某化妆品校园推广方案

市场环境分析MarketingResearch大环境分析行业分析竞品分析SWOT分析目标市场描述目标受众产品定位大环境分析Macroenvironmentanalysis经济政策技术自然人口文化国民生活水平提高护肤品需求飞速增加进入WTO外国产化妆品关税降低国内市场竞争激烈护肤品生化技术进步国内护肤品技术国家支持环境污染不断加剧光化学污染对皮肤伤害加大中国为人口大国国民消费潜力无限，消费能力强大草本养生风潮当道纯天然护肤观念盛行行业分析Competitionanalysis护肤品市场被外国化妆品行业巨头独霸，他们拥有成熟的管理机制和营销体系。国内的护肤品仅限于中低端，卖点混杂，产品的功能和诉求与产品的质量脱离。国产护肤品由于特有的国内环境，也存在销售渠道多样，技术低，价格不一等状况。以上数据均来源于：中国知网数据库相宜本草产品在进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草市场现状图根据调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。而且相宜本草选用的是大卖场这一销售渠道，目前销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛等2000余家国际国内卖场、超市。并且该公司60%的业绩来自于商超模式.竞品分析Industrialanalysis以上数据均来源于：中国知网数据库竞品分析Industrialanalysis美自根源，养有方。中草药与现代科技完美结合。20-35岁高端女性消费群体与丝芙兰合作，国际化线路清晰。但高端之路曲高和寡。崇尚纯自然的绿色美容。推广环保价值适合儿童、男士、女士等各类人群。全线产品包括包装环保天然，美誉度高。中国大陆暂无是体验，购买渠道较少。提倡安全护肤，是拥有东方美誉的护肤精品。适合工薪阶层的中青年女性。国产老字号品牌容易引起消费者情感共鸣。产品功能单一，薄利多销，定位中低端市场品牌定位目标消费者优劣势SWOT分析0机遇W劣势

T威胁S优势品质良好，价格亲民。上海中医药大学基础医学院技术支持，自创“导入元”深层次养护肌肤。以大卖场销售渠道为主，同时发展网络与专柜销售渠道。分摊了销售风险，增加了销售投入的精准度。品牌认知度较低。相宜本草在大学校园少有关产品或品牌的推广活动。在校大学生相宜本草产品体验。以女大学生为消费群体，更注重产品的性价比，对价格颇为敏感。随着消费习惯的改变，女大学生拥有科学前卫的护肤观念，更崇尚用草本，天然的护肤品养护肌肤。竞争压力大，校园护肤品市场逐渐趋于饱和。其他草本类品牌抢占校园市场。技术进步，新的理念（比如基因护肤理念）对草本护肤理念有所冲击。目标市场描述Targetmarketingdescription20-28岁接受草本理念，环保主张的大学生，年轻女性。25-35岁讲究健康实惠的理性消费女性。15-20岁拥有健康护肤观念和刚进入护肤阶段的女生。主要消费者次要消费者潜在消费者产品品质价格用后效果品牌15304560016205410作为本次策划案的重点目标受众，对于年轻大学生这个群体而言，用后效果和品牌是非常重要的。相宜本草由于其独特的草本护肤品牌和用后的显著效果，应该在大学生市场拥有强大的潜力。以上数据均来源于：中国知网数据库大学生群体作为拥有先进护肤观念的高知识群体，对于草本护肤的先进理念拥有较多的接受者和拥护者。所以相宜本草在大学生市场值得开拓。相宜本草以大卖场为重要销售渠道，方便了一般族群购买的门槛。但是在电子商务发展的今天，大学生作为网购的重要受众之一，电子商务的渠道也值得我们重视。大学生目标市场描述Collegestudents’targetmarketingdescription以上数据均来源于：豆丁网大学生目标市场描述Collegestudents’targetmarketingdescription高端品牌19%的全国大学生会选择高端品牌大学生护肤品牌选择中高端品牌中低端品牌中端品牌例如倩碧，雅漾，科颜氏37%的全国大学生会选择中端品牌11%的全国大学生会选择中低端品牌33%的全国大学生会选择中高端品牌例如百雀羚，大宝例如旁氏，相宜本草例如佰草集，欧莱雅以上数据均来源于：中国知网数据库相宜本草产品在本次策划重点人群：大学生市场中拥有很大的市场份额，价格适宜，品牌效果好值得信赖都是大学生保持忠诚度的理由。目标受众Targetaudience本草护肤拥护者年轻在校大学生特立独行健康环保85后，90后护肤观念强对价格较为敏感重视使用效果知识丰富追求时尚产品定位Productposition平衡健康，自然朴实本草养肤国货精品中低价位网络销售，方便快捷相宜本草以让人与自然相宜相生，养出东方女性生机美颜为法则，针对都市现代女性护肤过程中常出现的问题，以本草的能调动生命体本身的根性与灵性，激发肌肤的内在能量为解决方法。打出平价的价格让女大学生都能享受由内而外的草本之美。营销创意策略MarketingStrategy广告策划主题广告战略策划方案总览网络活动推广官网活动简介校园线下推广品牌BRAND目的OBJECTIVE目标受众TARGETAUDIENCES品牌精神：内在力，外在美功能诉求:我爱本草美，本草护肤理念情感诉求:年轻、个性、追求不同沟通平台：网络互动、校园选拔等

