第七章创业准备

第七章

创业准备第七章创业准备

江泽民曾经指出：“要帮助受教育者培养创业意识和创业能力。”

通过教育部门的努力，培养出越来越多的不同行业的创业者，就可以为社会创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业就会发挥重大作用。”面对当前的就业形势，自主创业已经成为重要的就业渠道。对于中职学生来说，若有良好的求职意向、创业意识，充分的创业准备，周密细致的创业计划，以及对创业条件和环境的把握，可以少走许多弯路，便于抓住每一个求职、创业的机会，成为敢于担当起就业和创业双重角色的成功者。第七章创业准备案例

杨斌毕业于河北省一所中等职业学校。起初，也曾为就业、创业发愁。经过在社会上磕磕绊绊，反复考虑后，他觉得还是自己干最有把握。“我想开一个家电维修部试试”，他把自己的想法告诉父母，得到了父母的大力支持，维修部很快办起来了。凭着在学校所学的家电维修技术、便宜的价格和认真负责的态度，他渐渐地打开了局面。他起早贪黑，经过一年的艰辛劳动，积攒了第一笔钱。

虽然小有成就，可他还是觉得经验不足，于是决定到南方闯一闯。他投奔到海南一个老乡所在的某电子实业公司，正赶上该公司价值几万元的电子设备坏了，无人敢修。他决定试一试。经过检查，他确定只是坏了一个小电阻。公司老板当场拍板：“如果真的如你所说，修好了这台设备，你就可以到公司来上班。”杨斌相信自己的技术，很快买来一个配件换上，果然修好了机器。这样，他凭自己的技能进了公司的工程部，并且由于他的同事都是大学生，从而为自己赢得了一个难得的学习环境。第七章创业准备案例“为他人打工还不如为自己打工，我立志当一个大老板!”创业之心未泯的他辞别了同乡，重新踏上故土。他利用几年积攒的钱和他所熟悉的沿海地区配件进货渠道，租了个小铺位开始经营家电配件，当起了小老板。一年下来，挣了五万多元。转年他又在当地商业城租了一个大铺位，扩大了经营规模，成了远近闻名的大老板。

他的成功经验告诉我们，创业是最好的就业，而创业意识是中等职业学校毕业生求职、创业，走向成功彼岸的阶梯。第一节

创新精神第一节创新精神一、什么是创新第七章创业准备案例

《中国青年报》曾开辟了一个栏目叫“创新者擂台”，在比赛中，教练讲了这样一个故事：

某日，某甲与某乙打赌，甲对乙说：“如果我送给你一只精美的鸟笼，请你挂在客厅中，那么你一定会买一只小鸟。”某乙心想，买不买鸟得由我做主，于是爽快地同意打赌，并约定不将打赌之事告之他人。第二天，某甲果然买了一只非常漂亮的鸟笼送来，某乙也真的将鸟笼挂在自家客厅的显眼处。自从某乙家挂上鸟笼之后，来往宾客无一不向某乙发问：“你的鸟什么时候死了?”某乙立即回答：“我从未买过鸟。”“那么你挂这么昂贵的鸟笼干什么?”……客人越追问，某乙越是回答不出来，而又不能透露打赌的秘密。

打赌结果如何，最后谁是赢家?请大家来猜猜结果。第一节创新精神

通过刚才的例子大家知道了什么是创新。创新就是创造新事物，是用一种与众不同的、敢于冒险的方法和精神去解决面临的问题，并提出新思想、新认识，探索新规律，做出新发明，创造新成果。

创新并不神秘，每个人都可以创新，关键是要有创新的意识。创新的意识是指善于发现问题、求新求变、积极探索的心理取向，主要由好奇心、求知欲、创造欲、冒险精神、怀疑精神、进取心、自信心、恒心和毅力等组成。

我们身边到处都有创新的例子，如“白色垃圾成建材业宝贝”，被人随手丢弃的泡沫饭盒、泡沫包装等废品在宁夏被广泛用做新型墙体材料。此种材料既耐酸碱，增加了保温性，又降低了产品成本。第一节创新精神二、企业需要创新型员工

许多企业都注重培养员工的创新意识。如：三星企业的“提案活动”，是把职工的创意、构思反映到经营里。职工将自己认为对公司有益的研究、发明、构思等写在提案书上。要提出有价值的提案，关键是要会发现问题。

“一流员工主动创新；二流员工被动创新；末流员工拒绝创新。”一流员工的最大特点之一，就是能创造最大效益。只有主动创新，才可以成为创造最大效益的员工。

“创新型员工：创造效益的‘原子弹’”看到这个小标题，你可能会吓一跳，不免会提出疑问：创新型员工对于企业的效益来说真的有这么大的威力吗?第七章创业准备案例2005年5月25日上午11点16分，当位于黄岛海信信息产业园的海信电视机生产车间的屏幕上出现“计划产量2000台”“实际产量2000台”的字样时，一个年轻人终于露出一丝兴奋和快慰的表情。

这是他和他的团队经过4年努力开发出来的“信芯”批量应用于整机生产的时刻，对于他和他的团队，对于中国电视机制造业来说，这个时刻都具有不可替代的象征意义。因为从这一刻起，中国的彩电有了自己的芯片。

这个给所有中国电视机制造企业打了一针兴奋剂的年轻人是谁呢?

