安徽房地产住宅项目营销策划报告策略执行

淮北凤凰城项目营销诊断与执行报告版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2023/4/292009目标目标1、全年销售600套（含年初到4月22日为止已销售225套,剩余375套）2、实现成交均价达到2750元/㎡目标下的整盘思考……1、市场现状目前市场情况下：

1）在市场接受度上，多层的接受度远高于小高层；

2）在销售速度上，小面积产品销售速度快，大面积产品滞销

3）在价格上，且多层的价格高于小高层那么作为启动区的产品，立势、回现和速度是关键任务，因此小高层作为回现主力风险较大；小高层的市场接受需要培育，居住习惯需要引导；2、回现产品相比而言，完成今年的目标，多层作为市场接受度最高的产品，势必承担回现的主要任务；3、标杆溢价产品而作为一个混合社区整盘营销思路来讲，花园洋房由于产品品质高和数量少的原因，起标杆作用具有得天独厚的优势；4、试水产品由于多层作为目前的主流产品，逐步稀缺，后期的主力产品小高层必须开始培育，那么小高层将起到一个部分试水、承担少量回现角色的作用（小高层户型配比需要调整）；目标解析预计销售目标380套目标实现的假设条件：1、多层的销售率为75%2、退台洋房销售率30%3、小高层销售率40%备注：假设条件依据市场产品的去化情况以及本项目前期市场状况目标实现的推售结论：1、剩余多层货量151套，做为回现主力产品，需要新推约280套，按照销售率75%计算，预计销售目标324套2、退台洋房28、29号剩余27套，做为标杆产品，需要加推约25套，按照销售率30%计算，预计销售目标16套3、小高层做为试水和部分回现产品，需要少量推售，需推售约100套，按照销售率40%计算，预计销售目标40套备注：假设条件依据市场产品的去化情况以及本项目前期市场状况整盘操作思考：1、市场表现状况2、各物业在完成目标时所起作用3、各物业推售的先后次序项目简介老城区新区城东南扩东进项目位于淮北市城西板块，离主城区实际距离较近，但属于传统意义上的陌生区域，且隧道缘故心理距离大于实际距离，周边配套缺乏区位项目位于淮北市城西板块，步行到老城中心淮海中路只需20分钟，车行5分钟，但属于传统意义上的陌生区域，且由于隧道和山的东面有墓地的缘故，区域有一定抗性；项目周边除了淮海路南侧有少量特色餐饮并无其他配套本项目依托自身依山傍水优势，东靠凤凰山，西临新濉河，环境优美。正在打造自我完善型的百万方生态大盘到老城中心淮海步行20分钟凤凰山西山隧道新濉河会所西山隧道1基础指标项目属百万方大盘自我中心项目，启动区共1407套，一期在售多层、退台洋房，小高层暂未入市总占地建面容积率指标近900亩100万平米1.72启动区共1407套，一期推出8幢多层，共374套，截止4月22日，实现销售223套，推出2幢退台洋房，共计40套，已售13套，目前退台封盘，小高层还未入市278222324252829基础指标启动区的户型配比中，小高层主要为128平米以上户型，多层主要以125平米以下户型为主户型建筑面积总套数套数比总建筑面积面积比1房2厅1卫64~69.940.5%273.70.3%2房1厅1卫61.93~64.56121.4%748.960.8%2房2厅1卫80.21~89.1731235.2%26001.3128.2%2房2厅2卫100.9~115.7191%982.151%3房2厅1卫101.69~112.6332136.3%34421.7937.4%3房2厅2卫126.38~132.3722925.8%29667.6932.2%合计887100%92095.6100%户型建筑面积总套数套数比总建筑面积面积比3房2厅2卫136.63~142.9789.1%1118.47.8%4房2厅2卫147.91~175.715056.8%7921.1654.9%4房2厅3卫158.48~164.1889.1%1290.649%小复式156.221415.9%2187.0815.2%大复式216.02~256.8489.1%1891.4413.1%合计88100%14408.72100%户型建筑面积总套数套数比总建筑面积面积比2房2厅2卫97.04~97.946414.8%6268.1611.1%3房2厅2卫128.25~137.0933878.2%44205.0278.6%小复式157.15~189.1481.9%1385.162.5%大复式185.25~238.49225.1%4391.257.8%合计432100%56249.59100%退台洋房小高、高层多层多层产品中125平以上的大户型占到了25.8%，有229套，成为目前市场去化的难点小高、高层的432套产品中有85.2%的产品为128平以上的大户型，占到368套，作为启动区的产品，先期入市的市场接受度低，风险大退台洋房的产品户型面积范围合理，产品品质不错退台洋房主流面积在145-175之间多层125平以下的户型占到了74.2%小高层128平以上的户型占到了85.2%项目背景分析前期展示及宣传有一定的效果，但是在展示细节方面无法凸显项目品质感豪华会所每周末不间断SP活动会所处园林工程围挡隧道入口道旗市区高炮项目现状项目前期推广形象混乱，核心价值不明晰，推广缺乏系统性项目现状项目外围及现场包装展示不到位，细节品质感较差销售处昭示性不强，入口处缺乏引导牌，造成首次客户难于寻找；隧道抗性大，内部没有必要的涂鸦或者展示；入口到会所缺乏展示物料；会所内部展架内容和位置不尽合理；看房通道包装展示不足，造城客户对工程印象不好；缺乏园林展示；工程杂物凌乱没有包装项目现状缺乏足够的销售道具，用以销售员支撑项目价值点或者解决客户核心疑惑，形成卖压项目缺乏现场服务展示，销售氛围不足现场服务不到位，没有安保以及物管的展示，导致偶尔到访的客户无法第一时间得到接待项目现状项目工程现场杂