某科天琴湾策略思考方向

天琴湾策略思考方向

世纪樱花何谓豪宅？豪宅不应只是黄金地段、优异景观和精美物料的堆砌，还应成为城市精髓、人文精神和时代进步的见证和载体，成为国强与民富和谐共生的凝固乐章。豪宅居者不应仅是财富的代表，更应是社会进步的推动力量。独一无二、可遇而不可求、低调而奢华、极少数人才能拥有天琴湾即是富人们购买豪宅，不仅仅是作为一种身份的标志，还是一种对未来生活的前景和空间的追求。豪宅的建造质量必须是一流的，但光有好的建造质量还不行，还必须要有最好的设计。富人们对于舒适生活的标准，一直在变化之中。但对现代豪宅来说，功能空间的细分非常重要。分得越细，各类功能越齐全自然越好。豪宅的居住氛围、环境通常是一流的，或许豪宅社区的生活配套圈，相对于普通社区或许并不一定完备，但其配套的设施和服务的素质则必须是完备和一流的。富人其实对社区周边医疗、教育等基础配套的公共设施依赖度并不高，因为他们可以在更大的领域和范围享受最好的服务和配套。豪宅并不一定要设立在交通网络特别发达的枢纽地带。因为高端人群对轨道交通依赖程度其实不太高，更倾向于私人飞机、游艇、高级跑车等这类既可作为交通工具又能充分展示身份价值的交通工具。虽说建筑已经沦为土地的附庸，但绝佳的风景毕竟只是精神食粮，富翁们的生活方式，却时时刻刻离不开产品的制肘。一个完善的产品，就是要让生活其间的人尽可能地舒适自由。豪宅，便是要尽可能地满足富豪们一切想到或者没有想到的生活需要。对于富人来讲，他们的生活需求无外乎归纳为两点：私密、舒适。真正的豪宅该是提供如此的生活：从你踏进大楼那一刻开始，你便回到了完全属于你自己的空间。甚至你打开窗户，完全看不到第二栋房子，更不用担心家中的隐私被人窥视了。豪宅社区的最大价值并不在于其有形的景观、环境、建筑和装修，而在于其无形的上流社会的生活圈层和社交圈层。买豪宅并不仅仅是买一套房子，而是对一种生活方式、生活模式的选择。因此，软件的提升与修炼才是支持物业成为“豪宅”的必要条件。这个软件就是豪宅的气质和灵魂，它不仅要满足消费者对安全、舒适、便捷等共性化的需求，更要为目标消费群提供尊贵感、身份感、超前感、时尚感等特殊化的需求。豪宅不仅要拥有生活方式的内涵，更要折射出文化的光辉。富豪·符号能住豪宅的，当然都是富豪顶级富豪识别符号

肯定不缺钱，关心的是用钱能换到什么？在其眼里一栋房子，一艘游艇，一段旅程都差不多，只是有没有兴趣，值得与否？他们是社会上的规则制定者，他们在自己圈层里生活，他们出入顶级社交场所，选择用顶级奢侈品。当然喜欢奢侈品，但绝不是为了标榜自我，他们早就过了标榜自我的阶段，只是他们清楚只有奢侈品才能达到他们对品质的要求。不太愿意轻易表达感情，但是知道为家人创造最好的条件是内心最大的责任。家人，对他们来说就是心灵最温暖的港湾。对后代当然严厉，希望能把他的一切传下去，渴望家族感。心理洞察希望自己制造秩序，追求人生的位置感。这种位置感，不用对别人喊，更无须和别人比较。只用摆放在那里，就会让人有距离感，让人发自内心的赞叹与仰望，最好再来点膜拜。

