某地产项目整合营销推广策划方案

明珠■山水郡

好山，好水，好人家！

项目整合营销推广策划方案太阳岛广告策划公司领衔策划：赵锋锐二零一零年五月市场环境东湖素有雄关后花园之称，是理想的景观居住环境；本项目位处明珠东路与市政规划公路交汇处；紧邻风和日丽、碧水清波的东湖旅游生态景区，区域高尚住宅氛围已逐步形成。嘉峪关新火车站及五大专业市场开工在即、紫轩花园一二三期、明珠花园一二三期陆续入住，2万时尚一族移居东湖畔，使临东湖湖畔居住前景看好。公共配套、交通等其他基础建设还将加强；明珠东路延伸正在建设中。企划目标对项目注入独特的时尚理念赋予丰富的人文价值和内涵激烈的市场竞争中脱颖而出巩固明珠品牌持续影响力快速提升物业的价值引爆市场结论:明珠

■山水郡通过东湖景观的自然延伸，规划设计的超前理念，产品组团的和谐分布，营造出项目独特的个性与品质。市场总结华润园一二期多层/起价1680元/平方米均价1963元/平方米嘉峪关市华润房地产开发公司开发核心推广理念“大学城旁我的家”地理位置与本案相近，已于4月开工是本案直接竞争对手之一。付款优惠：交6000元诚意金抵10000元房款团购5户以上（含5户）交5000元诚意金抵10000元房款团购10户以上（含10户）交4000元诚意金抵10000元房款天然气接点费3000元、水表550元、电表550元、单元门550元全免竞争对手描述竞争环境分析结论:明珠

■山水郡

市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从宣传声势及项目特性上领先对手，吸引潜在消费客户更多的注意力。竞争环境总结如图所示产品品质30％