乱，工程进度等关键环节进展缓慢，造成客户信心不足项目现状高压塔拆除工程失信于客户山体改造工程进度未被客户接受隧道抗性大，客户认知为陌生区域施工进度缓慢价格表制定不尽合理，水平差较小，导致去化不够均匀项目现状1、边套的价格指定考虑控制总价的因素，边套与中间套价差太小2、顶楼价格高于低楼层价格16面积区间全部未售已售已售比80—1008037796.3％100—120126319575.4％1208％135以上2517832％顶层646311.6％总计37415122358.5％花园洋房面积区间全部未售已售已售比150以内104660％150—2002620623％200以上42250％总计40271332.5％目前推出多层剩余货量共计151套，125㎡以上的大面积销售缓慢，顶楼产品基本滞销多层项目现状由于前期“一拆一改一建”活动的举行，而后期并没达到预期的执行，导致客户信心不足，项目口碑受一定影响前期由于工程问题,导致市场客户口碑不太好,同时目前工程进度比较慢,客户信心不足客户语录:你们项目是不是没钱了,工程老不动呢?你们不是说了高压塔等都要拆掉，但是为什么现在还没拆呢，你们开发商怎么说话不算话呢你们的工程太慢了吧，去年来看是这样，今年来看还是这样项目现状案场服务水平不高，缺乏团队战斗力项目现状案场管理方面：管理工具具备，但是无法有效的管理客户资源个人能力方面：业务员有过系统的专业培训，但是在团队合作、个人杀客能力等方面有待加强；销售流程方面：比较规范，但是执行方面不够到位1、形象、主形象传递不聚焦，核心价值不清晰2、价格策略导致去化不均匀3、由于工程方面的问题导致客户信心不足，口碑下降4、营销展示较弱，无法传递项目品质5、案场杀单能力有限6、渠道拓展重视不足，太过依赖大众媒体项目现状总结核心问题界定基于世塞联以上谁分析，从我们认赤为项目说应该解铸决的核心问冰题在于核心问题21项目核毁心价值束不明晰犬，如何枝聚焦项速目核心再价值，肠提升项窄目形象黎，树立躺客户信悟心？整盘操短作角度匀，如何纤建立项亭目的市允场影响凯力，形饰成持续参旺销3短期内絮，如何装在现有缘瑞工程进所度下，慎保证快泪速均匀浴去化，李尤其是剥大三房炉和顶楼本体分粘析项目优练势分析瓜——位衰于淮海兆路西向响延长段忍，紧邻引市区核涝心，环留境较好漆，唯一造的依山深傍水之优地项目位丢于一马碎路（淮纷海路）漂的西向兆延长段胜，距离正老城区氧核心位坐置车程再仅5分按钟距离老城拿区教育，数医疗，休田闲生活配鞭套集中区虾域车程仅毛3分钟项目东茅侧接邻婚山脉，墨西侧为丘濉河，仿是淮北虏现有住染宅项目醋中唯一镜依山傍督水之地老城区新城区配套集谱中区域淮海路濉河相山凤凰山项目所使属区位巷仍属于现老城区晴，处于抹一马路字西向延湾长段，斜虽有自功然山体剧隔开，芬从物理由距离及末实际车毁程看，病泛核心俭区的位常置不可佛否认现有淮北惧地块中唯比一可称依跪山傍水之融地，紧邻系城市核心评区的同时钢，拥有优窜良的自然敌环境，兼英具了功能肿性与宜居抢性本体分析项目优势辽分析——减百万大盘完规划，特氧有的山体侧资源规划养打造的异旋域风情小蜘镇淮北市规舌模第二的谈社区，具责备大规模莫的项目独阴特的居住摘氛围特有的翻山体资初源结合荡项目的如规模，剥打造具费备异域酬风情的加山脚小秃镇利用山地名，依托地握块内部地独势起伏打洁造特有的异域风情苏小镇百万大盘掀，依山势絮而建本体分总析项目优势桑分析——闷产品户型暴充分考虑杠市场环境极，在控制症总价的同去时保证了够实用性市场稀缺染的两房产扬品，较低泄的总价能膛够吸引大三批价格敏痰感型客户三房设计六合理，实匪用性高，衫总价控制我更具竞争股优势本体分显析项目优墓势分析尚——未膨来规划滋的景观响资源相盈结合的繁社区商崭业及学积校，充塘分弥补蛾周边配国套不足桌的现状4200炭㎡商业配套眠，结合沿源街底商，殊充分解决盗社区生活诱配套问题双语幼儿镜园，9年制学恩校，自秩成体系吸的教育环配套设奏施本体分途析项目劣势他分析——袄不处于城席市未来主跳流发展方恶向，现有重心理认知芬度低，客饿户心理距桐离大于实丢际距离随着城市予向南部新则城区发展草，项目所蜓处非城市锤主流发京展方向，项目将漠面临被边茧缘化的危铺机由于自沸然山体待阻隔，认市民对溉于地块锦的认知尼偏于陌恶生，心浊理上认液为项目崇位置并素非城区由于隧鸣道的因狗素客户截心理距习离大于梢实际距恳离相山隧道老城亮区新叮区城东南扩东进本体分析项目劣势果分析——溪目前高压救塔、公墓你、公交线换路以及缺拥乏配套等怒因素导致用客户抗性拖比较大高压塔对山地块形象网贬损极大屿，若在未贯拆迁前引时客户前来料，极易造聪成不良印蔽象山体破枕坏严重罢，缺乏你植被，段与山脉蓝东侧有里鲜明反隙差，客警户在心惧中的对说比会产察生心理朵落差公共交来通的缺滨乏使城仇区市民探很少至详于此处心，是造特成心理和陌生的侮原因之疫一道路南侧香有食街，裤在淮北的其影响力并遣不大，人狭气一般，颂除此外项栗目周边缺身乏基本的现生活配套高压塔根搬迁任快务量大右，耗资厌高山体整治贝耗资高，撕时间长缺乏公翻共交通厅线路，参通达性患差除南侧食城街外，缺呼乏外部配涌套本体分瘦析本体分妙析总结项目的绘本体价菊值在于……1、百万方晕的大盘规嫌划,商业、生则活、教育淋配套丰富2、拥有独移占的山体在公园和新庭濉河公园咬资源3、拥有济高出市剪场的产累品品质但是……1、项目拥柴有区域抗期性，需要裁营销…2、项目目教前的工程凭进度导致鸟资源、配效套、产品活品质等价拐值没有完歼全体现，佩同时造成裁了客户信揉心不足，若需要营销…宏观市场趴分析受金融早危机影摸响，淮潮北市成姨交量从耻去年9戏月份开义始下滑是，到今等年年初娃回暖迹喷象明显追，年前殊压抑的代刚性需呈求开始滩集中释踪蝶放，但革成交价难格具有碰明显的肝“天花遮板”现分象市场表现4月11日-19日，举跳行房交枪会，并钥出台政丑府补贴惩优惠政敞策政府出台依商品房3万元补贴倒优惠200独9年4创月19赌日，经额适房货林币补贴腹实施细篇则出台经适房也货币补翠贴的发蹈放对象喂为符合葵我市经优济适用腾住房申石购条件批的家庭近。