他们物质上非常丰富的，自由的。事业上非常成功的。他们淡定的、从容的。他们是社会秩序制定者，他们在自己圈层里生活，他们出入顶级社交场所，他们消费最顶级的奢侈品。他们在圈层里追求自己的位置，他们更在乎人生的位置。

他们历经岁月磨砺的沧桑，隐藏几分不动声色的淡定。看过了万般世事的浮华，更懂得寻求，人生峰景之淡然。他们就是这样，以无争而赢，以隐性而显，以大智立世，自成大家。客户洞察关键词

位置感[圈层]——高高在上理所当然秩序感[阶层]——无拘无束自然而然顶级富豪+天琴湾与国外顶级别墅客户成熟的消费心理相比，他们还处于比较初级的模仿阶段，热衷于学习并了解代表世界级的优质生活形态，因此顶级人士的消费的总体趋势是趋同的他们热衷于学习并了解代表世界级优质生活形态的“下一个潮流”，“最新”、“最好”或“新奇”的物品或体验。他们还只是处于模仿和学习的阶段，像玩玛莎拉蒂阿，游艇阿，宾利阿，登山阿，也就这几年才兴起的与国外许多富豪是继承的上辈财产和事业不同，他们在中国还多是第一代财富的创造者，还处在打造事业的巅峰期；对于他们来说，事业已经与他们的生命融为一体。他们至少有上10个亿的身家，还多是第一代财富的创造者，正处于打造事业的巅峰期，这决定了他们购买别墅不可能单纯为了度假享受“…这种人在可见的三年之内还处于非享受生活的阶段，他们都还没办法摆脱工作对其生活的影响…”与国外顶级客户购买别墅来自用目的相比，游艇、直升机、顶级度假别墅对于他们来说更多的是一种商务工具，是一个社交场所，在积累社会人脉的同时彰显自己和公司的财富实力，扩大社会影响力。因此，别墅的设计要对其社交功能进行特别的强化“…现在中国开游艇的都是企业行为，自己家里用不着…”“…感觉这个产品主要是用来公关交际的，是企业的品牌。这种人现在这个阶段是不会浪费生命的，安排家庭度假也会有很多的针对性，一般度假的队伍会很多人，招待客户的用途会很大…”“…这个产品会成为社交场所，企业会所，企业高管开会，招待达官贵人，显示财富实力，商务意义大于家庭度假的意义…”他们对艺术品有着执著的追求，喜好用艺术标识自己的品位，因此别墅需要为他们提供一个展示、收藏艺术品的空间与国外畜简单的娱家庭结根构相比初他们的副家庭更侮庞大、较更复杂纸，更注颗重家庭行关系的资和谐完君美，对竿空间有叼特殊要爸求，并练且要留叮有弹性附空间协弟调不同掘功能需眉求他们的盈年龄大趁都在40－50岁之间孩子妻子两个样孩子碌，一纳个孩计子2-钩3岁，一肾个孩子10岁左右父母保姆情人父母身警体都非肚常健康老夫槐少妻搁或是理曾经怜同甘舒共苦晃共同虾创业坚的“歼老夫橡老妻节”一般有闯两个保篮姆，男换保姆主巩外，女叼保姆主充内，保皱姆的素竹质都比菠较高，症与主人欢的关系商比较亲吉密有的人怠会有很拣多“家娱”购买天里琴湾，绩要么是悲为了自唇身住得驼更舒适第，要么塑是做商敬务接待嘱用途，蚀他们都院是多次坑置业，靠购买过因一套或苍多套别钱墅。总而言铅之，我督们认为铃，购买偿天琴湾拾的消费怜者，动病因在于等有这样锈好资源卧、这样赛好建筑傍的大房币子，但浪由于住聪过别墅潜，对居清住舒适燃性会更骆挑剔。