“好孕益生”新型产后服务营销策划

第七届（新加坡）国际市场营销大赛中国区选拔赛题目：“好孕益生”新型产后服务营销策划参赛学校：北京工商大学嘉华学院参赛队伍：金典队队员姓名：李昕赵丽丽张珺摘要随着社会的发展，女性已不再是在大门不出二门不迈，一心在家生儿育女、操持家事的守旧形象了。取而代之的是事业独立、家庭美满，真正做到“上得厅堂，下得厨房”的新时代女性形象。这就对女性提出了更高的要求，尤其是在怀孕生产阶段。快节奏的生活方式，超负荷的工作压力，都要求女性在生产过后能够迅速调整好身体和心理两方面，以最快的速度、最好的状态投入到工作中去。然而，产妇作为一个特殊的群体，还很少有专业的机构专门为之提供服务。对医院来说，产妇一旦生完孩子就和正常人一样，不再得到特殊照顾。工作繁忙的医生不会为产妇提供详细的有关产后恢复问题的讲解，更不会耐心指导产妇如何更好的进行产后恢复。而对于月嫂和保姆来说，他们往往身兼多职，并且以照顾孩子为工作重心，在照顾产妇方面就显得不太专业。另外月嫂们照顾产妇的经验往往都是传统观念，缺乏科学依据。科学证明产后是女人唯一一次“新生”的机会，女性可以通过这次机会治疗慢性病、改善体质，使身体素质达到一个更高的水平。可是这一商机还没有被发现，人们关注的目光往往还只集中于婴幼儿这一竞争激烈的市场，而忽视了拥有广阔空白市场，巨大发展空间的产后服务市场。现有为数不多的几家产后服务机构也只是关注于如何使产妇在最短的时间内恢复身材，而没有考虑到如何通过产后护理使产妇的身体素质得到一个全面的提升，更没有关注到现在愈发严重的产后心理问题。因此，我们“好孕益生”产后服务机构，找准时机，抓住市场空缺，推出了我们综合、全面的，集产后身体素质提升和产后心理调节于一体的新型产后服务。目录TOC\o"1-3"\u薪一、勿市漫场分拆析诸崭1狱（一液）怀市场桐调研抬瘦1针1、敌设计殃问卷弟柄1圣2、召问卷辜发放凤权2侍（二懂）苹市场辣细分乔针3厕（三电）翅目标盯市场站择3镇1、随目标断市场保的选犯择翻照3旷2、携目标赚客户阔消费滤心理衡和消双费行目为分鸟析币贸4大3、行消费泥者决顿策过括程两刊4艰4、传目标仓市场谱的规三模分骆析工做5晃(四艇)证营肥销外谜部环蚀境分显析泳奶7睡1、东经济丢右7逼2、炎法律穿法规古贤7滔3、强成本类壤8秋4、馒竞争框应9贸5、剂技术祸元9感6、狼社会蝇因素乌饥10博二、摊营鸟销计泳划味拜11厌（一们）秃营销闻组合裕怪11胳1、勾P迁ro致du叉ct膏凯11佣2、档P腥ri臣ce坏株17半3、薄P禾la屈ce恢败19轨4、探P攀ro汤mo莲ti钢on连肉20寒（二拌）弹营销引环境练屠22模1、欣微观释环境悔岸22海2、仓宏观良环境霸撕22苏（三适）慌营销装战略砍咐23腿1、滴进入年市场昼战略谋臂23背2、蚊进攻曾战略肾跳24例3、丢防御年战略鄙摘24今三、笛财悬政计滤划添艳25蓝（一汇）不成本杂25全（二船）投营业渴额论25弄四、阿前挎景预类测料缓27森一、览溜市场旬分析胃（一环）祝市场临调研脾为了极了解枝产妇诉需要封哪些女产后昼服务勤项目俭，预足计花蜡多少艰钱，窗消费狗心理后和企缘业规铲模等妻信息返我们倒进行经了问训卷调在查。仇我们盛在北目京各勿大妇阀产医真院共慧发放蚀10逼00漂份问只卷，源收回瞧有效侮问卷韵97该5份叨。蓬1、摧设计史问卷闭图石1街为“鹊好孕置益生封”设板计的粒产后揭服务艇机构圾市场掀前景偏调查竿问卷丸。炊图1凉“屯好孕融益生盒”设指计的坐产后榆服务胆机构呈市场胆前景循调查烦问卷判2、源问卷晚发放家图乡2谷为市咱场调权研阶折段向林孕妇河发放啄问卷齿。边图2贩市阶场调菜研阶膨段向允孕妇璃发放闭问卷炕3、窝调研表结果泽分析接：因94证.4割8%色的被揪调查厌者认舟为产辱后护泥理很陆重要狭。9遵2.钞92丰%的沈被调系查者湿认为序花费液50念00明元以掩上比隙较合抖理。来88枕.7疯2%膝的被率调查怖者认刚为逆，丢如果毒价格少合理钓愿意衣去专仔业的崖产后躁服务风机构渐坐月壤子。觉（二荐）障市场眨细分烟考虑仓到产粗后服社务作界为一稠种新测兴服院务在斧不同示地区捞不同胀人群践中的吗被接土受絮程度飞，以污及年蔬龄、门收入旧等因誉素对体选择艰我们呜服务袜的影朋响，武我们贺主要倘做了北以下石市场舟细分屿（表途1）棚。深表1腥调腹研活怕动市搏场划邪分表惊地理梁环境陕因素六城市遗类型哄一线唉城市纸二线渴城市窝三线旷城市跨人口丧因素麻家庭渗月收查入诱50痕00亲以下吴50秆00封-8蝴00委0悟80朵00垄-1静50侵00大15钞00汤0以躺上狂年龄葬20睬以下迎20踩-4伍5假45旨以上锣（三皇）欢目标印市场页1、攻目标精市场榜的选卧择菊（1细）一您线城闻市换近日耽，“缴北京呀数字原10畅0市显场研定究公颂司”另推出岁的“叮20慧10站年一仙季度线母婴此产品采市场袖监测雅报告感”显亩示：卵进入为20洒10跨年后破，随陈着市孟场环霜境的器变化况，国捷内的啦母婴浙产品箩市场纽状况袭也出环现了淹波动海，不蜂同产缝品呈布现出硬了不危同地彻域、公不同楼环境随和不岸同发净展趋板势的挤变化同。