某手机在印度投资分析报告

某手机在印度投资分析报告1目录CONTENTS小米及小米在印度（α）

小米在印度发展的OLI范式分析（α△）基于钻石模型的12点动因分析（α△）我们建议与观点（α□）

1小米●小米在印度01

3小米

2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，雷军带领下由前Google、微软、金山等公司的顶尖人员组建，是互联网手机的代表，早期就是靠着互联网社区和饥饿式营销迅速崛起。Canalys发布了一组数据，显示去年我国智能手机市场出货量第一次出现了下跌。我国智能手机市场出货量4.59亿部，比上一年下降了4%，数据出处：http:///archives/647878.html

（中国互联网数据中心）

4小米数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp2、https:///s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew2017年第四季度全球智能手机出货4.035亿部，相比2016年同期的4.307亿部减少了6.3%，各家手机厂商竞争更为激烈，但其中小米第四季度出货2810万部，相比2016年同期的1430万部，竟然猛增了96.9%。

5小米数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp2、https:///s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew

全年销量方面，2017年全球共出货14.724亿部智能手机，但比2016年下降了0.1%。其中三星以3.173亿部排名榜首，市场份额21.6%；苹果2.158亿部，市场份额14.7%；华为1.531亿部，市占率10.4%；OPPO1.118亿部，市占率7.6%；最后小米以9240万部，市占率6.3%，成功挤入5强

6小米在印度数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp2、https:///s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew

2014年7月，小米进入印度市场，通过限时抢购销售模式一炮打响。目前在印度有6个工厂，1所研发中心。IDC数据，印度市场2017年总出货量为1.24亿部，成为全球前20大智能手机市场中增长最快的市场。2017年，中国厂商总体份额从2016年的34%上升到53%。2017年出货量前五位三星、小米、vivo、联想、OPPO，三星市占率24.7%，排名第二的小米市占率为20.9%;第四季度，小米以26.8%出货量超过了三星。

7小米在印度.数据出处：1、Counterpoint的数据中心https/

2、http:///s/U3DFa7EP8m5P9qIPZqcXmA

Counterpoint的数据显示，小米去年第四季度印度智能手机出货量份额达到25%，三星为23%，联想、OPPO和Vivo紧随其后，份额均在6%左右。此外，2016年四季度小米在印度智能手机市场的份额还仅有9%，而其他各品牌的份额均有不同程度下滑，可以说，2017年是小米大刀阔斧打开印度市场的一年。而小米正式进军印度市场还仅仅是三年前的事情。如今，印度已成为除中国之外小米的第二大市场，小米也已是全球第五大智能手机制造商。。2016年和2017年第四季度对比2016年和2017年全年对比

8小米在印度发展的OLI范式分析02所有权优势区位优势内部化优势9小米在印度发展的OLI范式分析1、小米式的商业模式所有权优势2、核心技术创新

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11所有权优势小米式的商业模式-生态链销售模式

小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。小米在印度发展的OLI范式分析独有的米粉文化，“为发烧而生”类似车友会的性质，因小米手机而结缘。通过论坛、微博、微信等社会营销模式凝聚粉丝、发烧友的力量，使用饥饿营销，拼价格、性价比竞争下，逐步转移到系统、互联网服务。

12核心技术创新小米在印度发展的OLI范式分析

对小米而言，由于成立时间短其专利不是一蹴而就的，小米公司显然意识到专利的短板，不断加快专利申请的速度，除了加大研发力量，加快申请专利，有针对性的购买专利，增强自身专利防御能力小米已获得授权专利6424件，其中一半是国际专利。去年我们申请了7071件专利，获得了2895项专利。

获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、音箱等。数据出处：http:///consumer-electronics/364549小米在印度发展的OLI范式分析区位优势1、开放的政治因素

2014年，莫迪就任印度政府总理，政府承诺：发展劳动密集型的制造业，鼓励外围投资并加快重大商业项目的批准；将印度打造成具有竞争力的制造业中心等。

印度的政策在向制造业倾斜，同时鼓励异国企业进行本土化生产。小米在刚刚进入印度市场时就计划在当地设立工厂，这与莫迪政府提出的“印度制造”（MakeinIndia）倡议非常契合。

2、市场潜力大劳动力成本低

潜力巨大的市场及薄弱的制造业给异国制造业企业带来了非常大的发展空间，较低的GDP水平导致消费者对品牌溢价认可度较低，倾向于选择价格与性能、设计匹配度较高的产品。小米的发展理念与产品定位，同印度市场经济环境的贴合度非常高。

13小米在印度发展的OLI范式分析1、建设工厂突破贸易壁垒内部化优势2、研发中心的设立2015年，小米响应了印度的“印度制造”计划，宣布在印度开展生产业务，并在同年与富士康合作开办了第一家工厂。小米新开办的三家工厂将继续与富士康进行合作，通过新工厂进一步提升生产能力。同时巧妙利用内部化手段避开贸易壁垒，进入印度市场获取最大的利润。2015年在班加罗尔研发中心的设立。通过内部化优势将自身科技技术转化到印度市场。

14人力资本对企业来说是重要的资源，对其投资具有优先性；坚持“一流人才、一流待遇、一流贡献”

