直播带货商业融资计划书

直播带货融资计划书XXX公司Livecargofinancingplan.项目背景介绍Introductiontoprojectbackground投资回报分析Investmentreturnanalysis平台发展规划Platformdevelopmentplanning

市场分析marketanalysis目录contents1项目背景介绍Livecargofinancingplan.—ONE—一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在2020年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度减少，餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲，航空春运客运量下滑70%，娱乐行业损失1000亿，餐饮行业损失1万亿，零售业损失2万亿，多数传统企业收入出现断崖式下跌。数据来源：wind、万博新经济研究院2020年经济增速预测1.传统企业收入出现断崖式下跌疫情期间，全民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，改变了很多人的消费习惯，并一直沿续下来。网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行。线下实体店坚难已成现实。短视频，直播带货以其便利性，娱乐性，碎片化的特征，充分吸引着人们的注意力。线上直播已成潮流。消费习惯改变线下渠道冷清直播已成潮流1.疫情过后消费的三个特征1.“宅经济”成为经济发展新风口疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。在线网购淘宝拼多多在线娱乐抖音快手、视频号到家服务美团饿了么在线医疗丁香医生春雨医生在线教育猿辅导新东方在线办公WPS钉钉到家招聘智联招聘BOOS直聘网上购房恒大集团后疫情时代，我们在行动新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小企业面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起品牌整合计划，帮助合作伙伴企业扩充品牌销售渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。2市场分析—TWO—Livecargofinancingplan.“直播+营销”异军突起线上直播营销异军突起，成为一股不可忽视的强劲势力。从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。游戏直播斗鱼虎牙触手战旗企鹅电竞体育直播章鱼TVPPT体育直播吧腾讯体育娱乐直播抖音视频号快手小红书Now直播BiliBili一直播酷狗电商直播淘宝直播蘑菇街企业直播目睹好视频2.直播行业的市场现状《报告》显示，据商务部数据，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播；据中国互联网络信息中心数据，2020年上半年观看电商直播人数为5.62亿人，比2019年上半年增加1.29亿人；据艾媒咨询测算，2020年电商整体市场规模达到了9610亿元，同比大幅增长121.5%。此外，据《报告》数据，2021年，电商直播市场规模或将迎来万亿级别——预计2021年全年中国电商直播行业市场规模将达到1.2万亿元；毕马威联合阿里研究院预计总规模接近2万亿元（19950亿元）；国盛证券还预计，2025年全年中国电商直播行业市场规模可达6万亿元。直播电商整体规模2020年-中国直播电商行业商品销售占比分析数据来源：创奇社交电商研究中心2.直播电商整体规模情况分析直播电商在2016年开始出现，在2020年年初疫情爆发的推动下，加速带动新型消费方式的发展，直播电商进入爆发阶段。商务部数据显示，2020年上半年，全国范围电商直播数量超过1000万场，活跃主播数量超过40万，观看人数超过500亿人次，上架商品数量超过2000万;根据艾瑞数据，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，2020年全年直播电商交易规模超过万亿，达到11566.4亿元。直播电商交易规模逐年递增数据来源：前瞻研究院2.直播电商的现状和未来发展趋势“直播带货”模式的零售业开始兴起。传统零售行业受到冲击，或须新的方式实现转型升级。直播电商的出现，一方面弥补传统电商的虚拟性，通过直播的方式拉近商品与消费者的距离，消费者线上与主播直接沟通，加强互动性，还能足不出户体验商场导购员讲解的服务；另一方面降低了商家的决策成本，仅仅通过直播的方式，将曾经一对一服务变成如今一对多服务，还能建立商家与消费者的信任。直播电商改善了传统电商和电视购物的弊端，成为当今社会重要的零售模式之一。直播带货模式发展现状2.直播电商的现状和未来发展趋势直播带货模式发展带来了新的机遇，更好的符合用户的多样性要求，与各行各业能够紧密的融合，达到与时俱进的效果。相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的推荐和产品售出想结合的促销软件，进行优惠券和购物币的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化直播带货未来发展趋势2017-2020年直播电商市场发展规模数据来源：前瞻研究院2.自媒体短视频传播带来的机遇短视频领域在人类娱乐的不断发展中，给我们现代社会带来了很多发展机遇；不仅是对于视频制作者而言，更是对于很多营销者、甚至于短视频受众，短视频的诞生改变了很多用户本来的生活习惯，同时也改变了资源享用类型。1、变原有社交方式，实现实时场景社交传统社交的图片和文字已然成为过去。文字与图片所体现的信息往往是片面的，不够完整，而短视频则不然，短视频可以记录下事件发生时的画面及声音，做到全方位地体现场景，使用户能够完全与他人进行实时的社交分享。2、引发“视频+社交+电商”模式在互联网逐渐形成规模之后，企业从中看到了机遇，纷纷做起了电商。在短视频日渐火爆的时候，电商企业再度从中看到了机遇，开创了“视频+社交+电商”新模式，从而将产品与短视频紧密地连接了起来。3.直播电商行业社会环境分析在疫情的背景下，传统行业纷纷转战线上，探索数字化转型。不少地方政府也鼓励通过直播带货的形式推动农产品走出偏远地区，各城市和地区充分挖掘区位优势，以直播带货为抓手，大力推广当地特产，拉动当地产业经济。因此在2020年上半年，我们还看到了不少地方政府干部进行直播带货。同时，各地政府也出台了相应的政策，鼓励直播电商的发展。居民消费水平2020年，全国居民人均消费支出21210元，比上年名义下降1.6%，扣除价格因素，实际下降4.0%。其中，城镇居民人均消费支出27007元，下降3.8%，扣除价格因素，实际下降6.0%;农村居民人均消费支出13713元，增长2.9%，扣除价格因素，实际下降0.1%。居民收入水平据国家统计局网站消息，2020年，全国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长(以下如无特别说明，均为同比名义增速)3.5%，扣除价格因素，实际增长1.2%;农村居民人均可支配收入17131元，增长6.9%，扣除价格因素，实际增长3.8%。消费观念升级2020年，社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。其中，除汽车以外的消费品零售额352566亿元，下降4.1%。2020年12月份，社会消费品零售总额40566亿元，同比增长4.6%，增速比上月回落0.4个百分点。其中，除汽车以外的消费品零售额35695亿元，增长4.4%。3项目发展规划—THREE—Livecargofinancingplan.商家欧莱雅小米海尔私域平台微信直播公域平台抖音、快手淘宝、拼多多内容平台电商平台消费者/用户……小程序低价产品/佣金订单/品牌知名度内容投放导流跳转优惠价格/优质内容订单/留存/意见反馈粉丝直播营销已成为一个大的趋势，但目前大部分直播其实都聚焦在带货上。品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估了的品牌化打造品牌差异化价值标签，捆绑粉丝流量内容优化通过优秀的内容从公域流量中吸引用户，让真正感兴趣的用户成为粉丝3.直播平台模式品牌APP渠道稳定品牌自建直播平台避免了第三方直播平台的流量挟制，减少为流量付费的成本支出；同时，品牌可以自由定制直播平台的规则和营销策略，可以实现稳定的直播运营。3.三大核心优势更