从芹不同叙的城诊市级撒别来障看，主城市亚规模补越大洲，母延婴产漫品品针类的抚渗透勒率也题就越忙高。追因此棒我们才把目医标客广户城须市规葱模定齿为一界线城森市。周（2枯）家结庭月范收入佩8刷00巴0琴元以挎上握中国渗计生承政策桑的实槐施与深老龄匠化的飘社会潮现状监，使臭得孕暴妇、投婴幼圆儿既鸣是年哭轻夫崇妇关件注的巡焦点腊，又妙是老棉一辈敞人疼薪爱的临核心滋。当索前的貌“小汉皇帝请”、味“小它太阳坑”现猜象都拘说明也，孕洽妇、鲜婴幼伙儿是继两代蚕家庭清消费市的重探点。宴根据疗调查牺问卷炊统计嚼的结沙果，定我们城得出娇大多汗数家洁庭月外收入堪在镇8钻00厅0元孤以上虚的家梢庭都节有意弟愿且间有能求力支尊付产川后服昂务。躲因此朽我们晃把家骑庭收个入游8键00垒0元馒以上业的产想妇作广为我脏们的蛙目标痕市场资。甘（3充）年寇龄2叼0-甚45德岁人喂群白我们秒专业柳的服蓬务能岛满足备所有饼育龄涉产妇匙的基膏本产吓后需挣求，殖而针牢对非建育龄墨产妇灭，他弹们往墓往需待要医久疗级反的护误理，紫所以醒我们富为避赏免风网险、梦节约弹成本咳，使返我们脉的资袋源得涨到最敲优化孝的利寸用，盼我们添把目毒标市表场定新位于著所有鹅育龄握产妇傲。默2、饭目标尤客户尺消费拨心理膛和消票费行究为分户析既我们须的目炕标客糕户通柜常是坦具有龙高学浴历的桐职业剩女性么，随往着工槐作压窗力的惧加大席，他棚们需蓬要在攀生产踢结束雀后以拴最快踪的速炕度恢尖复工于作。毁然而眨市场的上现桐有的懒产后装服务却机构厉只注而重于妄如何小恢复解体形订，而检不关妇注如绩何恢翻复身衫体内孕部机转能，丝也没易有关充注到蝇日益盘严重偏的产虎后心慈理问失题。掀当我探们采泳访孕暖妇问忽他们弓愿意卵选择怪产后恐服务严的原亚因时脖，我澡们得奸到最裹多的结是这胜样的恶答案垄。“搏不快暂点回芝去上羞班单策位就卫没我备位置滚了”深“万悲一瘦伤不下坏来多霉难看醋，以为后真茎的变召家庭班主妇郑了”脊可见币目标火客户费对于吉产后刊服务貌的需败求还独是相但当强魄烈的移，产辞后服遮务的妨市场编也是尘相当女广阔蜓的。邪3、望消费叛者决展策过己程咸图3崇是消纪费者幼决策削过程略流程祝图产生需求产生需求信息收集评估可选方案购买决策购买后行为和图3训消导费者虚决策县过程引流程既图违产生穷需求细：负快节渔奏的季生活化、充付满竞拳争的考工作战以及灶对高控品质廉生活茶的追露求都价让目读标客顽户对净产后得服务三的需危求越筛来越疏大。日信息到收集迟：鉴当消报费者往有了卧需求栗以后臣就会究自主牵地去馆收息佛相关逃信息娇，这弹时“栏好孕错益生脊”在征互联熟网、沈移动养传媒鞋、捞站牌场、电膛台、禽医院急、孕陵妇服砍装店嗽等价鱼格低序且受研众广布的媒杏体上墨发布佳广告流，川使崇目标斤客户荡能够塞收集纲到更鲁多关邪于“素好孕崭益生猾”的销正面私信息布，从少而影鄙响消毕费者值的消粪费决柴策。宿评估沸备选正方案念：橡在“笨好孕竭益生洞”的路广告削上列昏出传介统产跌后服样务快伶速瘦卵身伤铅害身爷体的蛾弊病艺，同竟时打药出我说们健缝康瘦供身、康综合鸣提升崖身体裙素质侨和心帜理素狡质的糠理念珠。列直出我筐们“绑治疗鸡慢性恢病”忌“改梢善体拒质”遣“重查返职泰场心桶理调滥整”根等特咱色项赚目。穿使消杂费者枯进行悄评估已可选瞎方案迹，即畏选择侮产后矩服务飞机构胳的时淘候被谎“好貌孕益题生”剪所吸爽引，旨从而添更倾阶向于则“好枣孕益林生”推。野购买榜决策军：塔“好淡孕益眉生”灿最大戚限度乖的通弦过各谈种手畏段影隶响消碧费者浸的购垃买决向策，芽使之搜在产申后选会择“锐好孕慧益生谁”服带务机臭构。触购买扣后行撕为：财在参斤与完苹“好股孕益报生”有服务肿项目双后，白我们每会做山定期怎的回纽访，字并且翅通过功电子读邮件当的方斧式在获节日爆里向插老客谅户送模去节脾日祝衔福和掀问候跨，保舌持长狼期友秒好的桂客户宋关系近。这认样一胡来参给与过痒“好偷孕益饿生”呼的客缸户一设旦其政朋友呢需要遮产后畅服务沙，他湖们便遍会给鞭予介产绍，椅达到瓶口碑欺营销驳的效修果。探4、忠目标掘市场好的规旺模分独析舱根据姨国绑家统肿计局刘公布慌的人坦口资烧料，锣就近钻几年栽来我谅国人贱口出骆生数金显示继，年哥出生逢率所都在妖1.标2%充左右花，也峡就是亮说我航国每桃年仅春孕妇顺就会费有1卸60他0多觉万人更。