15人力要素：核心技术人才小米创业初期，花80%时间找人找一些聪明，肯干事的人，这些人全是技术背景，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，充满创业热情。公司的前100名员工入职时，雷军都亲自见面并沟通。管理的扁平化。在公司内部强调每名员工少做事，实施管理扁平化，这样才可将事情做到极致。小米在印度发展的OLI范式分析基于钻石模型的动因分析

2017年10月，小米提前实现了营收过千亿的年度目标。跨过千亿门槛，小米仅仅用了7年时间。雷军在小米公司2018年年会上说，“我查了一下，营收过千亿，国际科技巨头中，苹果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年；国内科技公司，阿里用了17年，腾讯用了17年，华为用了21年。”2014年，晚于同行业厂商进入印度市场，在速度方面竞争力非常突出的。借助技术创新以及商业模式创新成就了业内的一段神话，

16速度竞争力基于钻石模型的动因分析03

17基于钻石模型的动因分析相关产业和支持产业的表现需求条件企业的战略、结构、竞争对手的表现

生产要素

18基于钻石模型的动因分析印度和中国有着相似的市场基础，印度给小米提供了一个学习和实践的机会。建立研发中心，印度给予小米尝试新产品和新商业模式的机会。对小米在中国与印度以外的新市场至关重要。生产要素――较低人力成本、天然资源、地位位置印度较低人力成本，适合小米中低产品的定价需求。为未来开辟新型市场积累经验

19基于钻石模型的动因分析小米在印度的销售目前主要依赖线上模式，通过印度本土电商网站Flipkart和美国科技巨头亚马逊的印度网站来完成，这也帮助其在不必投入大量营销开支的情况下夺取市场份额目前在印度市场上销售的小米手机，有95%都是在印度生产的。因为在2015年的时候，小米就和富士康展开了合作，在中国和印度保持领先将使得小米享有全球性优势。相关产业和支持产业的表现

20基于钻石模型的动因分析小米进入印度市场，晚于其他同行业手机厂商，在印度的成长会比在中国更加迅速。

中国的智能手机普及率超过70%，市场已接近饱和，而在印度经济水平相对落后，智能手机普及率不到20％。鉴于印度的人均收入较低，印度消费者相比之下更加关注价格，因此会被小米产品吸引。市场需求大。小米在印度的成功不仅会给其带来收入增长并因此维持它的市场价值，还会带来压低元件成本的规模经济，这是该公司保持成本优势的关键。需求条件――印度市场的需求、快速发展

21基于钻石模型的动因分析目前通过有限供给策略，以在线销售和线下方式，推行限时抢购销售。以适合大众的价格取胜。其他公司将会效仿小米的商业模式：联想已经对近期收购的摩托罗拉手机进行在线销售的尝试在印度班加罗尔开设首家“米家”线下店，且未来将在印度境内开设至少100家线下门店。小米在印度的市占率目前仅次于三星，为印度第二大手机供应商。如果想要牵制。其竞争对手，最重要的就是抢占在中国与印度这两个最大的廉价手机市场的主导地位

22建议与观点04

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结论建议提升品牌价值度确保供应链质量

完善售后服务保障微薄的利润

24结论建议虽然高配低价的策略使小米在印度市场占得了很大的市场份额，但其品牌价值并不高。品牌效应所带来的价值并不是放低价格所能弥补的。小米若想在印度市场取得长远的发展，必须提升其品牌价值。小米当前软肋在于没有实质性的创新，也缺乏明显的中高端爆款产品现在小米在这上面投入了很多研发创新，但是相比于三星苹果等一线厂商依然是不够。因此，拥有自主核心技术是小米未来发展的必然选择。Counterpoint公司整理调查的关于“2017年中国最畅销的十大手机”的榜单中，卖的最好的是OPPOR9s，其次是iPhone7plus与viviX5，其中，小米只有一款红米手机进入了第九名，但从这里看到小米本质上依然是依赖低端性价比驱动。（一）提升品牌价值度

25结论建议（二）完善售后服务小米与印度维修企业

Gadgetwood达成合作，为小米产品提供全天候维修服务，然而该维修服务目前只在印度首都区域开展。因手机的维修站点少无法满足消费者的需要，会严重影响小米的口碑。因此，增设维修服务网点也是小米在印度市场上立足的当务之急。26结论建议

随着小米市场份额的不断升高，需求不断增大大，但目前市场中存在供应短缺的问题。除智能手机外，小米目前还在印度市场销售智能电视机、健康手环和充电宝等产品。并且未来还将向印度市场推出更多的智能联网设备，如智能滑板车和净水器等产品。尽管印度市场的成熟程度已让小米能够推出更多的智能设备，但该公司的供应链可能会限制其大规模的在印度全境推广这些产品。为解决这一困难小米试图改变其手机的制造模式，使之尽量不太依赖于元件供应商。截至目前小米已在印度投资建厂6座，在提高生产效率的同时，它也在摸索着如何能够更多的自主设计生产的研发道路。（三）完善供应链质量

27结论建议（四）微薄的利润尽管小米从始至终一直打着低价策略并成功的抢占了大量市场份额，但这并没有给它带来应有的利