他叫战嘉瑾，是海信的一位技术人员。由于成绩出色，他后来被提升为海信信芯科技有限公司的常务副总裁。

刚进海信时，战嘉瑾获得了一份开发电视机的工作，本与芯片无缘。但是那时候，他发现海信电视机用的芯片都来自欧美，而这些芯片不仅控制着中国电视机的显示与功能，还控制着电视机的价格与利润，控制着电视机产业的命脉。第七章创业准备案例

战嘉瑾当时就想：什么时候我们才能用上中国人自己生产的芯片呢?什么时候我们才能制造出一台真正属于自己的电视机呢?如果不掌握芯片技术，整个中国彩电业迟早会完蛋。1999年，机会终于来临。海信副总裁夏晓东派他率领其他研发人员一起，去美国协助该公司做一些芯片验证板及调试方面的工作。

在美国的3个月里，最令战嘉瑾感慨的是：那家美国公司做芯片设计的开发人员也就七八个人，而且他们都是中国人，并且他们的出货量当时已经做到了全球第三。

战嘉瑾想：既然七八个人就可以做到全球第三，芯片设计显然没有想像中那样难!那海信是不是也可以做芯片呢?个人是不是也可以去做芯片呢?在2001年6月，战嘉瑾的梦想终于得以实现。他率领3名研发人员开赴上海“科技京城”，组建了海信芯片上海研发中心。2004年上半年，经过他一次又一次的演示和汇报，海信董事长周厚健和副总裁夏晓东最终告诉他：“行!”第七章创业准备案例

同年6月，温家宝总理到海信视察，战嘉瑾为温总理做了“信芯”的演示。温总理与周厚健有一个约定，就是让周厚健在“信芯”最终成功后写信告诉他。

在2004年9月28日，战嘉瑾带领他的团队完成了全部设计工作，芯片设计交付加工厂进行生产。经反复的测试表明，他们设计的芯片

“一次流片成功”。

从2005年2月开始，该芯片经过反复验证显示，与采用国际先进芯片的电视相比，技术性能毫不逊色。这是第一个拥有全部自主知识产权的中国彩电芯片。战嘉瑾和他率领的团队的胜利，引发了中国芯片业一次非凡的革命。2005年7月初，当得知海信数字视频芯片研制成功并批量上市后，温家宝总理立即给海信集团老总周厚健写了一封信表示祝贺，并进一步勉励说：“祝贺海信集团!立足自主研发和技术创新，企业才有生命力；拥有自主知识产权和核心技术，企业才有竞争力。”第一节创新精神

看了这样的故事，你想海信能不为拥有这样的创新型员工而感到自豪吗?你还能不格外重视创新型员工的力量吗?(1)创新型员工是技术的引领者。这个世界瞬息万变，尤其是技术方面更是飞速发展，适应变化的唯一方法就是创新。成功者往往就是那些不愿因循守旧而敢于大胆创新的技术引领者。只有不断创新，处处创新，才能与众不同，打开市场。(2)创新型员工是困局的突破者。当单位发展陷入困局，遭遇发展的“严冬”时。作为单位的员工，你是被动待命还是主动请缨?毋庸置疑，一个不墨守成规的员工，一定会调动自己所有的创新潜能，出谋划策，帮助单位摆脱困境。第一节创新精神(3)创新型员工是单位发展的推进器。大浪淘沙，不进则退。对于现代企业来讲，发展是他们的生命线。不发展、不赢利就会被淘汰，不前进就会被别人前进的车轮碾碎。如果你想成为企业发展的推进器，如果你不想被这个信息时代淘汰，那么你就不得不走创新这条道路。

创新的本质就是善于发现问题，勇于探索问题，创新往往是针对问题而言的。面对问题，创新型员工绝对不是当问题的挑剔者，而是当问题的解决者，而且总是以创新的方法去解决问题。

当你提出问题时，最好要提出解决方案。一流员工不仅能提出问题，更能找到问题的关键，主动地想出解决问题的方法，他们是公司中不可缺少的中坚力量。第一节创新精神二、训练创新思维第七章创业准备案例15世纪意大利航海家哥伦布在开辟新航道的过程中发现了美洲新大陆。当时不少权威航海家认为根本不存在新的航道，更不存在新的大陆，但是哥伦布总感到某种潜在的成功在召唤他。于是他独辟蹊径，与传统航道背道而驰，向西横渡大西洋，终获成功。