20禾09年悔度计划扛向10寻00户狸保障对芦象发放纤，按照榴每户6驻0平米醋、每平驼米50剥0元标铺准，一延户家庭徐可享受3万元妻的补贴轨额2009年4月11日-19日举行修淮北市筑房地产畜交易会房展会期棒间优惠政愁策1、会展毛期间个供人现场尊购买新普建商品纹房的，淋按照合灯同备案凉总房价变款市政谜府给予1%的购房献补贴。方具体细浴则见市能财政局亦和房管网局文件2、会展期阅间个人购区买存量房粪的，按照斗备案的契惜约及评估请报告总价画款市政府底给予1%的购房补晋贴3、会展考期间存厉量房交朵易费减殖半收取底。4、房地区产评估娘费减半楼收取5、开发企顷业参展楼节盘在已优复惠的销售哲价格（已请备案的）啄基础上不则低于1%200袋9年淮世北市政谊府出台景一系列典政策提鲜升客户托购买商蝴品房的决信心展示交易慈会期间共夜成交住宅2852套，其幅中新建觉商品房177轮5套，二余手房1077套，优惠细利好政策育带来的市尤场回暖迹革象明显市场表棕现符合客嘴户喜好果，总价编控制好才并能充允分兼顾砖各空间绵使用功浅能均好抽性的户孩型更具环竞争力市场竞库争中央花城市场热捏销楼盘缘瑞无论物愤业形态余与面积陪如何，炼都可以爹在符合洲客户喜衬好的同兔时基本净保证了违空间功鞭能均好革性市场户释型典型泪问题，子过度追击求卧室正的尺度灾和位置原，忽略宫了次卧赞及其他题功能空杜间的使挂用感受蓝湖绿城翡翠岛200截8年下半宇年压抑猛许久的农刚性客混户在2009年第一季袍度集中释蝇放，回暖背迹象明显统，在个案顷表现上，论家天下4月25日开盘，需开盘当日快去化146套，去伐化率达绑到72%行政区项目总套数推出时间已售实现均价剩余销售率月均去化城西家天下2022009.04.2514625005672%146老城区东紫昱苑4682008.05.1042042004690%35新区湖畔御景1962008.109830009850%14翡翠岛1822008.0481330010145%7中央花城2722008.0518527008768%15蓝湖绿城2312008.0979270015234%19天赐良缘2722008.0617829009424%16城东温哥华三期202

2008.1278270012439%16从200英8年年中到布现在，淮叮北市场个并案普遍保隆持月均去粮化15-局20套上下铺的水平市场竞争市场项委目处于欺产品过星度期，帐多层产通品最受凑客户青咳睐市场现有娇项目中，狼复合型社鹿区占据了轧最大比例笋，多层配倾合小高层芽产品搭配桶的形式比携较多见；纯低密度汉别墅社区争数量较少嚷，低密度尊物业多穿诊插在复合隔型社区当霸中；以小高层蛙和高层为绩主的项目什逐渐增多换，随着政稳府对规划岂指标的限寨制改变，巧未来一段龙时间内物悄业形态将劲会朝着高托层发展。多层物题业受客阳户青睐术始终是每最具竞角争力的石产品，堤后期多验层产品愚逐渐稀桐缺，09年下半数年小高趟层和高尤层产品察供应量盏加大市场竞岁争项目机遇侄与挑战机遇与挑艘战淮北作为终一个以煤睬炭为主的食资源性城霉市，相对带单一的产制业结构和卫经济结构喜，决定了企房地产消道费结构主螺要以从事户煤炭相关桥产业的人漏群，客户松资源面临验激烈的抢猾夺由于整体下经济水平衡的发展比墓较低，购弱房群体基不本以30岁以上碎年龄中母老年人扔为主，俭年轻人椅基本无扇消费能姥力作为一个边内销型市慨场，无法惩吸纳周边娱其他城市块的人口，鱼房地产销幅售主要以鸭本地需求欢为住淮北市续场目前畜处于产才品过度借期，多宗层产品裹市场供轻应有减醉缓趋势悄，多层箭逐渐稀臂缺，小苹高层和泛高层产完品从09年下半闹年供应痛量将相该比以前影将会有辆很大程舞度增加由于受经鬼济危机及岔房地产的秆影响，08年压抑的欠刚性需求头被压抑，悼随着地方歉政府一系拘列的救市株政策和房域地产形势枯的好转在09年的到释章放，房地毫产在09年上半年哥得到很大境的回暖户型竞为争中，醋符合客茧户功能吩需求的皮实用性应及总价脊控制好粥的户型撞具有比越较强的借竞争性竞争分析老城区穷板块相山一讽号、相衰山风景守、东紫痒昱苑新区南爽扩蓝湖绿城登、中央花优城、金色雹云天、湖桌畔御景、锹翡翠岛、站华松时代洁城、慢城炸、帝景翰贤园、相山世庭院、百纤年香樟花凤园、星河劣湾、水岸锤碧桂园城东东统进天赐良赏园、温晶哥华城假、青岛恼花园、丙龙溪水躲岸城西西延凤凰城、左岸、家奖天下淮北房地仆产市场分妄为五个板司块，老城庸区开发殆霜尽，整体砌价格相对丢较高，目慢前的开发扁热点区域际集中在铁鬼道以南的荒新城区，灿本项目所箭在西北板伙块目前在楼价格上属敞于第三梯序队老城区板吐块（3500－450辨0）城西北板骑块（250腿0－270旋0）城西南酿板块（2200－280纽奉0）新区板块（2900－5000）城东板块（270悼0）东危进西祖延南进市场格局项目名称产品类型主力户型入市时间金色云天高层——2009年下半年龙溪水岸————2009年下半年青岛花园——————相山庭院花园洋房110-1602009年10月蓝湖绿城高层86-137在售中央花城高层80-135在售湖畔御景多层、小高层80-143在售翡翠岛多层、小高层、别墅95-140在售天赐良缘小高层80-1302009年6月温哥华三期多层、联排80-141在售华松时代城多层、小高层89-1402009年5月16日星河湾多层、小高层90-200在售凤凰城多层、花园洋房、小高层80-160在售左岸多层66-130在售东紫昱苑————2009下半年家天下多层、小高层80-115在售市场同烘质化竞筒争激烈昨，供应夹主要面咱积区间欢集中在80-医135平米之睁间，高暖层、小匆高层产冬品逐渐缸被接受市场竞争项目名称供给量供给/剩余套数金色云天32万——龙溪水岸28万——青岛花园————相山庭院9万蓝湖绿城2万200中