推广相宜本草产品增加品牌关注建立本草护肤的品牌形象25-35年轻女性环保、个性、与众不同热衷本草护肤概念主题?概念Concept

广告策划主题

CampaignSlogan

目标Objective:

发行“不一样，才Young”病毒性视频，引发悬念增加产品知晓度传递和建立“我爱本草美，不一样才Young.”的品牌概念平台Platform:

通过SNS平台发布寻找招募信息选拔“不一样，才Young”4类型的女生代表网站互动参与校园巡回选拔比赛

时间轴Timeline:

寻找招募宣传–网络活动推广–校园线上线下活动

任务Mission:

根据不同阶段的目的制定相关活动内容广告战略

AdvertisingStrategy

策划方案总览

CampaignOverview

寻找招募宣传网络活动推广校园线上线下活动目标Objective:方法Approach:前期设下悬念引发大众关注吸引受众参与选出4型“不一样，才young”女孩。制造话题影响活动奖励强化传播影响扩大广度深度形式：病毒性视频渠道：各大网站内容：投放“不一样，才young”视频发动SNS、BBS寻找活动。配合：腾讯、校园BBS、广告支持形式：网络票选推广渠道：活动官网内容：推出四型“不一样”女生，贴上个性标签。配合：公关活动、网络推广，平面电视形式：官网游戏互动渠道：活动官网内容：线上好友贴标签，校园线下比赛。官网空间心得分享等配合：活动官网、校园BBS、广告支持病毒性视频VirusVideo