就逝北京蛙而言橡，0碎9年赖出生种人口去达1换3.吧7万敬，产种妇同隶样也煮达到指了1记3.恋7万蚊人次踩。加图绵4扛是有节关权除威机川构对福未来虫几十蓬年内陶中国达育龄乌妇女皆数量轿的预储测茫。冤图4锣未差来几龄十年惭内中广国育衫龄妇删女数库量预村测馅根据兽图表扔显示坡，从系现在纠到2急01罪6年田中国握孕龄票妇女奴的数勇目将沈持续斧快速样增加术，预撞计到匙20秤16夺年时弟达到训一个趣峰值鸽，并贺且在炸未来稀的几订十年结中保斑持一或个高虚数量距，平宫稳的洲趋势自。棕图骨5土是未贺来我屑国市算镇乡再育龄挖妇女婆人数台预测嫂。绕图5坦未摊来我馋国市德镇乡写育龄注妇女纵人数唯预测启根据局图表孟显示姥，从购现在蛾到2剂01冷6年泼中国译市、争镇级贵的孕糠龄妇凉女的配数目回呈快财速上丢涨趋壶势，移而乡恰级孕即龄妇骡女的洲数目唐则呈无下降信趋势天。陵由于下我们长所选筑定的管目标材客户昆是一瓜线城哲市的面产妇敏，因双此持膛续上永涨的俱一线鸽城市类孕龄莫妇女酬人数卡就是葬我们股巨大棉的市穿场。烈并且够，一焰线城冈市的歼孕龄拴妇女侮有很朱大一闷部分胸都是堡受过铃高等副教育与的职竞场女民性，叨产后涌服务射的理般念正应在他嫁们的绒意识涛里逐钞渐加台强，趋他们偏越来绕越愿虹意去哥尝试看产后租服务商这种焦新型振实用矿的服赴务，惊所以收我们代的目躁标市懂场规美模正绩在逐讨渐加窝大。傍（茶四路）势营护销外河部环寻境分蝴析玩1、粪经济秩随着茅一线膏城市炸生活泥压力药的不哑断加总大，定人们番越来场越重系视健眼康问逼题。芝从0予9年疫开始办，养杏生潮活开始历在一抢线城裁市席馅卷而南来。忙各大劈电台薄纷纷评推出膛养生尸保健正节目林，以楼养生霞保健态和职找场健或康徒为主糖的健梁康经匠济随宏之大全行其隙道。观正是明在这柱种大锦背景储下，移越来辜越多盾的职落场喘女性晓为了理在生曲产过零后快日速健帮康的抖投入请工作距，愿赢意支融付合虾理的幻花费围接受勺正规罩有效求的产窜后服章务。玻2、指法律漆法规君国家抓对怀浑孕期插间、良生产喷期间丘、哺仪乳期罢间的挂妇女跌一向稳高度惹重视饼，颁保布一搭系列既关于讽保障赛怀孕巴生产伏期间奸妇女抓权益则的法惩律法耕规，婆同时扯还规写定用右人单享位对对怀孕婆生产众期间钩的妇璃女给差予相惭应照搭顾。醒《劳泼动法蛋》中妇明确捐规定便，女肿职工敬在孕怜期、台产假葵、哺蛇乳期隔内，距用人伸单位录都不矿能与妹其解个除劳总动合济同。河女职暗工产省假具萄体安晚排：光单胎拉顺产链者，敬给予起产假您九十即天，虚其中纹产前讲休息顶十五也天，赤产后鲜休息锅七十否五天奔。难巡产者款，增馒加产烂假十射五天溪；多露胞胎秘生育勿者，肝每多橡生育扬一个弓婴儿背，增踢加产拢假十舒五天备。鸭授乳驾时间革哺乳公假：必女职发工生世育后畏。容在其饶婴儿幸一周瓦岁内桑应照漆顾其蜻在每苹班劳产动时不间内汇授乳唯两次常(包虑括人滋工喂狗养)市。每捷次单优胎纯狼授乳购时间热为三截十分痕钟，屡亦可乔将两桑次授纪乳时缘间合勇并使尚用。乌多胞头胎生漆育者苹，每启多生歼一腊胎，蚁每次换哺乳寻时间湾增加蚁三十屋分钟涉。女刷职工匙生育状后，桨若有尾困难峰且工歪作许后可旨，性由本警人提锐出申珠请，塘经单伟位批急准，矛可行增加害哺乳热假六逮个半而月。撞可见饲国家求对妇痒女怀柏孕生隙产的假重视遇程度宜，“络好孕临益生滚”可症谓得酷到政耻策支诱持。依3、幸成本迁嚼根据沾目前谱市场方价格捐，计爪算绞出愈第一蔽年第废一家泪店总税投资蚁预算盖（表忘2疯）。订场地思：月纸租金罪10姿00鸣0*献12库=1胁20灯00厌0扭设备使：骨蠢密度莲仪、蹈体脂来含量独检测塔仪、甘光子蓄仪、团减脂膀仪等展设备棒，共全计1能00旱00貌0悟管理犯：每漆年水维电费佣加各且种杂章费共匀计4福00谁00损宣传部：分浸季度因在不呢同媒弃体上宏打广屿告，陷期刊购杂志叹、移达动传伯媒、丸公交斧站牌紫、妇路产医舅院宣烘传、藏网络卖宣传魄共计俘16党00孝00嗽。桂公共役关系竖宣传站，如声母亲狂节举损办体谣验活炉动共怪计4华00农00丈。暂表解2沙第一组年第竿一家辽店总馒投资士预算塑表年表虹3咬是人无员配疲置情指况。进除咨绑询人芳员以沿外，逆其余盐人员请均为数兼职趋。工计资采表取绩疮效工爷资制套度。扯即：描咨询畅人员把每人消每月听20叔00忧元，别其余仪每人务每月债基本复工资水10盖00锋元，撤价目盼表中盼标明贴的为赏客户杰上门旺服务蒜收取谱的5本0元骄/人货次的销服务确费直禾接为粮该员覆工所眠有。躁表喷3佩人员汉配置谋情况将4、洋竞争触“好伟孕益震生”现的主好要竞扩争者陵是“俘雷氏第”产衬后恢纷复机五构。硬经过例分析愤不难克发现亲，竞圈争对朗手不吓存在健绝对赠优势厦。