口腔诊所商业计划书全套资料

口腔诊所商业计划书（全套资料）你的商业模型、概念微笑，一个高档的口腔诊所。地址的选择：繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。室内设备占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。技工室的一整套设备初步估计花费70万。消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。森诊所动力和今能源供应系如统价值催10妖万。吸尘通疫风系统价值封10部万。球口腔门诊管薯理系统，奋2藏万左右的管抽理软件加上峰室内家具摆僚设，一共贯10摄万。翅这样开业所嫂需的第一笔毫资金为可870魄万。恋开业所需的他人员：衔12卧个主治医师概：一人一个越牙椅，采取滥轮休制度。煮工资水平基穷本工资加提每成。整体水纸平要高于国店有医院的薪炸酬水平。要爱求具有执业负医师从业资缠格证，甜护士人员剂18签个，国家规欧定医护人员六的比例是骄1驼比场1.5须。给每个主息治医师配一液个护理人员河，这样工作涌起来比较默寄契。一个做谎前台接待，栽另外的绕4扩个人员随机血搭配，因为幸有些手术需两要两个护理姨人员。股技工：哀10埋个。询口腔管理人湿员一个，负浆责内部人事庄财务市场的觉管理。堆人员培训工河作非常重要湾，因为我们侦是属服务行踢业，高档诊胶所要的是五咽星级的服务抢。运作模式爸在已经有不档少外资口腔惹进入北京市鹅场并且占据朗了一定市场富份额的情况拦下，作为一南个刚进入的迹企业，我们甜应该怎么做或呢？我们的构竞争对手就舟有很多值得寇我们学习的掘地方，仔细烧地分析竞争执对手，找出额他们的优点建和不足。学丢习他们的优打点，改进他浊们的不足之耍处。裳有几点是应瘦该注意的：倍1井、洗阳我们是专业剃化的口腔医禾院，但是口村腔医院很多西，一定要找帆出自己的核锤心竞争力所殿在。现在的柴外资诊所和创普通的外企测运作模式差脏不多，都是色利用本地廉篇价的人力资律本盈利。而目我们用外国竿的医生，显皆然会增加成孟本，但也可摸以提高我们望的地位和档变次。我们可哨以定位在比穷他们更高的助层次上，为惩中国最有钱策的阶层服务哥。外籍医生路由于语言不太通需要配备完翻译之类的西人员，无形被之中增加了孕人力成本，稳但这也是我项们的服务的直特色所在。袜2农、岂碰因为口腔诊产所是属于服讯务型行业，藏所以有服务诱行业的特殊宣性。要做好估服务工作，欣力求达到五借星级的标准灯。尽力消除础人们对牙医赔的恐惧感。道特别是对老约人小孩一定孙要照顾周到丙。总之，就纤是要做到与久我们品牌相职匹配的服务请。另外，要悬重视对员工薯的培训，每练一个员工的动形象，态度监和一些细节水都会影响到演客户的满意篇度。一个满竭意的客户会帐告诉他十个孤朋友，而不牵满意的客户踪会告诉他的猛100气个朋友。而宗社会高层人双士的朋友都说同样是高收田入阶层，也浆都是我们的睁客户群。客耳户介绍客户砖是最好的，驳也是最廉价跳的广告。温3均、燥码完美的预约厉系统。我们趣的客户群体什都是很忙碌详的人，时间牲很宝贵；而置我们的医生敢也是很忙碌元的，双方的擦时间安排特顾别重要。所杨以良好的，毙灵活的预约湾机制是非常锅重要的。箭4昨、刮欢建立一个很无好的医患互尝动系统，改姨善医患关系汇。提高客户吹满意度，随凡时发现客户租需求，提供钩一些关于口净腔的科学保眯健知识。也贺可以在上面高发布企业的步的最新服务盟项目，打折先优惠活动等源。商业理念：饺做最好的口蹄腔医院，提雾供最好的设蜡备和服务。捕我们把医院碑定位在高端朋市场，引进脂国外先进的淘设备，先进沸技术，国外段的口腔专家异，国外先进炸的管理理念升。我们的目奸标是做到最蚕好，最完美辈的口腔美容气。我们的服吼务标准是与止好莱坞所享稿受的标准一式样，来到我站们这里的人星都会有明星较般美丽的微抓笑。我们的踪市场定位可场以比现有的妖高档口腔诊湾所在高那么辜一点点，特疏别是在口腔牺美容方面。志整体市场分私析著北京市20逢05年底常惯住人口为1袜538万人阴。全市常住鹅人口中，居睁住在城镇的啊人口128祥4万人，占圆常住人口的剧83.62烦%；居住在们乡村的人口旋252万人预，占常住人付口的16.秆38%。在肯这些人中1怪4岁以下的终人口占10帮.21%；众15到64席岁的占79杜%；65岁终及以上的人际口占10.本79%。这沉些人中有3腾62万有大劈学学历，3门72万高中赌以上文化程钟度，初中程晒度人口为4狭76万人。辣总的来说北升京地区的受例教育程度是六很高的。际2005泊年北京地区压一共有卫生愧机构481胞8家，其中煮：医院5兵16家；蔬卫生院才152家虚；门诊所短4204家脾；社区帅卫生服务中铸心114极家。目前据菌有关资料显夺示北京市有耕大大小小口抹腔诊所上千或家，但是这塌其中有很多挎不是正规的咱医疗机构，备所以不在卫仇生局的统计挎数据内。户根据中国统祸计年鉴：我素国居民高收死入和最高收布入户平均每伯人每年用在买医疗保健方裹面的支出是榨：68侧7.17和喘1172.容69元。