懂

用

户多样化个性化的营销插件开发，让销售更具吸引力；在当下，电商直播平台的同质化越来越严重，而更懂用户的差异化营销手段，能帮助企业获客和实现转化。私域运营提升用户的消费兴趣，基于不同场景化的直播，给用户提供更好的体验；加上通过直播管理后台的搭建，能有效地收集到这些消费者的数据，优化了产品和售后的服务。4.平台品牌联动2134品牌自由粉丝基数，运营团队，品牌资源等吸收同类平台，扩大品牌联动性利用平台资源，整合同类平台帮助品牌所有者获得新客户。或者因为价格高，或者因为品牌认知度不够，很多潜在客户没有考虑某个品牌强联动促进产品销售内容是最好的广告，优化内容生产，精细化选品标准强化平台运营模式加强与现有客户的互动。加强与品牌的关系。培养更多的潜在客户，为未来的转型创造条件。重服务

增加客户粘连性4.直播培训体系的建立选品标准直播平台风控机制直播推荐产品品类服务团队培训体系3.私域平台的推广注重短视频内容营销团队拥有优秀的短视频制作团体，长期经行日常制作和发布内容工作，品牌的粉丝数量基数大，当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。精准推荐精准广告依然是品牌获取精准私域流量的重要来源，通过数据运算投放，可以按照地域、属性等找到相对精准的用户群体，吸引他们成为粉丝。从达人中获取流量利用直播快速、可见的特点，后续持续运营，转化明星粉丝流量。福利提供前一个半月每天开播3-4小时进行彩妆教学和种草测评，配合发布短视频，迅速积累粉丝。4财务分析—FOUR—Livecargofinancingplan.4.融资计划→项目计划融资200万元←主要用作于品牌搭建与日常运营使用，出让股权40%类型内容预计金额（万元）金额占比品牌搭建人员成本专业团队扩充，创意、运营等优秀人才3015%品牌建立推广创立自有品牌，扩大品牌知名度，前期品牌造势，主要通过平台营销工具扩大流量6030%日常运营房租成本房租157.5%器械成本直播间搭建，摄影器械等105%人员成本摄影、剪辑、运营等人员6030%运营推广常规推广与活动推广157.5%不可预估开支留存备用金2010%4.盈利方式10%建立自有品牌，积累粉丝流量，接取广告收益变现广告收益5%礼物分成直播频道礼物分