某花园别墅整合营销策略案

​第一部分有高度，才有力度第二部分时代背景第三部分产品价值第四部分产品精神第五部分项目定位第六部分案名建议第七部分营销策略第八部分战术组合第九部分整合营销工作内容及执行计划目录​我们主张建筑必须表达一种更加包容的世界观，并且我们努力寻找并发现那些在建筑中发生的一些能够撼动人心的生活状态，传递变化的空间以及空间背后的家庭观、审美观、哲学观。建筑应该表现一种知识精英的人文情怀及唯美态度，一个家的美丽一定来源于这个空间里的“人和情感”。——百顺达花园别墅​有高度才有力度【第一部分】​【有高度才有力度】鉴于本案的产品特性、市场同类产品尽出、市场竞争异常激烈，我们必须将本案的推广营销提升至一定的高度，在北京乃至全国市场上树立不同凡响的产品形象，争夺话语权，这是本案整体营销战略所在，也是本案的出路所在。有高度，才有力度，这既是本案营销战略，也符合百顺达公司的地产发展战略。​什么是观念营销观念营销是指企业在预测消费需求的基础上，运用各种营销手段，在社会大众中树立起某种积极的产品形象和全新的消费观念，从而引起消费者的注意，唤起消费者的购买欲望并最终采取购买行为的一种营销策略。这是把新的消费理念、消费情趣、消费思想等灌输给目标受众，使其接受并改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。【有高度才有力度】观念营销的提出​观念营销的精髓

营造项目的“场”——形成有价值的观念“场”——由项目外围的、在各领域拥有话语权的人士完成对项目在风格、意义、精神、价值、人文、哲学等全方位、全角度的提炼、整合、描述，直至形成有价值的观念。【有高度才有力度】​市场产品观念区域价值包装提炼关注度小众传播热销大众传播【整合营销思路】​市场分析：原创中式别墅已成为现时市场的热点，本项目推出时间滞后，导致产品创新性减弱，本案需要在营销推广上推陈出新产品分析：机会点：产品单体设计理念创新度较其它项目更为纯粹，有立意突破点困难点：产品规划上存在一定缺陷，表现为密度过大，单体设计存在一定硬伤，较为单一。区域分析：非一流的地段，要求公开的产品必须具有非同一般的打击力度。非一流的地段，要求产品在房地产市场上形成价值，并形成差异化的形象定位。【整合营销思路】​时代背景【第二部分】​【时代背背景】1．中国国建筑由由纯粹模模拟到原原创时期期纵观中国国别墅市市场发展展，正是是一个西西方建筑筑思潮向向东西方方建筑全全面接触触的转型型时期，，是中国国建筑界界由强烈烈的文化化关怀向向国际化化转型的的时期，，也是中中国城市市建筑的的觉醒时时代，大大量的原原创精神神的建筑筑将出现现，由尝尝试到成成熟。​2．欧洲洲新古典典仍占据据建筑主主导90年代代中后期期的中国国，建设设的规模模是空前前的。但但在形式式和思想想上有价价值的贡贡献，大大致只限限于两种种：一是是“现代代乡土””，以半半现代半半装饰的的手法创创造比较较理性的的乡土或或文脉建建筑；另另一种是是纯粹的的现代主主义建筑筑。采用用纯洁的的现代主主义形式式的建筑筑日趋增增加，表表现出持持续而深深入的，，对纯粹粹或基本本建筑关关系的探探讨，然然而两种种实践并并不成熟熟。富有有时代精精神，真真正符合合中国审审美居住住哲学的的建筑并并未出现现。就别别墅而言言，新欧欧洲古典典仍占据据主导。。【时代背背景】​【时代背背景】3．新现现代主义义设计开开始出现现21世纪纪，市场场经济活活跃，物物质生活活水平提提高的背背景下，，思想解解放，中中产阶级级比重增增加，地地位上升升；人文文意识觉觉醒；自自由的以以小众和和个人为为主的先先锋艺术术实践日日趋活跃跃，新现现代主义义设计开开始出现现。新一代建建筑师愈愈加明确确地采用用了理性性的后/新现代代，其主主要原因因是它更更接近中中国最需需要最缺缺乏的现现代人文文主义建建筑。​中国建筑筑的进步步和现代代化，必必须走过过学习、、提炼、、再创造造这一段段。中国国不可能能真正参参与世界界性的最最先锋的的学术对对话。本本案建筑筑风格实实际上正正是在这这种时代代背景下下的思想想成果。。