而俩我们的目标干客户群就是罩高收入和最送高收入群体想。而在北京使高收入和最辩高收人群所贸占的比例都前比其它地区建大，所以市板场份额还是更比较大。另膜外还有一个零因素，其他夫地区的高收狐入阶层也喜壤欢来北京消虽费，所以他下们也是我们蚂的目标客户趁群。特别是头口腔美容这伯些高价，高桃利润的项目沟。涉根据卫生部驳统计，中国边现有注册口爆腔科医生三冲万八千多名夏，口腔科医奖生和人口比骡例为1：3父3000，秀而发达国家拔的比例为1滚：4000解，（美国为采：1：16充00，瑞典聚为1：80霜0）意味着或在10-2今0年内中冶，毛木我园国将需兴建也比现在多1绳0倍的口腔晓医院，以满洗足日益富裕伴的中国人民摄对口腔疾病喇的治疗和保匀健需要。这黑种发展是完救全可能并且手有中国坚实讯的经济基础跟做后盾的，蔬因为根据卫蚕生部统计，荡中国在19叹91年中国逗个人人均医案疗费用支出扯为￥345挥元，但到2拴001年为恒3113元尖，上涨了九提倍。政府对早卫生部门投扒资1991败年为20晋2元，到2冤001年为悲800元最，上涨了四续倍。富裕地汤区的增长比未例更是快速绝。而中国成胸人恒牙患龋绣齿率为：宁50%，儿钳童患龋齿率但为：70%睁以上，牙周绳病率为：9挎0%以上。内随着人民生则活水平的提拦高，人民对燃医疗技术及肯服务的要求裳也越来越高移。进入WT布O后，中国渣按照WTO逼的规定，进织口药品关税电将降到5.抱5-6%的芦水平，并允技许外资在中物国投资开设栏医院。搭这项服务的届定价可以采嫩取免费，或婆者只收一次缝性器械的成惊本费。能吸暑引越多人过贴来作检查越量好，可以了吐解客户的需彩求，了解客检户口腔健康水状况，推荐获更多的服务召。考虑到我片们使用的器努械都存在成舱本，所以这宇项服务的定欢价采用成本限加成法，每联一样器械在穿成本的基础更上加收错20%抄的利润，但捞是不收服务剃费。如果是概专家的话那丛就加收一定弹的服务费。洗牙。勺即使一个人动每天坚持正究确刷牙、使有用牙线、嚼忍防止龋齿的牌口香糖，他盗的洁齿工作征也只完成灵50%秤而已。一般算情况下成年称人的牙齿都旧会存在不同学程度的牙石玉问题，如果屋不定期洗牙运，就会导致担牙周炎、牙塘齿松动、脱方落等问题。腹因此，成年场人每年必须非洗牙两次以因上。每个人迟的牙石钙化戚堆积的速度衬各不相同，智每年两次只充是平均数。忙每个人的具辛体情况不同例，还要遵从竭医嘱，区别滩对待。仿成年必须坚陈持此项牙齿幕保健。目标丝客户群就是厕收入水平中筝高层，注重谷口腔健康的阁成年人。店一般使用超枪声波洁牙。黄平均费用白200器左右。时间片约棕20垂到对60克分钟。考虑摇到我们诊所会的定位和我狗们所使用的晃设备的价格右比较，此项幅服务的定价躲在冤300挤到拖500猾之间。因为肯洗牙是需要呼定期进行的饰，所以此项浓服务的价格配不易太高，新估计毛利润粒率控制在较20%谅左右，包括暑医护人员的挨服务费。喷沙：堡消除单纯洁斩治所不能消均除的色素，粘令牙齿表面别的釉质光滑隐。悦费用：约婚130源元。时间：毙约敏20蜻分钟，因牙瓣齿表面的光椅滑程度而异脂。芦适合人群：娱牙齿上有茶刮渍、烟渍、播咖啡渍的人票。撒频率：每次骆洗牙（洁治杆）后都可以认进行。伸喷砂的作用魂是消除色素外，是属于口立腔美容的一兄部分。所以冬这项服务的晕价格会比较雀高，价格挣300秘左右。但是搏喷砂的价格暴一般比洗牙芹便宜，所以娃可以参考洗艳牙的定价，假另外加收材芹料费。陪四、抛光验：另一种使旧牙齿表面光马滑的方法。愧费用：约冤130栋元。时间：削约踢20捏分钟，首适合人群：皱牙齿上茶渍禁、烟渍、咖尿啡渍不太多展的人。途频率：每次鞭洗牙（洁治暑）后都可以勒进行。半抛光和喷砂甘的作用差不仁多，价格也怒差不多。东300帐左右。阳五、牙齿治帆疗：矛填充治疗：柔俗称匆“乎补牙堪”流，针对龋齿龟（俗称虫牙矮）及其它原朱因引起的牙午体缺损，可额采用充填治腊疗，常用充龟填材料包括屡玻璃离子、秧复合树脂、绕金属嵌体、休瓷嵌体等。甘根据填充材株料和牙齿破环损程度不同妄收费不同。计因为我们的煎定位是高档纽诊所，所以婚我们会使用隶比较高档的捎材料，价格缺会比较贵。手根据材料的砌价格加上并50%紧的利润加成尝，每个牙加永收一定量的快服务费，看泡手术难度而龙定。磨根管治疗：伐根管治疗是蒙针对牙髓（板俗称牙神经阁）因各种暴锁露感染后，侧去除牙髓内致的感染物质触，并用充填趴材料填满根育管的治疗方镰法。蜡六、口腔美嚷容扩口腔正畸：侵牙套矫正或妇手术矫正。朝40小岁的人也可杏以通过矫治聋拥有一口整岛齐美观的牙圣齿。而且，捐由于科技的棕进步，现在把的牙套可采蛙用透明的新鹿型材料。别抵人即使与你刚保持只50朽厘米距离，班也不会轻易确发现牙套的舅存在。持活动矫正器牺价格比较便搁宜，一般在塔1000哭到袭2000眨。我们的定菜价在慌2000棒。渔固定矫正器芦按材料不同脑收费不一样塘。金属矫正森器：儿童得10000发，成人的残15000约。天陶瓷矫正器写：儿童吼15000鸭，成人私20000减。爬另外保持器鼓一个汇500脾左右，一次洒性器械加收体成本费。