生活方式40％

规模效应30％

单一诉求主张及权重

规模效应，2010年嘉峪关市最大房地产开发项目，权重30%

规划设计，项目品质，建筑园林，配套设施，权重30%

水景甬道，纯水岸生活方式，生活理念，权重40%A、山水的生活情怀、现代的时尚浪漫，景观与心情的完美契合。B、28万平方米大社区的规模，湖畔第一大盘卓然形象。C、项目自身品质，成熟生活配套；水景园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南水乡情怀。诉求要点情结这里有心底的是那片渴望，这里是现代人理想的家园。情怀明珠东路景观带逐渐完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；水景依稀可以听见童年咏叹的歌谣，凉亭里的石凳上还留着没下完的残局……领先理念的鲜明个性文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与时尚的浪漫，情感诉求与理性诉求相结合。设计风格：时尚化、人物化、生活化、场景化。未雨绸缪，决胜于千里之外。策划风格嘉峪峪关关首首个个山山水水风风情情生生态态家家园园明珠珠■山水水郡郡仁者者爱爱山山，，智智者者乐乐水水项目目主主题题定定位位明珠珠■山水水郡郡，最最能能体体现现传传统统居居住住价价值值的的取取向向；；明珠珠■山水水郡郡，最最能能代代表表浪浪漫漫的的精精神神家家园园；；山水水神神韵韵，，是是中中国国人人骨骨子子里里一一直直追追求求的的不不一一般般的的梦梦想想；；走进进明珠珠■山水水郡郡，有有如如走走进进了了江江南南的的历历史史，，感感受受到到了了世外外桃桃源源一一般般的的亲亲切切；；在明珠珠■山水水郡郡，人人与与建建筑筑．．人人与与园园林林．．人人与与山山水水．．人人与与时时尚尚．．人人与与生生态态．．人人与与健健康康．．人人与与人人的的心心灵灵相相依依；；明珠珠■山水水郡郡，最最适适合合现现代代人人居居住住的的时时尚尚生生活活方方式式。。踏破破铁铁鞋鞋无无觅觅处处，，蓦蓦然然回回首首，，那那人人却却在在明明珠珠■山水水处处！！理念念诠诠释释山水水概概念念最佳佳水水岸岸景景观观式式人人文文情情怀怀社社区区。。离城城市市不不远远，，离离自自然然很很近近。。树立立项项目目理理念念的的唯唯一一性性。。作为为长长期期发发展展项项目目，，有有利利于于广广告告推推广广的的延延展和和品品牌牌形形象象的的积积累累。。主题题推推广广语语明珠珠■山水水郡郡好山山，，好好水水，，好好家家园园生态态东东湖湖湖湖畔畔◆◆山山水水丽丽景景名名园园好山山，，好好水水，，好好家家园园是传传统统居居住住观观念念的的时时尚尚演演绎绎版版本本；；是时时尚尚人人居居的的生生活活标标准准；；旅游游式式的的浪浪漫漫淋淋漓漓尽尽致致；；情怀怀式式的的内内敛敛，，美美在在心心的的最最里里面面。。辅助助推推广广语语系系列列一一风情情篇篇明珠珠■山水水郡郡，建建筑筑风风情情迤迤逦逦迷迷人人明珠■山水郡，山水风情灵灵感动人明珠■山水郡，社区风情高高雅怡人明珠■山水郡，生活风情纯纯真宜人辅助推广语系系列二至纯篇至纯，悠然的的生活至纯，纯朴的的民风至纯，平和的的日子至纯，明朗的的心情辅助推广语系系列三至真篇在林荫牵手的的温柔，至真真在花园相聚的的情义，至真真在水边嬉戏的的情趣，至真真在廊桥漫步的的温馨，至真真明珠■山水郡完美推广策略略细分、提炼融合、延展目的的将明珠■山水郡打造成嘉峪关关的明星楼盘盘．高品质楼楼盘．高销售售楼盘。建立开发商及及项目品牌。。为项目升值打打好铺垫基础础。完美营销做骨架理念做什么．建什什么填血肉卖相为什么．卖什什么诱因配衣裳怎么卖．谁去去卖第一阶段：未未雨绸缪（2010年年5－6月））目标：引起市市场关注手段：工地形形象展示、户户外形象展示示工作准备：明明珠东路围墙墙、市政规划划公路围墙．．路牌广告效果：让市场场关注，引起起消费者注意意储备部分意向向客户第二阶段：强强势突围（2010年年7月）两大板块：一．媒体攻略略目的：引起热热点，赞助活活动，制造话话题手段：1．新闻主题题炒作a．在雄关，，需要什么样样的生活？b．在雄关，，需要什么样样的社区？c．在雄关，，需要什么样样的文化？d．在雄关，，需要什么样样的景观？2．开发商专专访置地阳光亲力力打造雄关第第一纯水岸大大盘！第二阶段：强强势突围（2010年年7月）二．形象攻略略目的：储备客客源，建立市市场形象手段：1．登记意向向客户；2．宣传资料料．礼品发放放；3．活动设置置。工作准备：1．售楼部装装修设计2、宣传手册册、海报效果：1．截流部分分竞争楼盘客客源，2．蓄备意向向客户。第三阶段：直直面竞争（2010年年8月）目标：加强市市场感染力，，吸纳首批意意向客户手段：新闻主主题推广：1．明珠■山水郡，建筑风情迤迤逦迷人2．明珠■山水郡，山水风情灵灵感动人3．明珠■山水郡，社区风情高高雅怡人4．明珠■山水郡，生活风情纯纯真宜人工作准备：明珠■山水郡生活DM效果：储备大大量意向客户户，建立市场场知名度。第四阶段：市市场引爆（2010年年9月）目标：消化意意向客户手段：公关活活动主题：山水风风情文化与中中国人的居住住情结研讨会会工作准备：1．辅辅助形象启动动（灯杆旗、公公交车、公交交站台广告））2．报纸硬广广告3．电视广告告4．开盘典礼礼（听山水小小调．折扣．．纪念礼品．山水水城市旅游活活动）效果：一举成成功，完成前前期销售任务务。开盘阶段7轮攻击波古代有战国七雄信马由缰今有7轮攻击波引爆爆市场新闻炒作全面影响力储备客户量开盘阶段第1轮攻击波户外封杀控制市场活动提升开盘阶段第2轮攻击波媒体攻击知名度电视报纸卖点开盘阶段第3轮攻击波记者专访关注热点权威信赖感开盘阶段第4轮攻击波新闻发布会楼盘品质现场影响市场关注开盘阶段第5轮攻击波开盘现场人气热点启动开盘阶段第6轮攻击波热销持续各大媒介持续热销开盘阶段第7轮攻击波责任人：策策划公司目标：一定要要挑动明珠■山水郡的热点效果：大量买买家有电话来来询问责任人：山水水销售接待中中心目标：推广促促动实际成交交效果：电话咨咨询、来人参参观、实际成成交（一定要详细细统计）明珠■山水郡市场推广攻击击开盘阶段7轮攻击波1．小礼品2．纪念册3．山水油纸纸伞4．山水折扇扇5．送金鱼礼品建议1．公关活动动2．琵琶弹唱唱3．山水城市市留影4．茶道5．古筝演奏奏6．山水模特特选秀营销气氛建议议主题：好山，，好水，好家家园风格：A．创新手法法表现：大型喷喷绘．藤椅．．藤桌．服装装B．写实手法法表现：选景（（山石叠水））．藤椅．藤桌．服装．．古筝．琵琶琶卖场建议忆江南———白居居易江南好

风景景旧曾谙日日出江花红胜胜火

春来江江水绿如蓝能能不忆江南南山水好———百亿居居山水好倩影舞蹁跹伟岸巍峨映时时尚绿水清波赛桃桃源意境不羡仙谢谢观赏创意策划：赵赵锋锐二零一零年五五月明珠■山水郡项目整合推广广有气质的生活活，需要山水水一样的家9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:36:2522:36:2522:361/5/202310:36:25PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:36:2522:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:36:2522:36:2522:36Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:36:2522:36:25January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:36:25下下午22:36:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:36下下午1月-2322:36January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:36:2522:36:2505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:36:25下下午10:36下午22:36:251月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:36:2522:36:2522:361/5/202310:36:25PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:36:2522:36Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:36:2522:36:2522:36Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:36:2522:36:25January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202310:36:25下下午22:36:251月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:36下下午1月-2322:36January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/522:36:2522:36:2505January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:36:25下下午午10:36下下午22:36:251月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。22:36:2522:36:2522:361/5/202310:36:25PM11、越是没有有本领的就