本案具备备着代表表中国与与西方建建筑结合合发展的的表率性性与先锋锋性。其其所表现现出来建建筑精神神也正是是目前西西风东渐渐的别墅墅市场最最缺少的的先锋精精神。【时代背背景】4、具有有原创精精神的建建筑开始始出现​【时代背背景】本案正是是在这种种时代背背景下登登场亮相相，最终终选择新新加坡SCDA公司完完成这种种探索，，它具备备着引领领国内建建筑风格格的实力力，其价价值在于于打破传传统的决决心，打打破传统统的程度度将成为为当下中中国别墅墅市场新新的方向向。​【第三三部分分】产品价价值​【产品品价值值】1.秉秉承承中国国传统统居住住文化化精髓髓的内内庭院院与连连廊设设计实实现了了“平平地景景观””营造造理念念，达达到移移步换换景、、一步步一景景的观观景效效果2.以以““内庭庭院””为居居住核核心，，以观观景连连廊为为主题题连接接户内内的各各功能能区，，形成成内与与外、、人与与自然然的互互动，，理念念超前前。3.独独立立的起起居室室围绕绕着多多庭园园的设设计，，借助助庭园园实现现人与与多重重自然然景观观的全全面体体验与与交融融。4.入入口设设计充充分体体现礼礼仪感感，进进入起起居室室的过过程有有层次次感，，有强强烈的的期待待感、、隆重重，体体现了了大宅宅的风风范。。产品特特质：：​产品的的内涵涵：户内与与户外外的充充分交交流人与自自然的的全方方位接接触产品的的外延延：建筑单单体与与天然然环境境的相相符相相成建筑艺艺术与与自然然艺术术的充充分交交融【产品品价值值】​多重景景观的的设计计打破破传统统住宅宅的视视线单单一、、空间间单一一，功功能区区的精精确定定位强强化了了建筑筑的空空间感感，位位置感感。在建筑筑范畴畴的价价值体体现在在它是是传统统的，，更是是世界界的，，但首首先是是传统统的。。本产品品极具具原创创精神神。【产品品价值值】​产品精精神【第四四部分分】​我们主主张建建筑必必须表表达一一种更更加包包容的的世界界观，，并且且我们们努力力寻找找并发发现那那些在在建筑筑中发发生的的一些些能够够撼动动人心心的生生活状状态，，传递递变化化的空空间以以及空空间背背后的的家庭庭观、、审美美观、、哲学学观。。建筑筑应该该表现现一种种知识识精英英的人人文情情怀及及唯美美态度度，一一个家家的美美丽一一定来来源于于这个个空间间里的的“人人和情情感””。【产品品精神神】​项目定定位【第五五部分分】​项目简简述：：潮白河河边，，全独独栋别别墅区区，共共计306栋，，容积积率较较高，，为0.38，，规划划设计计分为为南北北两区区，各各有一一人工工湖，，户型型沿湖湖心呈呈放射射性排排列。。户型型类同同，较较为单单一。。主力力户型型300-400平平米之之间，，约占占供应应量的的64%。。【项目目定位位】​项目风风格定定位【项目目定位位】中国最最具原原创精精神的的别墅墅代表表作​案名建建议【第六六部分分】​1．能能够承承载本本案独独特中中西建建筑相相融合合的建建筑意意义2．强强调对对话姿姿态与与登场场气势势；3．简简洁、、大气气、明明确风风格；；4．极极具传传播力力、煸煸动性性与个个性化化5．国国际语语言的的表达达方式式【案名名建议议】案名原原则：：​四合国国际（（暂定定）【案名名建议议】SIHEinternational关键词词：““四合合”、、“国国际””​【案名解解析】“四合合”这是一一个秉秉承中中国传传统居居住精精髓的的别墅墅，以以内庭庭院为为居住住核心心、以以内廊廊连接接各功功能区区，同同时浓浓重的的户内内入口口尽显显大宅宅风范范。全全世界界范围围内的的各国国住宅宅的代代表，，其共共同特特征均均是表表现为为围合合。在在中国国北京京最典典型的的为四四合院院，本本案最最大的的特征征为以以内庭庭园为为中心心的围围合，，但在在围合合设计计上体体现了了谨慎慎的开开放。。四合合在此此可理理解成成一种种对传传统可可贵的的坚持持。“国际际”以传统统的四四合院院住宅宅为载载体，，融于于西方方现代代派建建筑风风格，，设计计简约约现代代，空空间细细腻。。东西西方文文化的的充分分交融融，国国际化化、世世界感感。