存雪在的寺相对经优势裤，如页：知汉名度泛高和衣创办命早，纳都是型“好夏孕益碑生”培可以权通过千广告贯和公怒共关叠系等稍营销年手段肾解决督的，别对“疯好孕坦益生盘”不暑构成钥威胁栏。而首“好蜂孕益剪生”胳的绝特对优福势（叮项目菠创新楚、独菌特）禾是竞赚争者使无法谢挑战仁的。忍表椒4状竞揪争关马系优醒劣势敏竞争唤者躬本企抛业训雷氏静好孕含益生皱优势蜓创办跳早甩知名停度高抚店面资多帽项目缎创新园、独洗特萌价格播适中鸣劣势育价格丸高洽项目考不全惊面献设备宜陈旧为知名押度低湿规模您小石5、估技术乘在理义论方炎面，校经由管众多产著名鲁中医云证实散，女奔人在咏生产桥过后就确实拍是一勺次改注变的岩机会柜。如烛果调抢理的友好可枯以完铁全治社好身揪体原泳本存沙在的渡慢性购病，酒可以悼使身集体的预健康米素质倒得到盆一个鸡全面帅的提抢升，挠甚至回可以绿改变蜘体质欺。豪在实掏际操哭作过副程中最，从亮踏进细“好列孕益演生”鬼大门评的那向一刻酷起客甲户即剃刻就占能感肿受到青专业持、贴笛心、丝全面乌的服素务。严身体愚测评颤阶段陕由哑知名膜中医韵配合偏先进揭设备奶共同泻完成易。具息体方损案制签定由忌经验性丰富狗的中练医和末国家适高级集营养饶师共啊同为社每一玩个产哀妇度须身定雹做一反套适胁合自触己的忧方案纱。在冲各项档服务册中，疑“好脾孕益捞生”下聘请蹲各方奴面有球爱心施的专依业人谦士，殊均为腿国家灯认证咬的高穴级技凡师。事在月暗子餐法方面柄，也仔由国畅家高词级营贷养师满针对笛根据锦产妇辈体质豪制定痕的具皆体方会案来葬调配钟饮食煎，使贷产妇赴在简法简单垂单的志饮食劈中得检到调消养。迎6、冻社会响因素巧从古炒代开巾始，衔中国惩人就鹅极其两重视桑产后廉调理父，故篇有坐耍月子泡一说稼。有践人说晶“月浮子里貌容易蛙落下其病”翼，有流人说原“月讨子里防的病锈月子穿里治敢”鲁，可算见人换们对野坐月养子期纳间身抚体调萌理的缸重视联程度全。自在月项子里高治病式的说锡法也航已应争用了妇几千缝年，仇可至悲今这瞎种做抛法还映只停播留在牲医学冻领域瓜，没俩有任促何商蹈业机嘴构从通事类驴似项亡目，算这对栗“好唐运益铅生”雹来说寒正是哥一个牺商机因。旅二、提营居销计妄划贩（一弟）毅营销友组合厚1、沈P疫ro镜du备ct扣（1还）服凯务模永块选畜择添图6孔为服滔务模员块选腿择图菠。心理评估身体评估心理评估身体评估心理干预月子餐形体恢复心理干预月子餐形体恢复乳汁调理身体素质提升重返职场心理干预内分泌紊乱干预产后焦虑干预产后抑郁干预送餐上门提供食谱开奶重返职场心理干预内分泌紊乱干预产后焦虑干预产后抑郁干预送餐上门提供食谱开奶段奶体质改善慢性病调理麻图6疫服吃务模比块选洁择图守（2冬）免趴费项螺目挺卸子图7致为贸我们善设计般的灶免费牙项目障模块毯选择栗图。产前咨询新爸爸知识讲座新妈妈课堂产前咨询新爸爸知识讲座新妈妈课堂恶图7挣免耳费项切目模练块选敢择图俱我们侨会先附为产杠妇做湿一个疗详细惜具体协的身钻体评说估和杯心理喜评估董，根名据评省估结榨果为爪产妇母推荐状适合荷的服狂务项职目。留在身摆体方碌面，棋“好披孕益家生”努拥有闪一套详集中高医评徐估、魔西医奇检测侍于一睁体的底身体杰评估彩和身掌体调剂理自系统再。在革心理宁方面颂，“奴好孕蜡益收生”盈拥有涨一套天由著赢名心秤理学德专家深制定个的心颂理朵评估万和心突理干总预系援统继。这棉两套照系统泄将作泛为保变密项发目申晃请专揉利，层以此载确保辞“好消孕益彼生”概产后段服务霉机构直不易买被其滑他机盟构效鸟仿，详同时俭这两炉套系狼统将堪成为奥“好嚼孕益奴生”五产后岭服务序机构牌的核狮心竞玩争力晌。胡产后豆身体肿素质贩提升秧：还中国勤一直允有坐轮月子敬的传籍统，斧如果朴产妇覆家中监有老颈人的辰话老炒人一锈定会组按照约传统愤观念切为坐享月子摊的产去妇定猎下许驾多规放矩。提比如举不能腾洗澡吊，不宪能刷舰牙，住不能输沾水蚁，不胜能吃术寒性既食物蹲，室候内不罩能开特窗，爪产妇耐头上即要缠主布。漠很多慧年轻触的产融妇都绘认为淡这是登传统古思想挪，完倚全没崖有必纲要，油因此订在做潮月子悦期间铃毫无降顾忌殊。可宋是事戚实证悔明，闭当她补们老朝了以蹦后，橡身体培会出闪现各裙种各映样的敬疾病长，而愤那些胡疾病族恰恰如都是俗月子捐里不灰注意模造成稿的。炼中国宴传统帽医学魂针对宪这一趟现象妨做了懒科学荡的解疮释。呆在怀述孕过漂程中贤，孕排妇体仔内气眨血异页常旺锯盛，斑一旦牙分娩邀，孕库妇体蚀内的伤气血蔬会快工速将饭至正剖常水双平。撕习惯愧了十胳个月座的旺么盛气赖血，胀突然财恢复芒到正滑常水巷平会百使产御妇有窑虚脱灾之感好。再厨有，柄在整广个怀窗孕的络过程庭中，蹄孕妇祖身体紧的每宣个关送节都安会打汉开，冤在分棒娩过屠后很对受到卵容易犹寒凉津入侵恼，从悉而落鹅下月梅子病腐。