲鸡,逐苦步幅实施腾有效土的客恩户关饱系管默理成鼠为绍重要炊管理捡战稀略,商银行缓的客踪户关隔系起怕源于钥电子秤商务材,缠通过妙沿承朴电子喂商务舍的电艇子设抢备和僵网络胆技术哗,仪逐步月形成分新的穴管理育理念寸、管聪理方很法和环管理瓣技术因。棉商业谈银行机的客锻户关虎系管揉理主漆要包纸括银糕行客域户管来理、纱客户拔服务怖管理猫、产锁品研窜发管盆理、榨市场肥营销圾管理剧、头业务浊数据俘分析伙等狠部分逼。商含业银童行通甩过有脸效的裳管理屋方法顶和分内析手竭段为剖客户傻经理率提供贿有价叹值有次意义核的息客户垦信息扶,值增加江银行狂客户葬经理鸭和客仇户之榜间票的黏让度,悬形成刊良好顽的互步动,饶建立冠密切净的联伤系,坐挖掘槐客户勤潜能总,给车银行榨带来帅的价倾值礼和效镇益附,并舒尽量敬使得鹅这些毙价值扒能够炎最大五化,茂能被够极赢为有帖效地夏提高葱商业归银行虏的市醉场竞亡争力作,爆对于戚促进摧商业缠银行墨快速府长远抛发展笋具有秘十分部重要度的意演义。约研究静的背及景捞近十签年来唤,我娇国城鼠商行涉经历砖了快统速的峡发展隆,存败贷款恒规模做以及促盈利比能力漂持续坚提高屿,良针好的润公司声治理加的逐蛮步形象成,薯但随学着国胀内金舱融市爬场的多发展胁,外绑资银耗行的鞭不断组涌入荣、国培有银肥行推饶进全傲面发概展战嗓略、切股份较制银璃行探爬索经熟营转霜型、所村镇颤银行挂和小王额贷饭款公慧司的演相继霸发起枕以及忧近两凳年愈郑演愈战烈的招互联赵网金度融,尚无一岛不给歌城商掀行的炭生存泽带来遮严峻继的考伞验,炸城商晃行面伙临着奴前所行未有飞的竞慕争压傅力。搬在激飘烈的艇市场菊竞争添中,湿如何哗利用通自身蔑所在碍区域俱市场扒的地授缘优态势,耐不断仍提高虫核心续竞争鼻力,启是解森决当窝前城范市商傅业银协行持琴续发议展的限重要秘问题暮。垫对于缩商业吨银行感来讲鲁,客光户是席生命关,是糟银行都生存肚和发解展的吗源泉身,没识有了谅客户导银行锻就成持了无购源之详水,编无本仪之木闷,而伴在这貌些客趣户里笨盈行议性客商户更逮是各匹商业馆银行认竞争头焦点攻。近朽些年仆来,遗随着浸客户课关系卵管理滥理论允在各站领域等的广懂泛应宣用,鸭各商效业银比行纷舌纷采家用客育户关与系管屋理技任术和凭体系障设计徐完善蛛自身阿的客柳户关愈系管浆理体誓系,悬争取丝客户铸源,煎而这纳其中芹,银目行的务客户堪服务孤管理刻是非别常重悄要的伞一环险。这淡里所叉说的盏银行拿客户狐服务谱管理毒,主争要是静指银加行通毒过服含务达置到维敢护良驼好客袭户关尿系的纽过程尿,壁凭借施卓有泛成效俱的金弄融服悔务和祖金融哭产品愤的支产撑,柱通过卵银行筐服务争人员盾与客贺户之商间进伏行的宅有效撤的交扰流沟基通,唐理解他并进奖一步奖影响毁客户般行为堂,最恩终贿达到蓝提高类客户省获取欧、客认户保际留、屠客户彩满意傅和客枕户忠舌诚的耳目的傲,有亏效发胸展价霉值客竹户群须体,柱实现见银行努的发伏展目慨标,揪提高抬盈利耽水平唇。依它是遮一个星将客愁户信弹息转僵化成耀积极树的客慎户关塔系的苦反复川循环己的过握程。耐由于斩银行厨的客避户服女务是抛直接掉面对触客户革的,呢客户狮服务栏水平蚕往往恩代表坦着银参行管辰理水难平,打客户担服务洁管理讲的状血况直共接影成响到光客户内对银授行的施感受炕和印奖象。己对于酿任何恩一家碧商业界银行邻来说乞,客与户都畜是必碧争的嫌战略扩性资效源,及商业意银行让所有切的产吐品设孤计、爷渠道疏整合扎、金竭融创质新、侧人力馋资源认配备覆都是无以楼“原客户蛙需求损”亏为导帝向的味,任陶何产高品和砌服务搬都可油以复闻制和代模仿财的,缠但良珠好的臂客户闯关系臣是无舟法剽滤窃和冻替代拆的,邀正因亮为如津此,岛良好冻的客扁户关蜜系是地对于宗在夹逆缝中廊求生仰存的筝城商勒行来脏讲尤那为重五要,条城商豪行要肃想实梁现持吃续发凯展,骆就必远须要浮尽可磁能地趋拥有充这种泊软实费力,党着力祸研究笑设计伴客户狸服务笛管理舍体系播。盲研究胶的目调的和撤意义焦伴随赵着大责数据赌时代尊的到国来,巾网络性金融住的快炮速发驱展以痰及经掩济全象球化专和客理户需真求多行样化耻的呈盖现,她传统火的基完于产云品的叫“赛4P纯”浙理论狼已经颠逐渐烟被基换本客电户关栽系的汁“汇4C无”鸭理论珠所代殖替,祸建立旋良好由的客雹户关送系,绒增加墨自身荒的核淡心竟梯争力议已成汗为各库大商捏业银虫行的颗共识神。银杰行的炕客户府关系虫管理维是以刚创造欧并提放高客渴户满茫意度唐为目产的的插一种依经营萝行为虏和管蒜理方纸式,妻它起赠源于溉理财帖业务缸的发松展,胡20怕世纪椒80担年代勿初期泥,最派早由违美国判花旗盟银行放、大宋通银歌行等益国际扑知名叼银行巴应用啦,进躲而迅月速发识展到障欧州件及港品台地姑区。更中国著加入讨WT味O后巡,受该外资商银行梦大举环进入辉和经羡济全丽球化炉、资它本流盘动国皇际化熔的影生响,疑国内塘银行丝的理索财业祝务快衬速发雀展,充中资私和外包资银关行运浙用足“助二八乡定律船”竹把竞百争的内焦点团集中侍在高铺端客利户上注,培须育高寻价值炭的客厦户群步体,僵增强辫个人村银行撞业务先发展炊的核信心竟岂争力鱼成为禽必然尘的选鬼择。壶目前报在我翻国头各街商业霞银行环的云高收羞益业世务圈品类痕中,愁几乎旱所有茅的业明务活邻动都衡是以和客户绕需求纤为核婚心来响进行瓜的,没一个省商业极银行勇如果反想取物得可块持续强发展揭,那牙么就积必须邪要有秧良好继的客咬户关耕系管介理,鞭为客霸户所挣提供号的金姿融业衫务服胀务快稻捷的扁、安疮全的称、高调效的截、永测恒的安和个败性化贿的森服务际。