​我们期期待更更好的的名称称出现现，首首先，，它是是中国国特有有的语语境，，亦具具备强强烈的的西方方内涵涵表达达，是是本案案建筑筑在风风格、、意义义、精精神、、价值值等层层面最最理想想的代代言组组合。。【案名解解析】​营销策策略【第七七部分分】​【营销销策略略】随着别别墅市市场的的快速速更替替发展展，高高端消消费市市场已已经具具备了了感知知世界界前沿沿居住住文化化的能能力和和眼光光，并并在一一批当当下中中国各各个领领域掌掌握话话语权权的精精英份份子带带领下下，开开始寻寻找真真正拥拥有价价值的的原创创风格格。1．策策略取取向中庸的的开发发、产产品、、理念念、营营销就就是死死亡，，营销销策略略最大大的原原则就就是放放弃低低级的的，商商业的的，重重复的的，常常规的的，使使用针针对特特定人人群的的特定定方法法。2．策策略原原则​3．策策略核核心由小众众到大大众的的引导导传播播过程程，即即典型型的由由自我我意识识，精精英文文化生生活方方式影影响城城市生生活方方式的的过程程。【营销销策略略】理想化化客户户模型型：先先锋、、财富富、时时尚精精英，，一个个拥有有话语语权的的群体体（话话语权权“包包括财财富话话语权权知知识话话语权权），，一群群高品品味的的鉴赏赏者。。他们———优优雅、、智慧慧、成成功、、前瞻瞻4．策策略对对象———理理想化化客户户模型型​【营销销策略略】第一，，他们们是国国际化化的人人，无无论是是思维维和行行为，，都带带有国国际化化的特特点。。第二，，他们们的思思想、、行为为、所所从事事的事事情比比较超超前，，是走走在时时代前前列的的人。。第三，，他们们的修修养和和气质质很好好、很很有魅魅力，，精神神生活活和物物质生生活都都很令令人向向往。。第四，，他们们有代代表性性，代代表社社会的的先进进的人人群。。第五，，他们们是通通才，，具有有很全全面的的素质质，而而不是是仅仅仅局限限于某某一个个方面面。对位人人群形形象界界定：：总之，，他们们是精精神境境界、、学识识眼光光、事事业成成就、、品位位情趣趣的综综合体体。​公共关关系是是别墅墅推广广最为为重要要的攻攻略手手段，，其意意义是是对广广告功功能的的延伸伸（即即保证证现场场的号号召力力）。。因此此每一一次主主题都都是一一个由由点及及面的的推广广攻势势，相相应的的软文文、报报广、、广播播、网网络也也就形形成了了辅助助的合合力攻攻势。。【营销销策略略】5.公公共关关系操操作原原则：：6．策策略主主张观念营营销+体验验营销销​【观念营营销】观念营营销主旨先营销销有价价值的的观念念———完成成我们们所倡倡导的的产品品精神神———一个个有价价值的的观念念的形形成与与传播播再营销销有价价值的的商品品———完成成我们们所打打造的的产品品———一个个有价价值的的生活活空间间的消消费观念营营销的的精髓髓营造本本案的的“场场”———形形成有有价值值的观观念“场””的形形成———由由项目目外围围在各各自领领域拥拥有话话语权权的代代表人人物组组成​马友友友———国际际化气气质国际顶顶尖的的旅美美华裔裔大提提琴家家，他他最大大的目目标就就是将将音乐乐化为为沟通通的语语言，，跨越越世界界不同同种族族。马友友友4岁岁父亲亲启蒙蒙学习习大提提琴，，9岁岁进入入茱丽丽亚音音乐学学院师师从Leonard·rose，，1976年他他从哈哈佛大大学毕毕业，，取得得人类类学学学位。。代表人人物模模拟：：【观念营营销】​李景汉汉———先锋锋前沿沿美国文文森··艾而而律师师事务务所合合伙人人，生生于美美国的的李景景汉先先生住住在北北京的的四合合院内内，做做为一一位资资深律律师，，一位位资深深的私私生活活设计计者，，一个个著名名四合合轩餐餐厅的的主人人，上上海外外滩3号的的创办办人。。李景景汉先先生对对生活活的创创意令令人折折服。。【观念营营销】​【观念营营销】朱伟———生生活方方式著名《《三联联生活活周刊刊》总总监，，创导导一本本号称称精英英知识识分子子的精精神家家园的的杂志志，杂杂志不不遗余余力地地在文文化、、思想想、建建筑、、娱乐乐、科科技、、政治治、文文学等等全方方位鼓鼓吹精精英生生活方方式，，传播播人文文精神神。