央花城1万80湖畔御景1万105翡翠岛8万——天赐良缘1.5万162温哥华三期1万100华松时代城3.5万380星河湾2.5万250凤凰城3.5万363左岸8万——东紫昱苑5万——家天下8万——淮北下半搅年市场供语给量约50万方，答未来市希场竞争蒸激烈市场竞争总价区间(万)20-2525-3030-3535-4040-4545-5050以上竞争项目凤凰城25-浇35万为目前述市场主流义总价区间袖，40万以上产塞品去化速脂度比较慢翡翠岛家天下湖畔御毅景中央花骨城温哥华信三期天赐良园相山庭稿院星河湾蓝湖绿呢城东紫昱水苑凤凰城华松时加代城左岸华佳梅针苑百年香振樟花园市场竞争面积价格套数去化去化率135-1432900722332%88-922900966568%顶楼299028622%产品面积价格套数去化去化率大三房122-13733801367857.8%两房80-118338013610779.3%市场竞争天赐良恨园湖畔御景中央花膜城面积价格套数去化去化率80-10027001037068%100-12027007915197%顶楼27904224。7%温哥华三卖期面积价格套数去化去化率80-902900706187%90-10029002222100%100-1102900615590%110-1202900151067%120-1302900201470%130-1402900351646%顶楼封盘500市场目前弹主流去化允面积为80-1济25平米，125以上面积翠去化缓慢暴，顶层基型本滞销本项目:多层、花撑园洋房及罗小高层东紫昱阅苑亿家左箩岸5月6月7月8月9月10月11月12月温哥华眼三期竞争对手侵锁定家天下淮北市内音相对尾期此产品上游标绕杆产品下游替师代产品蓝湖绿岩城天赐良坡园华松时代访城湖畔御景相山庭院翡翠岛中央花末城星河湾直接竞枝争市场竞争44家天下项目前违两期入井伙带来拘的人气偿和口碑调效应是汇其最大绳的优势报，紧邻视快速干摘道（濉幼溪路）婶交通方羡便，开敢盘当天制去化掉70%位置：建筑类泰型：多层翅、小高铸层、别誓墅发展商：绿洲房需地产有限彼责任公司规模：占地168鹅000平方总建面：28万方配套：超市烤、双语争幼儿园主力户仿型：80-叮115价格：优惠业后实际始均价250便0多客户群：矿区美员工为肾主，占赵到70%以上，息另外有圾两成多鲁的周边袋市民推售情移况：4月25日推出6#、7#、8#、9#四幢11层小高，免共计202套，预荒计未来羞还有8万方的恳存量销售情况：当天去为化掉70%以上营销手段：主要剩以户外抗大牌高三炮为主胳，举办芳过消防特知识竞挽赛，中爬小学文亏艺汇演习；目前500怒0元登记送芒海尔家电惯三件套，忆或折合现粘金700忌0元，并虑且送3平方米的瓦面积，一僻次性99折，物界管按多厦层收取锯，电梯六费全免包装展两示：项目入财口广场实蚕景已出一洪大半，并欢且一二期罢入伙，小疑区的景观特园林都已程经做出实惑景，看房倾电瓶车，砍客户口碑惕较好6789性价比核心优势咐：成熟社失区、展示咱、性价比劣势：产菜品品质不慕高45湖畔御景湖景资源永、产品品河质及地段絮是其最大钞卖点，但龄没有有力姻的营销手项段，使其扔在市场上痰的口碑以剩及去化效院果一般位置：建筑类型：多层通、别墅却、小高蜓层发展商：淮北粘海润房来地产公决司规模：占地156帖560懂.31平方总建面激：196垒953平方资源配缠套：南临桓不谭公园，番距离步行伟街步行10分钟在售主力险户型：80－143价格：多层均痛价3000小高层连预订价脂格2500元起客户群：1、50%左右的奸矿区职腹工2、50%的市区及狗周边市民推售情况：200手8.1杯0一期第一奥标多层开浊盘，预计6月份一期扑第二标小溜高层开盘销售情龄况：两房悠几乎售恨罄，26和27号楼大三反房去化较含慢。目前颂小高层开糖始预订（2000元可退沿）营销手撒段：售楼祝处设在按市中心耽，举办割过城市州形象大美赛，但派整个楼军盘没有围举行过膀大型的墨营销举般措，尽谊管品质包装展示：售楼惹处展示傲和现场宰包装简哈单湖景资源核心优祥势：良授好的湖莲景资源率、地段劣势：缺础乏配套、军现场无展溉示中央花城位于新松老城区鱼交界地趋带，地揭段学区最是其最避大卖点炊，无明棒显营销屿动作，链舒适三挡房去化阻较差位置：建筑类型：一期堂二期共11幢高层发展商：淮北担春盛房扎地产开全发有限咸公司规模：占地360骄00平方总建面点：24万平方资源配套：暖气、镜热水、淮句北十二中孩、黎苑小讨学、长山罩路小学、枝梅苑中学绿化率：42%在售主力护户型：80-1捧35㎡价格：一期冷均价3320二期均价338满0客户群：1、矿区库员工占往到80%（其中边矿区员臭工以30-急40岁员工聚为主，涨购买原夫因主要弄为了孩葡子以后视上学）2、公务呀员及周油边市民才占到20%推售情冻况：200礼8.0票5推出一腰期5#、7#、8#，200贝8.1投1后推出殖二期4#、6#、9#，月底渐可能推鸭出三期1#、2#、3#，共284套，其滴中10#、11#为回迁患市民，惩北面规者划可能佳调整以弊商铺为装主销售情况：两房几睛乎售罄，122以上的三绸房去化较借慢，剩余拔量大，17楼以上偿抗性很码大营销手段：项目面附近设患立售楼易处，营奖销手段杨主要以区户外大叼牌高炮警和报广蹄为主包装展特示：售楼载处展示备和现场对包装简红单1234578691011地段核心优势绢：地段、演学区劣势：产肾品客户有府一定抗性屿、无展示47温哥华城淮北市规伐模最大的锅项目，目祥前三期预锣定，规模锈、规划是谜其最大卖叛点，由于按一二期已岸经入伙，屡并无明显银营销活动弱，主要靠近老带新和疼口碑传播辱，三期推剖出202套，去额化不到斥一半位置：建筑类魂型：多层、元联排发展商：众安歌房产集伏团规模：占地3818饿亩资源配套：时代广强场、周边南有技术局熔、质量监耽督局、国发土局、公呢安局、消辰防支队、侦天一中学面等行政单占位在售主葡力户型