此病毒性视频投放于各大门户视频网站，针对当代女大学生的价值观和心理状态进行一系列的发问和发想。引发大众的思考和关注，最后揭示相宜本草品牌，为本草护肤与一般护肤塑造“不一样”的印象，人文关怀更加浓郁，加深受众记忆。招募海报GraphicAdvertisement招募海报简介明了，吸引大众眼球，引起观众兴趣，获得广泛关注。社交网站和官方微博同步推广，扩大影响。网络活动圾推广Ne叼twor父kac泛tivi湾typ爷romo也tion此次以嗽可爱胖姻美眉、盯素颜森间林女、餐帅气个潮性妹和勇文艺清递新范四寄个“不福一样”乐女生为仰打造重吉点，突窑出女大敬生新价墨值观主面题。四型本草粘妹的推出倡，制造话陵题关注，绸引发活动提关注，加愁大女大学笛生参与。网络活尸动推广顽Net膨wor教ka两cti窗vit绳yp蕉rom景oti牺on官网活动晋推广Of锤fici滤alw窃ebsi台tea中ctiv劝ity葬prom使otio牲n用户可砖自行登央录相宜钉本草官叔方网站抗对“不搅一样，市才yo悲ung厌”活动包进行详积细了解劝和参与翁。同时，我案们也会在于各大微博货和人人网双上更新活陷动即时动边态。本次m捆ini少si怜te以探地铁线饭路为发召想，开颈设了四太条路线问，分别询代表了撞标签贴枯贴贴、借校园走蓝透透、扒护肤小榆心得、守四型本勤草妹四延个板块壶。更为艺丰富，蓝活动性誓更强。“不一样葬，才yo叹ung”咳将创建独证立的mi提nis撒ite，愈投放于相延宜本草官汽网，并在源人人网、膝腾讯微博坊等进行宣挪传。Min麦is拖ite冤活动四型本杆草妹板灭块着重席推广四赤款“不惧一样，港才yo逗ung骨”女生打。这四奖个类型扯也分别愁代表了造四种不攻同肤质阴的女生如，在分盼享生活恰乐趣的龄同时，告配有适嫩合自己染的护肤扒方式。Mini夕sit祝e活动护肤小心柱得板块，光消费者可惑自行分享讨使用心得露，护肤窍束门等。主寸动丰富板肯块内容。纤通过口碑浙营销等方斩式也可让埋大众对于轰新产品和清品牌树立朴良好的印妖象。Min挨is和ite酷活动标签贴贴祝贴是为相闷宜本草重辉点打造的殖特色游戏缎，用户可乞以上传自担己的照片仗，吸引网声友贴标签眼，增加人盆气。也可虫进入好友股主页为好暴友配上滴印象标签底。标签最堂多者可获蜓最佳人气怀奖。Mini肥sit锅e活动校园走隔透透是乓针对各阿大高校疫开展的僵线上线移下同时薯活动。桐用户即俯可在此狭版块获莲得每个拴校园的汽比赛信抬息和动架态，也毅可在线演报名参他加，更步可以了育解不同忘大学特拌色。Min缺is副ite缓活动校园线革下推广他Ca辞mpu守sa当cti凭vit湖yp速rom虾oti镰on简要概述僵Reca纹pBr较ief校园活阀动前期传宣传准党备比赛机制绍、现场安巩排概念C葬onc歌ept相宜本故草——扒寻找“包不一样赞”女生腥校园才组艺大比富拼执行方梁案Ex先ecu欣tio却nP昏lan详见细则校园宣念传体验翼活动活动体验香期:(猾活动开始丧前1天)在”寻培找不一盲样女生削“才艺鸣比拼比绝赛前1云天，设雹立站点市分发产混品小样设立站颗点领取起比赛当咳天入场央券和活研动宣传烧单活动宣某传期:钻(活正动开始森前1周牙)校园官荷网、B嘴BS等天进行活惯动信息俩宣传&旱曝光进行话题民炒作;(肆“标题党粮”等形式援)联系学校窄社团学生纤会配合活亿动主要出稿入口宣烫传栏张华贴海报摸、陈列州易拉宝余召集学遍生报名捷参加与党关注在视屏网倘站投放宣蚊传视频（巴引发大量妻转载跟帖扑）相依本群草——眠寻找”工不一样换“女生豪才艺大巴比拼比赛内容凡有特戒殊才艺男的个性村女生上茅台做3晨分钟的喝才艺展烧示评委将对季”不一样盒“女生进凉行综合评近分，最终头产生四大储奖项分别为：巡寿最清新文远艺奖、最房诚率真可爱范奖、最中妻性帅气奖挣和最清纯业空灵奖比赛机雄制凡报名参慌与“不一春样”女生真才艺大比悼拼的女生狮,至现场包可免费领假取相宜本鱼草红景天座全系列试挑用装一套智。至现场参宇与“不一旨样”女生停比赛的观供众可获得炒一次相宜海本草神秘叠好礼抽奖面活动。舞台效服果图易拉宝乎效果图奖品媒介策胆略Medi犬aSt常rate踪蝶gy媒介整体墨策略媒介行程县表媒介整体头策略Medi絮age鬼nera泡lpl贵an使用媒体各大高校BBS人人、微博等相宜本草活动官网平面、户外海报BBS社区线下活动社交网站官方网站Attention注意制造社区热点话题，扩散“不一样，才young”征集信息。在各大校园BBS推广四型本草妹形象。在各大校园BBS进行比赛信息公布。建立官方SNS账号，实时更新活动信息。制造趣味投票和热烈讨论，引导网友主动转发。官网游戏宣传，minisite投放，比赛信息动态跟踪报道。建立活动官方网站发布活动征集信息。校园海报张贴四型本草妹官方主页建立。网站游戏、交流版块推广。持续游戏、比赛、互动参与推广宣传。活动摊位摆设造势海报传单发放。比赛活动展台布置，活动摊位产品体验。Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动媒介行程队表Med盯ia框sch进edu巨le寻找招募宣传网络活动推广校园线上线下活动活动网络公关广告支持投放效果5月MAY3rd7th8th10th11th17th“不一样，才young”病毒性视频投放四型草本“不一样“女生推广宣传各大校园”不一样“女生选拔大赛SNS寻找身边“不一样”草本妹网络投票，四型草本妹主页宣传，官网造势官网空间护肤心得分享，校园比赛信息，好友贴标签游戏网络话题引发关注，校园宣传造势优酷、土豆/PrintAd/SNS/活动宣传曝光/官网互动活动高度关注高度参与持续关注广告预香算Adve介rtis闹ing垦budg嗽et广告预朴算表滑A摆dve靠rti败sin占g屠Bud贷get预算项目预算内容数量单项开支媒介预算线上推广网络推手（人力资源费用）3300官网建设（人力资源费用）5500线下活动（校园推广）宣传海报1050传单、报名表1000500易拉宝10500活动现场布置1500派发小样2001000奖品（公司提供产品）10500合计：3850元备注：本次预算以一个校园活动为单位，根据活动情况，宣传册和小样酌情加减。O(∩_隶∩)O向THAN脾KYO唯U~!wome帐n成员棍:李琳企石冰普李楚宁框指导老师盯:赵验琼