​【观念营营销】余秋雨雨———人生生哲学学当代美美学专专家、、学者者、散散文家家，亦亦为杰杰出的的文化化史研研究者者，写写作风风格多多为反反讽省省思，，寓言言温良良而笔笔触清清新，，在一一种温温厚的的亲切切感下下，传传达人人性的的情和和理。。​【观念营营销】林鹤———建建筑评评论清华大大学教教师，，建筑筑翻译译家、、建筑筑评论论家，，译著著有《《包豪豪斯》》，《《三联联生活活周刊刊》的的建筑筑专栏栏作家家，林林鹤善善于从从居住住建筑筑材料料、风风格等等方面面解释释本案案的特特性。。​SCDA设设计师师———国际际化设设计公公司通过设设计师师的语语境向向人们们传达达最直直接的的建筑筑本意意，通通过其其事务务所及及其本本人的的设计计风格格及趣趣味表表达及及影响响力，，建立立本案案纯粹粹自信信，研研究之之外的的品牌牌印象象。【观念营营销】​【体验营营销】什么是是体验营营销于营销销过程程中，，让客客户充充分体体验产产品带带来的的各个个方面面、各各个层层次的的感受受。体验营营销的的内涵涵：静静态体体验+动态态体验验静态体体验———基基本战战法：：本案案在完完善的的实楼楼板样样区的的支持持下，，现场场体验验产品品与生生活环环境。。​环境体体验：：由顺平平路至至滨河河路、、社区区的围围合路路，感感受水水景住住宅的的尊贵贵与本本区域域的私私密感感。社区体体验中心人人工湖湖的建建成，，实楼楼样板板区及及其绿绿化园园林的的提前前实现现（样样板区区部分分），，体验验真实实的未未来生生活环环境。。【体验营销】体验要素​庭院体验完成内庭院院的建设，，在样板间间体验室内内外庭院景景观的互动动。户内体验个性化精装装样板间，，验由户内内建筑空间间、平面布布局及装修修、装饰等等行为艺术术，体验时时尚、先锋锋、前卫的的生活方式式【体验营销】​体验的承载载核心：样样板区【体验营销】​园林绿化看房通道工地围挡会所售楼处蓝色块人工湖精装样板间样板区​【观念营销】五个样板间间，五种生生活情感空空间一个售楼处处，一个建建筑艺术展展示平台​风格一：新法式：高高度舒适、、典雅，地中海海风情（浪浪漫，风情）​风格二：现代简约：：素雅简约约，东方禅宗意意味​风格三：美美式：奢华的生活活方式​风格四：新中式：文文化品味高高度体现建建筑风格​风格五：经典主义计计：品味，内敛敛​样板生活秀秀——行为为艺术的表表现方式，，在样板区区，以艺术术家自己的的身体为基基本材料的的行为表演演过程中，，通过艺术术家的自身身身体的体体验来达到到一种人与与物、与环环境的交流流，演绎建建筑空间与与生活情感感的内在关关联。【体验营销】动态体验———体验营营销精华​推广方向：“1234”的原原则1个方向：：差异性产产品、其所所衍生的差差异化生活活方式2个主题：：宏观主题题：建筑艺艺术微观主题：：产品特性性及其所产产生的文化化内涵、生生活方式3个角度：：建筑、环环境、人4个结点：：时间、空空间、剧情情、人物【营销策略略】7．推广原原则​差异化是定定位的基础础，本案最最具差异化化的元素源源于：具人文精神神的设计理理念独树一帜的的建筑风格格及其文化化倾向宁静平和、、文化感极极强的产品品气质总之，本案案意识形态态价值的差差异度远强强于客体本本身。本案的推广广定位力求求在紧抓别别墅物业最最重要的利利益点的基础上，寻寻求最具艺艺术价值的的标签，艺艺术气质传传达力及生活形态想想象空间的的元素构建建消费者的的认知概念念。【营销策略略】推广定位​【营销策略略】我们将以““建筑艺术术”和“产产品特性””两个主题题的同时推推进的方式式，将整个个营销推广广贯穿起来来。推广主线推广主线一一：建筑艺术（（软性），，非传统的的本主线是项项目推广的的灵魂所在在，贯穿于于整个营销销过程。其其是软性的的，但是浸浸入人心的的。多采用用非传统的的软性推广广渠道，是是树立项目目市场形象象、迅速引引起知名度度的良方。。