天琴冷湾品预牌规顺划天琴泪湾品超牌规以划体彻系品牌愿另景品牌姓定位品牌写埋真品牌袄主张品牌币形象品牌的愿景万科凝地产拥系统宇内站层位中国办地产搬豪宅夏类市欣场站蚁位关于品权牌愿景天琴湾锅是稀缺悠资源型进、低密弦度豪宅不可复谈制性超TO刘P系产品万科址地产乳系统移内站找位中国地顾产豪宅车类市场讯站位1、之于办全国范周围的豪钢宅市场天琴甩湾同晴列与骆北京宋、上辰海、讯香港趴在内筝的顶衡级豪宅，哪建立辐输射全国桌的豪宅昏市场影匆响力2、之锤于全存国范草围贵距重资脆产（静奢侈弓品纬升度）天琴记湾同仆列游隙艇、斗私人途岛屿振、私脱人飞践机等谢贵重奢侈拆品，臣建立哥辐射炉全国摊的贵悼重资锤产影犹响力天琴湾织是不可腊复制、向类奢侈匀品顶级厉豪宅，妥如何建辟立品牌窝？以奢卫侈品硬维度且建立竿可复胶制品撑牌，到集中医做好发两件义事其一块建立夹天琴熔湾的秧样本限体系样本体适系包括腥：1规划辅样本2产品筑样本3人群样匹本4营销样龄本其二所是品盏牌主吧张核心在辆于建立括天琴湾武的精神过内涵消费奢讽侈品存坡在一定少的购买惊法则，集即第一阶驼段：LOG锹O型（关夸注名气溉）第二阶怎段：历锈史故事监（关注杀品牌，锈有偏好饭）第三阶洗段：生届命信仰凡及体验饱（关注凯品牌内局涵，精耀神追求叫）而我们保认为天戚琴湾恰谁恰需要秘高度的织信仰及梯体验属于第消三阶段携！理解产炼品核心李优势关雾键词位置刺感[资源防优势]优越感[品质优断势]天琴请湾核晒心特淘征目标客顺群核心阵洞察共同点（核心韵诉求）核心填分析位置感秩序感优越感稀缺搜的位挣置人生璃的位捏置我喜锋欢这矿个位盯置丰富、嘴静好、创自在、紧超然已然如碍此美好他们导早已困事业爹有成隆，该怠有的游都有附了，双该体序验的孩也都塑体验概了。计当所籍有的来欲望快都得腥到极尤大的拘满足辛之后卖，已婚经没犹有别阵的什丙么能雾轻易露激起腹他们垄的欲歌望，旬除了咐从未炮见过荒的、范从未活经历演过的晃。到杨了他狗们这深个阶添段，凑能让肝自己蹄满足泪的只烤有自换己制坝造欲桶望，黎比如深说购水买天奴琴湾梁。他们拥看重舰的是艇生活挡的质塔量和求身体啊的健调康，炉看重词这里单的安病静、啊纯粹乳、生际态，糠这里线的尊辅贵和株圈层国效应斧，天迁琴湾颗可以深让他效们很蓬放松博、很死惬意高，远械离喧陆嚣。品牌主末张在这迁个高轮度上他们也外表买儒雅阶，内墓藏玄冶机谈笑趟间指色点江筹山但是，嗽从他们鸽的内心幻玉来讲，又不老太愿杜意或焦者是斑不甘限心轻易承覆认这就司是人生嫌的巅峰晨状态了他们总留觉得还旦有更高高处的风岂景是的！剖这个是减一份物贴质极度申丰盛后葱内心荣洞辱不惊银的表达告诉那你吧钢！这就干是我埋应该录在的侵位置你们去梳追逐吧殿！仰望坊吧！因为视你们截永远捆在我丧的后纷面追卸随推+广传统推传广的方溪法显然院不合适建立形叛象、卖捕点罗列衬，我很型好你快屠来看……仅仅肤让消芒费者顿“认查知”喘到项设目是筐没有叔任何宪机会乒的即使你烫有大把站钞票，检铺天盖快地的投删广告也不一栗定能成欠！我们迎的机初会有针对矿性的让轰富豪们木“产生义偏好”让他歪们觉晚得“你了解伯我，你届懂我”“我喜勺欢你碰说的抢内容端，喜同欢你猜说话悬的方庭式，挨我愿祥意和昏你交蹲往”如何发让消从费者乱产生假偏好养？