库存消化策略库存清理方案班

库存消化策略库存清理方案班库存消化策略库存清理方案班第1页营销思索01碰到库存问题了吗02库存问题严重吗03分析过问题类型吗商品销转当前问题思索库存消化策略库存清理方案班第2页活动无法吸引用户原因品牌著名度不够商圈人数不多不了解竞争品牌情况促销形式选择错误卖场促销气氛不足力度不大（促销价格、产品）执行欠缺促销品常缺货用户反感库存消化策略库存清理方案班第3页一、库存产生原因分析二、库存清理思绪解析库存消化策略库存清理方案班第4页订货产生问题A订货过量结构失调价格带偏差款式出问题库存消化策略库存清理方案班第5页上市规划问题B没有营销计划时间错位没有调整库存消化策略库存清理方案班第6页以商品为关键营销计划表附件

月份10月11月12月1月2月3月业绩目标

节假日

国庆节、老人节、重阳节世界青年节、感恩节澳门回归纪念日、圣诞节、新年元旦节、腊八节春节、情人节、元宵节元宵节、3.8

商品上市波段

主打商品及数量

新旧货百分比结构

新品上市

活动及促销手法家庭套装计划

节日促销

周末重点促销

新开业或店庆

赠品情况

打折减价

陈列主题及要求橱窗主题

卖场主仓位商品

店铺培训服务培训

产品培训

陈列培训

激励政策店长

导购

配合部门计划商品部门

陈列部门

企划推广

市场部

库存消化策略库存清理方案班第7页销售跟进问题C产销率偏低无实时跟进不及时促销补货过季过量库存消化策略库存清理方案班第8页商品销售跟踪表项目商品属性进货数量上货日期导入期销售期

成熟期衰退期周转率动销比进度%库存率15%一周

2-3周

4-6周

7-8周

款号第一周第二周第三周第四面第五周第六周第七周第八周4.21-4.274.28-5.045.05-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.016.02-6.086.09-6.153%5%10%15%20%15%10%7%预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩AQ-3507主推款2004.216

10

20

30

40

30

20

14

30

库存消化策略库存清理方案班第9页清货不利问题D季尾才清货不接收蚀尾促销失当库存消化策略库存清理方案班第10页业绩现场管控七种武器现场管理1库存清理思绪解析销转问题2货物问题思索A目标策划分解B营销策划推进C清理实施步骤D库存消化策略库存清理方案班第11页货物问题思索A总量问题分析季节进度分析类别问题分析单款问题分析库存消化策略库存清理方案班第12页总量问题分析商品总体量（秋冬）进度分析月份89101112123目标（万）1530303030303015完成（万）13272928超前（落后）-2-3-1-2累计（超前、落后）-2-5-6-8库存消化策略库存清理方案班第13页季节波段进度分析商品季节波段（秋冬）进度分析月份89101112123目标（万）1530303030303015总体完成（万）13272928

秋季预算金额153018102003秋季实际销售1327-18

冬季预算金额00122028303012冬季实际销售001220

秋季超前（落后）-2-31--2

冬季超前（落后）0-300

累计-2-5-6-8

库存消化策略库存清理方案班第14页类别问题分析商品营业分析表店铺

8月9月10月11月累计

预算达成销售金额销售件数落后预算达成销售金额销售件数落后预算达成销售金额销售件数落后预算达成销售金额销售件数落后超前落后

单夹克080%1600016-45000080%4000040-1010000080%8000080-205000080%4000040-10-44外套棉服

羽绒服

长裤

PW

毛衫PD

TTL

T恤

衬衫

皮衣

累计

库存消化策略库存清理方案班第15页单款问题分析款号进货数量时间进度预算消化实际消化进度上周件数期末库存回转周数推进策略A240第9周（休眠期）22017673%56412.8打折、内推BCD……库存消化策略库存清理方案班第16页目标策划分解B目标分解方法目标实施策略库存消化策略库存清理方案班第17页新营销怎样做……123前期平台良性建设（代购案例）第一次推送征集你1314怎样过？第二次推进最正确方案公布456第三次推送确定活动方案推送第四次推送营销模式推送（微信、微博、QQ、电话、DM第五次推送优惠券、抵用券、年夜饭券库存消化策略库存清理方案班第18页新营销设计思绪……01020304无偿策略感情传递噱头吸引互动推进库存消化策略库存清理方案班第19页分享总结：成功清理活动必备要素独特新奇宣传口号（新奇）过目不忘促销主题人头攒动店外商业气氛给用户占廉价感觉（优惠）留住用户卖场气氛选择精准促销商品造成冲动购置欲望（限时、稀缺）库存消化策略库存清理方案班第20页清理实施步骤D活动目标

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