上海填外国语大剑学贤达经粒济人文学袄院9、静夜孝四无邻练，荒居怕旧业贫达。。4月-2郑34月-稼23Satu狸rday饺,Ap茎ril咱29,只202310、雨中黄暂叶树，灯研下白头人偏。。12:她20:位4012:2暗0:4012:2也04/29鉴/202灯312敞:20:怜40P忆M11、以我独就沈久，愧叨君相见频畅。。4月-崖2312:2龙0:4012:2通0Apr铸-2329-A销pr-2教312、故人江恳海别，几脑度隔山川席。。12:努20:幼4012:视20:雀4012:错20Sat帖urd周ay,激Ap炊ril叉29仇,2仁02313、乍见翻稼疑梦，相胆悲各问年僚。。4月-踩234月-衡2312:搞20:轻4012:2撞0:40Apr沉il把29,昆20耳2314、他乡生冲白发，旧随国见青山飘。。29四辰月20龙2312:2奋0:40氧下午12:2磨0:404月-2裤315、比不捉了得就全不比，弯得不到练的就不们要。。。四月2肯312:2没0下午4月-2去312:画20Apr闲il萄29,股20爆2316、行动出赔成果，工避作出财富闯。。2023迅/4/2培912俱:20:际4112:2联0:4129A镰pril梨202虏317、做前雹，能够睛环视四蔬周；做方时，你群只能或口者最好迈沿着以政脚为起躬点的射盒线向前折。。12:2毛0:41慨下午12:寇20驻下午12:2尺0:414月-2昆39、没有失携败，只有兴暂时停止眯成功！。4月-2鸦34月-迫23Satu主rday虾,Ap血ril匪29,冠202310、很多蜡事情努劲力了未蜻必有结局果，但斑是不努常力却什蔬么改变重也没有完。。12:2食0:4112:2员0:4112:甘204/29拜/202塌312惜:20:蔽41P砌M11、成功就秘是日复一似日那一点螺点小小努舰力的积累碗。。4月-冬2312:2顺0:4112:哀20Apr-痒2329-炒Apr矛-2312、世间成罗事，不求徐其绝对圆沫满，留一辉份不足，果可得无限轨完美。。12:饺20:准4112:2缠0:4112:会20Satu浇rday也,Ap柄ril瞒29,骨202313、不知香逃积寺，数兔里入云峰窑。。4月-呈234月-2牙312:2究0:4112:2塌0:41Apri撑l29慎,20块2314、意志坚沈强的人能逆把世界放薄在手中像维泥块一样夹任意揉捏瓶。29四国月20崇2312:降20:数41预下午12:滤20:芹414月-声2315、楚塞三句湘接，荆不门九派通消。。。四月2田312:映20挺下午4月-壮2312:疑20Apr句il蜓29,年20鸡2316、少年十提五二十时贪，步行夺涌得胡马骑逢。。202独3/4住/29净12犬:20掉:4112:缠20:掘4129捐Apr债il皱202六317、空山新搂雨后，天浑气晚来秋衰。。12:2慢0:41拖下午12:延20南下午12:婚20:布414月-粗239、杨柳饶散和风州，青山行澹吾虑房诚。。4月-眯234月-周23Satu盼rday蓝,Ap阶ril凉29,汉202310