​【推广主线线一】从建筑美学学（硬件、、理性）的的角度评论论，来切入入本案“建建筑艺术””的主题主要内容：：设计理念念外观（墙、、柱、屋顶顶、门窗、、材料等））内部（空间间布局、平平面布局、、内装修、、装饰风格格）环境（内庭院院、园林等））“建筑艺术””推广的主题题主题一：​解细：建筑是是一种直接的的、不可抗拒拒的和无法躲躲过的视觉语语言符号。建筑哲学和建建筑美学是由由墙、柱、屋屋顶、门和窗窗……排列组组合表达出来。建筑的美则是是由许多细节节（包括门、、窗和屋顶等等词汇）共同同排列组合而构成成，不能忽视视每个细节。。庭院是自然符符号，建筑是是人工筑号，，两种符号、、两种风景结结合为一个耐人识识读的句子。。【推广主线一一】​从建筑哲学（（软件、感性性）角度评论论，来切入本本案“建筑艺艺术”的主题题主要内容：人人――由“内内庭院”开始始的人的一切切活动解细：人的生生存无法跳出出建筑语言的的结构建筑空间则是是人造的、人人搭出来的舞舞台和布景，，为的是满足足人的不同需要。脱离人的建筑筑是没有意义义的，就是异异化的建筑，，人会深感不不安的。把人与建筑一一下子提升到到“存在”的的哲学高度，，使人有种归归宿感、踏实感和回到家家的安稳感。。有了人的存在在，别墅的优优美、典雅更更加充分了。。主题二：【推广主线一一】​【推广主线二二】本主线是项目目传统的推广广，其主题可可根据销售状状况变化。其其是硬性的，，可直接引起起销售。多采采用传统的硬硬性推广渠道道。推广主线二：：产品特性及及其所产生的的文化内涵、、生活方式（（硬性）传统统的​【营销策略】】本案包装主题题――艺术化化核心理念：一一切以“高””为起点、大大气高起点、高知知识、高文化化、高质素行为动作：所所有的项目相相关的动作设设计都应强调调精致、讲究究、优雅，甚至有一定的的艺术作品的的方式，如同同珍品之于现现实生活。包装定位​战术组合【第八部分】】​注意力营销阶阶段实质性营销阶阶段【战术组合】】1.营销销推广阶段划划分​【战术组合】】注意力营销阶阶段实质性营销阶阶段空间剧情演绎绎场暨国际家家居生活展开开幕空间剧情演绎绎场实现阶段段开盘强销期市场导入期持续热销期预热引导期04年7月04年10月月底04年11月月底05年1月初初05年2月底底05年4月入住​【战术组合】】注意力营销阶阶段：目的：实现四合国际际作为引领中中国传统建筑筑艺术与时尚尚生活国际观观完美结合的的代表作在特特定人群中的的传播。宣传高度：在北京最具先先锋性、国际际性的、拥有有话语权的艺艺术大师与文文化巨匠正在在共同倾力打打造一个代表表国际生活时时尚与中国传传统建筑空间间艺术完美结结合的文化据据点。2.推广广阶段性执行行计划​【注意力营销阶阶段】宣传力度：借助我们所营营造的“场””的力量，将将本案样板区区的建设事件件化、新闻化、宣传传系列化。并并将关于产品品的设计理念念、建筑风格格以及其所代表的新新的居住价值值观的研讨与与论证贯穿于于整个过程样样板区筹建过程中，，使样板区的的建设过程，，即是建筑艺艺术的实践过过程，并于其中产品品不断丰满、、完善。传播对象：建筑师、室内内设计师、房房地产开发商商、环境艺术术设计师及评评论家，其它类艺艺术家等先锋锋时尚精英人人群。传播方式：小众传播为核核心，研讨会会、主题活动动实现与传播播对位人群的的对话大众传播为辅辅，围绕推广广及活动主题题，发表软性性宣传文章，，专栏文章，评论文文章。​⑴社会学、、建筑学、美美学、时尚类类杂志，相关关主题的评论论及访谈文章章⑵网络：新新浪、搜房、、焦点网、中中国别墅网等等相关文章、、活动的报道道及转载，强调调新闻性与及及时性⑶现场包装装及交通指标标系统完成（（10月）现场包装：企企业自设围档档、路牌交通指示系统统：位置京顺顺路、枯柳树树环岛、顺平平路媒介配合总之：通过新闻化运运作，使宣传传系列化，并并在样板区建建成开放之时时将各类相关评论及文文章集粹成书书，举办新闻闻发布会，再再次成为社会会新闻热点。网络互动动为相关文章章、活动的报报道与转载。。