东源北院销售策划方案

------------------------------------------------------------------------东源北院销售策划方案东源北院销售策划方案福州海峡职业技术学院建筑工程系2011级房地产经营与估价专业陈海琳【内容摘要】结合对东源北院新开发的项目—东源北院的整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目的swot分析，自身楼盘的价格定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到的销售目标，及广告推广，推广费用等方面综合考虑，根所需的据以上各方面信息估算出在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。【关键词】销售策划广告推广项目定位项目整体概况总体情况概况项目介绍：

东源北院位于鼓楼区江厝路，五凤山南坡。整个项目共13栋，全部为带电梯多层（其中有多栋复式楼），一梯一户、一梯两户。总户数278。主力户型为90平米和200平米。公摊比例仅为7%-13%。

一重附加值：地处城市核心位置，显赫区位彰显未来价值。一个城市最高档居住区通常坐落在与城市中心区距离适中处，与繁华、宁静均保持着近距离。东源·北院项目位于鼓楼区江厝路，毗邻华林路中央行政区，与城市主干道二环只有数百米距离，5分钟揽尽城市繁华。

二重附加值：大自然空间，赋予新山居生活重要理念。东源·北院项目静处五凤山脉东南麓，五凤山优雅雍容的山形，林木茂盛，生态资源丰富，拥有丰富的“空气中的维生素”负氧离子。这样的自然生态优势，使得东源·北院实现了人与山的和谐统一。三重附加值：电梯多层、别墅空间，奢华因素汇入北院。在东源·北院，城市中央稀缺的低密度居住梦想得以完美再现。例如，在尊重山的基础上，推出城市中几近绝版的多层，而又以电梯的形式，让多层更兼有高层的舒适便捷；例如南北通透的经典纯板格局，入户花园、南北阳台，城市风华与自然风景环幕出演，自然令生活比他人多了一份雍容，多了一份大气。宗地位置宗地位于：东源北院位于鼓楼区江厝路398号（天元美树馆北面，五凤山南坡）。宗地现状宗地位置较好，这一带小区不少，还有天元花园，市直湖前小区等等。幼儿园自然也不少，较新的小区都配套了幼儿园。而医院的话，除了榕桦医院，在二环路还有武警总院。另外穿过即将打通的江厝路，然后往铜盘路和二环路走，挺快就能到福州总院的。（四）项目周边的社区配套项目医院娱乐场所教育交通大型购物中心主要商业公园银行内容榕桦医院离总院较近武警医院五凤山省体育中心福建省射击运动中心湖前小学、屏东中学屏北分校9路、19路、701路、729路、109路、811路、958路、968路、945路、947路.屏西永辉超市国棉永辉蓝天超市屏山公园、森林公园、动物园和儿童公园建行，工商，农业（五）项目分析（SWOT）1、项目优势（1）地区优势：城市山居，历来是中国人梦寐以求的最高生活理想。坐落在五凤山南麓的东源·北院项目，正占据着福州鼓楼区最罕见的南坡居住用地，13栋多层电梯洋房依山而建以及身处鼓楼区的地理优势，是该项目的最大亮点。（2）周边景观东源北院位于鼓楼区、周边有五凤山、省体育中心、等等。（3）周边的生活配套成熟：东源北院位于鼓楼区江厝路，五凤山南坡，毗邻华林路中央行政区，与城市主干道二环只有数百米距离。交通便利，武警医院、福建省射击运动中心、蓝天超市、建行、丽景假日大酒店、榕桦医院、屏西小学、铜盘小学、划片学校屏东中学屏北分校。2.项目劣势本案四周环绕道路，车流量大，四周单位住户将直面噪音干扰。3.项目面临的危险（1）各区域间竞争激烈二、市场状况分析（一）福州房地产土地市场情况（二）福州市第三季度住宅成交量及均价统计三。、项目定位（一）策划定位福州东源北院地块的规划设计从经济、社会、环境与文化特点出发，充分考虑现代（二）目标客户群定位整个东源北院项目的客户定位必然是多层次的。总体上看,应明确以“中、高等收入阶层”为主流消费群体的客户群定位。“中、高等收入阶层”是指：有一定的经济基础，个人收入在10000以上，才具有较高的文化水平。四．项目销售策划