第一章 商品的质量数量和包装

国际贸易实务第一章第一章

商品品名、品质、数量和包装第一章商品品名、品质、数量和包装

教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类国际贸易实务第一章第一节商品的命名国际贸易实务第一章一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去三、商品品名的方法四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适第二节商品的品质国际贸易实务第一章也叫货物的质量，是指货物的内在质量和外观形态的综合。前者主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，后者具体表现为商品的外观、色泽、款式、味觉和嗅觉等。一、含义二、表示商品品质的方法1.用文字说明表示（SalebyDescription）规格（Specifications）等级（Grade）标准（Standard）品牌或商标（Brand/TradeMark）产地名称（NameofOrigin）说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）

2.用样品表示（SalebySample）

凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）

凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）

1）凭规格买卖商品的规格（Specification）:反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。

PlainSatinSilk：

WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkP201.用文字说明

2）凭等级买卖商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg3）凭标准买卖对商品规格的标准化（Standard)。RifampicinB.P.1993FemaleMinkOvercoatChineseStandard

BodyLength120×115cm母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长120x115厘米

商品的标准在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustryNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准ISO9000质量认证体系ISO9001―适用于生产全过程中包括有设计、生产、安装、服务全过程的企业

ISO9002―适用于生产全过程中包括有生产、安装、服务而无设计程序的企业ISO9003―适用于只有最终检验和试验程序，而无设计、生产程序的企业ISO14000ISO14000环境管理系列标准，是国际标准化组织（ISO）第207技术委员会（ISO／TC207）组织编制环境管理体系标准，其标准号从14001－14100，共100个标准号，统称为ISO14000系列标准。它顺应国际环境保护的发展，是依据国际经济与贸易发展的需要而制定的。中国质量认证中心/“F.A.Q”和“G.M.Q”“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。易产生纠纷大路货4）凭牌号和商标买卖

商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。

MalingBrandWorcestershireSauce梅林牌辣酱油

5）凭产地名称或地理标志

NameofOriginShichuanPreservedVegetable.Shaoxin

Hua

TiaoWine.FrancePerfumeChinaNortheastRice

6）凭说明书和图样

SalebyDescriptionandIllustration卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”

2.凭样品买卖的基本特点样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)keepsample(留样)/duplicatesample(复样)

returnsample(回样)/countersample(对等样品)sealedsample(封样)由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用

referencesample(参考样品)小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？卖方可以根据买方来样仿制样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。

1一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示品质，则一旦成交，卖方必须承担交货品质既符合文字说明又符合样品的责任。

2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。

3应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。补充说明P23关于用样品表示品质的几点注意1、样品的代表性，一旦达成按样协议，卖方必须承担交付的货物质量与凭以达成交易的样品完全一致的责任。Strictlysameassample。2、有些样品只代表个别方面的特性，如coloursample,patternsample，其他方面则用文字说明。

3、不是所有的商品都适于用样品交易，一些质量稳定容易按样制作的才行；如果商品的特性使其很难一致，这些特性是指天然品，质量不稳定，如木材、煤、农产品和矿产品不宜使用凭样品买卖。4、仅供参考案例1：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。21简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。22双重质量担保我某公司与德国一公司签订出口某商品的合同，关于品质的规定是：水份最高15%、杂质不超过3%。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货到德国后，德方认为，货物的平均品质比样品低7%，要求我方减价出售。我方认为合同中并未规定凭样交货，而仅规定凭规格交货，所交货物符合合同规定，拒绝减价。最后，双方将争议提交仲裁机构仲裁。我方进一步陈述说，交货前对商品进行过挑选，该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符。你认为，仲裁机构会如何裁决？加工能力案例我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。质量内容案例某出口公司对英成交自行车3000辆。合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我到发货时始知墨绿色的库存仅有950辆，因短缺之数比例不大，于是便以黑色车50辆顶替墨绿色的。问这样做有无问题？四、合同中的品质条款（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定说明：

1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。

2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。国际贸易实务第一章（二）质量机动幅度条款与质量公差（一）品质机动幅度条款1、定义：是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内有差异。主要适用于初级产品，如粮食和矿产。2具体方法：

（1）规定范围漂布幅宽35/36英寸（2）规定极限大米碎粒最高20%

（3）规定上下差异灰鸭毛含绒量18%,上下1%（二）质量公差定义：主要是针对工业制成品，因为这些产品在加工过程中产生的误差是绝对的。公差的允许值可以由买卖双方商定，也可以按国际行业公认的幅度加以明确。如手表每24小时误差可以是1秒国际贸易实务第一章商品质量小结