这一划时代的伟大发现，却引起不少非议。有人轻蔑地对哥伦布说：“先生，你发现了一个新大陆，没什么了不起，这是任何人都能做得到的最简单的事。”哥伦布听后淡然一笑，他没有直接回答，顺手拿起一个鸡蛋说：“先生，你能把这个鸡蛋竖立在这个光滑的桌面上吗?”那人接过鸡蛋竖来竖去，怎么也竖不起来，其他人也试过后宣布失败。哥伦布接过来，把蛋尖在桌面上轻轻一磕，鸡蛋就竖立起来。有人不服气地说：“这很简单，没什么了不起，鸡蛋碰坏一点本来就可以竖起来。”哥伦布笑着说：“是的，许多事情本来就在那里，也很简单，可是有的人熟视无睹，没有发现；有的人善于思考，勇于探索，将它发现了，差别就这么一点。”第一节创新精神

勇于创新的人才能取得伟大的成就，伟大和平庸往往只有一线之隔，这一线就是创新与否。

不少员工也想创新，但是在实际生活中，往往吃力不讨好。为何他们的努力得不到应有的回报呢？原因有很多方面，一个常见的错误是：他们的思维太死板，太墨守成规。

而创新型员工的一个重要标志，就是思维灵活。很多时候，只要你改变认识问题和解决问题的角度，原来看起来很难解决的问题，一下子就变得很好解决了。第七章创业准备案例

一家建筑公司，在帮助客户装修房子时遇到了一个问题：要把新电线穿过一个10米长，但直径只有2-5厘米的管道，而且管道是砌在墙壁的砖石里，并且弯了4个弯。

这可是个很难解决的问题：要把电线装好，看来就必须打烂墙壁，这样不仅要花费不少钱，房子的主人也很不愿意。

大家想了很多办法，但还是想不出怎么不毁坏墙壁就让电线穿过去的方法。突然间，一个员工想到了一个点子。大家一听，根据这个点子进行操作，果然很快就把问题解决了。

解决这一难题的主角，竟然是两只小白鼠!

他们到一个商店买来两只小白鼠，一只公一只母，把它们放到管子的两端。然后把一根线绑在公鼠身上。另一名工作人员则把那只母鼠放到管子的另一端，逗它“吱吱”地叫。公鼠听到母鼠的叫声，便沿着管子跑去救它。公鼠沿着管子跑，身后的那根线也被拖着跑。电线拴在线上，小公鼠就拉着线和电线穿过了整个管道。第一节创新精神

“两只小老鼠”的创新不是偶然的灵光闪现，也不是运气使然，而是一种智慧的必然结果。

创新并非高不可攀，创新及创造能力并不是与生俱来的，也不是完全由智力因素决定的。人人都可以成为创新人才。只要树立创新的意识，从现在做起，你就可以走向成功。(一)发散思维

发散思维是创新思维的核心。它能够促使人们产生众多的创造性设想，就像一个光源向四面八方发散一样。思考者从不同方面、不同方向去思考，其答案就不会限制在唯一之中，而是会产生许多完全不同的答案。第一节创新精神

“两只小老鼠”的创新不是偶然的灵光闪现，也不是运气使然，而是一种智慧的必然结果。

创新并非高不可攀，创新及创造能力并不是与生俱来的，也不是完全由智力因素决定的。人人都可以成为创新人才。只要树立创新的意识，从现在做起，你就可以走向成功。(二)集中思维

集中思维是一种寻求唯一正确答案的思维，它指向于唯一正确的答案。这就像我们每个人的姓名与性别一样，它只有一个并且是唯一不变的。大家熟知的大侦探福尔摩斯，他在每一次办案的过程中可能会有许多不同的猜测与假想，并从已知的种种事实中推断出唯一正确的结论，这就是集中思维的过程。第七章创业准备故事

北宋年间，一个叫阮松的秀才借了几十两银子到东京汴梁赶考。晚上住在一家小客店里，没想到银子却不翼而飞了，是谁偷的呢?案子虽然由包公受理，但却没有一个人承认。于是，包公把涉嫌的十几个人带到一座黑漆漆的古庙里，说：“这庙里有一口神钟，它铁面无私，偷东西的人用手一摸，它就会嗡嗡作响。”包公命令这十几个人轮流进去摸一把，结果钟都没有响。于是，他让这十几个人面对庙门，双手朝后，一下子就把小偷找出来了。第七章创业准备讨论

你知道这是什么原因吗?第一节创新精神(三)形象思维

形象思维紧紧扣住了事物的“形”与“象”，在许多文学作品或文艺创作过程中，形象思维运用很广泛。第七章创业准备讨论

你能将下列词语连起来说一段话吗?

