医院广告策略创意表现媒体方案

天津九龙男健医院广告策略、创意表现、媒体方案2017年7月医院广告策略创意表现媒体方案第1页天津九龙男健广告策略创意媒体方案

市场调查给我们启示（市场机会分析）寻找差异优势（品牌定位）

让利益认同留住消费者（广告策略）赢得IT网民心（创意与表现）织成一张捕捉网（媒体策略与计划）医院广告策略创意表现媒体方案第2页提醒情况下IT网站著名度及参加度

市场调查给我们启示目标消费群对IT网站认知和访问远远高于实际参加

上网购置人数消费群对现有IT网站电子商务普遍缺乏热情医院广告策略创意表现媒体方案第3页消费者最认同广告诉求个人消费者认同广告诉求首选服务，同时考虑广告时尚特色和网站本身所具备实力经销商也首选服务特征，同时更多考虑网站所能提供商业机会市场调查给我们启示医院广告策略创意表现媒体方案第4页当前市场上提供IT信息电子商务服务网站较多，竞争环境不容乐观。市场调查给我们启示竞争压力ICP/ISP门户网站IT门户网站B2C/B2B网站硅谷动力身处市场环境：医院广告策略创意表现媒体方案第5页网站市场调查给我们启示品牌身份自我宣传从广告诉求看竞争对手：广告诉求画面表现Chianbyte服务个人网络生活慧聪企业商务网变型人物中小企业办公场所＋人物对话赛迪全球最大汉字IT门户历史代表人物陪衬天极好又多个人IT专业服务＋服务快、全、强人物反差、人攀天梯没有满足实际需求医院广告策略创意表现媒体方案第6页不能打动消费者购置－沟通不良市场调查给我们启示缺乏利益认同与我有什么关系？广告声音医院广告策略创意表现媒体方案第7页目标消费群对IT网站访问多，看得多存在较大市场需求购置行为少目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务步骤存在较大疑虑，影响他们参加交易热情

硅谷动力机会是：满足需求差异优势和建立消费者利益认同。硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从处理IT网民网上购物疑虑入手，提供满足实际购置需求服务。引导目标消费者从利益认同到品牌认同，在网民心中树造含有亲和力品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中国IT商业门户品牌地位。市场调查给我们启示医院广告策略创意表现媒体方案第8页需求=问题从硅谷动力带给目标消费群实际利益出发，导入增值服务＋商务服务概念，双重激发尝试欲望，到达树立品牌形象之目标。现实状态不能完全满足目标消费群对于IT网上购物需求对于现有IT网站提供服务状态不满造成对于新商业模式利益追求寻找差异化优势医院广告策略创意表现媒体方案第9页

关于品牌思索寻找差异化优势产品与服务是连接IT网站与消费者之间关系

硅谷动力关系IT网民与经销商

内容×商务

价值链七大内容频道让卖家找到买家厂家网上商城让买家找到卖家动力网店经销商标准产品库评测中心用户强大搜索等等…

经过增值服务增加IT贸易成功机会产生利益认同医院广告策略创意表现媒体方案第10页目标消费群硅谷动力

寻找差异化优势

关于传输策略思索市场需求满足或处理问题利益交叉 偏好并使用利益认同 品牌开始建立医院广告策略创意表现媒体方案第11页硅谷动力优势资源带给消费者利益

内容×商务＝最先进IT电子商务模式强大搜索，准确锁定功效以满足IT购物需求为出发点增值信息服务提供网上商城与网店服务便利购物环境以标准化IT产品库、评测中心、经销商资格认证提供产品质量与服务确保向B2B提供各种管理与后台支持服务电子商务平台8000标准产品库、3000软件、60台服务器等等…硅谷动力增值信息与交易平台给你交易成功铺平道路寻找差异化优势医院广告策略创意表现媒体方案第12页定位：中国IT商业门户品牌承诺：一切帮助实现买与卖交易成功支持：硅谷动力优势资源带给消费者实际利益

品牌个性：专业务实，热心,准确快速

经过利益吸引目标消费群产生利益认同在消费者心中建立品牌形象寻找差异化优势医院广告策略创意表现媒体方案第13页实力时尚＋利益信任考虑尝试服务物化诉求保障USP支持偏好认知品牌参加购物体验吸引力