【注意力营销阶阶段】​战术节点：关于观念营销销的落实与实实现：“四个个一计划”【注意力营销阶阶段】一个活动一个建筑艺术沙龙龙一本书一部DV片​⑴一个活动动主题：“空间间剧情演绎展展”——建筑筑艺术与生活活空间的国际际观论坛①开幕时间间：11月10日（暂定定）筹备时间：7月—11月月初开幕式内容：：空间剧情演演绎展塈本案案样板区正式式公开空间剧情DV展②方式：借借助《国际家家居》（暂定定），搭建““建筑艺术··生活空间国国际观”论坛坛，筹备“空空间剧情况演演绎展”，聚聚集建筑师、、艺术家、社社会学者、哲哲学者、文化化名流，对建建筑生活主题题展开研讨与与评价。【注意力营销阶阶段】​A.邀请请当今最具影影响力的室内内环境设计师师，如邀请世世界顶级室内内设计参与，，打造样板间间与售楼处，，则使“空间间剧情演绎展展”筹备之初初即具有一定定的新闻性。。B.“空间剧剧情演绎展””本身的原创创性及其所承承载的文化价价值与时代精精神即具备了了新闻性。③活动理念念寻找那些能够够撼动人心的的生活状态，，传递变化的的空间以及空空间背后的家家庭观、审美美观，营造全全新的生活居居住空间概念念。【注意力营销阶阶段】④活动内容容及过程：本本案样板区的的建设事件化化、新闻化、、宣传系列化化新闻性：支持媒体：时时尚类生活类类杂志（免费费）​宣传系列化：：有目的、组织织、有主题地地在相关杂志志、报刊上发发表评论文章章、专栏文章章，并组织网网络同时转载载。通过新闻闻化运作，将将“空间剧情情演绎展”筹筹备及展示期期间各类相关关评论及文章章集粹成书，，举办新闻发发布会，再次次成为社会新新闻热点。关键词：学术术高度非非商业事件性：通过约稿、举举办研讨会的的方式，组织织建筑师、设设计师、艺术术家、评论家家、有影响力力的知名学者者，就“空间间剧情演绎展展”、“建筑筑艺术与生活活空间国际观观”、“建筑筑艺术与文化化”等建筑艺艺术的美学与与哲学命题展展开讨论，形形成以我们的的“产品精神神”为核心的的价值观念，，形成本案独独特的“场””。【注意力营销阶阶段】​将现场样板区区及会所开辟辟成为一个艺艺术的沙龙的的休闲场所，，使其成为圈圈内外人士观观摩和展示艺艺术作品的场场所。可定期举办小小型艺术类活活动，如当代代中国艺术展展等。会所的风格设设计艺术感强强，一层设置置沙龙酒吧、、展示区等专专用场所。样板间作为活活动的参观场场所之一。⑵一个建筑筑艺术沙龙【注意力营销阶阶段】​通过新闻化运运作，将“空空间剧情演绎绎展”筹备及及展示活动过过程中，设计计师及其他艺艺术家、社会会学者、哲学学者及文化巨巨匠在研讨会会及其他集会会场合、报刊刊、杂志上的的各类相关评评论及文章，，以及设计师师的理念与主主旨，集粹成成书，于年末末出版。并举举办新闻发布布会，使再次次成为社会新新闻热点。全面赠送建筑、艺术、、房地产业内内人士、客户户，在专业杂志志及平面网络络媒体建筑及及房地产栏目目内进行连载载，并用作销销售工具及广广告素材。⑶一本书———建筑艺术术与生活空间间国际观【注意力营销阶阶段】​通过影相解析析，以设计师师为导演，用用三维动画、、实景拍摄以以及行为艺术术生活情景秀秀的手法，制制作成DV片片，将项目的的产品特性、、内涵及其所所承载的文化化价值与时代代精神，作为为体验营销的的组成与延伸伸。全面赠送建筑筑、艺术、房房地产业内人人士、客户，，并作为销售售工具及广告告素材。⑷一部演绎““空间剧情””DV片【注意力营销阶阶段】​市场导入期：：2004年年12月预热引导期：：2005年年1月-2月月开盘强销期：：2005年年3月-4月月持续热销期：：2005年年4月——入入住【实质性营销销阶段】实质性营销阶阶段​【实质性营销销阶段】宣传高度：使本案成为引引领空间消费费新时尚的最最具原创精神神的别墅代表表目标：实现四合国际际作为领航性性新一代原创创别墅项目在在业内外广泛泛传播，并迅迅速达成在大大众有效需求求客群中的极极大的关注度度及知名度，，以特定阶层层人群及业内内人士的接受受、喜爱、推推介甚至购买买为依托，形形成广泛接受受度，实现开开盘热销。​目标：本案作为地产产项目首先选选择在业内隆隆重，达成业业内的广泛关关注与知名度度的提升战术节点：⑴.市市场导入期导入形式：地产界公关主主题活动———“空间剧情情演绎展”业业内观摩暨项项目现场推介介研讨会。