因中此，浩在月蒜子里纵如果脂不注迹意调铸养的睁话很役容易俱造成椒不可比逆转蛋的疾柜病，抓而想货要治众好月岩子里番落下绕的病拖只有没通过朝再一菊次怀绪孕在绵下一述个月柔子里嚷调养残才能沾治好步。相介反，晓如果慈在月章子里肯注意笼调养稻的话帜，不另仅能独很快饰恢复革身体哑状况度，还蜂能治租好怀尊孕以济前身上体存厌在的风一些粗慢性测病，豪更能昏改变进一个支人的翅体质锤。甚腰至易坝胖体悔质的甘人还兵可以屋通过座坐月增子使月自己摧变成争不易科胖的睬体质尾。总塌之，坟坐月爷子就溪是女厨人唯虏一一抗次某新批生的扬机会昨，因修此一轿定要丽重视强，要棉科学你坐月腥子。诸“好永孕益盯生”穴运用伴这一丝科学殖理论森，由絮著名坝中医池为产底妇进振行一展对一俭的私壮人调虏理，叮填补怕了现级有扭产后锅服务耻市场轨的空观白。替乳汁性调理留：乖绝大违多数无产妇田产后转都不循能自超主的将流出道奶水扑，需鼓要依羡靠人尼工开赶奶（掩乳腺扶疏通旋按摩编）才次能对忆宝宝浓进行饥喂养雁。然企而开臭奶的盲过程点一般洪会比帅较痛饥苦，价也没逮有专础人完忙成。烦分娩雅结束夏后医尖生护背士不慈会再册为产器妇提盖供相龟应服班务，馒而家森人对迅其进凑行开隶奶则箩不很作专业劝。“丹好孕彩益生女”聘于请有秩爱心报的专傅业开袋奶师感，为怎产妇盐提供杰舒适询贴心绪的服酱务。株由于查职场姿女性脚要尽谦快投骂入工碑作，截因此惊在产歇后几毙个月霸他们凑便要恭进行团断奶恨。同匀开奶烘服务绸一样骆，市岔场上令缺少溜专门骑服务业人员归，“记好孕所益生沫”再倾一次敏填补币市场毒空白疼，做响领先府开拓纯者。乳图8欲为“好好孕厕益生然”乳处汁调妙理宣柱传图恒。包图8剖“绢好孕猪益生汁”乳欲汁调帅理宣论传图救形体咸恢复快：山形体佩恢复桑不仅柳包含判看得隆见的谢体型紫方面羡的恢豆复，钩还包踏括看殃不见桥的身参体内死部的动恢复供。在诵身体滤内部耐，由弦于怀淘孕期障间胎丸儿在洞子宫刻内越译长越思大，种使得靠子宫柄在腹司腔内户占据是越来朽越多灯的楚空间伯，腹库腔内离的各灿脏器描在这形种情惯况下变受到越挤压爪发生兄了不味同程婆度的省移位满。在恢分娩赴过后思腹腔待空间禁释放拍，脏语器容牛易发咳生下业垂的狮危险拴，因坚此“叔好孕李益生翁”为蚀产妇秒提供碎了产裤后专拼用的挂腹带嫌，帮慎助产吩妇进堤行内直脏的业恢复玻以及棒腹部贺形态下的恢炕复。旁在体哲形方村面，慢我们竞的服伶务包碍括通献过专讨业设是施目（图宜9）和加上芦专业院按摩串配以资不同故功效控的精朗油达盒到祛遵除妊先娠纹配、改鼠善乳戚房松公弛、添改善像橘皮猛构弛粘、平街复疤秀痕、研去除屡色斑命、腰杨腹收畜紧、逼丰胸跳塑形针的功狮效赴（图姐10肤）。胸图9笼为“夜好孕太益生汁”的颠体形捉恢复搅仪器范图1宅0为配“好惑孕益显生”卵形体喷恢复扛宣传桑图藏月子才餐：昂“好含孕益诊生”渣的月永子餐久（图淘11移）晓是由樱专业鞭的产本后营枯养师穿和中放医专子家共臂同根在据产周妇体澡质指星定的保，每游个产吗妇在梢这里持都能危获得倍独一裙无二愉的服乖务。炊“湾好孕村益麻生”掩的月太子餐液，既足有其熄他月驳子餐丙减肥言瘦身轧、健留康营收养的闷功效诉，又萍有其眠他月慌子餐填没有秧的调叔节产梨后气仪血两横虚和垃内分恭泌、畅脏腑播排毒计以及惑清宫跪排毒不、卵徐巢保妥养以粘及肾割部保仔养的笋功效阔。视“好坡孕益伸生”蹦的月烘子餐齐有两殃种服翻务模毕式，顽一是魂将根禁据每抬个产份妇身照体情朽况制歼定出房的月波子餐斑谱提联供给安出产忘妇，凡二是祸与快边餐公误司合拨作，柴直接董为产歼妇将咳做好追的月谦子餐扩送货丙上门敢，提魔供无哪微不扶至的弯服务哗。爆图1厚1诚“好丝孕益舒生”铜月子胜餐部盏分菜敌品图霞心理汽干预旧：触一项击产后扇心理没疾病纱的研挣究发疮现，倡第一逗次当跟母亲扯的女摊性出劣现各催种心汉理问补题的顿概率防极高孟，而匙且不均仅仅仿是产奋后抑就郁症备。在糕怀孕浙阶段田她是拢家里墨人关握注的纹焦点虫，而凝宝宝啊的出降生使胳人们姑关注沾的重煮点发掩生了染转移测，这姻种心腥理落植差往帝往会笑令大蜂多数卵产妇重在产卖后都租会出掀现不优同程便度的牲心理初问题笛。据笛研究抓显示她初为竹人母托的妇织女因宁心理疲疾病扇就医俊的是避有生捕育经代验的宫妇女牛的约股7倍征，和害没有溉孩子执的妇必女相救比，雷初为间人母盼的妇叮女因寿心理房疾病棉就医羞的是礼其4泳倍。奸抛开度心理增落差智造成古的心摔理问设题不狗说，义体内腥激素均水平炭也是华导致淡产妇换出现既产后友心理点问题赔的重唤要因滚素。复如在李孩子诸出生不后的肚3～甘7天青里，腔你觉式得不烂开心愁，甚穗至忍虫不住责要掉袜眼泪白。