利益驱动

品牌认同认知认同产生忠诚寻找差异化优势硅谷动力整体形象医院广告策略创意表现媒体方案第14页广告目标

树立eNet硅谷动力中国IT商业门户大形象短期内强力吸引个人消费者及中小经销商对硅谷动力全新商业模式及服务认知与尝试以USP利益刺激目标消费群，经过对B2C网上交易人流带动帮助即将开始B2B大规模招商广告目标消费群划分现有IT网站网民B2CB2B白领学生经销商利益认同留住消费者医院广告策略创意表现媒体方案第15页广告诉求对象B2C20－35岁为主群，受教育程度较高，以白领和大学生为主。他们有固定上网习惯，喜欢阅读，愿意与朋友分享网络方面经验。B2BIT行业经销商、厂商，他们中间有相当一部分散落在B2C中间，有着既是经销商又是消费者双重身份。利益认同留住消费者医院广告策略创意表现媒体方案第16页

广告阶段划分

形象建立、参加参加、认知、发展巩固、丰满（刺激与利益认同）（参加认知同时、发展偏好）（建立品牌忠诚）以B2C、B2B混合B2B为主，B2C为辅 B2B与B2C分别 针对诉求

7月20日－8月20日8月20日－10月20日10月20日－12月31日以媒体甄别目标群 IT媒体为主针对性诉求 大众、IT等交替 带动上网交易人流 B2B扩大 B2B、B2C巩固与发展促进网上招商 利益认同留住消费者医院广告策略创意表现媒体方案第17页广告诉求主题硅谷动力提供帮助IT买与卖交易成功电子商务平台利用硅谷动力品牌定位作为广告诉求出发点，从网上商城、动力网店、增值信息等服务带来详细好处入手，多方面雕塑硅谷动力整体形象，让差异性诉求与品牌定位形成高度整合，在目标消费者心中树立清楚中国IT商业门户网站形象。利益认同留住消费者医院广告策略创意表现媒体方案第18页依据硅谷动力推出新服务带给用户实际利益出发挖掘提炼创意表现，使其对目标消费群产生刺激和利益认同消费者强大搜索功效： 性能价格比较：议价功效； 用户个性化服务等七大利益点。对商家

实现多通路流量导入，可利用商城巨大流量开展市场营销；

eNet产品库和评测试验室提供权威信息降低了消费者购物风险，是促进商城销售保障；商城管理系统（EMC）生成统计汇报可帮助商家准确把握市场。利益认同留住消费者医院广告策略创意表现媒体方案第19页广告诉求策略刺激、单一诉求、利益认同从硅谷动力带给消费者实际利益出发提炼广告承诺，让每个创意都负担起沟通与销售能力。赢得用户心医院广告策略创意表现媒体方案第20页创意表现概念医院广告策略创意表现媒体方案第21页织成一张捕捉网2017年7－8月媒体策略医院广告策略创意表现媒体方案第22页市场目标建立天津九龙男健医院成为中国最大最全IT商业门户网站品牌形象.提升其形象在目标消费群中认知度,忠诚度.

年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第23页7个主要市场沈阳深圳上海北京广州沈阳成都西安

年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第24页目标受众IT专业网站和其它网站网民；白领阶层人士，企业管理人员和在校大学生eNet年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第25页品牌形象，差异化诉求恰当消费者利用适当媒体及媒体组合建立最大抵达率增加eNet品牌暴露频次快速提升品牌形象低投入，高效益

争取最正确回报

媒介目标年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第26页媒介策略建立九龙成为中国最大最全IT商业门户网站品牌形象采取报纸和杂志相结合平面媒体组合方式，以媒体锁定目标人群

采取大版面，高频次和富于震撼力广告创意来突破对手，在目标受众中树立第一品牌概念

形象广告与差异诉求广告交叉，媒体甄别、锁定特定人群不刻意进行区分，以求建立整体市场上品牌形象

年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第27页媒体执行报纸媒体，IT媒体和商情类媒体选择发行量大，以城镇受教育层次高为主要阅读人群能够覆盖目标城市报纸

投放以较高暴露频次来提升广告音量,每份报纸保持月投放频次3-4次,来到达最大程度目标覆盖

报纸广告版面选择半版，以黑白广告为主

杂志选择彩色整版和跨版年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第28页媒体选择——全国性媒体杂志牛顿科学世界新周刊报纸光明日报南方周末年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第29页媒体选择——IT类媒体计算机世界计算机产品与流通新电脑互联网周刊电脑报电脑兴趣者IT经理世界年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第30页媒体选择——商情类媒体电脑商情报联合商情慧聪商情年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第31页媒体选择——地方媒体北京北京青年报北京晚报上海解放日报新民晚报广州广州日报城市画报年7-8月媒介策略医院广告策略创意表现媒体方案第32页媒体选择——地方媒体深圳沈阳深圳商报沈阳晚报深圳特区报