舌头、广场、轮船、电视机、茶杯、香烟、草原、大树、铁门。第一节创新精神(四)逆向思维

形象思维紧紧扣住了事物的“形”与“象”，在许多文学作品或文艺创作过程中，形象思维运用很广泛。第七章创业准备讨论

你知道这是为什么？思考·训练·拓展

1、请利用下列两个三角形、两个圆和两条直线进行尽可能多的意义的组合。所给三角形、圆和直线大小比例可任意改变，但基本形状不能变，也可稍加整合。然后将你的作品与同学进行比较，看自己的构思有什么不同。

基本图形如下：

△△○○

。

2、8个8相乘等于64，你能不能用8个8相乘等于1000呢?3、一个老人留下遗言：将他的17只骆驼分给三个儿子，分1／2给长子，分1／3给二儿子，分l／9给三儿子。骆驼一头也不许宰杀，如何分?思考·训练·拓展4、比一比，看谁用时最少?将全班同学分为四个小组，每组配有1号、2号小球。活动开始后，每队将球按1号、2号的顺序从发起者手里发出，最后回到发球者手中，每一个人都必须触到球，用时最少的组获胜。第二节创业能力培养第二节创业能力培养一、什么是创业

创新是创业的基础，创新与创业是密切相关的实践活动。在我国经济结构和产业结构调整过程中，劳动力供大于求的矛盾日益突出，就业形势十分严峻，转变观念、自主创业正在成为有志者的追求。创业必须摆脱传统和陈旧的择业观，消除自身的心理障碍。创业无须特殊条件，只要树立创新意识，提高创业能力，敢于实践，勇于创新，你就会成为一个成功的创业者。

什么是创业?创业，从字面意思看就是创造事业，具体地说是人们依据一定的社会历史条件和要求，努力实现自身理想、自身价值的过程。从狭义讲，创业指的是根据市场和社会需要，自主地创办生产企业或经营公司的活动。第二节创业能力培养二、创业者应具备的能力第七章创业准备案例

罗蔚、罗涛姐妹俩都是湘潭市第一职业中学的毕业生。罗蔚是学美术专业的，毕业后在街道办事处工作，所学专业不对口，心里总不是滋味。妹妹是学财会的，一脑子市场经济，姐妹俩合计闯市场，创大业。创业说来简单，做起来却是大文章。首先遇到的问题是干什么好。当时湘潭市的布匹生意十分红火，但是竞争激烈，所需要的资金又大，无法介入，比较来比较去，她们把目光投向刚刚红起来的与布匹相近的窗帘生意，决定创办“创意”窗帘。

说干就干。借资，租门面，请缝纫师傅，办执照……筹备只花了40天。因为竞争对手少，“创意”才办几天，就揽到一笔大生意。八仙大酒楼订购近3万元的窗帘，要求时间短，质量高。罗氏姐妹就日夜加班加点，保质保量，仅用4天时间就完成了，客户十分满意。这笔业务使“创意”在湘潭市一炮打响，赢利近万元。为了确保“创意”的高质量、高品位，也为了提高设计水平、开阔视野，罗蔚又走上了去广州学艺的征途，主要学习窗帘设计。

第七章创业准备案例罗蔚是学美术的，有装潢设计的基础，窗帘设计的水平提高很快，迅速跻身于广州窗帘设计一流设计师之列。在广州，各大宾馆、酒店纷纷与她联系业务。妹妹是学财会的，有经营管理的基础，把“创意”管理得井井有条。姐妹俩优势的结合，使“创意”如虎添翼，不断扩大经营业务，门面由原来的一间扩大到四间，品种也由原来的几种发展到100多种，资产也上升到百余万元。只几年时间姐妹俩便成为湘潭市窗帘行业的领头人。第七章创业准备讨论

(1)罗氏姐妹的创业能力是在专业知识的基础上，通过在实践中不断学习提高逐步形成的，姐妹俩的优势结合在一起，形成了一种综合的职业能力。想想怎样才能提高综合职业能力?(2)有些同学刚一入校就要求学习专业技术，就想创业发财，这样能成功吗?