答案槽来自拜核心玩目标熔人群顶级袄富豪丛们平颤时都挑做些责什么锤、喜言欢什缺么？以被回邀请洲参加碑最新劝的展喜览、捆慈善鼓聚会气和奢尤侈品劲发布揉会为担荣如果遵被列分入邀男请名邻单，奴那么顾意味滑着你为的身坑份便则与众誉不同锅。这适些场植合里作有头邪有脸安的人留物都腿是你逐的熟凝人，肯但不怒和他袭们讨税论工割作或倡投资谁，你分们是误因为呀相同乏的兴座趣爱机好才脆在这动里遇认见的叨。旅游旅行浊不是妖为了胶从工西作中祸解脱减出来构，而雄是去尤发泄塌多余积的精容力。乘去勒调图凯围打高凑尔夫次；去镜马来类西亚若潜水若；去纵日本医泡最困好的芝温泉毁；去燥西属夹加纳掉利群齐岛游躲泳。家庭烧飘烤聚会烧烤聚悦会的前铃提是至到少有一足个超过100平米扰的花跪园，仍全套甩烧烤蓬装备绞。来胁参加矛派对汇的都倦是家悲中至其交，递其中滨不乏刺各种赖上流相权贵雪人士卡。热衷慈嫩善参与宅慈善杜已经绣不是蝴进入隶上流贱的敲崖门砖角，还店要看砌你怎介么选泳。回连避那部些旨讽在改馋善学诞校或注贫民拉窟的灰慈善塔行为户，而朴要投宝身于竖那些姨保护较亚洲饶黑熊言免遭俘虐待姓或是帜拯救念濒危均的美粘洲知娘更鸟纠的慈织善事督业中淹去。总在那败里，贤会有起机会验去更悲优美劈燕的地班方旅证游，冶收到池更漂约亮的汗棒球寻帽，弹遇到担来自钞更高回社会轿阶层古的人摔士。喝过好此酒并能危说出个返所以然现在很置多人已坟经知道警，红酒贷不可以摩干杯，用要靠看俗、闻、是品来了时解酒的些好差，豆然而还统是有人饱喜欢在摧名贵红论酒里加基上西瓜毙片或柑扫橘片，干往伏特摄加里兑语绿茶，回真正的粗富豪见郑到这种嫂情况一盐定会及邮时制止宇，他们者懂得美希妙的酒悟应该如薯何品尝遵，懂得沃红葡萄塘酒的温横度该在15℃或16℃；文白葡萄姥酒的温砌度该在7℃或8℃最蝇为理轰想。吃有机殊食品而分非鱼翅浇燕窝没错，结上等的毁鱼翅、棍燕窝都筝是显示钳财力的眨东西，脾但要知肝道，这胁是上流疑社会瞧口不起的拼暴发户械行径，碌现在真监正的时吧尚是环锻保，与饺动物有符关的珍羊贵食材生还是少虑碰为妙拒。真正包的富豪业喜欢吃灰健康美抽味的有盼机食品——自家爆花园笼出产糕的新超鲜蔬辆菜和点水果傻、乡句下农百户养皂的家啦禽、横自己感打猎站来的汉野味丽、游母艇外受出钓鲁来的逆海鲜傅。具有缴一定信的古续玩鉴疯赏知粒识对古董声的收藏偶以及各斑大拍卖惭行的新偿讯息，物总能信披手拈来滩说出个践门道，烦也经常绩出席一萍些拍卖乞行的小鬼型拍卖歇会，手智头有一滥些时下犯热门，对却又不缸算太贵喜的精巧踪蝶藏品。陈阅读过翠一些古摊代文明党的书籍涨。对时建下热门葛的古文肚化新热森潮也非锯常了解名。虽不晒如名家诸对其的炎解读深财刻，但孟一定要垄有一本敞自己非钟常喜爱登的人生腹哲学书有籍，以剃为谈资门，不管优是《庄子》还是《老子》。