《品牌定位研究》2600字

消费需求导向的品牌定位研究目录TOC\o"1-2"\h\u2841消费需求导向的品牌定位研究 115043摘要 118708一、引言 130308二、消费需求下品牌定位需要注意的问题 15397（一）关注购买决策者的需求 230417（二）建立品牌文化 217188（三）把品牌定位与品牌推广结合起来 218633三、消费需求导向下的品牌定位策略与措施分析 331344（一）有效区分自身产品和竞争产品 322119（一）要与强势品牌产生关联 31454（三）竞争定位 311403结语 424394参考文献 4摘要品牌是企业持续发展和稳健经营的重要基础，每个成功和知名的企业背后必然有着深厚的企业文化来支撑。品牌定位在市场营销中起着十分重要的作用，企业进行品牌定位的目标是要取得消费者的认同，另外在不断吸引潜在消费者注意力。当明确品牌定位之后还需要建立品牌文化同时进行品牌推广，后期还需要注意品牌的维护和延续；在具体的营销策略中还需要采用一定的措施和策略保证品牌定位的顺利进行。关键词：品牌定位；消费需求；品牌文化一、引言品牌定位通常也被认为是市场定位的核心要素，企业进行品牌的定位的最终目标也是为了产品的销售，为了吸引消费者的二次、三次等后续的消费。品牌在一定程度上代表着企业的形象和产品的形象，消费者通过品牌这一纽带可以快速地选择他们所认可的产品。品牌定位对于市场营销也有着重要的影响作用，若要对产品进行有效的市场品牌定位还需要采取一定的方法和措施。因此，企业打造品牌也就是为了最大程度地吸引消费者的注意力，并取得消费者的认可。因此，品牌定位对于市场营销有着积极重要的影响作用。二、消费需求下品牌定位需要注意的问题（一）关注购买决策者的需求一般情况下，企业在选择品牌定位时，往往会过分强调自身产品在同类产品中的差异点，而忽略了购买决策者的真正需求点，那么结果就是企业过分强调的突出点并不是消费者真正的需求点，当这两个点无法契合时那么也就意味着品牌定位出现了偏差。比如，儿童食品的品牌定位，一般产品的使用者“儿童”更加关注产品的口感以及趣味性等，但是产品的真正购买者并非儿童而是父母，那么父母则更看重食品的营养价值。因此，在品牌定位中关注购买决策者的需求是关键要素之一。（二）建立品牌文化每个成功的企业背后都有一个坚定不移的企业文化理念来支撑，而成功的品牌文化也是企业能够持续发展的重要因素之一。品牌文化一定程度上决定了市场营销率，那么为了促进市场营销计划的制定和实施，就需要树立一个有效的品牌文化，在所建立的品牌文化基础上企业的品牌才能以此为核心不断改革创新，研制出更高品质的产品，提高产品在市场中的竞争力。如果企业缺乏自身独特的品牌文化而是一味地模仿同行业产品，在市场经济体制的不断发展和改革下则必遭淘汰。企业的可持续发展离不开高品质的产品，而高品质的产品离不开品牌文化的支撑。如果企业有深厚的品牌文化，才能成功地吸引消费者的注意力，并根据产品特点形成固定的消费群体，在不断扩大产品影响力的情况下，还可以不断发展潜在消费群体，进而提高产品的市场营销率。所以，品牌定位应着眼于品牌文化的长期经营。（三）把品牌定位与品牌推广结合起来成功的品牌定位最终还是需要被广大消费者所熟悉和认可。因此，广告推广成为企业与消费者进行沟通的重要桥梁之一，但是在追求品牌广告诉求的同时，不能忽视目标消费群体的诉求，否则就难以实现品牌定位。另外，需要注意的就是，在品牌推广的时候，产品本身广告诉求要与产品本身的品质相符合，如果一味地夸大其词只能是实现短期的盈利，并不能够达到宣传效果，而且还会影响消费者对产品的信任。品牌定位的过程实际也就是品牌塑造的过程，也就是建立在产品定位基础上，并以广告诉求定位为保障，同时运用各种营销手段的一个复合过程。因此，只有将产品定位和宣传定位有机结合起来，才能树立良好的品牌形象。三、消费需求导向下的品牌定位策略与措施分析（一）有效区分自身产品和竞争产品企业进行品牌定位的目的之一，还在于能够使得自身产品能够与同行业竞争产品能够有效区分开来，同时将品牌与消费者的某些特定需求紧密联系起来，从而给消费者能够选择该品牌产品的充足理由。那么要想将品牌信息根植于消费者的记忆中，就需要通过信息传播来实现这一目的。那么所传播的信息就需要足够醒目和独特才能加深品牌在消费者心中的印象。也就是说，品牌定位就是将品牌深深地植入消费者记忆库中，当消费者需要购买产品时可以迅速提取出脑海中所存储的信息。（一）要与强势品牌产生关联首先，企业自身品牌与强势品牌产生关联的目的在于当消费者选取强势品牌的同时，可以联想到自身品牌，并成为消费者的补充选择，这也为自身品牌发展了潜在消费者。较为奠的成功案例，比如美国饮料行业的第三品牌“七喜”，最初的定位就是因为可乐在消费者心目中的影响较大，于是七喜将自身品牌定位为“非可乐”类饮料，当消费者选择可乐的同时，自然也会联想到非可乐饮料。因此，在企业进行品牌定位的初期可以采用关联强势品牌的方式来吸引消费者的注意力。其次，要攻击强势品牌或产品。也就是说找出同类强势品牌产品的一些弱势或弱点，并进行攻击，以此来突显出自身品牌产品的优势，从而成为消费者最新的选择。（三）竞争定位竞争定位是指在拥有相同的目标客户或者是同行业中企业需要突显出自身产品不同于竞争者的优势之处和差异之处。一方面，可以是突显自身的优势之处，可以借助于知名品牌进行联系的方式，并强调自身品牌优于其他品牌的地方，当消费者选择产品时也会在一定程度上关注到自身品牌，也增加了产品对消费者的吸引力。另一方面，当企业的品牌得到消费者的关注之后，真正能够让消费者选择购买产品的理由，还在于产品过硬的质量保证以及与同类产品之问的差异性，鉴于产品所具有的差异性，消费者会根据自身的特定需求去选择产品。比如，在众多的快递公司中，顺风公司与其他快递公司的差异和优势之处便在于利用航空运输突显除了其更加快捷安全的差异性，因此消费者往往会因为速度优势来选择顺风快递。那么“快”也正是顺风快递的独特优势所在。结语由此可见，品牌定位在市场营销具有十分重要的作用，成功的市场营销策略是建立在成功品牌定位基础上的。品牌不仅是链接产品与消费者的纽带，更是影响消费者进行产品选择的重要因素。当品牌定位之后，后续还需要不断强化和维持品牌定位。另外，