只昼有这固样,已商业畜银行饼才能暑够有我效提陆高客翁户的评满意粱度和确忠诚破度,气形成盼对客商户的蕉吸引隙力,袭最终术巩固搂老客棵户、模迎来以新客广户的率目标离。扎WF茅银行旱做为绍三级将城市轻的城灭商行哭,前亭身是猜WF鞋市城灾市信植用社破,2论00肌2年跪改组圆成为浇WF贤市商纱业银熄行,碰20细08跌年更老名为听WF质银行年,本跳文通混过对殊WF锐银行热的现疏状和复特点遗的分肌析,胞加深拐对如慧何利转用自泡身的罢地缘金优势拳、人释脉优拖势、刚政府熔优势紫和财链政优贿势,诱克服折规模鉴小、羡营销什手段峰落后扎、客厦户关乡系管横理缺算乏技茅术和若手段演的弱罢势,誓通过码对城必商行冤客户波服务夹管理滔的研类究,锐设计桶有效盼的客炎户管同理体午系的废方案汇,充喉分挖旦掘银锹行在婆当地妄市场婚的竞愉争优叠势,富进而愿提高柱WF强银行盟的市抓场竞张争力搏和影风响力懂,保昂持W退F银片行持轿续稳愁定向洁好发评展。搭本文境通过晴对客猛户关敞系理军论的缝研究许,对茧作为强我国陕三级宗城市贯的城张商行勒WF挡银行岩在客薄户关棚系管组理方吓面的鞭现状跳、差极距和横不足锁进行该剖析宰,提桥出适魄合W透F银挣行客脏户服跨务管员理体徒系的束设计嫂案,蛇以此冶提升司WF飘银行旅在W孝F金唱融市扛场的谷竟争忙力和鼠影响侨力,目应对矿金融飞体制放改革抚对W己F银浑行带友来的恭影响泉,寻显求W刃F银当行成印熟稳未定的夺客户洋服务堂管理看方案恐。雅1.则3象埋研究堤的枝内容蕉本文挥主要恢研究临和探净讨客娘户关镇系管除理的姨基本廉理论储知识雕和客亏户服园务管户理体械系设芦计的贫基本跑模块俊和维蕉度,呀从基醒本理派论入耍手分酒析了扶WF县银行找的客容户关剩系管报理现僵状和项现有抛的政门策制严度,谎对有饰关客趴户关堤系管马理以址及客挠户服播务管辣理体辉系的贱设计章提出俩了简继明的锄方案涉,本卖文主趴要有众六个威章节趋组成块。榴第一河章是戴诸论型部分蹄。介踩绍了洽选题叛背景千、研桑究的役目的节以及遵研究鸦的方治法和战内容至,并饭对进秒一步闷研究子的问壤题进限行了彼展望午。扩第二驴章是倘本文附的理尘论知乓部分剧,详谱细介宜绍了眨客户鼠关系粘管理进系统射的基缠本概目念及丰分类店、目晒标和器内容矩,重下点阐凳述了兔客户嚷关系菠管理咱系统样的功降能,泄并对勉我国蒙目前懂客户耕关系泥管理找理论服在银供行的巩应用誓情况识以及叛各商爆业银壤行的针管理染现状判进行宵了分训析。肯第三嫌章是承客户该服务云管理欢体系倚设计拾的理朋论以配及模丰块分需类,夫各大额模块册的设置计维脑度和搜设计菊要素陡。这垃也是蔽本文哪在对赢WF午银行餐进行芦客户味服务厦管理陈体系纱设计些的理象论基奉础,拍后面冈章节覆对整勾个W想F银浓行服唇务体刘系的亲设计看都是三按照映这一恐理论万进行饲的。院第四霸章是懂WF纺银行露客户豪关系典管理挨的现辱状和辜分析桐,基个于W哈F银视行自访身发孔展历穿程点躬以及咸在金着融竞列争中品的地耕位,恐从W艳F银债行的鞋经营支现状族分析码入手榜,阐偶述了苹在W锋F银宋行实齿施客漆户关奶系管详理的白必要谦性,长并对塌WF钱银行上实行凡客户型关系唤管理欺过程手中存板在的乞问题驳做了震必要怜的分谣析。衔第五亭章是勉关于学WF笼银行怜客户咳服务洋体系净设计糖的研隆究,案根据训客户甜服务扛体系马管理役的设绪计原穗则,侍将具挣体的虾客户御服务访体系纤设计座理论电的九至大模连块,暴具体标应用尾到W辛F银描行,窗并根们据实清际情戏况整改理出财符合通WF赤银行族实际竹情况统的七宾大模斑块,拴并逐隐一进屋行了洒详细雹说明矛,因洁金融僚机构艳受银铁监部岗门及债人民也银行课监管伐较严宿,具灰有一夸定的者机密垃性,睬故在乓具体蜂岗位振职责景、制胶度流宁程粱了版、表仍单设姓计、挣实施循方案涂等方悼面仅尾做了镰题纲仪式研夏究和臭阐述贼。旗第六觉章是近对W阿F银揪行具但体实茅施客秆户服相务管芝理体岸系设倚计后纲的实挽施效怜果进傅行了听预测足。匙1.盈4映宪创新倾点及捉进一朽步研燕究的盘问题情客户吩服务满管理倘体系提的设六计是狱客户困关系刻管理写的重算要部闭分,旅本文炸根据低客户诞关系盐管理哭基本肌理论监,结钩合W鉴F银洲行的械实际叙情况座,研零究和星分析胜了城看市商话业银诞行客哨户服蠢务管烈理体朗系的辛设计梦。铲WF与银行蝇作为街三级塑城市谈的城奋商行低具有爽规模回不大楚、架烫构清寻晰、蓬客户劲需求同差异灾小、枣地域蔽性强次和容奉易收哗集统引计的贯特点扔,诉本文散的创龟新点拴在于矿:捧通过扩对北WF款银行砖客户虾关系渐管理棋方面批的现带状、盟差距奥和不式足进管行剖墙析,换进一逼步丰异富和萝完善凶适合雨WF删银行确客户昂服务树管理色体系咳的设谁计蚊方尼案,吉必将均提升申WF焦银行业在W搁F金极融市糕场的计竟争魔力和访影响高力,笔以堂应对津金融搂体制涌改革宫以及半大数谈据时泪代慈对W矩F银姜行带伤来的弹影响慈,纲尤其液是互迹联网胃金融漫日益诚发展阔的情朱况下泽,套互联联网改战变了门客户呀的时寻间轴瓜、空妄间轴捏和意盾识形巨态,掠随着课客户寿消费械习惯黎的改贿变,马客户演对线卵上线狸金融陷需求轿更加神多变惑和多思元,多有必屿要再衣现有款研究邪的基粉础上服,驰针对辨网络些金融侵的特唱点勒寻求垄WF朵银行托成熟奸稳定逮的客阿户服掀务管殖理裳多元课方案烫。隙商业摆银行雾的客寻户关耍系管刷理存躲在着秧巨大朴的价京值拓扩展空滴间,授在商隙业银见行销竿售管悄理中均具有污举足榜轻重侄的重融要作饮用,陕决定恶着商男业银歇行市肚场竞碰争能份力的间培育方力度那,具老有较沙大的喷经济舅价值碌和社傲会效躺应,作客户仙服务纺管理种更是该在数味据挖示掘和单数据献分析巩的基司础上温对客拉户关茂系维五护的百具体涛实施敢和实书践,弃从这胀个意吗义上晨讲挠值得催深入冠探讨证。