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Word第第页上半年总结和六月份的回顾回顾:
元旦过后就从第一大区调到第五大区,被分到淄博这边,之前是跑终端的,分到淄博后接手的全是商业,经受了全年销售合同和年销协议的签订,以及邀请客户参与公司的年终答谢会,经受了一月份450万的销售,经受了五月份和淄博天力的区域会议,以及六月底清收等等的事情,其中有过高兴有过忧。喜的是看到月销售能够完成,忧的是,这个没完没了的销售指标,销售嘛终归没有一帆风顺的。从一个终端业务员到商业业务员,从中的磨合阶段确定是有的,面对日以竞争的医药市场,有时候在客户那边无法去和他们沟通,最重要的一点是不敢在客户那边任凭承诺什么东西,有时候一句玩笑客户确定会当真,尤其是面对这个退货的制度,还有最重要的一点,资信和帐期问题,有的客户遵守这个嬉戏规章,有的客户有点犯浑,不准时的回款能拖一天是一天,由于客户在面对的不止是我们这一家供货商,客户自己也明白,喜爱拿商业和商业之间在作对比,客户回款的主动性不准时,罪魁祸首就是这个众多供货商的竞争。销售不好的时候大家都在焦急,都在想方法,尤其如今淡季的时候,去客户那边要打算,有的好不简单出点打算就已经被竞争对手抢走了,由于客户也有点乱,那么多商业每天都在要打算,使得客户不知道选择哪家好,先不说这个政策,说说价格,今年公司主要的目的就是为了赚钱,上半年每家客户在谈到九州通时,说的第一句话就是价格偏高,有时候在想,既然是以销售为主,为什么先不把销售提起来在说这个赚钱的事情呢,我也知道公司的本钱高,但是有时候适当的价格也应当应市场上的行情作改变,最至少让那些核心的客户觉得公司的价格不总是那么高的。至于这个政策方面,公司当然是给不起的,导税票,导承兑,公司确定是不参加的,在本土那些企业老总眼里认为公司确定是赚钱的,至于公司赚不赚钱我们不知道,但是我们的毛利确实不高,我们的本钱高。承兑三个点,税票八个点,这样的政策在淄博市场处处可见。总的.来说上半年的工作其实也有好多的地方有缺乏的,盼望从七月份开头有所改观。
数据和问题:1-6月份完成过两次任务,〔第一季度没完成过任务,4,5月份打了两个美丽的翻身仗。在就是6月份,由于这个清收的事情,在加上走大货的客户没怎么上量,还有一家核心客户预备搬家,在压缩库存〕,六月份的清收还是比较胜利的,本着坚持的看法和客户一遍又一遍的重申这个清零的重要性,最终销售损失了,钱也收回了,这为七月做了好的铺垫,
一些问题:
1.我们的代理是卖出去了,但是这个政策兑现不准时,有时候兑现的时间长达一个月,这让我们在客户那边承诺的东西等于是空口说白话,真的很生气。
2.如今多批号的问题那就等于是家常便饭了,假如客户是由于这个缘由退货我不会去阻挡的,出自我们的问题,让我们在外面受尽了不少的闲言碎语,我想在好的客户也无法容忍这样的事情的。
3.刚刚结束的13个品种的活动,像这样强制性的指标,不是在做销售,是在让我们变相的买单。不是我们没有力量,是我们的力量被这样无理的要求给无情的扼杀了。
打算:七月的第一天就出了五十多万,开了个好头,常常说的把上月失去的全都夺回来,但是也有点担忧,有家客户要在7月11号搬家,这样对于我们的销售有很大的影响,反正不管怎样,以完成任务为目标,像百思特,山东齐都,华邦这样的单位,找找缘由,找品种,先把销售做起来在说。淡季真的存在。
结束语:我不行能在九州通呆一辈子,也不行能从事医药这行一辈子,我坚持我的信念,让我的客户满足,
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