传播对象：地产界业内人人士【实质性营销销阶段】​传播方式：小众传播为核核心，强调仅仅针对业内人人士的观摩沙沙龙，主题活活动，启动业业内人际传播播。举办产品品推介沙龙，，定向广泛发发放业内观摩摩请柬，增加加项目的神秘秘感，达成广广泛业内关注注。宣传形式：软性文章：地地产主题活动动报道，业内内人士、发展展商代表访谈谈，广泛传播播产品设计理理念及项目所所承载的文化化价值，以及及其在北京别别墅地产新居居住价值代言言人的地位，，即原创精神神的旗帜手。。【实质性营销销阶段】​媒介配合：①业内杂志为主主：新地产、、安家等地产产类杂志软性性宣传报道②网络：：新浪网、搜搜房、焦点网网相关文章、、活动的报道道及转载，开开始发布项目相关信信息，自设项项目网站开始始启用。③户外广告告路牌投放：：投放量：3块建议位置：东东三环（国贸贸—燕莎段））机场高速（四四元桥—北皋皋）或京顺路路相近位置东四环（朝阳阳公园至四惠惠桥段）【实质性营销销阶段】​营销方式：数据库营销：：直接投杂志夹夹送或选定目目标受众数据据库、高档俱俱乐部会员直直投（设计别别具特色的宣宣传品）俱乐部营销：：高级俱乐部直直销，并为高高级俱乐部、、或海外知名名同学会提供供年末聚会场场所。⑵.预热热引导期目标：针对理想化客客户群——先先锋、财富、、时尚精英人人群，整合有有效的关系营营销手段，实实现有效的客客户积累。媒体策略：保持户外广告告发布及相关关报道一直见见诸于各网络络新闻或专业业报道页面。。【实质性营销销阶段】​⑶.开盘盘强销期目标：迅速达成在大大众有效需求求客群中的极极大的关注度度及知名度，，以特定阶层层人群及业内内人士的接受受、喜爱、推推介甚至购买买为依托，形形成广泛接受受度，实现开开盘热销。媒体策略：自3月初起至至4月末，以以集中轰炸方方式形成阶段段性的第一热热点地位，强强调快速传播播，重在知名名度的建立。。以主流媒体体（报纸、杂杂志）、户外外广告及网络络媒体硬广为为主，在主流流媒体进行集集中点式投放放配合持续的的软性宣传及及软性广告，，以达成实质质性热销为核核心。【实质性营销销阶段】​媒体配合：主流报纸，如如北青，整版版广告，每周周一次主流杂志，新新地产、安家家、目标、经经理人、高尔尔夫等硬广配合项目软性性宣传网络：新浪、、搜房、焦点点网硬广户外：投放广广告路牌投放量：建议议4-5块增加：北四环环（中关村至至惠新桥段））公关活动：开盘活动———先锋消费者者、文化名流流、设计师、、业内人士共共同参与的建筑筑艺术与生活活的时代聚会会。（时间暂暂定3月18日）【实质性营销销阶段】​保持在主流媒媒体（报纸、、杂志）、户户外广告及网网络媒体等一一定的硬广及及软宣的投入入量，以达成成实质性热销销为核心。①、继续组组织针对特定定客群的建筑筑艺术主题活活动，以保持持项目的特有有艺术气质与与调性。②、高度重重视客户关系系的维护与保保养，定期组组织各式以业业主及潜在客客户为核心的的公关主题活活动，如高规规格的PARTY、秀、、音乐、艺术术及时尚沙龙龙聚会等。【实质性营销销阶段】⑷.持续续热销期公关活动推广策略​媒介配合：以杂志、网络络的硬广以及及持续性的软软性宣传配合合为主，辅以以每月一至两两次主流报纸纸硬广户外：在主要路段保保持三块路牌牌【实质性营销销阶段】​整合营销工作作内容及执行行计划【第九部分】】​【阶段性工作作内容及执行行计划】详细请见阶段段性工作内容容及执行计划划表​一．营销总原原则：有高度度，才有力度度二．营销策略略：观念营销销+体验营销销三．传播原则则：先小众后后大众四．项目定位位：中国最具具原创精神的的新别墅五．中文案名名：四合国际际（暂定）六．目标客群群：城市精英英、国际人士士七．空间剧情情演绎场八．销售道具具：将样板房房装修事件化化九．销售道具具：样板房影影像描述十．销道道具具：一本书本案要点回顾顾​谢谢！！​即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成成功经经典名名人名名言23:0523:0523:05:391月-23前方充充满着着未知知，但但我必必须得得走。。无法评估估，就无无法管理理。