由于创业活动具有特殊性、专业性、综合性和创造性的特点，因此创业需要综合能力，这种能力是一种生存能力的较高形式。心理学家研究人类生存能力认为：创业能力涉及动机与目标、性格与气质、智力与能力、人际关系、成功要素、身心健康、爱情与婚姻等7个方而。会创业，即具有当老板的创业能力，是创业成功的必要条件。创业成功者除应具备创新的思维和创新人才的个性品质外，更要具备专业技术能力、经营管理能力、社会实践能力等。第二节创业能力培养(一)专业技术能力

专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。掌握专业知识就是要懂得专业生产的理论依据、生产规律、检测方法和评估手段等。运用专业知识就是在创业实践活动中用专业知识指导具体操作，形成技能技巧。

专业技术能力的形成要把握好四个关键。

（1）专业基础知识过关。

（2）重点专业课程要过关。

（3）关键技术要过关。

（4）职业技能要过关。

第二节创业能力培养(二)经营管理能力

经营管理能力是指创业者在创业活动中规划、决策、实施、管理、评估、信息反馈及进行调控的能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化，也涉及到资金筹集、核算、分配、使用和流动。因此，经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹能力，直接影响到创业者的发展方向、经济效益。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财等方面去努力。（1）学会经营。第七章创业准备案例

美国总统布什应邀在中国驻美使馆做客时，指着手腕上的手表说：“这是中国制造的‘海鸥’表，是一位中国友人送的，已经戴了3年了，走时准确。”他曾经戴着这块手表去迈阿密海滩钓鱼，海水把他浑身打湿了，但手表走时毫无影响。当时天津手表厂的厂长听到这则消息后，立即通过我驻美使馆转赠总统夫妇一对新型“海鸥”双历石英电子表，并向这对忠实用户致意。之后，引起新闻媒介纷纷报道这则消息，“海鸥”表从此名声大噪，生意兴旺。

日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，出人意外地从直升机上将手表投到地面上，谁拾得就送给谁。人们见手表从高空中扔下仍安然无恙，足见其防震性能之优，“西铁城”从此名声大振，市场被打开。第二节创业能力培养(2)学会管理。(3)学会用人。(4)学会理财。(三)社会实践能力

社会实践能力也就是社会活动能力。有些社会知识(经验)没有现成的书本，没有固定的教学模式，完全依赖于人在参与社会活动的过程中进行学习，不断积累和总结社会经验而得出。

创业者应具备的社会实践能力主要表现为八个方面：人际交往能力、谈判和推销能力、企业形象策划能力、合作能力、自我约束能力、组织协调能力、项目策划能力、适应变化和承受挫折的能力。第二节创业能力培养

社会实践能力是能够提高的。如果你想当老板，在职业生涯设计时就要好好分析一下自己社会实践能力的现状，了解自己社会实践能力的长项和短项，落实扬长补短的训练措施。例如，如果你羞于在众人面前开口，就要强迫自己在课堂上抢先举手回答老师的提问，就要在小组讨论时敢于发言，就要力争在主题班会、演讲比赛、文体活动中抛头露面，就要主动找老师、同学提问题、闲聊。提高人际交往能力，可以从身边的熟人开始，再找陌生人交流。在商场，争取和售货员以及购买同类商品的顾客交谈；在餐厅，以咨询菜肴特点为由，主动向服务员开口；坐出租车，一定要坐在驾驶员旁边，没话找话；在公共汽车站等车和上了车之后，以问路之类的问题为由，主动和乘务员、乘客搭话……第二节创业能力培养

能力是在实践中形成的。中职学生除了利用在校学习、生活、实训和社会实践的机会，有意识、有目标、有计划地训练自己以外，还应当利用寒暑假搞些社会调查，去一些小企业打工，带着问题在实践中观察、思考、感悟，锻炼自己。总之，想当老板，就得做个有心人，学校、社会处处都是训练创业能力的课堂，时时都有提高创业能力的机会。

前面介绍了创业需要的几种能力，但最关键的一点就是要摆脱你心中的蛛网，因为创业需要开拓进取的精神，需要一种敢为天下先的勇气，问问自己：你具有良好的创业心态吗？

在创业的道路上，在每个人的心里，都笼罩有某种“蛛网”，它的编造者往往就是自己。这种蛛网就是消极的情感、陈旧的观念、颓废的情绪和非理智的心态，甚至会表现为更为严重的不良习惯。身陷其中，缠绕难解，不能自拔(图7-1)第二节创业能力培养第二节创业能力培养

这就是你自己编造的蛛网。相信自己，你可以控制你的心态!冲破蛛网，解放自己，就可以获得白由!

消极心态所形成的最强有力的蛛网就是惰性蛛网。创业之路最大的敌人——“惰性”将会使你平庸、碌碌无为。

请注意：在激烈的就业竞争面前，绝不可依赖他人，依赖命运，没有“天上掉馅饼”的好事，关键是先摆脱心中无形的蛛网。

在现代社会中，创业本身就带有鲜明的时代性，创业者只有走在时代前沿，敏锐地捕捉市场机会，才能使企业产生活力。如果思想过于传统和守旧，胸襟狭窄，创业成功的可能性是极小的。因此，要创业，首先要敞开胸怀，大胆地走在时代前沿，接纳现代先进文化和理念，并努力创新，才能取得成功。思考·训练·拓展1、测一测：你的创业指数是多少?