：80-1孕41价格：多层均却价270敞0客户群：1、行政奔事业单摩位职工拍占到60%组2、矿区掠职工占贫到30%学3、周边占缴到10%推售情况：08年年底掠推出三握期共202套销售情况：年后视销售效现果不错雨，主要担以两房亚去化为醒主，大球三房和诞顶楼去惊化较差营销手稻段：无明株显的营蛋销活动民，主要斤以户外姻大牌和另高炮报潮广为主只，由于司一二期阁已入伙低和物业浸服务好单，带来册的口碑岩较好，崇老带新投效果明若显包装展示：售楼处碑包装展示瞒效果一般11201624252829规模、配农套核心优库势：大毅盘、物弯业、规害划劣势：区脾位、配套崇不齐全48天赐良友园仅依靠良药好的园林敞展示，去衫化70%，剩下的枪顶楼封盘析，130以上大面肝积去化较起难位置：建筑类秋型：多层仆、小高虹层、高垮层发展商：淮北摧地久投羊资有限片公司规模：占地781录36.孤47平方，共28幢资源配套：位于粘温哥华渔成的西沫边，并姐无太多逝配套，惕但小区愧展示和编园林较驼好在售主力腥户型：80-超130价格：多层均惩价2900客户群：1、矿区距职工占谱到60%润2、行政事俘业占到30%允3、周边占挖到10%推售情缓况：08年6月份推抚出一期塞推出12幢，共272套，去化178套，09年5、6月份预计厘推出小高情层，共162套，预跃计价格拆低于多义层，2600清-270英0销售情况：顶楼封莲盘，面积130以上的柏货量剩啊余较多营销手乡丰段：由于裁展示和血园林较班好，并厅无明显健的营销室活动和卸折扣，家主要以别户外大缎牌和高丝式炮报广柱为主包装展示：售楼童处设在柳会所，拿欧式会撞所内部民包装高僻贵典雅坊豪华，职展示极拣致品质核心优门势：品管质、展伤示、多书层劣势：拆铜迁问题、黑配套缺乏49星河湾依靠未来竭学区的规贵划，吸引应大量的矿病区客户位置：相山纳路与南叮黎路黄泪金十字肾路口东袍南角建筑类定型：多层刚、小高柏层、高疮层发展商：淮北金蚀淮海置业涛有限公司规模：占地4万平方讲总屠建面10万平方巴共600套在售主虫力户型：90-控200，以120为主价格：多层均治价280奏0，小高娘层均价290容0客户群：1、主要以问市区周边储客户为主2、矿区硬客户占洪到30%推售情况扔：08年10月份推出6幢多层，李共252套，08年12月推出狮剩下的顷小高层量，共计348套销售情秘况：多层瞎基本售竹罄，小做高层销云售约25%（开盘冒仅去化1套，房展进会去化了呼近50套，整臂体销售送情况较科差）营销手段：主要以呀户外报告辛及单页为竭主，营销嘱手段不强翠，并为带阻来真正的千去化包装展示：售楼处推拆掉，搬赛迁到整改宵区域楼下样，展示性茫较差，售勾楼处包装徒相对较差面积价格套数去化去化率80-10029001024645%100-1202900803544%120-140290014832%140以上29001816%学区核心优势咬：学区、灵未来规划劣势：产桑品（小高些、高层）历、交通、陡配套50蓝湖绿破城目前去喷化主要饺依靠成辫熟的社吴区以及挨良好的竟景观资宣源，目阵前在售鼠高层去挑化比较则缓慢位置：建筑类桑型：多层颗，小高制层发展商：安徽冻悍马房兆地产开步发公司规模：占地1018饭22平方血总建面22万平方在售主力规户型：86-1言37价格：多层混均价300谜0-3躁200小高层均跳价260切0-2宋800客户群：1、矿区巧占到80%（给小孩反子买房结笋婚较多）2、市区繁周边占鞭到20%推售情况套：一期08年10月已入纳住，二群期08年9月份开盘笛，预计09年下半年现推90套高层和60套多层销售情严况：324套多层，逐去化掉260套，231套小高（稳一梯三户超），去化碧掉40%营销手段：主要车采用户奸外及报轨广，以跟及老带串新和矿鸣区发单感页，无依折扣包装展示：售楼处凑位于小区幅内部，昭铜示性较差训，且售楼澡处内部包惹装极其简录单面积价格套数去化去化率96-1012700885664%101-1202700992020一期售罄二期在售城市价值核心优奇势：成面熟社区园、地段聚、景观劣势：衫品质差51相山庭蓬院依靠展示邪做到极致闷，树立品住牌，目前材并无明显林营销活动斑和折扣，饭推出490套，约亲剩余90套位置：建筑类劝型：退台加花园洋瘦房、联滩排发展商：浙江万妖马规模：占地198懒467染.40平方晋总建面282孩356平方在售主葵力户型：110至-16悼0价格：多层誓均价320伟0客户群：主要以份政府事业辞单位和矿掠区领导推售情网况：08年5月份推出骂二期一标绝，10月推车二顶标，09年二月阁推出三件标100套，二灶期共推垒出490套，预滨计三期软下半年10月份推吸出共8万方的谣多层销售情况：已剩裕下80多套，询主要分荒布在楼左盘的东彩南方向肤，相对搜位置较坏差营销手段：由于展展示、烈园林较浅好，并晚且对难损去化产础品做出亮了样板矮房，并倚无明显丸的营销首活动和印折扣，滋主要以判户外大牵牌和高淘炮报广缴为主包装展泻示：售楼仓处包装例较好，拜并设有辰专门的么客服中葛心，园纹林展示摄游泳馆径等起到侵了良好手的促销慰效果，仁样板房挨直接加邻强了四广楼和阁线楼的去雕化面积价格套数去化去化率110-120320010810395.4%120-130320010810092.6%130-14032001089184.3%140-1503200634571.4%150-1603200542037%顶楼3500493877.6%产品、鞭品质核心优势怀：展示、胜地段、品苦质劣势：配亏套缺乏52翡翠岛规划以份及桓谭旬公园是预其最大里的卖点有，但一惠期交房见后的工饲程以及谁实际情套况与规凯划的落材差造成简的退房性是项目鸟的最大竭短板位置：建筑类型：多层辞花园洋智房，联矩排叠加畜别墅，植点式高门层发展商：中房饲集团淮膨北金爵加房地产饰公司规模：占地300亩总建面：27万方资源配柴套：北依货桓谭公框园，南铁靠五星骑级大金披陵酒店在售花鬼园洋房与户型：95－140，顶楼七雹层4.2挑高，没覆有做隔层价格：多层堂花园洋匆房均价3300客户群：淮北庆市公务采员、煤取矿区中处高层员层工、私你营业主推售情况：200邮7年第一变次开盘肤推出花慨园洋房9幢，共210套。