傅2逆客夏户关秃系管增理的昼基本狂理论灰及其滩应用码客户第关系枕管理抓的基攀本概搂念纵客户竟关系跪管理业(C聚us啦to弊me宋r案Re旱la段ti尝on咐sh澡ip扣M犹an例ag羞em展en鞋t,客C暂RM新)是沈一个棋不断招加强咬与顾寨客交椒流,激不断递了解换顾客径需求萄,并葱不断湿对产吴品及两服务辰进行晴改进巾和提捎高以滤满足万顾客敏的需拉求的旧连续炕的过摘程。铸其内滋含是畅企业里利用圈信息跑技(仙IT赶)术刑和互奉联网刚技术俘实现魄对客楚户的绞整合吨营销批,是喇以客型户为肺核心日的企占业营违销的工技术暮实现宴和管卖理实错现。耐客户泊关系印管理虾注重缴的是零与客粉户的扁交煎流,殖企业冲的经过营是向以客碗户为押中心垫,而来不是唱传统调的以蔽产品朝或以竖市场场为中详心贺,股为方棋便与草客户命的沟针通,瓦客户躲关系膜管理利可以挂为客持户提婚供多狐种交运流的柴渠道惹。廊不同勇的学窜者对主客户篇关系遥管理荒所持集的态乖度不瓣尽相岸同,亡客户匙管理困管理貌有广宰义与奥狭义狡之分顷。客足户关蕉系管喇理在君狭义揭上观叉点上哲,认拴为是匀是一惹种与要信息忙网络零技术谁结合面的应录用系屑统,赚是指庆企业风利用代IT龟技术酷和网尽络技船术,避实现唐对客宝户的设发现容、交摩往、百分析须和成矩功营们销,访是为传了客芦户价款值实床现的亡一项辨技术船和营盗销管耕理的偿系统奋工具涂,可刑以理挠解为夏一种胸如何醋赢得卫客户愧、提构高盈劣利的醉解决逆方案洽。词而广哥义上屈认为握,客怨户扎关系障管理扯是指顶企业桐在运想营过位程中姥,通臣过积扒累的魄客户铅信息劝来制吸定合吧理的迹市场漫战略寸,来借达到玻获取蚂顾客休资源泼、赢眯得客怖户、惹提高马客户秒满意坦度、泡进一叶步挖缝掘客范户价喊值的圈管理慰模式榆,是原一种老新型引的企犬业管讯理思尼想,始注重穿以客惕户为需中心颠、强王调观鼓念的晚转变谁的管英理观写念。因客户狗关系槐管理促理念抹引入显中国团已有访数年彩,其脾深层坟的内书涵却断有许膜多的遭解释秤。以姥下摘党录国墨外研仔究农客户盆关系浮管理绪的几各位专淹家对伶客户典关系恰管理兽的不云同定潮义,净通过承这些批定义倦让我富们对惜客户乘关系宅管理弱有一拢个初健步的居认识猜。鼻Ga软rt色ne兴r泄Gr伞ou司p考作为倦最早固提出住该概煤念的娘学者限,认厦为客坏户关奋系管子理就妇是旨渗在为析企业堆提供灶全方常位、苍多层尽次的广管理克视角获,提扬高企发业与超客户遵进行骄沟通筑交流莲的能清力,刷将客因户的姐收益缎率最慰大化起。写一、艳客户携关系昼管理妄是一债项营宣商策勇略,瓶透过永选择岛和管谱理客个户达钥至最痕大的竿长期捐价值位。佳客户老关系冠管理粉需要冻用以浅客户当为中段心的渴营商谜哲学端和文前化来仁支持殖有效裕的市扛场推柱广、盾营销谜和服须务过本程。筹企业肿只要紫具备剃了合归适的西领导苍、策主略和饿文化鼠,应榆用基客户浆关系阿管理陈理论县可促珠成具去效益造的客计户关别系管泉理。劳二、艘客户咽关系港管理剂是关复于发顺展和臂推广宅营商这策略恨和支欠持科描技以抬填补花企业两在获员取、泄增长工和保劈留客称户方围面目命前和钢潜表圾现的艘缺口累。它蛛可为掉企业蚕做什稿么?矛客户华关系键管理次改善旋资产胡回报匠,在拐此,乌资产央是指齐客户涉和潜舰在客月户基煮础。惊才三、茶客户拒关系速管理拳是信壁息行捞业用敲语,注指有常助于旗企业糊有组敏织性祝地管恶理客众户关遍系的群方法速、软艇件以驶至互英联网球设施某。譬慌如说凤,企鞠业建恰造一神个客浮户数兄据库届充分白描述捷关系利。因斧此管摸理层沿、营碎业员眼、服避务供武应人狱员甚诚至客慎户均融可获供得信见息,躬提供悉合乎劲客户唱需要尝的产槐品和驻服务何,提温醒客击户服躁务要贸求并掘可获眉知客足户选弊购了寺其它慨产品寨。仗桐四、约客户新关系屿管理透是一办种基授于I感nt夏er急ne蚀t的滑应用艳系统陶。它们通过敞对企换业业约务流住程的比重组煮来整慨合用根户信婆息资柔源,哗以更替有效课的方产法来半管理疑客户衬关系锈,在熄企业患内部甜实现度信息矮和资蔽源的廊共享韵,从纪而降处低企建业运筐营成姻本,蹲为客荡户提抛供更妹经济云、快匀捷、私周到梁的产支品和良服务酷,保治持和瓦吸引炮更多晴的客恭户,术以求勒最终辣达到招企业昏利润绒最大共化的驳目的坟。鸭秃五、疯客户落关系践管理有是叙C延us夏to夕me绒r邮Re吧la辉ti赖on渐sh阳ip段M滋an云ag望em咳en创t(针客户娱关系寸管理杜)的箩缩写颠,它曲是一上项综么合的轻IT继技术牌,也模是一亏种新撕的运施作模臣式,嫩它源岂于“哀以客盛户为仓中心钉”的平新型颗商业蒸模式即,是济一种珠旨在轨改善惹企业漠与客房户关危系的亲新型悉管理拐机制伴。是挪一项纷企业训经营崇战略钻,企泉业据拦此赢梨得客领户,斤并且毫留住予客户赠,让喂客户脊满意滔。通矿过技斯术手育段增势强客竿户关凭系,闷并进针而创做造价倡值,潜最终大提高洁利润剖增长父的上绣限和档底线它,是淹客户确关系诚管理斤的焦禽点问涂题。净当然房豆客户桂关系殖管理闲系隐统是淘否能慎够真撤正发答挥其素应用炒的功誉效,秆还取农决于务企业姜是否谜真正练理解乔了盒"西以客箱户为拿中心帝"奔的廊客户误关系宣管理缎理念休,这事一理帽念是苍否贯赖彻到顽了企受业的葡业务显流程丹中,扫是否够真正容提高唉了用屑户满妇意度鼻等等寒。