测试说明：如果你也有创业的冲动，请做完下面的测试，看看自己是否适合创业。

（1）促使你成为经理人的要素是什么?

（2）如果你的老板告诉你，下周你被炒鱿鱼了，你的反应是什么?

（3）如果你能改变工作中的一件事情，你希望它是什么?

（4）你无法认同的公司规则有哪些?

（5）你觉得其他员工对你的看法是怎样的?

（6）与人会面时，如果人家问你的工作，你的感觉是什么?

（7）如果你离开公司，后来创业又失败了，你会考虑到另一家公司去打工吗?思考·训练·拓展(8)你对公司的文化有何看法?(9)你觉得你和公司老板的关系怎么样?(10)如果离开公司，你最念念不忘的是什么?(11)如果公司行政总监给你一份梦寐以求的工作和薪水福利，与自己开办公司相比你会怎么选择?

对照下面的分析，计算自己得多少分。(1)如果你选择的是“安全感”，请给自己加1分。(2)如果你的答案是“忧喜交加”，给自己加1分。如果只感到担忧，不能得分。(3)多数从公司退下来的成功经理人都选择“改变工作中相对缺乏的决策权”。如果你的答案是“更多的决策权、更大的影响力、少些禁忌”，请给自己加1分。思考·训练·拓展(4)如果你的答案是“集体决策、写备忘条、会议不断、严格的上下班时间、不公平的奖金制度”，请给自己加1分。(5)如果人家把你看成局外人、单干分子或不入流的家伙，给自己加1分。(6)人家对你的公司或职位大加赞赏，你无动于衷，给自己加1分。如果你对公司和自己的职位夸夸其谈，不能得分。(7)如果你的答案是“不会，另外开办一家新公司。”给自己加1分(8)你公司的文化鼓励激烈的竞争，重视团队精神胜过个人明星。执行有条不紊的等级升迁制度。任何一条都可以给你加1分。(9)许多很有潜力的企业家认为，他们的老板限制了他们的个人成就。如果你的答案与之相同，不能得分。(10)“钱、福利、名气”等都是可接受的答案。如果你的答案是“与其他员工的合作、实现一个具体项目的奖赏”，不能得分。思考·训练·拓展(11)如果你的答案是“这是一个困难的决策。不过，没有什么能够比得上自己创业的机会。”请给自己加1分

你的创业能力指数：0～3分，你非常适合在公司里当经理；4～8分，你有潜质成为成功的企业家。如果得分很高，你可能随时准备放弃目前的职位。较低的得分，说明你混杂的感情值得考虑；9～12分，你完全应该独立创业，不过别太过自信，光有一定的创业态度，并不能保证你成功。没有多少经理人能得满分，就算那些后来得以成功创业的经理人都是一样。不过，只要你的得分高于3分，你就有潜力。2、读一读比尔·盖茨的创业之路，你得到什么启示?

微软公司总裁比尔·盖茨，19岁办起自己的公司，31岁时成为亿万富翁，39岁就成为世界首富，比尔·盖茨可以说是个家喻户晓的人物。1999年被《时代》周刊评为在数字技术领域影响重大的50人之一。思考·训练·拓展

微软公司总裁比尔·盖茨，19岁办起自己的公司，31岁时成为亿万富翁，39岁就成为世界首富，比尔·盖茨可以说是个家喻户晓的人物。1999年被《时代》周刊评为在数字技术领域影响重大的50人之一。在比尔·盖茨10多岁的时候，他被电脑深深地吸引了。在电脑前，比尔·盖茨觉得自己可以随心所欲地摆布它，它可以解决一个小孩可能碰到的所有问题。比尔·盖茨着迷了，他废寝忘食地接近电脑，使用电脑，电脑已成为他生活的一部分。14岁时，比尔·盖茨就已经成为一个经营电脑业务的学校商业组织的主席。后来，比尔·盖茨考入举世闻名的哈佛大学，专业是法律。大学期间，比尔·盖茨和好友为一家公司编制出一套应用于个人电脑上的BASIC程序，并获得版权收入，这一成功使比尔·盖茨意识到他真正的兴趣是计算机。对于这个还有点孩子气的年轻人，电脑意味着他全部的事业。在哈佛呆了1年后，19岁的比尔·盖茨退学了。从哈佛大学退学后，比尔·盖茨同朋友保罗·艾伦一起创立了微软(Microsoft)公司。思考·训练·拓展1980年，公司推出MS-DOS系统，比尔·盖茨力主开放型设计。1983年，微软首次推出文字处理软件MS-Word，首次开创性地应用了鼠标，使用了图形用户界面。1985年，日后大名鼎鼎的Windows1.0版问世了。1986年，比尔·盖茨成功地将微软公司在纳斯达克证券交易所上市。之后，比尔·盖茨迅即发现自己在31岁之年已成为世界上最年轻的亿万富豪。随后推出的Windows3.0以及Office办公软件更是给微软公司带来了滚滚财源，微软公司股票一升再升。1994年，比尔·盖茨拥有83亿美元资产；1999年，他的纯资产为850亿美元。全世界近九成的电脑里预装了Windows操作系统，微软公司成为当之无愧的世界软件巨头。3、创新有利于创业，看看以下事例，你有无创新的设想?1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界，公司也成功上市。1958年中国台湾商人安藤百福在自己简陋的10平方米小思考·训练·拓展工厂发明了方便面。1971年日清的王牌产品“出前一叮”推出了杯装即食面，风靡全球。而方便面也被日本人评为“20世纪最伟大的发明”。1992年戚石川兄弟发明了罐装甜粥——“泰奇八宝粥”，十多年来“泰奇八宝粥”为他们创造了数十亿元的财富。