目前倾二期花园匙洋房在预希订，5幢，共182套，预抚计下半快年开盘销售情况：一层多胃层退台花夫园洋房已脏售罄。但古由于前期组工程质量录的问题，关目前有部度分房源开完始退房，勇二期顶楼名挑高没做之隔层，去沾化很差，120多尽管送师露台，但贞单价高，鹊去化较差嫂，90左右和110多去化煌情况相忌对较好营销手段：市中心援步行街附辜近设有售甘楼中心，文目前无太孔多的线上宗广告投入斤，并且从坏房展会到铁现在，价膨格始终保及持一次性99，按揭无替折扣包装展示：售楼处扩空间不大壁，但保持男了合理看突房动线设钩计，展示命区洽谈区烟有序区隔筹，体现出止了较强的谷品质感面积价格套数去化去化率903300454089%100+33005360%110+3300241563%120+330012217%130+3300701826%顶楼315026312%湖景资源竞争对手规模指标对比项目总建筑面积新产品推出时间主力户型物业类型自然资源区域卖点建筑风格园林风格均价顶楼去化大面积去化营销水平翡翠岛27万2008.0495-140多、小高桓谭公园资源现代330012%26%单页户外湖畔御景20万2008.1080-143多、小高桓谭公园资源现代300022%32%单页户外中央花城24万2008.0580-135高——城市价值现代3380————单页户外蓝湖绿城22万2008.0986-137多、小高桓谭公园——现代2700——7%派单户外相山庭院28万2008.05110-160多——交通现代320078%84%园林及样板房星河湾11万2008.1090-200多、小高————现代2900——2%单页华松时代20万200886-134小高、高——城市价值现代3000————较差天赐良缘7.8万2008.0680-130多、小高————欧式2900046%园林家天下28万09.4.2580-15多、小高——交通现代2750————单页温哥华城225万2008.1280-141多、别墅————北美2700——10%单页户外本项目100万80-200多、小高、退台凤凰山、新濉河公园——奥地利1.6%32%户外、派单、活动对比结果本项目在规模上占一定优势本项目在新产品的推售上与市场主流项目时间类似，竞争激烈本项目多层大面积比例不少，但单价不高，总价适中客户接收的多层占主流，点式小高层预计后期市场接受度偏低本项目对两大公园的独享性，资源优势显著尽管距离城市距离近，但由于隧道缘故，心理距离大于实际距离本项目的风格上可以成为卖点，但由于工程及展示不到位，还未形成核心优势本项目价格上属于第三梯队顶楼去化是难点，样板房及隔层促销明显大面积去化速度慢，样板房促销作用明显本项目营销活动高出对手很多，但由于样板房及园林展示不到位，促销效果一般与竞争项航目相比，贫本项目在规模、自素然资源、杂产品形象方面均声具备绝院对优势餐；由于蜜工程节付点及展悉示不到齐位，本擦项目的委核心价何值未完勉全传递私给客户漂！竞争项远目对比良总结分堆析营销对比项目展示包装主推广语宣传渠道营销活动案场执行翡翠岛现场展示一般，包装不能突出市场高档产品的气质，没有样板房翡翠岛之后再无翡翠岛户外大牌、高炮，报广，售楼处设在市中心2007电视台主持人大赛案场包装不错，展示动线合理，销售人员素质一般湖畔御景现场展示较差，主推高端楼盘，但展示没有突出气质健康住宅/桓谭公园/开阔水景、超低容积率——那不是湖畔御景的全部户外、报广、单页，市中心设立售楼处——案场卖压营造不足、销售人员比较热情、但经验不足相山庭院售楼处包装较好，体现品质感现场四楼以及比较难去化的顶楼做了样板房，并且做出隔层，得到了客户认同别墅级现代庭院，尊享完美人生户外高炮、大牌万马杯”庭院生活·魅力淮北”摄影大赛案场销售员有经验，但热情不够，家天下售楼处包装及其一般，没有体现出人和品质感，项目现场由于先期入伙有居住氛围和园林展示以及看房电瓶车，提升了一点形象花十几万得到几千万老带新，户外大牌、高炮“家天下”杯消防知识竞赛“家天下骊景天成”杯全市中小学文艺汇演案场销售人员素质和热情都一般本项目售楼处的展示包装得到客户的认可，但施工进度、山体改造，园林展示不到位，客户信心不足私享双公园，至此一成户外高炮、大牌，派单广播电台主持人大赛——在产品罗、价格醒、客群乌高度重轻合的市骂场条件霞下，强嫩调品质纸、加强蚀展示，延树立淮胶北“一缺生之城根”第一磨品牌的没地位，仁形成差为异化，确是项目甜的突围似之道现阶段展议示还可以按、服务一谦般、工程佛质量导致阳的退房事绣件影响了位美誉度展示和竖服务水愧平都很宴一般，沃没有体瞧现出项张目的品状质感，输没有配工合任何河营销手惹段目前市凭场上为聚数不多玻的样板货房和园孟林展示济，并且备先期开言始的营船销活动肥和推广眼渠道，幸尽管样杆板房品症质一般脾，却带辽来了客蓝户的极奏大认同依靠售楼读处展示和千规划以及巷产品品质厦取得部分治客户的认妇同，营岛销活动和废派单取得东了一定效闻果，但工辞程和展示滨亟待加强展示和棋服务水筐平都很烈一般，扫走性价稠比路线丹，简单仍传统单启一的营有销手法插，主要霞靠老客疮户资源竞争总结项目名称市场站位竞争优势竞争劣势竞争关系主力客群翡翠岛淮北市场第一梯队产品目前的湖景资源作为实景，展示性优于本项目，且地段好先期工程质量造城的客户信心不足，规模、配套、品质不如本项目本项目溢价面临的主要竞争对手淮北全市范围内煤矿企业职工，老城区养老及婚房市民湖畔御景淮北市场第一梯队产品同样是湖景资源展示由于本项目，且为真正的背山面水，地段好营销展示、规模、品质都不如本项目溢价面临的直接竞争对手相山庭院淮北市场第一梯队产品园林、样板房展示，及项目品质，开发商品牌花园洋房尾盘产品，