项目二 贸易术语

2023/2/5国际贸易实务1项目二国际贸易术语2023/2/5国际贸易实务2国际贸易术语教学目的与要求：

使学生了解国际贸易术语的涵义、作用及概况，掌握《2000通则》中常用贸易术语的基本内容及应用，为后面的学习做好理论铺垫;要求学生做到能够利用关键知识点进行相应案例分析。

2023/2/5国际贸易实务3理论教学内容：1.国际贸易术语的涵义、作用以及概况介绍；2.《通则》中13贸易术语具体解释，主要讲解FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP等常用术语。

教学重点：《2000通则》中常用贸易术语的基本内容及应用。

2023/2/5国际贸易实务4项目二国际贸易术语子项目一国际贸易术语概述子项目二有关贸易术语的国际贸易惯例子项目三常用的六种贸易术语子项目四其他贸易术语及贸易术语的选用2023/2/5国际贸易实务5子项目一国际贸易术语概述一、贸易术语(tradeterms)的含义贸易术语——“对外贸易的语言”确定交货条件交货地点？交货方式？

风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？2023/2/5国际贸易实务6二、贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支有利于交易双方进行比价和加强成本核算有利于防止和解决贸易争端2023/2/5国际贸易实务7国际贸易价格的表示1.perdz55CIFLondon2.GBP110percaseFOB3.peryardCIFNewYorkEUR502023/2/5国际贸易实务8子项目二有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》1928华沙---《1928年华沙规则》1930-1932纽约、巴黎、牛津---《1932年华沙-牛津规则》＊国际法协会专门为解释CIF合同而制定的（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》1919纽约---《美国出口报价及其缩写条例》1941修改---《1941年美国对外贸易定义修订本》＊由美国九个商业团体制定。它所解释的贸易术语有6种（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）《1936通则》--《2000通则》，2000年1月1日生效＊国际商会为统一贸易术语解释而制定2023/2/5国际贸易实务9（四）《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）对2000通则的修订，2011年1月1日实施修改点：1、术语DAT取代DEQ;DAP取代DAF\DES\DDU2、取消船舷的概念3、11种贸易术语分为两大类：适用于任何运输方式的七种；适用水运的四种。2023/2/5国际贸易实务10子项目三常用的六种贸易术语在出口国装运港完成交货的三种术语（海运和内河运输）FOB…指定装运港CIF

…指定目的港CFR

…指定目的港向承运人交货的三种术语（任何运输方式）FCA…指定地点CIP…指定目的地CPT…指定目的地2023/2/5国际贸易实务11一.FOB术语（一）含义FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指派的船只时，即完成交付；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。（P16）按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2023/2/5国际贸易实务12（二）FOB责任、费用、风险划分卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物装上船之前一切风险交单买方租船、订舱手续，支付运费办理进口清关手续货物装上船之后一切风险接单、领货、付款2023/2/5国际贸易实务13（三）关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOBStowed（理舱费在内）（4）FOBTrimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）支付运费一方负担2023/2/5国际贸易实务14（四）使用FOB术语需注意的问题1、“装上船”的要求和风险转移

2、船货衔接《2010通则》FOB合同的卖方必须及时在装运港将货物“交至船上”，其交货点为船上。货物装船时，货物灭失或损坏的风险即从卖方转移到买方。.买方负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船。2023/2/5国际贸易实务153、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别（1）交货地点的区别若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同以货物实际装载于船上为分界点（4）出口清关手续及费用的负担方不同2023/2/5国际贸易实务16案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？2023/2/5国际贸易实务17案例分析我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。

2023/2/5国际贸易实务18案例我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？2023/2/5国际贸易实务192023/2/5国际贸易实务20二.CFR术语（一）含义CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2023/2/5国际贸易实务21（二）CFR责任、费用、风险划分卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物装至船上之前一切风险租船订舱交单买方办理进口清关手续货物装上船之后一切风险投保接单、领货、付款2023/2/5国际贸易实务221、卖方应及时发出装船通知以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。2、CFR的变形CFRLanded（CFR卸至岸上）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）（三）使用CFR术语应注意的问题2023/2/5国际贸易实务23案例分析我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?2023/2/5国际贸易实务24我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符号信用证规定的单据付了款。但转运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。分析，我方应从中吸取哪些教训。2023/2/5国际贸易实务25三.CIF术语（一）含义CIF：Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2023/2/5国际贸易实务26（二）CIF责任、费用、风险划分

卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物装上船之前一切风险租船订舱、保险交单买方办理进口清关手续货物装上船之后一切风险接单、领货、付款2023/2/5国际贸易实务27CIF的变形

CIFExShip‘sHold（CIF舱底交货）买方CIFExTackle（CIF吊钩下交货）买方CIFLanded（CIF卸至码头）卖方CIFLinerTerms（CIF班轮条件）卖方注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限2023/2/5国际贸易实务28（三）使用CIF术语应注意的问题租船订舱问题（通常条件、惯驶航线、适当船舶）卖方办理保险的责任（投保最低险别）象征性交货，单据买卖（卖方凭单交货，买方凭单付款）