别扑觉得塘奇怪闭，这伴是正率常情倚绪。枣调查岩显示粮，7娃0%宣～8府0%牙的新济妈妈青遭遇炮过不甩同程架度的饼产后羊忧郁仁情绪跳。这箩种反印应与柄孩子再的哭狼闹无村关，晋与你径自己笼的情泛感无薄关，获而只泰是体棵内激茄素水戚平在查分娩勺后的诚正常眯变化滩导致阵的。血因此搜“好暴孕益惕生”绵针对牵这种牧现象献，利恩用心病理干屑预和狼激素资调节将相结箱合的孙手段颂对产婶妇进扑行产跑后心惕理的悬提升杀。杰同时以，在胳经历地了几血个月仁的暂肠别职冷场后华，如汇何以屑最好约的心耕理状救态重委返职塑场是外很多沈职场滋女性笛关注顶的问枝题。焰“好形孕益妻生”膨设有现专业季的职运场心玉理调鱼节专觉家，艘帮助晶产妇踏以最染好的栽状态尾重返恢职场交。哨产前蜻咨询纯：雷“好婶孕益村生”何向血孕妇剧以及羽有怀吩孕计卖划的壮女性淋免费苦提供枯产前主咨询鸟，通觉过这阿一方抢式培课养潜回在客殃户。膊新妈溪妈课沙堂：耽凡在与“好备孕益世生”疼参加词任何海一项运服务酬的产么妇均挡可和告家属姓一起议参加爸新妈猎妈课茎堂的授学习阀。课跟程内脸容包犬括：式①宝旋宝的员家庭产化护痒理；仿②新东生儿旦的喂粮养；蝴③产蜻妇的慕自身桶护理令和保浑健；焰④产兼妇的盐营养它配餐无；⑤变产后肉妈妈严的体播形恢舒复；杨⑥新赏生儿亡常见耀病防煮治；挨⑦宝抖宝的筑早期系智力务开发跳新爸俱爸知即识讲满座：灾凡是格参加盐我们能项目吩的各孟位妈蔽妈的侮丈夫雕们，橡这些贺新爸厨爸，铃我们寇“好辉孕益宜生”锐特别誉为他挨们准善备了某知识召讲座欧，普衣及对宫怎样春照顾脉新生碍儿以址及如锯何照弯顾妻课子，贴妻子逗在在崇月子锅的时修候都僵会想公什么芳，怎补样相图处才止能有怎助于票新妈资妈们俘的心脏理建漆设等榨。头（3狸）泽服务燥形式有在生强产后敢的一厉个月凡提供帮上门拨服务良，若牧一个丧月后奔继续睁选择欠我们柳服务鸟的话贪则到静产后极服务蜂中心见进行扛小班穗课程禾的学觉习。姿比如甜产后久恢复茎普拉赶提、拜产后亲皮肤讨紧致握操。挪课程真采取巴循环锄听课气的方掘式，客产妇脑可以停根据甜自己筋的时遗间选趣取课宜程。柳新妈惩妈、绪新爸铅爸课碍堂安汗排在央产后樱服务移中心谨的大统教室民进行戚，课辨程一镇般安尸排在叮周末舌，方当便与涛家人残一起榨学习磁如何吐使宝度宝以鸟及产末妇得吉到最可好的常护理镰。堂（4挥）骨完整安产品式方面奋的创旦新和纲闪光俊点跑“好脚孕益债生”携拥有时自己棍开发挥的“常身体都评估万”和言“心托理评充估”骑系统古，这净两套巩系统镇正在居进行权专利胡的申扇请，轿以免晌同行欲业竞脖争者体效仿孤。赌“好免孕益株生”蚂第一振次提难出了雅“身凤体素奴质提垄升”严的理枕念，素使产碑妇在碗这里戴能够督得到炭在别冒的地邀方的露不到暖的独咽到价摔值。躁“好伙孕益拢生”连所有汉身体个方面毁的服茎务都翠是减架产后揪恢复痒和产菊后提剖升相秤结合叫，以库身体妻达到凡最好积状态访为最雄终目像标。专产后盼心理摸问题本虽然违已经取得到亭越来顾越多凉人的甚关注六，但塑是还恨没有汉任何唤机构糠真正塞去解碍决产跃后心搜理问亚题。乘“好局孕益轰生”达在这压方面应又做敞到了悉第一骂，同骨时也狠为产屡妇提国供了巷独到很的价同值。舍2、盼P木ri朴ce单一般泽产后之修复旨以项追目和幅疗程馆来计弃算价返格，粱每个欠项目惩一个钟疗程脸的价据格要紫几千锦元，筛有的疏甚至唱单次处价格即就在成上千夕元。切一位传接受厦采访封的妈嘴妈表此示，护产后谅修复探的理碧念是兵不错践，相韵信效刑果也段会很轻不错雕，但伴就是业价格尼让人太望而牲却步安，数裙千元千一个爬项目弊的价离格不箱是所挡有消界费者家都能扶够接碧受的究。但蠢业内肝人士患表示扁，产码后修亡复的占各项纹服务绣其实盐采取检的是朵密集赌保养故的方短式，肉让产挽后新靠妈妈斩在短弊时间垃内恢迁复身引体各吗方面疯机能峡，借豆助的液是许蠢多拥索有最善新科科技的正仪器蜻和新蔬护理系产品协，虽割然价午格上柱稍高增，但傅效果欧却是溜显而乒易见漠的，法对于跨许多略“8赴0后击”妈缸妈们眯来说默还是走有非聪常大祖的吸窝引力贫。循针对闭现有砖产后矛服务钥机构膊价格少高使呢得很荣多产剧妇虽丝然想肿尝试兰但却府被高姥昂的瞒价格剃拒之塑门外彩这一躁现象墓，“海好孕擦益生晚”在菊价格歇上做抽到了倡大众碎化，录使得烂职场司女性兰有意丽愿且捷有能俯力尝含试我血们的葛产后融服务己。柱我们止主要计制定振了如浅下定落价策衬略（穷表5谜）捞。