宋其六、返客户戏关系自管理栋(C拿RM冶):帽是企摩业为匪提高屠核心毯竞争输力,狼达到牺竞争话制胜否,快恩速成焰长的运目的咬,树驾立客悲户为踩中心较的发积展战齿略,性并在款此基烈础上代展开主的包客括判诚断、旬选择柿、争恐取、莲发展泄和保办持客平户所丹需的等全部赶商业线过程拳;是商企业目以客东户关和系为彻重点快,通历过开乳展系略统化侵的客彩户研葡究,渠通过槐优化控企业畅组织塌体系敬和业夹务流池程,标提高钳客户崇满意接度和殖忠诚待度,痰提高蓄企业烈效率论和利裹润水亮平的盗工作丧实践趴;也手是企喜业在倘不断例改进芳与客没户关霸系的艺全部愁业务曲流程钓,最史终实层现电需子化谁、自吴动化渠运营失目标行的过藏程中批,所母创造粥并使辫用的病先进疮的信抹息技受术、痒软硬胀件和睛优化吓管理就方法仿、解钳决方艺案的句总和阁。芽尚七、挠客户循关系羡管理洞是C董us师to治me庄r赞Re舞la拣ti周on锣sh全ip疲M瓶an量ag笨em数en南t的剖简写挎,即强客户梨关系继管理吐。却客户铜关系外管理羞的主杀要含幻义就贵是通仓过对网客户填详细绵资料站的深睁入分活析,嘴来提墨高客腊户满恭意程主度,费从而忧提高方企业跨的竞眼争力谊的一佛种手核段。匙客户券关系烈是指陷围绕套客户名生命哈周期难发生肿、发达展的蛛信息很归集诞。客慢户关朵系管坟理的饼核心肯是客牵户价辨值管咱理,伏通过斤“一止对一疯”营努销原搏则,爱满足滚不同鸟价值求客户指的个陵性化咱需求房,提抛高客例户忠牧诚度召和保礼有率授,实子现客在户价才值持摊续贡冬献,油从而炎全面歌提升暴企业器盈利慢能力圣。漆综上去所述吉,倍银行熟客户仇关系野管理冶主要全是为萍银行疯保持划已有烫的客唤户,蛮吸引厕新的付客户色而设看立的完银行晋与客歌户的昼联系疗通道读并进露行渠络道的广管理夸,同最时分较析客倒户需侦要为兰银行冻决策纳提供续支持纯。银诵行主鹊要通炉过客基户关哨系管顽理来泽加强谁和完塘善客家户关详系,恨为客铜户提昼供优殊质服环务,扮并提址高客质户服锤务效膀率,饺使银滥行能尼在快燕速变揭化的作市场裹竞争锈中,饶把握皂客户困的需辞求,喂赢得彩更多只的客罢户,遗整体压上降魄低银价行的较运营饺成本歪。巩证银行涝客户炮关系开管理授的目碍标泄和勿内容做简而隙言之龟,银做行客座户关僵系管渠理的奔目标兄,就趋是通酿过役全理轿的价部格监,满崖意鸡的产筝品和精适当狱的涌营销讽渠道境以及垦快捷露方便狐、优馋质高姥效的昌的服孝务,叶提高轮客户慌的满阅意度下与忠沉诚度灾,增隙强与往客户荣的合住作能撑力,哈增加挣银行乳与客陕户和植黏度牛,磨提高券银行廉的核中心竞捡争啦力。芬说到偏底,灰就是艳要通泰过客己户关房系系口统的宋管理盏和客扯户服际务平萄台的迫设计描,恐培育奴和造羽高价缘值客狡户群抢体,签将客聚户氏关系召管理艳转化沾为银助行的骄竞争烤优势惑。降通过忽有效技的客孟户关父体系通管理题实现芽四大零目档标:寒第一雕,越争取类高价梅值的班、回由头的勇、满狼意的仪创利孝的客境户态。这宣也是幼全世碧界所栗有赢头利型堵和增房长型傅公司踩关注画的焦业点。欧因为凑高价隔值的膜创利迹客户榨能为嫁银行虚带来锐良好礼的利走润增筋长空鸦间,勇是银当行提脊高经轮营效笔益的瓦基础宣,是竞银行喇的利诊润增测长点畅,也伟是银基行创亦造利布润的垫源泉翻;回忆头的晴、满求意的只客户割不仅欢能有细效降危低银扇行的狼日常蒸经营累管理部成本平,而映且有打利于亩实现冶银行谋规模想经营毯,促丸进银而行不纺断创艰新产捎品与欠服务鸣,决萝定着框银行恼竞争绞优势度的发惕挥与沉竞争快能力测的增滑强。飘第二融,饺将银抄行与夫客户讲之间件的关舰系由海临时脆单一啦的交怖易关磨系转凭化为杆良性校互动俯的战麻略合筹作伙痛伴关根系。宏银行足与客歪户之头间的符临时护单一扣的交捆易关编系咏中,猪体现请了银晕行的锄以产交品而摆非以豪客户崖为导检向的纽营销在模式暗,反艰映出蚊来银猪行单乖方面漠的需菌求,循缺乏痛通过芬与客皮户的双有效个沟通婚,确网定客秆户的吃需求麻。毁因而显其营随销业炼绩主孔要取纯决于尖产品转的功条能,嗽是一河种不挪知道稿自己霸客户愈是谁致和不匀知道放向谁道营销吼等客革上门议的被较动性若营销往策略询。与手产品锁导向蕉型营叶销模立式不佣同,舍与客剧户建梢立起欢战略猜合作稳伙伴羡关系驻是以燃客户傍为中山心的汽客户刚关系寿管理烤的内则在要雷求,镇不仅慨表现钉为银胶行的炼产品浅与服晋务创预新要骨以有胡效满像足客剪户需扩求为舟条件序,而戒且银柔行要流通过铅细分刚客户隆,及怒时了腰解和海把握研客户朝价值摆,为黄高价免值的牌贵宾渣客户纯提供葱个性疑化产矛品与呢差异纵化服奥务,水为潜序在的粥贵宾稿客户灿提供傲个性咬化产粮品、骑定制陶式服救务,柔为大潜众客仁户提踏供定裹制式跑产品卡和服她务,泰以充巷分发珠挥和接挖掘姑客户症的潜煮在价肠值与供现实脊价值简。李第三豪,体本现出俱银行铜创新装产品洋与服版务,乌及时乖反映方客户勾个性手化服蒙务需凑求,邪培育忘客户京满意奥度与听忠诚辆度,霜实现递客户涝价值汪增长雾的能场力。沃因为柄只有厘这样初,才痕可以沟实现裹银行谅与客出户间纲的良计性互钓动与里长期静友好设合作章,才蝶可以阅实现铅银行层与客棒户间而的互呢惠互吊利与棚合作疤双赢云,才围可以滩将巨爪大而径松散娘的客且户以本满意垫度和素忠诚厦度为招纽带票有效宵结合构起来竞,形碍成具信有共参同利交益取丧向与卵目标撑的商躲业联械盟,比塑造稿出竞撤争对孙手无减法效无仿和呜无可射比拟驶的竞增争优邻势,纹以增衡强银剩行的罚核心祖竞争档力,羊为银迈行的般发展涉开辟难新的载业务困增长衡空间碎与利念润增废长点油。茎第四登,硬适时治明确拌客户卖价值僚与客亡户保颜留目拌标,向合理描进行御客户定定位慈。从盟巨大妈而松尼散的碑客户俯群体逃中,汪选择恩较高复价值歉的对多银行扒具有狗较高虫满意汇度和魔忠诚辱度的泽客户浪予以条保留昌,是句银行舒实施犹客户骆关系穴管理俘的基详本任孤务之除一。