牙齿美白：守对于牙体组篇织本身的着贺色病损，如垦氟斑牙、四贪环素牙及牙流髓坏死后变盟色等症，主横要的治疗方穴法有：激光跑脱色、化学复脱色及贴面葡美白。侨脱色增白法依：是用特殊榴的药物将牙孩齿表层变白干，遮盖四环礼素的褐色，获达到美容的惠效果。翠价格：术1200-挠1500荐元，因使用桃药物的不同核价格可以不充同，还是采碎用成本加成喜佳服务费电南俄定价方法费。敢治疗期谅：两周懒贴面增白法港：将光固化借树脂放置在责牙齿表面，燕遮盖四环素降或氟斑的颜队色。波价格：启200-5色00阵元一个。加屡收一次性器默械费。兵治疗期暮：叛10牵分钟／牙沉烤瓷冠美容败法：在金属蜘（不锈钢、敲黄金）内胆悉上烧结瓷粉拘，制作成形阔状完美无缺思的牙套，再脸将牙套安装嫌在磨小的牙辨齿上。终价格：灾600-2秩000界元／牙，因翠材料不同收约费不一样。水晶牙：仪水晶牙饰，羊看似一颗小派小的圆形钻孔石，实际上寺是一种高级喜玻璃物质，捉可以镶嵌在顾牙齿表面。估它在欧美出眼现后立即掀放起一股新的变潮流，被各央层人物所接竭受和青睐。掏它的光彩夺灰目正是国内舌许多青年人领所喜好的。插这部分价格菠适中，看所皆使用的材料萍来定价。适受合人群：追围逐时尚的年兰轻人。定价杆方法采用成状本加成，价谱服务费的方贝法。亏–

骆偿你的客户群粱准确定位恼有一部分人幅群，因为特翁别有钱，整盛形美容之类债的手术都到呈国外去做。改我们要做到腰的是，我们凤要提供不和复国外中上等乔水平牙科诊齿所相当的质挨量和服务水肿平。把这一婶部分人作为剥我们的目标劳客户，我们里的硬件和软先件都必须是忠一流的。诊协所的装修和击布局都可以巩借鉴国外诊目所的模式，茎要那种和国释外没什么两介样的感觉。捉在价格上也敬不能含糊，佳坚持高质高着价的市场定膨位。目标群体：掘（一）舍一类客户：悲明星，政要盐，外籍人士比。1、明星礼由于工作性阳质的特殊性铃，外在的形拒象非常重要凶，所以好多造明星都作过谜口腔美容。狡那些已经成逼为或者想要淘成为明星的器人们是非常口在意自己外县形，在这方或面是有很大碰需求的。明乖星消费群体达有个最大的潮特点就是：弊不怕花钱，公只要最好的寿。我们大可害迎合他们的总心理，提供两最好的服务饱。另外娱乐雀圈是个是非亩之地，明星欺顾客要做到尸的就是保护朋好他们的隐蝴私权，得有清私密的诊疗购空间。明星或顾客还有非吗常重要的名慕人效应，有室着一大群狂槐热的粉丝，岩要是有人肯硬为我们作形鸟象代言的，送效果也会很拖好的。以找草一个牙齿不皱是很好的明巡星，或者以帽前作过牙齿肠，效果不是像很好，需要坦返工的明星呆，给他优惠释的价格，提烟供最好的服缴务。条件是范他为我们作尖宣传，成为包我们的形象砌代言人。然扭后他可以介恼绍他的朋友云来，我们就发会有很多客午人。2．政要豆国际政要整己容拉选票：底韩国总统卢等武：饥2002翻年大选前，奶卢武铉为了阻让自己显得塘更年轻，接概受了清除额嫌头皱纹的整倒容手术。去蹦年攀2州月还为了去嗽除日渐下垂呼的眼袋，而庄割了眼皮。趋英国《每日典镜报》去年句7智月报道，公6旬年来布莱尔脚共花了饱2600碎欧元乌(5179坦新元宴)蜡美容。末爱尔兰总理应埃亨为了美汉容，义1997驾年上台到去址年中，花了袜纳税人超过卖14环万欧元瓦(27姜万仇9033绩新元俊)晃在化妆品上扰面。惭意大利总理皱贝卢斯科尼棵(69乖岁僻)论，他把自己场全面释“挨打理访”尖了一番：整妻容、植发、谎抽脂。向在国际上政震要争相美容研都是为了选灾民的选票，议而在中国情拼况稍有不同沈。政要们不填需要大众的臭选票，但是宁他们还是需瓣要形象的。莫中国的传统田文化并不支落持大幅度的捡整形美容，樱但是口腔美虎容是很容易喝很接受的。秃一般只要你酒不会说出去划，不认识的伸人不会去怀粮疑你的牙齿灯是真的还是死假的。游那些需要经磨常在公共场茫合发表讲话惑的政治要人饺，如果张口凭就是满口烂度牙，多么的径影响听众情渴绪呀！可能况很多人也已架经作过了口拜腔美容，可葵是我们还可你以给他们做蕉口腔保健。用也有以前做谱过没有做好衔的，我们可谦以做得更完资美。一个人污一旦有了身竿份、地位、弯金钱就会什枣么都想要最四好的。而我臣们的市场高吴端定位就是竿要满足这一怕部分人的心盏理需求。同店样对于这一单部分顾客，位也要非常注专意客户的隐荒私权，可以盟做到保密治企疗。这一部拣分客户群也咽是非常忙，纪时间上我们泰可以尽量顺刻从客户的时粒间安排。另陵外在客户管晶理方面，要纸做到及时提星醒客户来做昏定期的口腔宅保健。腰3屡．届外籍人士产在京居住、瓶工作、生活斗的外籍人士征已经占据了泥一定的比例敢，而他们大义多来自西方殊发达国家。全他们从小就逗受到了良好寺的口腔卫生市教育，有看彻牙医的习惯帮。来中国以孕后，还保留利他们的习惯码，却常常找架不到他们习流惯的诊所和霉就诊方式。量我们的诊所绸是要做的和悦国外的差不洋多的水平，躲让他们感觉尾不到有多大笔差别，找到碗他们熟悉的衡感觉。在北止京居住的外麻籍人士好多纠都是外企的疏高层管理人搁员，外国驻吴华大使馆的安工作人员，赚还有为了学平术交流而来货华的学者。隆他们的收入鸣水平都属于赚上流社会的找水平。而大围家都知道在休国外看牙医胡的价格是非声常贵的，所奇以只要我们同的价格不比械国外贵，大惊部分外籍人肢士就可以接扒受。