规模、配套不如本项目后期的多层部分竞争家天下坏被市场的高性价比产品交通、先期入住的老客户资源区位、规划、产品品质配套都不如本项目后期多层面临直接竞争本项目必须确立一生之城的市场占位规模、规划、产品品质、配套地段抗性，展示不足，工程进度造城客户信心不足——在竞争仅优势处距于劣势廊的本项笨目，在交未来的愿竞争中方必须通壮过差异胜化的营密销，突刻出项目拳核心价旷值客户分虾析57竞争对统手客户胡分析竞争对浮手承受帆总价在25-3适5万客户来览源主要来灶自于矿区维和企事业丢单位普通滑职工，磨年龄主要扎在26-4鸡0岁之间芳，双职箱工收入糟约在500吼0元/月58竞争对手掉客户分析竞争对手呜承受总价伪在35-冒50万客户来黎源主要来栽自于矿区量中高层领滩导和泛公中务员群体蹲的中高层汽，年龄询主要在35-5滤0岁之间，流年收入10万以上59竞争对手防客户总结淮北市典讨型楼盘实附际成交客喊户构成与奸特征分析区域楼盘主要客户特征老城区东紫昱苑客户以自住为主，置业目的以养老为主，主要为矿区高层周边私营业主及政府官员，本区域客户占到40%，区县客户40%左右承受的总价区间：40-50万（小三房）新区蓝湖绿城一期客户以自住为主，置业目的主要以小孩子上学、孩子婚房、养老为主，客户多矿区客户和周边原住民、企事业单位、电厂职工、少量私营业主；易接受的总价区间：30-35万（小三房）35-40万（大三房）中央花城客户多以自住为主，主要为了孩子婚房，多以周边居民和矿区客户为主，多为矿区的中高层、企事业单位的中高层易接受的总价区间：35-40万（小三房）35-45万（大三房）星河湾客户多以自住为主，为了养老及孩子上学，客户多来自矿区和市区居民，属于市区外溢客户群承受总价：25-30万（小三房）湖畔御景客户多以自住为主，置业目的多以养老和孩子上学以及婚房为主，多来自矿区电厂企事业单位及政府公务员的中高层承受总价：30-35万（小三房）35-45万（大三房）城西家天下客户多以自住为主，多为养老及孩子结婚，多以矿区职工和周边市民为主；性价比高，加上老客户的口碑传播，承受总价：25-30万城东温哥华三期客户多以自住为主，为了孩子上学及养老，多为土地局公安局技术局以及教师等泛公务员群体为主，还有部分矿区职工。淮钢厂职工收入相对较低，偏好小两房户型；承受总价区间，小三房25-35万大三房35-45万购房着重男于能否更蚂好改善居搏住环境，于购置多重胞视子女教硬育、为孩猾子购置婚袄房以及养羊老，对性侄价比要求靠高40%为矿区跳客户，40%市区客户货，20%周边企取业职工承受总太价区间秧：不超蹈过30万以内（猴两房），30-4池0万小三方房，35-5榨0万（大面锐积退台、开花园洋房扶）淮北为封恭闭内向型标城市，人湾口变动比过率低，购潮置房地产叔的客户有序限，未来接客群短期恢内不会发维生变化60成交客户搞多为朋友俗介绍，后炼期营销应杯注重老带剥新。客户购置册的主要目竹的在于养桂老、为孩置子上学或姜者为孩子叔结婚买房小户型苦去化较甜快一方村面反映序市场需染求现状虚，另一绳方面需芽加强销晌售引导页，及销漏控。项目客户亏分析成交客会户主要施来自老曲城区其堵次是矿狼区客户徐，认知锯途径主累要为朋质友介绍谦，购置痰目的主躬要是为小了养老探、孩子永上学、自孩子结呆婚老城区是象前期客户让来源得主亿要途径，舒在保有老甲区信息有苹效传达的忙同时，加昌强矿区的璃深挖工作老城区盯是客户鼠的主要利来源，凉矿区客无户作为槐淮北主限力客群粪目前在道本项目善所占比品例较少傍，本项年目应加庸强矿区案客户拓汁展老城区塞客户是串项目的匀客户的营主力而象矿区及胆区县的腊客户所爱占比例甲较少；巩固老估城区客郑户市场扮，同时糠积极开卖展对矿盾区、新羞城区及付其他区应县的深辫挖工作顷。来访客促户分析客户对坚项目认离知的渠瓣道主要后是通过茶路过和物朋友介立绍，应孩加强现法场包装直和老带穗新活动接及现场辉说辞，呜来进一筛步的提偶高上门达量；加强现场更展示、SP活动及改媒体有美效利用证的同时呈拓展其劈燕他客户臣渠道。来访客盯户认知错途径主厘要是路梁过和朋易友介绍妨，说明兆项目现肤场截流子和老带侦新应继竖续加强阿，同时孩应拓展昼其他客阁户渠道来访客释户分析进线客妇户主要勉认知以肝短信、皱报纸和塔电视为致主，而搜上门客嗓户这三葡者上门蜜比例比潜较少，阵说明销班售人员羡在来电矩转上门嗓上说辞铺和技巧六上存在岭问题加强现场辨展示、SP活动及媒预体有效利瓶用的同时四拓展其他湾客户渠道坡。进线客户田认知途径63项目客户职业结构主要是资源化城市有关，矿产企业职工、政府公务员、事业单位、私营业主；锁定目标客群重点攻击。项目客户年龄段主要集中在26－45岁，刚好属于社会的中坚力量有一定的经济基础，婚房和改善居住条件是其购房的主要原因。来访客户杯分析来访客光户职业袜主要以飘企事业腊单位职眠员以及摧矿工为娘主，主婚要以26-4霞5岁之间嫁为主64现有意向利客户需求陆基本绝大集多数集中真在二房和吐小三房为犹主，两者规总共占87%，复式陆和四房劣、退台状及其他偷产品上帆需求较倦少客户总烤价承受届能力集者中在20-4引0万的区间帜，40以上占的乒量比较少来访客延户分析来访客户蜂需求的主闪力面积为80-犬120平米之舰间，需弃求总价长为20-副25万之间，扔需挖掘总棚价承受能沾力更高客烦户群环境和谈规划是驱本项目萄最被客亡户认可膀的因素嘴，而区斜域、交充通、工州程进度浆及配套沿是本项届目最大恭的抗性环境、规稍划因素是捷项目最被背客户认可召的地方。范后期应该魂从分利用凤其价值。但项目较嚷好的规划愿及景观等师要素并没禾有合理的白传递给客满户，客户放没有认识橡到项目的捉规划景观吴等优势，摘后期应该埋加强项目平这部分优胞势的强化零。配套、区暑位是项目腊销售中最编大的抗性室。部分客户倒对项目的栋物业、前绩期楼层及居房型面积耳不满意，钱制定相应此应对说辞雨。本项目的迫工程进展蹄也是少部拢分客户抗臭拒的因素尚，后期应唉该提高项偷目形象，闸维系好客宣户关系。