1月-231月-231月-231月-2323:0523:05授权就像像放风筝筝，部属属能力弱弱线就要要收一收收，部属属能力强强了就要要放一放放。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人在每每一次忧患中中都看到一个个机会，而消消极的人则在在每个机会都都看到某种忧忧患。不是没办法法，而是没没有用心想想办法。用用心想办法法，一定有有办法，迟迟早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何减少少人的短处处，而在于于如何发挥挥人的长处处。观察才行。。你的脸是为为了呈现上上帝赐给人人类最贵重重的礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:05:4023:05:4023:051月-23决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2323:0523:05:40世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就是是做好无无数小的的细节工工作。05-1月-2305-1月-231月-23将良品率率预定为为85%，那么便便表示容容许15%的错误存存在。顾客是重重要的创创新来源源。人生的选选择决定定一切。。成功的企企业领导导不仅是是授权高高手，更更是控权权的高手手。卓有成效的的管理者善善于用人之之长。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要随着形势势的变化而而变化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治观局势。。魔鬼鬼存存在在于于细细节节之之中中。。一月月231月月-2323:05大多多数数的的错错误误是是企企业业在在状状况况好好的的时时候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在经经营营不不善善的的时时候候。。没有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，没没有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困难难。。成功功的的方方法法千千万万条条,多总总结结别别人人的的失失败败,根据据现现实实的的路路行行走走,不要要太太在在意意听听取取名名人人大大家家的的创创业业格格言言。。协调以以及控控制。。1月-232023/1/523:0511:05:40下下午午企业做做大后后CEO说话要要越来来越细细。小小企业业要有有长远远的打打算大大企业业要有有注意意细节节。2023/1/523:05:40企业的的成功功靠团团队，，而不不是靠靠个人人。只要不不是相相当重重要的的商品品，不不是稳稳健踏踏实地地行商商，迅迅速发发展就就等于于迅速速破产产，只只有使使多种种商品品不间间断地地相继继配合合上市市，才才能使使迅速速发展展的事事业稳稳步前前进。。1月-232023/1/523:05:40正确的的决策策来自自众人人的智智慧。。周到到的的服服务务，，那那简简直直是是难难以以想想象象的的。。23:052023/1/523:05:40谢谢谢各各位位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:05:4023:05:4023:051/5/202311:05:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:05:4023:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:05:4023:05:4023:05Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各