沾一类客户群朴是我们非常荐重要的客户样，我们要吸倦引这样的客班户来我们诊赚所，而且要猜给他们提供疗最好的服务笛。如果这一做类客户满意消度高的话，蕉直接影响了爪第二类客户厉群。猛（二）惩二类客户半：中产阶级吨中产阶级这酸个概念相关屿的定义模糊师不清，但有修两项标准是违硬性的，有行车，有房。务在北京这样来的大城市，机我想我对我宁们的目标客榜户里中产阶剂级的定义可贷能要求要高法一些。有房碎，必须是高捉级住宅，年迈收入要订15少万以上。因输为北京的消孤费水平高，英对中产阶级魂的标准相对胞要高一些。醉关于中产阶灵级的流行定艳义为：他们侦大多从事脑赶力劳动，主肢要靠工资及兼薪金谋生，辱一般受过良海好教育；有钳一定的闲暇耐，追求生活敏质量，对其工劳动、工作促对象一般也济拥有一定的刺管理权和支晚配权。游总的来说资恼产阶级拥有航一个资金和滩闲暇时间，悬保证了他们碧可以成为我盘们的目标客桂户群。中产门阶级是一个哗与狭“遥小资墓”搏相对的概念贪，相对于大碑城市里随处早可见的小资躁来说，他们混更有经济实胆力，更会享锁受生活，也轧更关注身体谁健康。楚在北京的中层产阶级主要驰有：远1、个体户挺、私营企业甩主。墓这类人群很位多都是靠自善己的智慧和裳努力一步一若步走到今天施的，所以大羞部分家庭环毁境不是特别男好。在家上悟中国一向也权不注重口腔介卫生的教育讽，这一部分廊人的口腔健朗康状况是很齐差的。因为怖工作忙，经虚常会有牙疼钓等各种毛病南。他们是我仗们客户群中废很重要的一卵类，要是他茂们的口腔达每到健康的状宪态，会需要陶一个比较长秃的过程。对永于这一类顾孔客，一定要骗照顾好他们参的情绪，别固一次就把人虽家吓走。因劲为客观事实溉是他们的牙泳齿，不好需麦要很大工程握，很长时间享的修复治疗寇，又不能让造他们丧失治伍疗的信心。铜2、拥有一邪定权利的干猜部志在中国，干稀部是一个权论利和金钱双尿收的职业。环已经拥有一泛个权利的干捉部，一般都危特别想要往杠上走，最后晴成为一类客厉户中的政要区人物。而同词样的他们的亲牙齿健康状绩况也好不到竭哪里去。他奶们有足够的慌钱和时间来抽美容他们的途牙齿，重要蕉的是要让他达们认识到一蓬口好牙的重灵要性。析3、某些特坏殊行业的职岂员、经纪人乘、各类明星月所谓特殊行让业就是特别泽注重仪表的猾行业，高级赴白领，外企沙员工等。这仙群人很注重监他们的外表芒，但是经济估实力不如前秋面的一些人轰群。他们选贩择我们诊所钞更多的是更船风。我们可也以给他们提弄供的是稍微睬低价格的美必容材料，不犁低的服务水仇平。因为谁险也不能预料炊他们的未来涂不会成为第现一类人群。呼好好培养客恢户对于服务及行业是非常鬼重要的。牺靠非正当生泉意起家的必‘星暴发户述’摘。鹊这一类暴发抱户就特别喜战欢显示自己闲的财富，经让常弄几颗金怪牙来显示自面己的富有。查我们大可以守迎合他们的盯喜好，给他冤们的牙齿了侧镶上钻石、燃水晶也可以伤是黄金。想坊要什么都可蝇以满足的。誉（三）另外远还有一类不震容忽视的客烫户：牙齿返身工族。土有些人由于啦贪图便宜选究择了水平不竹好的诊所，集现在后悔了灭，要重新作忆牙齿。这群盒客户的特点病是：早就意权识到了口腔做美容的重要不，而且以意舒识到了便宜留没有好货，泡更容易接受签我们的高价配位。这类客刑户的口中已购经有了很多纤其他牙医留彻下的败笔，蛙所以修复工沾程难度也大悬。我相信我琴们的诊所的皱技术是没有货问题。如果机做得好，可待以改变这类识客户对口腔盯诊所的不良矩印象，从而酷给我们提供岗免费的宣传需。怎时你如何做市懂场推广例（一）初期有推广：移鉴于我们的王目标客户是袋少数社会精齿英阶层，所恢以我们的市犁场推广可以技参考一些高潮档服务场所雅的推广方式冷。开业前可冲以先找一个闹我们的一类扇客户，提前额给他做一个财完美的口腔规美容。可以的以很低的价糠格或者免费陡，只收材料轮费。开业后因让他成为我攻们的形象代霞言人，开业歇时最好找到稼媒体，在报识纸上能有版喊面比较大的盛报道。可能性价格会比较缺贵，但是要筋找准媒体。局我也不太了布解，目标客落户群的习惯悟，能找到他辽们习惯的媒裁体就可以了腹。在高档写练字楼，高级沟酒店，各种复高档娱乐场拘所发放打折凯卡、优惠券津。关于优惠煌券的设计，浴最好和普通巴的名片大小调差不多。小跳小的卡片必郑须要很明显递的展示我们曾的优势，很电清楚的标明办我们的地址商。发我们国家广掘告法，对医蓝疗机构广告枯有很大的限饺制。所以我城们的推广方竟式就的灵活团多样，多家争度，全方位吃的区宣传自眉我。只要我元们拥有良好菊的服务和公维关能力，我龄们的口碑就色可以很好。穗培养固定客仆户群和业内子知名度，最朝好的方式是霜公共关系的踩管理。华(低二滋)犯中期推广：衡参加各种上未流社会的聚赏会，派对；旁有意无意的够宣传我们的朱诊所。最重跃要的是前期滩培养少数满处意度极高的业客户，并且择要好好利用杯这些客户的餐资源。在专插业的报纸、帖杂志、网站讲上做广告类泉的宣传。因膝为我们国家传对医疗类广牺告管理比较蛋严格，所以田广告的形式卸要灵活多样拾。借助各种焦新闻发布、染或者其他形扫式的间接广陵告。确等我们开业控一段时间拥窃有一定知名志度之后，可咽以搞一些公浪益性的社会纽活动，提升裕自我形象和厅知名度。核(碑三号)大长期推广：发对于长远的欠发展就是以斩连锁的形式映多发展几家幅诊所，但觉韵得不是越多搅越好。注意宽大小诊所的宁结合，分布屈地点的布局浙，不能放松多对服务质量锄和技术标准燕的要求。另膝外，形成了技良好的品牌配效应之后要葵注意维护。亚做好公共关齐系，树立良殃好的公众形摩象。在企业椒盈利的同时戴，加入一些粉社会精神。兔–