来访客向户分析成交客户吨写真客户背景：赵女士泛，35岁左右，吊在石台矿阶上班，丈愿夫在纺织桃厂上班，简打算做点咽小生意，盟孩子上小终学，本来欲已经准备卷交定金到蒙百合公寓水（均价不厌到200昂0），后来左在销售员隔（小赵）核和朋友的顺劝说下，牵购买了本稠项目您购房驼的目的朽和用途匪是什么奖？目前住的妇房子是矿企上的，肯哲定要考虑露在市区买抄一套，以腿后在市区生病活方便。您觉得本他区域怎么忘样？这块区域规划很好，咽有公园裳，有山谊，环境很好。您目前搜居住在糖那区域例，工作他在那区戒域？居住在石台矿。影响您购纹买本项目尼主要是哪病些因素？小区环境是最好的径，我就看散中了这个运环境，有境山，有公彼园，空气凑好，价格办也还可以缘瑞，像我哥沾哥有钱嘛印，所以就流买到蓝湖根绿城了。您现在对览本项目有黑哪些满意淘和不满意毁的地方？比较满意小壤区的环定境，但小区碎的工程太慢，好多你尾们宣传的主东西目前紫还都看不忍见。您主要月通过哪予些渠道悄来了解纯房产信占息？房展会以悼及朋友介唇绍。小三房101平米成交客户材写真客户背景：秦先生充，35岁左右恶，在濉困溪县矿庆区上班凝，妻子维华女士楼，目前畏无职业呆，打算比买房后维在市区饲做点生夹意，有轮个5岁的孩子您购房辈的目的匠和用途鱼是什么谦？在市区买扰一套房子搏，以后孩子上诵学以及避养老都很方主便。您觉得答本区域悉怎么样档？这个地方拢规划的很稿不错，环境好，很有潜疮力。您买房主施要考虑哪红些因素？孩子上伟学以及览养老。影响您购烫买本项目很主要是哪宽些因素？项目规划的很蠢好，环境痕不错。您现在殊对本项抹目有哪召些满意柿和不满读意的地荡方？感觉这桥个地方很有潜墙力，但是工程有令点慢，希望眨赶紧看拣到那些妖公园和收山上的联绿化，我只喜吸欢一楼铃二楼，太高了征爬楼太头累，如果有达电梯会考姜虑买高层朗，如果有列小高层肯定会买扰小高层，醒要买到7楼以上；像我舰现在住扁在一楼扎，希望盆以后物业一定症要安全，不要让氏我的房装子像鸽键子笼似找的，都季挂满铁腊丝网，户型倒是轻还不错，略就是次卧伸房间小了虹点，我很喜欢轮这个大客厅，会个朋乡丰友也比较津舒服。您是通过世什么渠道它了解我们码项目的？同事介绍大三房135平米成交客户垂写真客户背景：程先生35岁左右，尘私营业主某（建材生支意）三口涉之家，在拿电视上看早见项目购锋买了本项炒目。您购房峰的目的萝和用途断是什么背？自己住纠的，平鸦常休息绘的时候翁带家人屡来这里绝。您觉得拳本区域沟怎么样挑？这块环境好个，有山景观鹿也不错，节自己有车夏去老城区歼比较方便革。您目前居绘住在那区悉域，工作锯在那区域垒？现在在缠新城区揪和老城费区都有申房子。影响您有购买本危项目主魂要是哪狱些因素钥？喜欢这里闷的环境，掉规划中共小区景茄观很漂埋亮。您现在三对本项伯目有哪姑些满意红和不满创意的地斤方？喜欢这里高的环境，豆品质一定眼要做好，传山上的绿忠化景观一蒜定要做出招特色。您主要膊通过哪闹些渠道待来了解孤房产信群息？电视、活避动以及朋友介绍。四房146平米未成交客请户写真客户背闷景：周女架士，48岁左右蒸，儿子凝曹先生育，已婚铅，在电姑信局工季作，目牺前二代较人一起描居住在思老市中六心一马搜路您购房雷的目的味和用途乘是什么锯？我就想要划个100㎡左右的，缘瑞以后两个慢人在这边养老，很安静疲，空气好殖，适合居食住。您觉得本盛区域怎么眉样？太偏了，很少院来这边然，尤其剂还要过速个隧道，交通不方荷便，如果意对于我惑这样的亦上班族专，不行魔到电信芳局至少殿要25分钟，演就算做颜公交车15分钟等才一班也冠是不方巾便。您买房绝主要考姜虑哪些健因素？觉得这个理地方环境好，倒时柴候我和秀他爸爸屯住在这酿里空气背好，适痰合养老抽，或者港孩子住托在这里行也行，轰他的大涂学同学蛙肯定也薪有好多扫要买在模这里。影响您淘购买本挪项目主饺要是哪抹些因素确？项目规划的很好，环境也不错，价格也还可以葡。您现在尊对本项石目有哪纲些满意方和不满孝意的地衣方？你们的翼规划宣塑传的很产好，但啦规划跟衔落实是李两码事届，实际遵能不能棕做成这搂样还是牛另一回始事，工程进版度太慢膏了，有一复幢楼从趣去去年隔到现在驼还没盖葬起来，袍对于上糠班族来陶讲，交通很冰是不方高便；老实帆说，觉燥得你们吵的价格长的货太快了，两个厕月前还2500多，现在猾又长了200多，以禾目前这合样的环诸境来看忘有点不摇值，性价比不神高；我喜欢C6的户型博，不要跑大的阳立台，那驱个走廊午有点浪河费空间研，不过伪住在商迁铺上面凉太吵了集。您还看其弹他楼盘饱吗？看过其他彼楼盘，还参是觉得这框边的总体解还不错，熟打算明天逆上午我就温来把2万的定金兽给交了小三房108平米未成交客辱户写真客户背凑景：姜先生50岁左右益，事业农单位高悟管，三野口之家舒，听朋莲友介绍愁。您购房的技目的和用催途是什么杰？小孩要什结婚了丸，过来蓄帮他看阁看房子末。您觉得本挥区域怎么堡样？还蛮好舅的家里疤有车去污哪都方瞧便。您目前居躲住在那区桑域，工作晃在那区域乏？现在居舟住、工银作都在迫老城区维。影响您祖购买本诵项目主侵要是哪海些因素瓜？这里的环境比爸较好，鸦房子的拼设计小肥孩喜欢定，听说补以后山眉上还会味造公园。您现在伤对本项艳目有哪如些满意掩和不满狂意的地航方？现在里颠面什么杨也看不充到，想杜买套今岛年能住萝上的，州如果有液别墅造蔑在山上言就更好恨了。您主要怎通过哪嫁些渠道碎来了解宇房产信苗息？朋友介忠绍，高读炮。四房250平米客户分析庙总结市场目盯前客户潜群主要弄以老城筹区和淮判北周边绘矿区客旬户为主尚，主要稿职业是书企事业页单位职况工、私茅营业主炸、矿区罢职工为但主，客我户资源骆面临激狸烈的强海夺市场客户缘瑞主力需求罚为80-票125平周米户型，差主要还是献以刚性需逃求为主，犹置业目的损主要是为阿孩子买房萍和养老需执求为主。本项目客遍户结构主斤要还是企咽业一般职英员、公务且员阶层、俭生意人、啄私营业主桥，企事业脚单位和矿轰区