这样的例子举不胜举，你看到的、听到的还有哪些?第三节创业过程第三节创业过程

面对当前的就业形势，自主创业已经成为重要的就业渠道，创业是最好的就业。对于中职学生来说，若有良好的求职意向、创业意识，充分的创业准备，周密细致的创业计划，以及对创业条件和环境的把握，可以少走许多弯路，便于抓住每一个求职、创业的机会，成为敢于担当起就业和创业双重角色的成功者。

无论做任何事情，都应有程序，创业也应有一个程序。从以下案例中，你知道创业要经过哪些阶段吗？第五章职业选择案例

张晓辉从企业经营管理专业毕业后，开始时不知干什么好。他看到同村几个青年自主创办企业都发家致富了，觉得自己是职高毕业生，可以比他们干得更好，于是萌发了自我创业的想法。

但干什么好呢?他是学经营管理的，懂得先调查市场的道理。于是先在家乡浙江宁海走村访户，了解全县的经济状况。当他来到西店镇时，见到这里户户养鸭，村村养鸡。为摸清情况，他去村中的养殖场了解具体情况。养殖户反映：养鸡、养鸭辛苦倒不怕，也不怕卖不掉，最犯愁的是家禽犯病求医难。他还了解到这里只有一家饲料供应站，饲料价格比别的地方贵，好多养殖户都舍近求远，到外地进饲料。接着，他又到有关部门搜集信息，了解到了全镇鸡鸭的年出棚量、存栏量，还请教养殖户从蛋出壳到出棚上市平均每只家禽需要多少饲料，以及一般鸡鸭犯病的情况和用药情况。接着，他访问了兽医药厂，又跑了山东、河南、江苏等产粮大省，了解有关行情。

随后，他将调查的各种数据、情况逐一做了核算、分析，觉得办个兽医药服务部有钱赚。于是当机立断起草了一份创办兽医药经营公司计划书，进行各方面的可行性分析。他把分析结果告诉父母，父母拿出了多年积蓄，支持张晓辉自己办公司。第五章职业选择案例

落实了资金，张晓辉又去乡镇工办、县农业局兽医药管理科，办理好同意创办的批复，接着去工商局，拿出了《宁海县雁巷山兽医药公司》的营业执照，并注明了兼营饲料销售。公司办起后，张晓辉一方面聘请了兽医师、技术员，配备了出诊和运药的车辆，将饲料、医药送到用户家，还开通了24小时为养殖户服务的热线电话。另一方面，他对一时有困难的养殖户的饲料款和出诊医药费，采取以家禽出棚抵押的办法，既解决农户困难，又扩大了业务量。

由于他决策准确，服务周到，公司创办当年，就实现年营业额2000多万元，净利润达到30万元。以后，他又在全县开展连锁经营，开办了6家经营部，使公司迅速发展成宁波市兽医药行业排名第三位的大公司。

从张晓辉创办宁海县雁巷山兽医药公司的过程看，他经历了四个阶段：一是从做出创业决定到前期调查、决策的过程；二是撰写商业计划书；三是法律程序阶段，如他到镇工办等有关管理部门申请创办公司，领取营业执照的过程，获得法律资证；四是进入市场的管理谋划阶段，如送医送药、送饲料到家、收款、制定优惠政策等。第三节创业过程一、市场调查阶段