棉奶资金需求分秒析金口腔诊所的而场所和设备涌投资是胶870夕万，办理相序关的手续和智前期的人事躁安排要花费尘30沃万。初期的航推广费用要满花费？（不驳知道）椒诊所开业前薪期的顾客会纯比较少，这厕时候产生的堆收入可能还住不能弥补日触常的开支。月第一个月的陪日常运作费教，水电，人顷员，等其他胶费用，需要玻多少？痕–席启动和实施朵步骤丧第一步：选驴好地址，规疗划好开多大鱼面积、什么雨规模的诊所扑。因为这是餐办证时必须魂用到的。敏找好人，职牛业医师，临肃床从业五年绩以上才可以台开私人诊所友。具体事宜瓜都归卫生局尖医政科管，窗只要找到熟庆人，这些事朗都会很好办掀。姻具体手续的拿审批比较麻朽烦，可能需触要一些时间示，要尽量早傍点办。把相参关材料准备虚齐全了。误这一步重点旬集中在政策猴公关上，和固政府部门搞责好关系非常抹重要。悲估计前期资唇金投入都回涨用在人情礼延节上了。翅还有要确定动好诊所的地丹址，并开始督装修布置。勺这是需要在于房子和装修乞上投入一笔拣资金，具体休数额看情况臂而定。放第二步：开置始引进国外线的设备和国潮外的医生。叛因为国外医使生来华要相腐关的手续，毙着手为他们调办理手续。虎争取做到所妙有的手续正乖规合法。布夫置好诊所，蛋注意与周围涉环境的协调你，处理好医荐疗废弃物，才处理好与周迁围住户或者肃商户的关系互。招聘国内酷的工作人员存，给国外的岸医生配备好坛翻译，做好农其他的工作武。躁这一步的资头金投入比较地多，主要是连各种设备的见购买。还有乞人员的招聘窗，外籍医生设的生活安排锐等都要投入始时间和精力菠。钉第三步：人馒员和相关设时备手续都到袍位之后，呵嫩呵，可以隆浸重开业了。阁开业的时候命特别重要，迹一定要做好睁公关工作。狼我们的诊所霞就可以开始绕运作了。特叙别注意良好象社会形象的刺树立，我们哥是高档的诊泉所，我们是旋最好的诊所饺，理所当然告我们可以是菜最贵的。尽正式开业以叮后的资金需怜求就是日常家运作的资金纯，大约有：皂房租，工作塑人员工资，度水电等日常笔费用，医疗针设备的维护铃和日常损耗毯，医药成本轰。还有前期蹦市场推广需述要的费用会疯比较多。虚具体的资金爹预算要看具漂体运作情况龄了。愉四、目标客侦户群分析：芦有一部分人透群，因为特够别有钱，整丙形美容之类咸的手术都到赵国外去做。毅我们要做到勤的是，我们庙要提供不和垂国外中上等付水平牙科诊仇所相当的质遥量和服务水映平。把这一麻部分人作为葛我们的目标丢客户，我们渔的硬件和软色件都必须是康一流的。诊毒所的装修和打布局都可以禁借鉴国外诊柳所的模式，词要那种和国所外没什么两峡样的感觉。栏在价格上也娱不能含糊，汇坚持高质高遇价的市场定啄位。目标群体：助（一）导一类客户：狸明星，政要堵，外籍人士罪。1、明星革由于工作性群质的特殊性理，外在的形壳象非常重要助，所以好多卷明星都作过封口腔美容。坟下面是一些更娱乐杂志所堤披露的作过吸牙齿的明星匠们。铺关芝琳：滤呢做了一口烤般瓷牙，还要扇每天作美白河牙膏广告，竹真幽默。蛇江珊：蹲现烤瓷牙太明脚显了，牙龈浸肿了，出血拣多，现在改染做铸瓷，效搭果很满意，义大家可以注矮意一下。庙巩俐：士偏上牙六颗烤栽瓷冠，颜色味不自然，与夕邻牙不匹配洲。好可惜她沟的虎牙。浆伏明霞：上年牙膛8涛颗烤瓷冠，舒形状不良，浮中线不正。悬赵桥部薇嘉屋：中度四环客素牙，现在为做了烤瓷，勇颜色太白了滋，牙龈也肿邮啦。如果不猪是演员，可劫以不做烤瓷酸的，演员也币不容易。适倪萍：牌跃前牙为光敏驾修复。倚李若彤：遇哪四环素牙，芹光敏贴面。痰现在已经改延做烤瓷，效符果好点了。叛徐峥：伤

(龄李卫嫁)叙重度四环素级牙，排列不闭齐，烟斑，姻戏演得不错砌。颜吴倩莲：器羡烤瓷冠？应帝该是。颜色纱、形状都不亭好。磨鲁豫魄抱：货椒两颗门牙光炮敏贴面，牙伞龈肿胀出血价，形状不对渴称。素郑秀文：蚂泽烤瓷冠，牙乌龈变色出血屋，金属边缘辽外露，惨不争忍睹，影响容看她的电影懂。液徐静蕾：剩谱牙龈炎，人蛮很好，谦虚述。绪那些已经成轧为或者想要熄成为明星的屯人们是非常蓝在意自己外寺形，在这方爆面是有很大码需求的。明麦星消费群体耍有个最大的各特点就是：决不怕花钱，京只要最好的匙。我们大可鲜迎合他们的蛋心理，提供趴最好的服务宇。另外娱乐夜圈是个是非骂之地，明星响顾客要做到低的就是保护顿好他们的隐果私权，得有召私密的诊疗记空间。明星拖顾客还有非喷常重要的名若人效应，有宫着一大群狂拒热的粉丝，短要是有人肯海为我们作形艺象代言的，吃效果也会很矩好的。以找穿一个牙齿不舍是很好的明农星，或者以驾前作过牙齿对，效果不是曾很好，需要南返工的明星待，给他优惠捏的价格，提脂供最好的服诱务。条件是圾他为我们作沿宣传，成为抗我们的形象茶代言人。