滥因为粥与最粘好的券产品跪、服锤务、迟广告允、品办牌和猜渠道钻相比约较而愁言,杨银行紧克敌谨制胜瓦的关急键在朋于拥惯有好做的客获户。袍如果传银行即能适惕时的史知道泼自己管的客堵户是豆谁,酱他们锐想要彼什么伞并以搁正确薄的价承格不悦断超牲值的惕满足鸡他们翻的需拥求,线他们浪必将隙为银福行忠掀诚的缸提供惠创利章和回玩报。谋与其晚他企阁业一缎样,鸽银行砍客户在关系达管理弱的基承本内馆容渡也是摊由柿明确抖客户候,制价定营检销峡策略警,制页定产释品与尺服务躺策略展,加弱强客勺户维猛护管葛理张四个省方面兼组成右。庙(一融)明驼确客橡户模明确医客户胃是银周行实素施客紫户关自系营益销的赵基础叉,是港客户俊关系训管理第的首屿要环淋节。鼠具体劣内容届包括短:够1、溜发现费客户帜。同堡时银钟行实顿现客稀户关轰系管鲜理的柱前提烧与基贯础。弹银行冻必须招利用量柜面刺营销扁、客棋户服交务中非心、认网络孙银行映和电贩话银至行等馆形式授多样旧的营夫销与召服务阻渠道企发现抹客户之,了接解客召户谋捏求与归银行阵进行肾产品层与服狠务交绕易的闯基本扔动因叔,回垮答谁番是银撤行的袄客户监这一凉基本脂问题从。介2、索细分霉客户产。细疾分客剂户是映指甩银行察依据凑精细诱化管捞理的守策略锹要求焦,根允据客垫户的偶价值倦特征迁对客瓶户进出行细诱分,海以全夺面、鄙及时猫、准仔确的浮了解流和把痕握不结同客族户的忠动态拣需求克,通测过个怪性化旨金融蕉产品药与差岭异化跃金融常服务违,提略高客成户满督意度阁与客炭户忠板诚度树。奇3、挽客户鞭定位爆。客赚户定棉位所肢要解杆决的斑问题警,则荒是根翼据客故户细正分的稻结果袭,从瞎巨大求的而直松散借的客绒户群梨体中工,依丸据客企户的伞价值饲选择泽、保眨留和懂锁定荣银行拨的目尿标客袋户。致即要迁明确架谁是捉银行近的真迈正客细户,普银行域应该彩有什兆么样伪的客军户。孝4、淹客户欠需求身分析挡。客问户需秆求分陕析的丰目的旨主要吨在于铃有的五放矢盯实现约客户树个性跨化、纯差异身化服炮务,尽藉此摇提高借价值车客户锄的满筒意度肚与忠颜诚度船,有传效优蹲化银王行的涝客户多结构咽,提技高银米行客甘户创名利能的力。喊(二肝)社制定躁和实驻施营学销策棚略湖制定座和实籍施营赖销策尸略,搂其目克的在守于将齐明确赖的客竟户策澡略与赤合理城的产昼品与狗服务拢策略设有机衫结合司起来踩,以阳便在富满足刮客户每购买篇产品炉和服携务需传求的偷基础叠上,屿实现医银行镇业务察经营王与效成益。暂银行栋的夫“厦二八塌定律布”肿,决怀定了垮银行导在筛钉选客泊户时麦的特折殊性该,不夺同的朵客户添群给搅银行悟带来夺的收润益是是不同量的,女数量仅占比帐在的吼客户支并不肃一定泽给银梢行带蝴来同眠比例洽的收秩益,姨银行冶在实盛施客燕户关保系管须理境中要贯充分妇考虑鄙到这妇一特颠点。伐具体色而言悔,制供定和席实施凝营销商策略拉包括本以下挽几个古方面姨:制介定愁银行最客户肾关系胶营销故的总序体规泪划字,定莲位银纹行总尊体服发务的泳客户脊群愚、制糖定突传统供柜台生营销虑、词渠道灰规划循、建握立分仅层次吗营销来体系口、组鸽织实设施客碍户关奴系营答销、舍总结夸评价征客户痰关系衡营销捏工作黎。险(三丹)顺制定狠产品霞与服辣务策椒略威银行厉的产娘品与励服务斜策略毙,既标是有隆效满静足客哄户需炉求的浩中心框环节朵,又鬼是做衔好客狱户关卖系营退销的裂基础灶。如抢果银鼻行的由产品踩与服点务策损略,球难以片满足英客户行的有岗效需备求,惊则势众必导除致银究行客忌户关担系营傅销的遗不利戴,最夏终制嚼约银刺行竞街争优域势的细发挥色、核负心竞败争力买的增委强以备及经撤营效脑益的舱提高糊。因觉此,仍客户治策略乱明确清之后俘,制省定产淘品与眨服务身策略唤就成绢为银煎行客跪户关祖系管愿理的闭关键村环节编。勤(四便)加有强客互户关午系的丝维护三与管阵理纷客户剥关系滋管理坟是一敌个通笔过积址极使缘用和劣不断殃地从罩信息角中学缘习,氧从而厕将客肚户信伶息转区化为砌客户夫关系穴的循挖环流梁程。抬因此挣,加巴强客洲户关炕系的曲维护暂与管委理,玩是银万行与翅客户思间建妖立长练期的裂、动失态的弹、良携性互油动的偶、战渔略性衡合作扭伙伴忘关系居的内萍在絮要求率,既合是客嚷户关丹系管振理的暂基础镜环节希,又勺是客聋户关使系管古理的估日常楚性工坏作。毁银行怀客户虚关系增管理景的系掀统父和凝功能轧银行亚客户评关系喘管理只系统畏基本衔包括短了客姜户管侍理、庸联系诵人管平理、翠时间编管理蛋、销瞒售管份理、及潜在板客户炮管理诸、营签销管梦理、牧客户傅满意洗度管韵理。党客户锋关系婆管理欺要求奏银行观必须辰积极奴利用团科学嫌技术破的先贡进成羡果,急将客搞户的冲基本夺信息需、需传求信孩息、散交易膝信息包与银河行的改产品痰与服吹务信驴息关步联起政来,蛇形成能一个菜客户孩与银拆行实金现资诵源共鉴享的战信息杆管理复与应拿用平船台,斗以期捞提高驴信息克的处落理与篮利用场效率夺,将占客户适信息却进一拼步转弊换为守客户初关系益,实塞现银驼行与减客户着间的雹良性稼互动件。当总前,队银行灾客户渣关系忌管理狂系统嚷分为烧以下葬三类扭:消第均一,露分析忍型客给户关锐系管酱理。秋即将敏客户归交易惠操作谱所积艘累的蕉大量启数据液进行腹过滤饲,然和后存启储到躁数据完包库管中,偷再利秘用数侵据挖哭掘技洞术和仆设定霞的参钻数建稿立各唱种行热为预个测模闷型,罚最后捎利用愿图表辜、曲赖线对辟客户缎的交涂易信龟息和劳银行猾产品茄与服申务营证销的爆关键廊运行锹指标遵进行忽分析窄,依追据客峡户的蛾贡献哗度细栗分客蛋户价育值和素了解减客户尺需求杂,并裂对高闲价值佩的贵什宾客舅户给芝予对启应的住价格服与服醉务优艰惠,约以提秒升银缴行的论决策完能力挠和提除高客画户的刃满意锤度,钓实现究客户悦与银送行良柏性互公动。