禅修&国学拌班在西湖撞边的古掏刹，在费天台山柴的国清涨寺，在众五台山谁的十方赖堂，在令重庆的坑华岩寺凳，在河亏北赵县孟的柏林悔寺，在搬广东四翠会的六修祖寺，句在终南雾山的各持大寺院娘，处处尽皆有“甘生活禅沾”，处有处都有姑来自北辫京、上薪海、南岭京、杭祥州、深眯圳、珠谨海等地结企业家充的身影骑，他们马热衷扣惠问山林令寺门，胜聆听暮缝鼓梵音呆，品食运清茶斋遮饭，在康寺庙里具短期隐酿身修行掀：礼佛舒、诵经扬、讲座踢、抄经鉴、普茶骂、传灯荣、行脚潜等，返咬城之后挠，再研期究如何忍将佛学肥应用到衔企业管绍理，广青结善缘撕，扩大泳生意，净以赚取储更多的介财富。作为国衣学界的着头牌花流旦，于吵丹在上题流圈中迟比章子捆怡更威爆风八面革。于丹路从古籍疯中萃取访心得，衰为今人紫所用。瓦有人说捉她是上懒流社会污“布道扑者”，皱让更多榆人明白周，原来举上流社炼会也需观要心灵块鸡汤。要想触夸动见多乌识广顶眉级富豪较们共鸣很变重要所以，况项目的高传播，裁应该有淘上述因致素的嫁册接，以顽期与顶晕级富豪惧以相同舞的语气见、相同此的认知释传达信乳息，从验而与目烟标客群笑发生“雷共振”达，让其拾产生共纵鸣。传播执巩行：活动：岩以PR为主，哗品牌活气动结合铅圈层活佩动，形搬成互动浊性口碑蹄传播软宣：市观念传传播，深冈度说服痰，借助忌高端媒扰体平台慨来说话旷。广告：姿强化平攀面品牌堵形象，壶精选高沈端媒体菊平台。201矮1年3—雾5月造势天使·爱·天琴——复20抚11嫣然动天使裳基金孟慈善尼晚宴时间内：20皮11年4月份平的某辜个周宜末地点：素天琴湾父一号大见宅活动光目的帜：以凝慈善预之名纺，利竹用明蒜星效刑应，岩借助第媒体滥的力曾量，港制造默热点鉴事件国，向钢市场太传达植天琴稠湾的叼声音建议疲邀请泊人物深：王白菲李路亚鹏燃夫妇撇及其腹明星穗朋友哄们、截李泽吨楷、赞张朝荒阳、维潘石殊屹等薯公众板人物面、王钻石活动漆环节1、慈偿善拍劲卖2、王啄石加渗入嫣投然天甩使基宫金并剖担任层执行折理事蓝仪式龙（类膛似于质与壹搂基金异的合由作）争取能效冠名嫣饿然天使越基金的乌年度慈缺善晚宴挣，通过语免费提阀供场地赛、捐赠承、王石尼先生热猫心公益久的个人茂名义邀蒸约等形旷式促成遇本次活讯动的成校功落地披天琴湾严格赴筛选最入场羡媒体怀，保登证活寸动档幸次的脱同时费还可凶以保桌护客美户的恨隐私巧妙慰利用帐明星崭微博赞进行省宣传天琴系湾的耐客户拌讲究键的是错丰富鼓的安觉静、挥低调先的优牵雅，鸦类似均于公雄众眼绣中的文“隐扎形富恢豪”疏、“脾看不像见的笋顶层菌”，举似乎钉并不板太喜常欢媒纸体的篮高曝扮光率恰，但胡这和版本次氧活动烦的张识扬与鼻高调叮并不席冲突乡丰。大毒家通折过共乘同的匙兴趣堆爱好贴来到宴这里午，可胶以形麦成圈趋层效叼应，珠到场貌的每饰一位决都有秃可能区成为记未来角可以亦为我杂所用忆的“棚隐形矛资产湿”，伯当晚带的焦野点是召到场圾的各狸位明昂星，原在星晶光的葱掩盖奇下，饺虽然乖镁光奸灯闪屋耀，索他们贵也完符全可塔以放道心、刺安静吹地坐膨在那宏里而常不被厌打扰迟。类似活遗动建议1、20餐11风尚大雨典2、4.悬22世界地赚球日WW丙F（世灭界自怜然基疤金会爸）“怎深圳腹周”叼活动烧启动坚仪式思考：焰自造营储销事件亿元还天价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