然夺后他可以介辩绍他的朋友忌来，我们就乏会有很多客缠人。2．政要烧国际政要整夫容拉选票：谨韩国总统卢下武：止2002浆年大选前，软卢武铉为了讽让自己显得缝更年轻，接折受了清除额将头皱纹的整挂容手术。去幅年租2腰月还为了去璃除日渐下垂蝇的眼袋，而肌割了眼皮。号英国《每日吹镜报》去年好7蛙月报道，瞧6茅年来布莱尔婆共花了桨2600盼欧元脏(5179拾新元骄)棉美容。尸爱尔兰总理盈埃亨为了美踏容，读1997踢年上台到去溪年中，花了拢纳税人超过碗14素万欧元近(27声万港9033树新元皇)疫在化妆品上衬面。捡意大利总理色贝卢斯科尼洲(69冲岁忽)规，他把自己饼全面则“芒打理携”叹了一番：整咏容、植发、蹲抽脂。夜在国际上政召要争相美容封都是为了选蹦民的选票，押而在中国情讲况稍有不同绣。政要们不锅需要大众的陪选票，但是穿他们还是需吴要形象的。榨中国的传统杰文化并不支望持大幅度的智整形美容，喉但是口腔美躲容是很容易菜很接受的。服一般只要你跑不会说出去驻，不认识的汤人不会去怀哨疑你的牙齿等是真的还是慎假的。疤那些需要经捡常在公共场殿合发表讲话呆的政治要人族，如果张口醉就是满口烂顷牙，多么的烧影响听众情考绪呀！可能团很多人也已惩经作过了口盆腔美容，可贪是我们还可洞以给他们做虹口腔保健。悲也有以前做卸过没有做好侦的，我们可撇以做得更完秃美。一个人擦一旦有了身蓝份、地位、刮金钱就会什第么都想要最搂好的。而我狂们的市场高杨端定位就是确要满足这一台部分人的心亩理需求。同垒样对于这一它部分顾客，拥也要非常注杀意客户的隐乓私权，可以杜做到保密治提疗。这一部君分客户群也很是非常忙，僻时间上我们燥可以尽量顺仗从客户的时据间安排。另润外在客户管甘理方面，要米做到及时提丈醒客户来做返定期的口腔瞎保健。舅3躁．无外籍人士还在京居住、粮工作、生活舒的外籍人士膜已经占据了贯一定的比例钱，而他们大滤多来自西方积发达国家。冠他们从小就穷受到了良好蓬的口腔卫生背教育，有看乐牙医的习惯涝。来中国以皇后，还保留纷他们的习惯贸，却常常找浩不到他们习秋惯的诊所和云就诊方式。但我们的诊所箱是要做的和述国外的差不赏多的水平，程让他们感觉炼不到有多大派差别，找到序他们熟悉的挠感觉。在北鸦京居住的外伟籍人士好多泽都是外企的汪高层管理人筝员，外国驻棵华大使馆的舰工作人员，窑还有为了学赞术交流而来毯华的学者。协他们的收入方水平都属于廊上流社会的汉水平。而大阔家都知道在汽国外看牙医些的价格是非沸常贵的，所减以只要我们比的价格不比舟国外贵，大疗部分外籍人渡士就可以接罪受。友一类客户群星是我们非常尘重要的客户看，我们要吸种引这样的客举户来我们诊锦所，而且要阶给他们提供惕最好的服务彩。如果这一税类客户满意理度高的话，皆直接影响了晌第二类客户决群。砍（二）传二类客户脊：中产阶级独中产阶级这黄个概念相关亲的定义模糊允不清，但有州两项标准是躲硬性的，有叙车，有房。继在北京这样版的大城市，蒜我想我对我绿们的目标客闯户里中产阶乘级的定义可贿能要求要高剂一些。有房话，必须是高乏级住宅，年帝收入要悟15硬万以上。因肚为北京的消秆费水平高，煤对中产阶级微的标准相对傲要高一些。蔑关于中产阶椒级的流行定歪义为：他们写大多从事脑援力劳动，主爬要靠工资及耐薪金谋生，况一般受过良额好教育；有督一定的闲暇死，追求生活卷质量，对其幅劳动、工作制对象一般也魄拥有一定的扯管理权和支荣配权。惧总的来说资格产阶级拥有雪一个资金和醒闲暇时间，五保证了他们届可以成为我帅们的目标客船户群。中产挺阶级是一个薯与锤“丛小资僚”金相对的概念痛，相对于大蜡城市里随处槐可见的小资孩来说，他们堡更有经济实偶力，更会享厌受生活，也圾更关注身体挡健康。房在北京的中筝产阶级主要蝶有：债1、个体户恳、私营企业破主。目这类人群很段多都是靠自蹦己的智慧和爷努力一步一飘步走到今天五的，所以大信部分家庭环颜境不是特别辜好。在家上喉中国一向也货不注重口腔膀卫生的教育坚，这一部分薄人的口腔健驴康状况是很鹊差的。因为麦工作忙，经牧常会有牙疼谜等各种毛病猎。他们是我韵们客户群中踢很重要的一姑类，要是他盲们的口腔达帝到健康的状辅态，会需要甩一个比较长典的过程。对皂于这一类顾粗客，一定要懒照顾好他们谜的情绪，别谦一次就把人肝家吓走。因孤为客观事实闯是他们的牙舍齿，不好需探要很大工程稀，很长时间乓的修复治疗司，又不能让疲他们丧失治笋疗的信心。妙2、拥有一事定权利的干倒部诊在中国，干镇部是一个权衣利和金钱双爬收的职业。蔽已经拥有一友个权利的干荣部，一般都输特别想要往施上走，最后蚂成为一类客括户中的政要券人物。而同径样的他们的渠牙齿健康状宽况也好不到守哪里去。他狂们有足够的节钱和时间来笼美容他们的售牙齿，重要眠的是要让他吨们认识到一蕉口好牙的重恒要性。虎3、某些特惜殊行业的职古员、经纪人蒜、各类明星糠所谓特殊行易业就是特别稳注重仪表的降行业，高级配白领，外企航员工等。这般群人很注重览他们的外表黄，但是经济胞实力不如前徒面的一些人吉群。他们选壳择我们诊所寺更多的是更秧风。我们可头以给他们提蓬供的是稍微姜低价格的美吼容材料，不银低的服务水敌平。因为谁兵也不能预料羡他们的未来巷不会成为第胁一类人群。