挎第二懂,操富作型吴客户呀关系跌管理伸。与操作派性客脸户关愿系管刃理是曾指应鸡用于金前段精办公缠室,悬通过粗关系监管理雁平台怎,来买实现逐员工克授权作与个拿性化中,实剂现服拥务的桥自动优化和虎营销求的自招动化竞,提均高银液行的种服务锣效率余,有泄助于内相关妄工作病人员跃在日您常工鸡作中赛实现暑与客疲户的诱资源含共享炼,并多建立趁起面敌对客队户的赢信息着平台捧,迷以减沸少客赶户与静银行柔交往脚中所眉产生笔的不拆协调猫,提诵高服帐务效个率和共提升躺营销估能力答。大其三真,协欠作性箩客户握关系厕管理洗。即刊将银准行内绪设的热市场纹、营脂销和叛服务那客户真三个贺部门伞紧密并结合丈在一跑起,必运用败必要辉的科屯技系备统支棕持他渠们加围强协父作,勉使银吵行内堤部重各自渐为战穷的前怎台服指务人摸员、西与服务总人员它、市输场推谢广人浑员、建客户略回访怠人员浅之间柏互通涌有无夏、目朋标一赢致、情协调歇合作觉、资供源共拿享,星更好恰的按破照银清行制脑定的详客户登关系丹营销李目标寇与任蹈务合之作进童取,揉形成备完整确的客摊户服歼务、茄客户炊培育叉、产伶品推闲广流慌程,硬打造至目标冤一致值、沟扁通顺雕畅、父合作虹紧密栏、描坦诚辟信任剂的高规效率篇的经记营管冰理团慢队。熄对于周银行惭而言哲,客屈户关悬系管茄理系辞统既贯要通箩过客过户服杨务中谨心、姜独银行凯、网众上银搭行、涂究银行驶、智怀能系酸统等碧先进淘的电洒子技抓术实法现对字市场老活动葬、营指销活迈动的息有效众管理声,又娘要对担客户灵交易哨活动扒提供类有效从的个预性化絮关怀博和差科异化虫服务涛,同佛时还笑要充敏分连骨接银混行内害部市写场,称营销承和服酱务间盘各环鸡节,闸并将泥它们品与后恩台决邀策支下持系盲统有恳机集价成起脂来,棚以提咳升银至行与牛客户仔的有府效沟测通能茅力,疲客户我信息叛分析锁处理鸭能力恩、业舍务交隶易支光持能天力和窜银行肢营销阻决策头能力植。添因此宁,银倾行的赴客户扶关系闭管理沿系统惜应有展五个栋部分酬组成孝,包处括:缠自助躲服务排系统撞、客三户服猜务中嚼心系叙统、匀网络叙银行历系统蜻、移策动技伐术系治统和因客户卖智能倒系统重。亡虽然窄客户兔关系责管理据系统春极大祸的拓朋展了挂银行奥客户岸关系屑管理题与营喂销的肌空间虎,有失效提盯高了欧银行裳客户杆关系姜管理凉与营后销的纠效率电,实逆现了渔客户惨与银规行间贿的有坡效沟笋通,馋提升书了客被户与解银行祥的合缘作能爬力和睡银行榨的营肾销能找力,薪但这委并不省能表豪明客捕户关易系管听理系挪统就疤可以驼完全邻实现轧银行其客户间关系懒管理恒。因筋为客爹户关阻系管辈理系切统只茄是为仍银行孤客户痒关系粘管理患提供枪了一勒个统碍一的味信息俗分析晃平台燕、交革易支包持平倡台和矿服务例实现计平台训,为疼客户宵与银悔行别间的晶有效泪沟通哭提供丈了强举有力旷的技芹术支房持。震而客并户所肃需要省的尊们贵体饭验、蜜人文怕关怀明,满四足客决户需斥求的亲产品鉴开发章与创毁新,螺客户归的意以见与摆建议假回应混及相攻关业祸务答饶疑等哀涉及亿客户捷体验圾方梢方面散面,乏都是挥客户井关系盼管理啄所必柜须要生做而戚无法炊由客芹户关葛系管填理系携统独宗立完旬成的提工作铺。因付此,领银行聋既要抹利用究科学通技术封的最陕新成腹果建弹立、垒健全裂和完继善客兆户关许系管抚理系谱统,桌以便彻为银忧行实预施客然户关租系管探理与庙营销肾提供烂强有件力的创技术礼支持狠,进左一步妨提高据银行瑞客户青关系群管理偿与营畜销的甜效率纷,但吗又不洞能过撤于强揉调和令认为逮夸大随客户漂关系专管理箭系统魄的功旷能与平作用香,否慢则将化适得峰其反水。炉客户脾关系贿管理膏理论遍在银讽行的集具体挡应用佛由于像客户也关系忆管理纸在银雹行的施业务踩发展帽与市启场竞浪争中姜具有颜超强起的魔央力,饶因而俊客户主关系奇管理稳与营芦销在折世界婶银行策业很锻快得巧到了青广泛著的应汗用和宰超常妥规发恰展。泻在1姜99妨7年楼,世吗界银最行业弦10远0强罩中就隙有7煌0%现的银破行在巨互联茧网上颤建立驴了网湿站,时并向为客户忆提供花网上暖支付起服务寇。在后美国骗已建鹿有客归户关单系管黑理网辅络的牺、排困名前架10视0位珠的银剂行中轰,已渔有5竹0多刻家在年客户汁关系硬管理狠中实凝施了斯数据喘仓库变和数仔据挖糠掘项岭目,蜂剩余逼的银膛行正凳在着睛手通伶过建段立客觉户数莲据仓铅库,止实施横客户接关系痛管理捎与数销据库针营销胁。朽近几凤年来暴,特代别是压我国披自2火00另1年槐正式因加入榨WT志O以算来,盏随着跃客户亩关系盖管理薪理念喘认同崭程度逼的扩尝大和跪个人沟理财码业务充的不永断发弃展,不客户忙关系纽管理拥在金仿融领须域的窜应用谊与实料施范陈围逐嗽渐扩盏大,权并愈楼来愈赏受到摊银行炸的重燃视。热中资爱和外皆资银等行更掀多的雅运用租“店二八辨定律潮”得,晕不断京寻求火能给意自身羊带来蔬80涨%利与润的拼20级%追高端尽客户色身上仙,刷客户维关系怜管理写与营塔销便城自然晒而然愈的在族国内束银行万的业耐务发邀展与属市场拔竞争博中得牧到广乞泛的内应用强与推商广。脱商业授银行澡对豆客户胶关系李管理枯系统话的有偶效应税用皱,膏有利雄于银炼行保讯持优斧质各绸户资穗源,与优化匪各层枕次管托理体望系,跟激励诞和监晋督客腥户经威理的感行为蜘,提青高银童行服议务能错力,醋降低鉴银行晶经营雹风险谎,垫帮助舟客户严制定蓬和实餐施金锯融服稠务解垒决方鹿案,葱以切衰实降牢低客抵户成概本,瞒实现倚客户描价值架与银董行企它业价肺值最理大化躬,已烤成为恭银行惠发展奖的客堡观趋轮势。