商品的品名商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量机动幅度与公差订立质量条款应注意的问题第三节商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度（二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)公制美制：短吨（0.907公吨）英制：长吨（1.016公吨）国际单位制国际贸易实务第一章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）、平方码（yd2）等立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）国际贸易实务第一章（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）“以毛作净”（2）净重（NETWEIGHT）√（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=干量+标准含水量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重国际贸易实务第一章31案例1.6某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛回潮率高达33.3%，使我方吃亏不少。为什么？(如果羊毛的标准回潮率是10%)国际贸易实务第一章二、数量条款

（一）基本内容成交商品的具体数量和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP600》规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？国际贸易实务第一章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）

2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.国际贸易实务第一章（三）应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。国际贸易实务第一章订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握？国外市场的供求情况国内货源情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握？国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化。公约规定：如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。补充说明国际贸易实务第一章案例1.7：我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热那亚。我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？国际贸易实务第一章小结：商品的品质国际贸易实务第一章也叫货物的质量，是指货物的内在质量和外观形态的综合。前者主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，后者具体表现为商品的外观、色泽、款式、味觉和嗅觉等。一、含义二、表示商品品质的方法1.用文字说明表示（SalebyDescription）规格（Specifications）等级（Grade）标准（Standard）品牌或商标（Brand/TradeMark）产地名称（NameofOrigin）说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）

2.用样品表示（SalebySample）

凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）

凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）

1一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示品质，则一旦成交，卖方必须承担交货品质既符合文字说明又符合样品的责任。

2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。

3应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。补充说明P23关于用样品表示品质的几点注意1、样品的代表性，一旦达成按样协议，卖方必须承担交付的货物质量与凭以达成交易的样品完全一致的责任。Strictlysameassample。2、有些样品只代表个别方面的特性，如coloursample,patternsample，其他方面则用文字说明。

（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）“以毛作净”（2）净重（NETWEIGHT）√（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=干量+标准含水量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重国际贸易实务第一章43二、数量条款

（一）基本内容成交商品的具体数量和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP600》规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？国际贸易实务第一章公约规定：如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。补充说明国际贸易实务第一章第四节商品的包装

一、包装的概念是货物的盛载物、保护物和宣传物。二、运输包装（shippingpacking）（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outsidepacking）:protection国际贸易实务第一章（二）运输包装的分类1、单件运输包装。运输过程中作为一个计件单位的包装。箱、桶、袋、包、罐、捆国际贸易实务第一章单件运输包装实例2、集合运输包装。将若干单件运输包装组合成一件大包装。集装袋、包、箱和托盘集合运输包装实例三、销售包装（一）要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族习惯6、条形码总之，内包装（insidepacking）促销（promotion）国际贸易实务第一章（二）内容1、装潢图案艺术上有吸引力图案和色彩适应民族习惯和爱好2、文字说明商标、品牌品名、产地数量、规格成分、用途使用方法国际贸易实务第一章经典案例之一：山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶1898年，鲁特玻璃公司，亚历山大·山姆森。坎德勒营销包装——经典创意案例

经典案例之二：易拉罐经典案例之三：香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品1921年5月—恩尼斯·鲍—香奈尔夫人宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念。1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。

经典案例之四：巧克力包装需求决定包装形式四、包装的选用（一）包装的选用原则包装材料容器结构造型包装方法装潢方案国际贸易实务第一章（二）选用包装应注意的问题1、包装容器要由国家出入境检验检疫局许可2、包装材料及填充物要注意国外规定3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者喜好4、包装的选用要适应商品特性和运输方式5、销售包装的制作要刷制物品条形码（productcode）6、包装的设计制作要便于各环节人员的操作国际贸易实务第一章五、包装标志（一）含义及种类

1、含义：为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。

2、种类运输标志（shippingmarks）：唛头指示性标志（indicativemarks）警示性标志（warningmarks）

其他标志国际贸易实务第一章运输包装标志商标商品的名称运输包装的标志生产国别（二）运输标志（shippingmark）1、含义：俗称唛头，由一些数字、字母及简单文字组成，通常刷印在外包装明显部位。2、构成要素

收货人/买方的名称代号

参照号码（合同号、订单、发票、信用证号码等）

目的港或目的地的名称

件号和批号例如：UTCS/CA-308SINGAPORENo.123国际贸易实务第一章指示性标志

提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。警告性标志

危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。

UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）

IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则

ICAO（国际民航组织）:国