CIF合同术语“装运合同”卸货费用的负担－CIF的变形2023/2/5国际贸易实务29案例2003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？

2023/2/5国际贸易实务30案例分析某年，中国某出口商以CIF魁北克价格向加拿大某进口商出口500公吨核桃仁，由于核桃仁属季节性商品，进口商要求且双方同意订立如下合同条款：

信用证开证日期：9月底

装运：不迟于10月31日，不允许分装和转船

到达日期：不得迟于11月30日。否则，买方有权拒收货物

支付条件：信用证下90天远期汇票

由于天气恶劣，班轮于12月5日才到达魁北克。因此，进口商拒绝提货，除非按货物总价值打20%折扣以赔偿进口商所发生的损失。经过多轮痛苦谈判，该交易以出口商损失360，000美元，即货物总价值的15%折扣而告终。问：该案例的症结何在呢？

2023/2/5国际贸易实务31我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港班轮，并以直运提单办理了议付。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假。我方有关人员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险应由我方承担，因此按对方要求进行理赔。2023/2/5国际贸易实务32FOB、CFR、CIF术语的比较相同点：适用的运输方式相同交货地点相同风险划分相同合同性质相同不同点买卖双方承担的具体责任、费用不同就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：CIF>CFR>FOB价格构成不同：

CIF价=CFR价+保险费=FOB价+海运费+保险费

2023/2/5国际贸易实务33向承运人交货的三种术语FCA（…namedcarrier）-货交承运人（…指定地点）CPT（...namedplaceofdestination）-运费费付至（…指定目的地）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、保险费付至（…指定目的地）这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点不同；（3）风险划分界限不同。2023/2/5国际贸易实务34FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。FCACPTCIP三种贸易术语：风险划分的界限在：货交承运人交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式2023/2/5国际贸易实务35（一）FCA术语的含义（FreeCarrier,货交承运人)（指定地点），是指卖方只需将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。该术语适用各种运输方式，包括国际多式联运。

四、FCA术语2023/2/5国际贸易实务36（二）买卖双方的基本义务卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物交给承运人之前一切风险交单买方办理运输手续，支付运费办理进口清关手续货物交给承运人之后一切风险接单、领货、付款2023/2/5国际贸易实务37（三）使用FCA应注意的问题1、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）如买方未及时订立运输合同或未及时给予卖方通知，或者他指定的承运人在约定的时间未能接受货物，风险转给买方。3、有关责任和费用的划分问题2023/2/5国际贸易实务38案例：我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。

问：我方的索赔是否有理，为什么？

2023/2/5国际贸易实务39案例：我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度A商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份。自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单交孟买某银行。该银行立即通知印商收取单据并电汇付款。此时，国际手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业坚持对方必须立即付款、提货。双方争执不下，逐提交仲裁。如果你是仲裁员，你认为应如何处理？说明理由。2023/2/5国际贸易实务40（一）CPT术语的含义

（CarriagePaidto，运费付至）（指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。该术语适用于各种运输方式，包括国际多式联运。五、CPT术语2023/2/5国际贸易实务41（二）买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。

（三）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题2、装运通知3、CPT与CFR的异同点2023/2/5国际贸易实务42（一）CIP的含义（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，订立货物至指定目的地的运输合同并支付运费，为货物在运输途中的买方风险取得保险，订立保险合同并支付保险费。（二）注意的问题关于风险和保险的问题应合理确定价格六、CIP术语2023/2/5国际贸易实务43案例我方按CIP南京条件进口10公吨化肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？

2023/2/5国际贸易实务44FCA\CPT\CIP与FOB\CFR\CIF的不同适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同运输单据不同装卸费用的负担不同优点:1.适合与各种运输方式,范围更加广泛;2.风险划分提前；

3.提前获得运输单据,可以提前结汇2023/2/5国际贸易实务45印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后再装上船运至孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题提出你的意见，并说明理由（1）京都制造商是否可以向孟买进口商按FOB、CFR、CIF术语报价？

（2）京都制造商是否应提供已装船运输单据？

（3）按以上情况，你认为京都制造商应该采用何种贸易术语？2023/2/5国际贸易实务46子项目四其他贸易术语及贸易术语的选用在出口国完成交货的术语EXW---Exworks（…namedplace）：进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。FAS---Freealongsideship（…namedportofshipment）：出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边；《2000通则》的修订；《美国对外贸易定义修订本》FASvessel。2023/2/5国际贸易实务47第三节其他贸易术语一、EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。

2023/2/5国际贸易实务481、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。（二）采用EXW术语需注意的问题2023/2/5国际贸易实务49（一）FAS术语的含义（二）使用FAS术语应注意的问题1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接二、FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）2023/2/5国际贸易实务50D组（在边境及进口国完成交货的术语）共同点：实际交货方式；到达合同DAP--目的地交货（指定地点）DAT--目的地或目的港集散站交货（指定目的港）DDP--完税后交货（指定