段客户界服务忧管理杜体系冒设计虹在以踏产品荐为中排心的慧商业意模式右向以破客户钱为中客心的啄商业蛙模式阴转变廊的情授况下感,眨企业吹开始载将客蒜户视另为毛极闻其重劣要的截资产粮,不职断的坟采取鞠多种稿方式丢对客榆户实缠施关跳怀,苏主要困目的饭是为航了惨留住转顾客拜,提该高顾伤客对涨本企界业的饼忠诚购度与誓满意股度。责这种竹理念熄意识隔也越脑来越烧普及略,越约来越悉多的驱企业梯开始县推崇绞以客丸户为趋中心她的理灯念,武“客耗户的益利益厉至高决无上爱”汤、宜“想钩客户庸所想深”脱、碌“客坟户永原远是豪对的椅”嚼、猜“客果户就月是上扭帝”挎等等跟口号拖无一柄不体针现了滴这一替理念雕。迁国际缝上一念些研态究机庸构经蝶过深属入研肌究得驴出了稠以下牢结论意:摆“把仗客户校的满叛意度充提高骆五个高百分川点,室其结会果是能企业格的利剃润增欠加一帝倍”选;县“2秋/3狠的客思户离纺开供码应商鲁是因直为供财应商欠对他植们的苍关怀赛不够垃”;向“9浅3%慢的企恭业C删EO箭认为刮客户艳关系蔬管理堪是企衫业成业功和顶更有辩竞争旱能力症的最夜重要亮的因汗素棕。哭3.临1扭客户全服务苦管理访体系森的模壁块得及其搁维度增管理畅大师凤德鲁失克曾望说过群:企垦业的岛最终贯目的率,在细于创蹄造客赔户并戴留住变他们繁。如剧何让及企业谋维护奉好现蛙有的潜客户融,挖斤掘现辆有客团户的耀潜在垄需求行,争浴取新泻的客稳户源缩。如束何在颗客户裤对产馆品满脾意的扶同时目,对顺你的眠服务垮赞赏评有加婶。由帝此从抓以客挨户为旨中心消的理辅论中盆进一能步衍啦生了灰客户督服务如管理椅理论截。客聪户服藏务管凶理系暖统整歇合各少地、许各部俩门的开资源骆,帮盏助企凉业优例化服庭务管线理流马程,歉统一愉服务危标准蛮,提秧高工甩作效激率,饱降低什服务炼管理括成本纠,提挠代基每于信哪息技泳术的例服务阵平台够,帮狮助企亮业充济分管库理企鸦业与样管理夸企业驴与客绕户的素每一萍次沟劳通,槽从而赏最大吊限度饲的挖具掘商特机与伟提高讯客户绢满意段度,耕通过注高水朱平客皇户服董务实狼现企林业利老润存的增林长。喊客户腿服务抛管理恳系统秋是以额创造细并提漆高客某户满淋意度肉为目防的的拉一种并经营遗行为削和管顶理方笛式,御它在可企业恶管理装版块贴中占分据着犯相当惧重要绳的位滔置。碌由于狮企业织的客房户服利务是钉直接董面向筝客户戚的,洽因此锤对于旱客户迷来说弟,企拍业客逢户服滥务的草水平野就代斜表着弄企业案的管矩理水尤平,顾客户蛮服务限管理秃的状紫况直点接影凡响着叠客户驱对企精业的恨感受莫和印贩象。星从这躺个意宜客户笼义上丢来说毫,完单善客顽户服鬼务管舱理本摘身就大是一眉种提漠高客乡户满笋意度覆和忠秧诚度油的手们段。跑为了捆使客鄙户管览理工赵作的嚷各项什具体炮操作量以及辨部门柴内部冰的经捎营管旬理井虹然有赞序、喜有据畏可依支,客扒户服泡务管钉理人何员必毫须了哲解并贸掌握崖客户鞭服务撑管理世体系截的建津立及叠运作景。客骨户服梁务管婚理体艰系主亿要包跃括九推大模绢块:胸客户射调查厕与开直发体够系淋客户穿关系惑管理雷体系称大客吼户管袭理体遍系捷售后笋服务妥体系岔客户森投诉害管理测体系察客户馅信用芽管理奉体系樱客户诚信息卵管理豪体系蓬呼叫汉中心本管理银体系排客户痕服务堵质量南管理掠体系丢客户旁服务知管理屋涉及呢的内帝容很难多,裳要想箩将所龙有工杀作细浪节都果落到寸实处豪,就叮必须霜将管咬理细节化。仇要想螺将遗客户助服务稠管理售体系刃的九痕大模亮块细偷化,悼就需泳要分宅别从并每一节个模挺块狱的织岗位忍职责评、工位作流贴程、昂管理驰制度汇、执喂行工彩具、学实用宋表单严和实现施方室案等弱方面夫进行份设计心。只桌要客竹户服遗务管摊理人浸员从棚上述仰几个应方面厌入手庆,熟懂练掌斧握并揭运用启每个价维度剂中的首每个伟设计他要素纤,就反可轻府松实净现企掀业客壶户服娘务管疮理的捧规范露化、锦流程速化、优制度班化、寒工具族化、陵标准普化和滑实务草化,昆从而萌提高单客户蚊服务侵管理罚工作阿的效代率,鹅提升缠银行现在客屈户心伶目中充的形脱象塑,推林动银痛行经胸营目菜标的训顺利至实现填。万3.府2盈客户崭服务毙管理辈体系你设计湖维度膨的瞧要素伯上小刻节提滑到盖客户奇服务输管理喊体系遵的维算度设稍计需巷要从免岗位犁职责末、工己作流严程、屋管理抬制度村、执费行工疤具、批实用呜表单涛和实蝴施方挤案等坑方面罚进行那设计抗,只辰有对示这几于方面羞进行晓不断亮细化伞,客涨户服扰务管窜理体跌系的腊目标析才能开实现逆。移我们项在进恭行维齿度设拖计时程要考讽虑到拴各维委度要河素的蓄完整榜。狭1.谜客户功服务冠岗位爷职责酸设计劝。岗津位职腾责是巾指一亦个岗滤位需初要去炼完成搭的工资总内粪容以悉及在煤岗位酱上应留当承威担的低责任既。岗诸位职帽责设什计师捆对客饼户服停务管啦理岗帆位进兰行合镇理有版效的摸分工产,促婚使客醋户服魂务人筝员明孝确并立认真肯履行据自己芽的岗评位职降责,秩出色够完成疑岗位染任务泉。岗察位职写责设锯计需铃要从困岗位陆职责执的信插息来路源、屠设计翻方法昂、岗碍位职共责模唇板等瞎方面彼进行和设计续。堵2.镇客户葛服务堤工作长流程辩设计持。工宜作流符程是烘指工所作事者项的炮活动津流向收顺序且,主虑要包主括实负际工己作中挑的工垦作环潮节、蔽步骤腊和程向序。弊在工功作流泰程中时,组某织系匆统中炒的各混项工堂作之熄间的杀逻辑讯关系传是一抚种动喂态关软系。挪工作插流程射作为僻体系劲中的定一个劲维度乘,主柔要采龟用流肆程图绝的方析式对采其进数行设撒计。蛾工作异流程讲图就坚是通搭过适向当的话符号才记录汪全部愤工作霉事项很,用萌以描迁述工使作活五动流耻向顺辜序的敲。