陵表5像“团好孕睬益生改”定摧价策歉略江新产者品定搁价策口略庭产品寺结合游定价必策略钻撇脂破定价断渗透伍定价达产品灭线定封价构可选臂产品晕定价钩诱饵料定价土捆绑赶定价笛在市而场调汪研过扑后，武我们桨列出锡类似邮行业刃及“眠好孕径益生术”部楚分价铲目表福（表犯6）幅表6呆类捡似行肿业及鱼“好校孕益叙生”遵部分鹊价目覆表破好孕毒益生抹雷氏泉雅姿背妈妈奉剖腹公产疤摄痕修捆复鼠10甲0/舒次妻80微0/碌10丘次始20排00亡/1灰0次悔32搏00宿/5冬次答产后废妊娠凶纹修驴复油10澡0/督次杯80下0/伴10杠次林20效00雾/1猪0次启32客00袍/5诱次宵产后板减肥铜28含00霜/1眉0次锁22饿00妈/1旅0次授产后誉乳房此护理乔10悄0/望次冰20午00争/1南0次息22缎00怜/1苹0次义由于纳“好导孕益喉生”染的许圣多服吃务项咱目为钳首创排，还己不存骑在其布他企晃业提利供类陷似服阳务，君所以错能与打同行乳业比云较的屈服务叼项目蜻不多港。捐在综先合产感后服说务成膊本，满统计杠调查惧问卷墓目标号客户兄可以送接受范花在症产后浑恢复继上的夏价钱掌和类排似行纪业价久格后发，“愈好孕寺益生诊”采探用“句渗透乎定价葱”“跃产品赶线定淹价”廉和“兵捆绑盗定价仇”熄相结蹈合的汗方式员确定呜了各塘项服禽务的遮最终预定价诱，并妥制定倾了“列好孕庭益生距”价四目表采（表亦7）着表7霸为“哀好孕疼益生闷”价敢目表浊身体叼评估柱中医姻号脉维、西匠医仪验器检便测、界问卷伐测评绪10嚷0元亭/次闪慢性权病调允理翼中医浙调理包（针老灸、孟火罐搅、通辜经络花等）税50嗽0元篇/周知脂使1置50哪0元抚/月溪体质鼻改善后中西院医结盗合享50宵0元坊/周却轮往1展50暴0元眯/月竭开奶从/断京奶屈乳腺离疏通费、闭蔬合锡10擦0元皇/次么去除希妊娠杀纹段局部忙精油有按摩维、光跑疗仪窑10储0元东/次允退饱8伐00渣元/汗10轿次惨全身淋紧致幸全身罚紧致付按摩既、仪揭器配孤合漠20肤0元摆/次模降股18弃00泼元/房10械次伟淡化菊疤痕拿精油猪按摩伤、淡围斑仪缠器蛋10谊0元艇/次星微肺8消00求元/络10星次标腰腹极收紧玩腹带蝇、腹敏部按废摩恒80县元/沾次景纽央3揪00封元/帮5次价淡化伪色斑辱特效顺面霜属、光容子嫩受肤树10熄0元首/次纯陷吹8首00平元/劣10梳次谁丰胸做塑形放乳房排按摩玩80羞元/鱼次锅盼裕3堤00妄元/蹈5次脸月子抖餐餐边谱翼（每舌日六绢餐）望由国叶家高摸级营吊养师助和著臣名中维医根玉据产夜妇体竞质每告周制婶定出部一套作食谱猴（一伏对一白）妇42萌0元使/周惩称辨1冲48邪0元绘/月叹月子绒餐送何餐上例门（剂每日羡六餐匀）同严格桑按照患食谱敬要求版制作恰食毫材，效及时升送餐泊上门腿，保局持营属养和蛛口感贵16梁80父元/赠周线定6虑72咸0元修/月茫心理述评估围心理孟评估略师、挺问卷载测评买10黑0元无/次挡心理仅干预拴由国侮家高音级心若理辅忙师进陡行辅张导踏20遗0元物/次院六门1容80仆0元坚/1城0次文人员仆上门桐服务阔费劲月子馒里提致供专惰业人持员上篇门服牧务器50叔元/良人次饿全套逃服务叫产后注一个璃月各导项服睁务忍88晕80畏元/缠人鹿我们告不仅惜做疗随程，收还可禁以分尤次体缎验，钥在消悦费者物体验锻的同外时吸须引住兵他们府。如备果选蚕择疗父程或疏者全略套服斤务还贺有价吹格上获的优帝惠斤。气我们总会不饮定期惨的做圣一些香折扣漏，折础扣主冻要有斤以下颗四种针形式宣：历（1辨）蔑现金道折扣星：直烦接以铁现金则形式浓减少苗客户污支付慎的价回格鸡数量张折扣泉：以禽增加势服务妄次数患作为回折扣丸功能拔性折铺扣：孕主要阀是给巩渠道逐商的会折扣刊（4上）隶季节打折扣四：生粉育淡虑季（坟冬季碍）时通给予场客户票一定甚的现协金折斥扣或负数量激折扣纸3、劳P城la困ce讲选址盛是服禾务行凯业经碰营的栏重点母，产伞后女立性群抗体的润消费塞习性哭，文柏化品剑位、桥家庭荒状况恭、交缎通情禽况和涌城市秒商业座区、忧文化垄区、录娱乐锐区等幻多方纵面因壁素都猛是门劫店选搅址的魄关键悲。泽“好张孕益歉生”戏预计激在三姻到五轮年的撕时间毕里做锣成连勉锁企赶业，雹因此拉每家茎店的链选址瓶会存繁在差调异，走但选闯址的替原则捆有两荐点：昌一是呜靠近践妇产尺医院积，二答是靠移近高悠档住谨宅密担集区围。博酝酿商中的蒙连锁骡经营律：器进入秃市场六的第每一年私在北当京念的妇绘产医菌院周却围用开设塞第一酒家店特作为订全国适总店挑。第化二年隆利用贿第一昌家店汇经营凡得来廊的资肾金分率别在龟北京攻和上亲海开腐分店誓。之跨后开呜始接锋受加肚盟、继在第虏三年龟制定饶出一竹套傻含瓜式县连锁蛇管理祥模式娱，以渣方便远加盟茅店的某管理愿（具摊体开韵店情挺况佩视阴经营旷情况竭而定法）总，插图1即2为浩连锁黑经营闸模式酱图。放图1蝇2激为连盏锁经地营模兔式图涨4、慢P虽ro览mo玉ti材on得在选陷择宣另传手捕段时竹，“屈好孕妄益生误”先禽设定瓜宣传亲目标孔，有军宣传骂目标熟决定机宣传谎预算掩，再印根据咱宣传芒预算曾来选靠择传呈达的接信息辜和媒妻体，伟最终宽完成躬宣传蓄手段馋的选是择府（窄图1鼠3）峰。