上半年总结和六月份的回顾

Word第第页上半年总结和六月份的回顾回顾：

元旦过后就从第一大区调到第五大区，被分到淄博这边，之前是跑终端的，分到淄博后接手的全是商业，经受了全年销售合同和年销协议的签订，以及邀请客户参与公司的年终答谢会，经受了一月份450万的销售，经受了五月份和淄博天力的区域会议，以及六月底清收等等的事情，其中有过高兴有过忧。喜的是看到月销售能够完成，忧的是，这个没完没了的销售指标，销售嘛终归没有一帆风顺的。从一个终端业务员到商业业务员，从中的磨合阶段确定是有的，面对日以竞争的医药市场，有时候在客户那边无法去和他们沟通，最重要的一点是不敢在客户那边任凭承诺什么东西，有时候一句玩笑客户确定会当真，尤其是面对这个退货的制度，还有最重要的一点，资信和帐期问题，有的客户遵守这个嬉戏规章，有的客户有点犯浑，不准时的回款能拖一天是一天，由于客户在面对的不止是我们这一家供货商，客户自己也明白，喜爱拿商业和商业之间在作对比，客户回款的主动性不准时，罪魁祸首就是这个众多供货商的竞争。销售不好的时候大家都在焦急，都在想方法，尤其如今淡季的时候，去客户那边要打算，有的好不简单出点打算就已经被竞争对手抢走了，由于客户也有点乱，那么多商业每天都在要打算，使得客户不知道选择哪家好，先不说这个政策，说说价格，今年公司主要的目的就是为了赚钱，上半年每家客户在谈到九州通时，说的第一句话就是价格偏高，有时候在想，既然是以销售为主，为什么先不把销售提起来在说这个赚钱的事情呢，我也知道公司的本钱高，但是有时候适当的价格也应当应市场上的行情作改变，最至少让那些核心的客户觉得公司的价格不总是那么高的。至于这个政策方面，公司当然是给不起的，导税票，导承兑，公司确定是不参加的，在本土那些企业老总眼里认为公司确定是赚钱的，至于公司赚不赚钱我们不知道，但是我们的毛利确实不高，我们的本钱高。承兑三个点，税票八个点，这样的政策在淄博市场处处可见。总的.来说上半年的工作其实也有好多的地方有缺乏的，盼望从七月份开头有所改观。

数据和问题：1-6月份完成过两次任务，〔第一季度没完成过任务，4，5月份打了两个美丽的翻身仗。在就是6月份，由于这个清收的事情，在加上走大货的客户没怎么上量，还有一家核心客户预备搬家，在压缩库存〕,六月份的清收还是比较胜利的，本着坚持的看法和客户一遍又一遍的重申这个清零的重要性，最终销售损失了，钱也收回了，这为七月做了好的铺垫，

一些问题：

1.我们的代理是卖出去了，但是这个政策兑现不准时，有时候兑现的时间长达一个月，这让我们在客户那边承诺的东西等于是空口说白话，真的很生气。

2.如今多批号的问题那就等于是家常便饭了，假如客户是由于这个缘由退货我不会去阻挡的，出自我们的问题，让我们在外面受尽了不少的闲言碎语，我想在好的客户也无法容忍这样的事情的。

3.刚刚结束的13个品种的活动，像这样强制性的指标，不是在做销售，是在让我们变相的买单。不是我们没有力量，是我们的力量被这样无理的要求给无情的扼杀了。

打算：七月的第一天就出了五十多万，开了个好头，常常说的把上月失去的全都夺回来，但是也有点担忧，有家客户要在7月11号搬家，这样对于我们的销售有很大的影响，反正不管怎样，以完成任务为目标，像百思特，山东齐都，华邦这样的单位，找找缘由，找品种，先把销售做起来在说。淡季真的存在。

结束语：我不行能在九州通呆一辈子，也不行能从事医药这行一辈子，我坚持我的信念，让我的客户满足，