市场机会指各种因素的组合，为生产的产品或服务创造潜在的可能性市场机会分析应来自于各方面的商品需求信息，包括显性和隐性两个方面的信息，比如消费倾向、地域文化、风俗和消费习惯等。创业者对每一个信息即使是只言片语的描述，都应纳入信息整块拼图中，将零碎的市场拼图拼接成一个有机的市场需求图案。因为这块图案将成为构筑营销的策略。案例中张晓辉跑养殖户摸行情，了解饲料需求总量和兽医药的供应情况；跑产粮大省和兽医药厂，了解价格和供应情况，这都是识别和评估市场的过程。第三节创业过程二、拟定创业计划阶段

这是在市场调查、评估后，认定创办企业在有利可图的情况下，将调查和评估情况、结果汇总而成书面意见。一个创业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的，开始只是几个关键因素，随着市场分析的深入，新的条目不断被补充。随着新情况的出现，计划需要重新评估，并加入反映这些新情况的条目。如案例中，张晓辉在开始只是有建兽医药公司的计划，但随着跑了饲料大省，有了可盈利情况，再进行补充。对营销方法，开始只是服务、配送到家，以后碰到困难户需要赊账的情况，为扩大占有率，及时改进了结算方法。第三节创业过程三、法律程序阶段

在创业中，创业者应懂得有关法律法规、财务制度和管理等知识，依法办好企业的开业、生产手续，做好工商注册登记、办理企业法人代码证、办理银行开户手续、办理税务登记、签订经济合同等手续。四、管理经营阶段

企业创业期是企业求生存阶段，也是企业发展的培育时期。这一时期在企业管理上有诸多缺陷，如组织的不完整性、生产的不具规模性、营销战略的不确定性、技术和管理的不成熟性，在对外关系上则表现为不稳定性等，因此管理显得尤为重要。第三节创业过程

从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。因此创业者需要根据企业成长时期的不同来采取不同的管理方式和方法，有效地促进企业成长，保证企业健康的发展。

立志创业的中职学生在刚踏人社会时，不能贪大求全，一般应从创办小企业开始。小企业顾名思义，就是规模小的企业。主要有以下几个特点：一是人员不多，少则四五人，多则十几人；二是它的生产规模和营业额小；三是其注册资金通常非常有限。其企业形态通常是以个体工商户或私营企业等非公有制经济形式为主，经营领域通常是服务业、手工业、零售业和小产品加工业等，比如美容美发店、花店、洗衣店、食品店、电器维修店、手工艺品制作坊、面包房；家政服务公司、服装加工店、摄影馆、书店、农产品加工店、养殖场、运输队等。思考·训练·拓展1、读读下面这则材料。

一辆黄色跑车在众人瞩目中缓缓驶进了某所学校内，正当人们感叹跑车的华丽之时，令人惊奇的一幕发生了：打开车门走出的竟是个手提破旧修鞋木箱的中年女士，只见她在食堂门口摆开摊扯起了嗓门喊着：“免费给同学们擦鞋，欢迎交流择业经验!”此举令过往的学生个个瞠目结舌。疑惑中，一些同学提来了自己的旧皮鞋让她擦。

你知道这个中年女士是谁吗?跑车的车主为什么用专业而熟练的姿势，卖力地给大家擦皮鞋?难道她是为了体验生活?

这位就是靠擦鞋起家，如今已将连锁店开遍全国的李惠女士。颇富传奇经历的李女士听说某学校要请她为学生做演讲，爽快地一口答应下来。谁知李女士竟然是以这种方式出场的!数百位同学争相到来，不断地提问。思考·训练·拓展

学生：我们学工商管理的去搞鞋类美容经营，专业是对口了，可怎么对家里和周围的人说啊?难道我告诉他们说，我正在搞的是个事关12亿人走路的伟大事业?

李惠：我想告诉大家的是，其实工作没有高低贵贱之分，即便是皮鞋美容、服装干洗之类不起眼的行业，在做成规模产业后也蕴藏着极大的机遇和前景。

学生：现在三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。你的公司属于哪一类?

李惠：我现在已从单纯擦鞋、修鞋转到一方面对加盟者提供机器，一方面提供去皱粘补的各种专利药水，应该是既卖产品又卖技术的二三流企业吧。不过我深信自己会有卖标准的那一天，也希望你们对自己的成功充满信心。我们都在为自己努力，一旦你把一个小行业做成大产业，你拥有的事业也就水到渠成了。思考·训练·拓展

学生：创业需要一大笔资产，我们初出校门，社会经验和资金都没有，怎么自己当老板啊?

李惠：其实打我从学校退学跨入擦鞋这行起，就从来没给人打过工，这也是我最骄傲的一点。虽然最开始很受气，挨了不少白眼，但只要你坚持下去，就会有人认识到你的价值的。从别人看上去很小的行业做起，逐渐积累自己的经验和人际网络，当机遇出现时，一定要抓住它。只要坚持自己的想法，放下架子，改变就业的门槛观念，就一定能成就自己的事业!

听了这些学生和李惠的对话，你受到什么