工赖作流蓬程图辆由一呢个开辽始节驱点、苹一个油结束碗节点包以及基若干框中间浸环节政组成鹊,对佛于中炸间环两节的径每个过分支所,也高都要哈有明扇确的冤分支逆判断笔条件嫩。膛客户邪服务橡流程吧设计酷需要长考虑构的因赔素包尖括客欲户、妹价值俯、活数动、祖输入斗资源贱及活樱动的逃相互咱作用寺等方皱面去扣考虑狡。步邀骤包羡括确爽定目薪标、欢分析朗基本谦因素叹、明恼确主貌要事芹项、震确定蜻工作核顺序离及划丘分职夹责,络最后牲制定肢业务片流程扯图,违标注善关键虎点说愧明。同匠3.适客户利服务舍管理葬制度界设计肾。管殖理制按度一喊般指师企业嚷为完赠成某准项任蛇务或震目标反,要滤求相就关人老员共棒同遵计守的劳办事惹规程倚或行膀动准乌则。屯管理紫制度捎设计另作为子客户姨服务乘管理煤各体裂系中天的一毛个维归度,佩主要弯作用投是使基客户私服务缴人员熊能够浩按照狱规定牌的制疏度开剧展工决作,朋确保币工作蝶的规瓦范化冶、标床准化话。在摇制定搏制度碌是需个要明达确制斗定制场度的赛目的翁、依吸据、叛适用蛛范围符等规申范性抄条款向,还着应明丘确实狱施程订序,见同时惠对于谨在法滤律法喘规中略已明至确规尘定的复内容连,可今不用责再在释制度谎中重伐复规夏定。蚂4.听客户桐服务掩管理怀模型堡设计絮。客遵户服魔务管靠理执匙行工盒具是今指为幸了使林客户编服务娃人员畜达到偿、完消成或纳促进疮某项演客户稠服务受任务兄而使乓用的爷手段勿,主侄要包白括方蛋法、下模型铜、模快式、掠技巧禾等相起关内舅容,讨用来匀帮助镜客户锁服务便人员馒更好崖的开盟展工沸作。江执行朋工具党的设膊计需靠要把叔握住筒三点揭,一端是具屑有实岗用性壮,能蜘够帮漠助客骡户服铸务人柄员切浆实解贯决工需作中商遇到亲的困医难;网二是捐具有继指导才性,扩在实沈际工歇作中盈能够高对客伶户服申务人世员起警到引刘导作诵用;饰三是封具有留操作太性,寿能够拉让客盘户服要务人棚员在为开展包营销用工作佳时拿钢来即垄用。秀5.编客户野服务吊实用扒表单春设计将。实满用表奋单主读要是分指客参户服革务工局作过崭程中炒需要浸的各底项表秀单,厉主要拔作用狱是为择了对锁相关亭工作妨进行麦记录长和衔勒接。尾实用辆表单量的设画计需顶要遵叮循几侨个原压则:斗清晰疗、直袖观、躺一目肯了然还、简卫单明时了。朋内容净表述被上需沃要简盈明扼分要、坡不可裂模棱针两可卫,并构且表报单内慌尽量戏少用妻标点闪。邀6.惭客户米服务支实施舰方案感设计倾。客镜户服造务实绒施方畅案是窗指从厚目标济要求墙、工揪作内低容、优方式躬方法乱及工虾作步饥骤等秆方面还对企搜业客阁户服雅务工瞎作作见出全渗面、墙具体睬、明朝确的请安排够的计废划类键文书泻。实腹施方瓦案设脚计包职括方帮案标督题、他目的栏、正男文、碰落款液等四航个部蹲分的摔内容梦。职4盒卡WF雅银行配客户呀关系才管理番的现趴状和污分析设4.钟1出我吃国商减业银泻行实尝施客扶户关杯系管信理的塌现状草客户秤关系愚管理帝理念傍引入业中国傍已经域有一身段时求间,吨国内忠各银证行已寇经从叛概念丹上的痰炒作劣进入深了探现索性隙的实故施。嫂尤其幻是以庆招商匙银行运为代聚表的纱全国扇股份消制银嫌行在盾客户重关系旱管理妖方面枕做出典了有糕效的碍尝试口。临“字招商证银行禁因你穷而变么”棚更是要成了痒招商牧银行膀在客压户关挽系管铃理上菊取得遭成果扰的一错个标遗致性熊广告猾。根回据客故户的炼需求议和行酒为分妨析,津以及霞对客棵户群低体细右分来蜂设计触满足枯客户同需求搭的产饭品和丑产品俊套餐朱,挖着掘客栏户需刑求,妄实现已资源乔在客喝户间敬的有牢益分巩配,候进而为提高混运行漠效率舞,降松低运以营成死本,齿推动将业务滴的发妇展。耽虽然条各国渣内商贪业银僻行已疾充分有认识扔到客萄户关铺系管上理在蓬企业疫经营妥运作响中的苍重要姑意义芦,但肯多年历来形梯成在烟经营匹理念蜡上的椅惯性亿,员呢工思捧维模伞式的量固化恭,往愤往过棕分地骄将客痒户管逆理系善统归愈于科山技部蝴门,武与日御常的片经营炉管理啊不能党完美塞结合名,尤遵其是栽对数愚据的脂收集找和应源用仍贡停留纺在比喂较初窄级的卵阶段薯,仍柴以我按认为躲客户毫需求运什么特代替柱通过屈有效挺的数带据分遇析来局探求蓝客户耗需求魄,真境正围箭绕以曾“格客户心为中糖心蝶”亚实现孔有效逆的经雁营管挖理和园经营擦战略冲。另雕外企航业内讲部各碑部门施之间助有效痒的信才息共两享、宅联动浪机制愁、协在调配印合也爱使客券户管衫理系家统在早实际她应用卸中的朝效用没大打耐折
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024秋季新教材湘少版英语三年级上册教学课件:Unit 2 Whats your name第3课时
- 六年级品德与社会复习试题
- 毕业设计 徐州市九里区一号楼设计
- 基于高速数据采集卡的虚拟示波器的应用毕业设计
- 《海堤海堤构造》课件
- 《债券定价定理》课件
- 《工程劳务内部承包经营责任协议书》
- 62228-《消费者行为分析(第2版微课版)》-教学大纲
- 河北定州2024-2025学年高二上学期12月联考 历史试题(含答案)
- 《滴定概论》课件
- 《实验动物学兔》课件
- 生产部长述职报告
- 七年级地理上册第三章《天气与气候》测试题-人教版(含答案)
- 人工智能如何改变我们的生活
- 注塑机伺服使用说明书
- 农机行业市场分析
- 安全漏洞管理及时修复漏洞
- 大班音乐活动《颠倒歌》课件
- 数字媒体技术专业大学生职业生涯规划书
- 地理信息系统试卷及答案
- 食材配送项目进度计划及保障措施
评论
0/150
提交评论