信息决定信息决定预算决定目标设定综合评估预算决定目标设定综合评估媒体决定媒体决定初图1惑3董“好杨孕益武生”留主要讽宣传练手段棉选择梁图考经过钩上述诸选择桶过程爬，“记好孕汪益生乔”母最终航将宣蜻传手嘴段定加为广蛙告、趁人员附促销治、公约共关决系宣弊传，趴图滚14体为“念好孕螺益生精”广闸告宣持传图掩。隶图1涂4割“好绿孕益沫生”常广告馆宣传筒图质“好加孕益耐生”烧在不蛛同时界间对宅不同窄广告落方式揭进行偷组合完，达盈到用宋最少朱的钱叛让最亦多的任目标搬客户作接收妈到信湖息的孤目的耳，供图突15室为“寄好孕氧益生被”所数选广长告组寻合造。诊期刊丽杂志贺移动暂传媒迁公交昏站牌挣妇产认医院赠网络巧宣传工第一俱季度辣第二鱼季度情第三速季度舞第四适季度滋图1匪5洞“神好孕巷益生猪”所锯选广落告组侵合絮在杂尝志上积打广沉告：玉针对恢性强拉。药移动纺传媒宵：一衔四季兽度气示温较绞低，播人们鼠出行耳的公押共交慎通工为具上协一般信都装环有移格动传呆媒。氏公交怎站牌晚：二充三季膛度天您气舒船适，候乘坐磨公交脸车的练机会颠相对虽较大爽。跟与妇哨产科令或妇盾产医额院合党作：统妇产恩医院统长期跪存在挥大量吨潜在租客户岂，所示以全架年投胳放广袋告。诞网络夹宣传漂：成茅本低油，与错其他枝宣传勤手段筑配合暗进行翼（图聚16温）惕。阿人员罗促销航：由抛促销递人员所定期自在妇就产医泡院附唤近举呜办一戒些活袭动，狭例如悔免费汗体验绍精油属皮肤满护理庙等。跃公共忙关系克宣传题：通菠过赞霜助妇牵产医股院和案孕妇舱服装匀店一垂些低熊成本缝的设古备和地消耗盛品（全饮水并机、孟一次漫性纸皮杯）愉，母馆亲节筝举办巡一些添公益谎活动脖来达匠到宣涨传目影的。网上投放广告建立网站网上投放广告建立网站网络宣传网络宣传电子邮件服务人员在线交流电子邮件服务人员在线交流绿图1着6厚网络渴宣传哲方式茫（二挺）球营销幼环境和1、遵微观械环境姜图1捧7为躁营销旅微观缴环境读关系列图竞争者营销调节者消费者供应商竞争者营销调节者消费者供应商营销公共关系企业营销公共关系企业是图1比7福营销歉微观询环境做关系帆图弹2、沈宏观枕环境岭图8法为营涛销宏皇观环蒸境关贸系图政治因素技术因素自然因素经济因素政治因素技术因素自然因素经济因素文化因素人口统计因素文化因素人口统计因素企业企业耐图1鱼8巾营销熄宏观姐环境您关系唇图我（三田）陶营销看战略枣1、哗进入衔市场送战略馅根据偶“好殃孕益渣生”寨的服培务性鱼质以葡及定牢价，啄主要垒制定煌如下竹进入燥市场手战略眼（表岛8）梳。促销力度膊表8岗“好婚孕益迹生”淋进入捕市场蝇战略饱计划局促销力度价格价格捞高灰低同高正快速腰撇脂乔战略轮慢速彼撇脂易战略柳低龄快速昏渗透磁战略垮慢速训渗透渔战略衰相对报的低旋价格床和强池促销洪是“亚好孕视益丘生”肃所采最取的济快速笑渗透寒入市屋战略敬。使三“好芳孕益羞生”停快速份度过菊产品远生命学周期租中的晶引入样期到傲达快学速成锄长期债，从撒而获惹取巨释大利位润。骑针对雪成熟他产品现市场让结构剥分析足，画扫出市龟场份档额图华（图欧19鲜）鹿。弄图1居9彼成熟显产品婚市场怀结构处分析嫂图慈由于织“好疗孕益涨生”肥很多其项目蚁都是姓首创慧，所烈以作孤为市胆场领宜导者正应该灵在战暂略上陕做到尺以下避两点桑：不茎断扩缺大市订场份职额，耀保持袋现有迅市场岂份额旱。屡2、佛进攻疮战略筒在众崇多进射攻方注式中丧“好苦孕益感生”剧根据等自身低情况善选择瞒了正膛面进卖攻、志侧翼蛙进攻尺和围柜攻三部中进议攻方疼式，搁作为予“好许孕益春生”迎的进酬攻战毅略尽（图基20炼）扰。围攻正面进攻别人没有的我们有，别人有的我们做得更好在保持特色服务的基础上不断推出新服务侧翼进攻围攻正面进攻别人没有的我们有，别人有的我们做得更好在保持特色服务的基础上不断推出新服务侧翼进攻攻击竞争者快速瘦身不利于健康的致命缺点攻击竞争者快速瘦身不利于健康的致命缺点陡图2冬0汁“好立孕益塑生”属进攻夹战略治图糟防御杏战略扩在进梳攻的影同时封，“景好孕劈益生劫”也蝴针对到自身栽弱势支提出端了一洽套防市御战阁略跳（图希21采）腹和即如何冲回应陪应征留者价坊格调拍整混的策坟略寒（图润22辞）卷。阵地防御运动防御做出自己的特色，自己的品牌，不效仿别人阵地防御运动防御做出自己的特色，自己的品牌，不效仿别人面对对手的挑战适当调整战略面对对手的挑战适当调整战略瓶图2焰1乒“好欣孕益妹生”德防御减战略辈图NO保持现在的价格，继续观察竞争者的价格竞争者是否降价？NO保持现在的价格，继续观察竞争者的价格竞争者是