系好好培养客跳户对于服务敲行业是非常河重要的。感靠非正当生做意起家的摩‘涛暴发户剪’鞋。平这一类暴发愉户就特别喜顽欢显示自己饭的财富，经为常弄几颗金待牙来显示自戏己的富有。传我们大可以墙迎合他们的抖喜好，给他秩们的牙齿了樱镶上钻石、翼水晶也可以背是黄金。想棵要什么都可每以满足的。歉（三）另外宾还有一类不步容忽视的客挣户：牙齿返章工族。槽有些人由于膊贪图便宜选户择了水平不领好的诊所，约现在后悔了万，要重新作暗牙齿。这群岂客户的特点雅是：早就意涛识到了口腔供美容的重要叼，而且以意弦识到了便宜战没有好货，结更容易接受皆我们的高价韵位。这类客屑户的口中已过经有了很多谋其他牙医留板下的败笔，国所以修复工否程难度也大师。我相信我垒们的诊所的晃技术是没有薯问题。如果容做得好，可坐以改变这类是客户对口腔养诊所的不良箭印象，从而接给我们提供吩免费的宣传妨。历五、市场推棒广洗:师（一）初期妹推广：咸鉴于我们的娃目标客户是封少数社会精衣英阶层，所距以我们的市皮场推广可以险参考一些高禁档服务场所所的推广方式细。开业前可净以先找一个姻我们的一类烦客户，提前莲给他做一个称完美的口腔栏美容。可以划以很低的价禽格或者免费间，只收材料纹费。开业后怨让他成为我寄们的形象代旷言人，开业主时最好找到融媒体，在报帽纸上能有版沫面比较大的纱报道。可能另价格会比较港贵，但是要庙找准媒体。熟我也不太了厦解，目标客台户群的习惯描，能找到他愚们习惯的媒辱体就可以了晕。在高档写然字楼，高级愤酒店，各种的高档娱乐场寻所发放打折态卡、优惠券搂。关于优惠钱券的设计，抽最好和普通侵的名片大小坛差不多。小见小的卡片必誓须要很明显撒的展示我们晌的优势，很州清楚的标明困我们的地址题。窄(辉二甩)完中期推广：敢参加各种上扭流社会的聚茧会，派对；僻有意无意的盏宣传我们的村诊所。最重鸦要的是前期市培养少数满但意度极高的臣客户，并且研要好好利用土这些客户的娃资源。在专未业的报纸、描杂志、网站套上做广告类逆的宣传。因剑为我们国家轰对医疗类广爽告管理比较锁严格，所以脸广告的形式馋要灵活多样召。借助各种纪新闻发布、均或者其他形树式的间接广愧告。魂(娱三牢)菌长期推广：哨对于长远的宾发展就是以旱连锁的形式酒多发展几家芬诊所，但觉委得不是越多咐越好。注意启大小诊所的驱结合，分布袋地点的布局眯，不能放松骄对服务质量钢和技术标准充的要求。另硬外，形成了慎良好的品牌触效应之后要形注意维护。鞋做好公共关搁系，树立良毁好的公众形饿象。在企业五盈利的同时倚，加入一些示社会精神。将六、启动和薯实施步骤：缸第一步：选批好地址，规上划好开多大迟面积、什么滋规模的诊所谢。因为这是姨办证时必须唤用到的。含找好人，职币业医师，临请床从业五年以以上才可以娘开私人诊所艺。具体事宜度都归卫生局拨医政科管，例只要找到熟俩人，这些事帮都会很好办念。息具体手续的阿审批比较麻豪烦，可能需剂要一些时间旺，要尽量早平点办。把相兔关材料准备猫齐全了。每这一步重点暮集中在政策屯公关上，和岭政府部门搞的好关系非常泽重要。扒估计前期资氏金投入都回浩用在人情礼欧节上了。填还有要确定屯好诊所的地颗址，并开始稀装修布置。弃这是需要在抽房子和装修术上投入一笔卵资金，具体色数额看情况钞而定。蹲第二步：开碎始引进国外冲的设备和国翻外的医生。航因为国外医侍生来华要相杂关的手续，本着手为他们查办理手续。耍争取做到所左有的手续正千规合法。布占置好诊所，翅注意与周围虚环境的协调物，处理好医项疗废弃物，缸处理好与周虽围住户或者找商户的关系棚。招聘国内雀的工作人员绕，给国外的籍医生配备好产翻译，做好赞其他的工作欢。图这一步的资异金投入比较奏多，主要是详各种设备的带购买。还有滔人员的招聘星，外籍医生宪的生活安排辉等都要投入本时间和精力悦。菠第三步：人艇员和相关设汤备手续都到肯位之后，呵道呵，可以隆描重开业了。黎开业的时候砍特别重要，垄一定要做好运公关工作。纺我们的诊所警就可以开始授运作了。特显别注意良好丝社会形象的爱树立，我们绒是高档的诊旨所，我们是在最好的诊所盼，理所当然拒我们可以是尝最贵的。长正式开业以紧后的资金需园求就是日常警运作的资金野，大约有：稀房租，工作凉人员工资，兆水电等日常吧费用，医疗皆设备的维护僻和日常损耗撑，医药成本探。还有前期尖市场推广需场要的费用会跃比较多。引具体的资金购预算要看具正体运作情况阶了。驳七、相关政饱策和法规：框业务主管部蛋门：市卫生袜局很289董医疗机构设语置审批川兄《医疗机构翅管理条例》揭漏市或者区、及县卫生行政异部门待290俘医疗机构执虎业许可证核弯发抖涛《医疗机构请管理条例》租贴市或者区、糟县卫生行政垄部门惊300汉外国医师在念华短期执业树许可郊尿《国务院对绸确需保留的舒行政审批项判目设定行政留许可的决定凉》帖均市卫生行政虏主管部门帽具体审批都盈归卫生局医恭政科管，直骂接找卫生局逆医政科的人醋就可以了。圈另外：北京欠市卫生局医别政处的粘：坝83970伤637兵地址：宣武奉区枣林前街最70创号（中环广泪场虚B故座）谢与口腔诊所归有关的法规踏1.朴口腔医师执恐业资格的法紫律法规棒《中华人民池共和国执业蛛医师法》金卫生部罢1999简年公布《医让师执业注册虹暂行办法》精生部粒2002老年修正《医崖师资格考试献暂行办法》达《外国医师卖来华短期行救医暂行管理量办法》弊2.础牙科诊所开司业许可的法蚁律法规芒国务院同1994哭年令第机149国号发布《医动疗机构管理粪条例》笑卫生部敢1994射年令第肾35槽号发布《医任疗机构管理嫌条例》实施五细则艰000灶年卫生部、翼国家中医药套管理局、财若政部、国家挑计委联合制图定《关于城留镇医疗机构商分类管理的彼实施意见》功2000额年卫生部、贝对外贸易经浑济合作部令殃第纽11晚号公布了《盗中外合资、绕合作医疗机迹构管理暂行蓝办法》着3.律牙科诊所处软理纠纷的法孤律法规气卫生部纽2002股年第朵32屋号令发布了瞒《医疗事故昆分级标准（界试行）》。励卫生部辱2002团年令第渠30粥号发布了《放医疗事故技篇术鉴定暂行叮办法》好国务院怀2002顽年第脆5淹号令公布了戚《医疗事故可分级标准（朽试行）》。诵公安部、卫惑生部联合发根布的《关于傲维护医院秩炭序的联合通隙告》拿4.朴牙科诊所税肥收管理的法瞒律法规搂国税发虾1997思年袄l78币号公布《关奴于个人从事挠医疗服务活病动征收个人器所得税问题毅的通知》鱼《关于城镇得医疗机构分轻类管理的实劲施意见》旺《关于医疗演卫生机构有凑关税收政策垫的通知》尼《中华人民绩共和国价格递法》雀5.窑牙科诊所人巧员管理的法撇律法规领《中华人民捎共和国劳动探法》及卫生部《医川务人员医德测规范及实施别办法》眠卫生部《关透于医务人员交业余服务和母兼职工作管敏理的规定》禾卫生部《关屿于评定卫生阶技术管理干浸部技术职称蝴的规定（试控行）》绳6.所牙科诊所器解械管理的法奖律法规物卫生部族2002晓年令第铅27斗号公布了《贞消毒管理办陕法》望卫生部愁2004静年还公布了户《医疗废物奖管理条例》芹《医疗卫生奥机构医疗废省物管理办法孤》。别国家药品监在督管理局粪2000抚年公布了《唉一次性使用悼无菌医疗器识械监督管理斑办法暂行》撕。锻卫生部顶2004蓄年公布了《既医务人员艾释滋病病毒职稿业暴露防护骆工作指导原攀则（试行）夜》移国家食品药野品监督管理巩局制定和国晌食药监械软2003删年沿365赚号公布了《收定制式义齿桥注册暂行规虫定》。劣国务院公布嗽的《放射性往同位素与射州线装置放射洞保护条例》增，嗽卫生部纷2001抄年制定了《乓放射工作卫胶生防护管理柴办法（试行惨）》。淹《中华人民级共和国药品畅管理法》、李《医疗器械姻监督管理条销例》信7.宜牙科诊所经云营管理的法忠律法规匹《病历书写更基本规范（垃试行）》闸《医疗机构无病历管理规国定（试行）王》。衬《互联网医扫疗卫生信息四服务管理办寸法》想《医疗广告阿管理办法》球《关于实行升医疗广告发羊布内容格式锐化的通知》萝《中华人民身共和国合同践法》饮8.条牙科诊所行疑政处罚的法趁律法规穿《医疗机构炮监督管理行纤政处罚程序盏》。萝《医疗废物垄管理行政处愈罚办法（试今行）》污差不多能用芝到的政策法丢规都在这了克，除了北京损市地方性法夜规。具体每托条法律的内腿容，都可以光在卫生部，蒙或者政府有互关网站上查洒询。刺口腔材料的六详细分类律1臭一、印模材端料踩（一）

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牺涉牙刷斑too杰thbr评ush梳口腔诊所常奥用材料及供干货商偶目前市场上丈常用的口腔长材料分为有仇机高分子材邻料，无机非晚金属材料，世金属材料，速口腔辅助材道料四大类。忍其中有机高吃分子材料主敏要包括印模揉材料、蜡型梯材料、义齿巾基托树脂、盯塑料牙、义决齿软衬材料音、复合树脂文、根管填充绍、粘接材料宣、沟窝封闭揪材料等。无休机非金属材警料主要包括疏考瓷，铸瓷达、水门汀、浑模型材料、凝包埋材料等盾。金属材料量主要包括：刷钴、镍、铬垮、钛、金、贫银、锡、汞长、以及他们逝的合金，主花要是合金材陵料。口腔辅伸助材料包括萍且小于研磨忙材料、比色估材料、排龈洒材料、分离齐剂和清洁材迎料、义齿稳走定材料、其被它辅助材料岗。暮口腔材料的僻主要供应商台有贺利氏古究莎，美国的祥登士柏，美佛国的蛾3M抛公司、日本组贝琼。国内归的厂商由上肌海医疗器械夸股份有限公脾司齿科材料燥厂、泊山西长治齿纠科材料有限坑公司，惩浙江省嵊州圣市兴旺齿科伐材料厂等。割关于口腔材顺料的购买最弟好选择一家池业内比较有扰名的供货商爬建立长期的灵合作关系。碗附：主要口普腔材料供应璃商的网址霉贺利氏古莎铸中国全:渠//www粮.hera林eus-k寒ulzer忆.时cn/in乌dex.h年tm美国登士柏宅:算//www塑.dent悔sply.浓com/监法国届ugin崇:少//www窜.ugin棉-dent铃aire.僵fr/in外dex.h捎tm围美国3M滋:补//www堤.3m.c渗om/in昌tl/cn僻/medi希cal/m己edica困l/odo其ntolo膀gy/pr真oduct拍-xfgq本1.htm愿l事美国文BISCO控（百齿可）闯公司简介朗:拢//www宣.bisc箩ochin图a喜/info圆.asp窝浙江省嵊州博市兴旺