某楼盘营销综合推广方案

中信凯旋城豪宅整合推广提案凯旋之翼【营销环境浅析】凯旋序曲【第一章】香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。东莞在整个珠江三角洲的重要地位东莞“世界制造业名城”的自我定位在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温WTO国际化2002－2003年，东莞楼市将进入高速发展期。【时代背景】中信地产的品牌战略时机中信东泰花园各期的成功开发，中信地产在东莞拥有了极大的知名度。凯旋城总建筑面积32万平方米，是东城区高尚住宅的颠峰之作。必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。【品牌时机】【对中信整体品牌的考虑】规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的产品旗舰是东莞发展的里程碑是企业实力的象征符号在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区【品牌战略】【市场占位】大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Lifestyle）。[Lifestyle]【营销主张】凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广居住空间个人名片品味标签文化标签我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。u它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。u它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。名字主色调的统一高品味、高格调的内涵文化感、艺术感的形象媒体选择及形式口碑传播及客户营销推广发力点【第二章】【目标客户浅析析】凯旋公民民R凯旋公民凯旋公民三段段论：外籍金领豪族他们主要由三三大族群组成成▲豪族：大贾+大官▲新经济层峰人人士：制造造业、服务业业、金融业、证券券业、房地产产业、IT业业……▲外籍人仕：港港、澳、台、、国外企业驻驻东莞高层管管理人员。【消费者分分析】/消费者写真他们通常被称称为豪族、名名流、新贵、、或者精英，，绝对的成功功者，对自己己的经济前景景很看好。他他们可能是企企业家、是技技术精英、也也可能是政要要，甚至可能能是内地的富富人。用品味这样的的抽象概念进进行划分很难难。用年龄来来划分也未必必准确，但他他们有一个共共同点就是：：富有。需要社会认认同他们的地地位及价值。。【消费者分分析】/消费者写真他们可能已换换了两次房甚甚至更多，现现在住的也不不错，他们选选择新居所的的行为带有他他们在商场上上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪豪宅很多，但但他们仍在观观望，真正的的原因是：很很少有楼盘让让他们真正感感到有分量。。【消费者分分析】/消费者写真一生中的第二二、第三次购购房，对他们来说，，买的已不仅仅仅是居所，，更是他们的名片，是他的家族的的一个图腾。他用自己占据据的土地的价价值，房子的的价值来宣告告他自身的价价值价值认同感身身份的象象征

升值潜潜力

楼盘的的综合素质生生活的品位位东莞成功人士士聚居的社区区

城市的新新中心东莞未来最有有发展潜力的的地段中信地地产建设的鼎鼎力之作国际化、格调调感的生活[目标消费者的需要][凯旋城能给予的]【消费者分分析】/目标消费者心心理分析【第三章】【面对的问题点点】凯旋迷思思内在三大问题题点原有品牌形象象不足以支撑撑价格中信会与项目目嫁接。凯旋城如何推推动中信地产产品牌？外在三大问题题点各大“豪宅”的冲击地产项目包装同质化新中心规划的不确定性以上六大问题题点，在凯旋城推广广中是无法回回避的也是我们的营营销推广策略略中必须面对对和解决的。。各大“豪宅””的冲击东莞未来的地地产市场，高高档住宅供应应量将急剧放放大。以凯旋城的整整体价位，同同比竞争来自自全市范围内内凯旋城将面临临着全面的性性价比之争和和物业形象之之争东莞新中心规规划的不确定定性新中心的远期期规划存在许许多变数。新中心的远景景规划在建设设上的滞后。。东莞本地人居居住上的传统统意识。地产项目包装装同质化缺乏文化内涵涵、精神凯旋城不仅仅是在规规划上和城市市,和自然共共融。它和城市的血血脉关系，它和时代的渊渊源，它和目标群之之间的精神共共生，我们应该在传传播的过程中中用心挖掘。。越来越多的商商品已成为使使用者的一个个符号化的东东西，有很多的社交交意义，我们在地产上上借用产品的的手法，让凯旋城，成成为居住使用者的的符号；这个符号是他他们无言的身身份证明，是他们是什么么样的群体的的标志，而不仅仅是地地理的标志或或一个目的地地名原有的品牌形形象不足以支支撑价格凯旋城的户型型定位和价格格定位有“豪豪宅”的趋势势。针对目标客户户也会趋向成成熟和理智。。原有的品牌形形象在品质感感、档次感和和尊贵感上有有所欠缺。中信会与凯旋旋城推广的嫁嫁接？凯旋城的前期期推广必须规规避没有预售售许可证的政政策风险。中信会的推介介对中信地产产的品牌传播播和所有在推推项目的客户户积累都能产产生极大的作作用。中信会将是中中信地产整合合所有客户资资源的重要举举措。凯旋城如何提提升中信地产产的品牌？[风火观点]现实的目的是是推广[凯旋旋城]更大的目的是是带动[中信信地产]凯旋城并不愁愁卖把眼光局限到到一个楼盘上上，广告难以以获得最大收收效在尽可能短的的销售周期内内能完成项目销销售同时有效效提升中信品品牌吗？凯旋城。人们很快就会会忘掉这个曾曾经很响亮的的名字凯旋城将花费费中信大量的的推广费用。。然后当他退下下潮头的时候候我们却发现，，他并没有留留下足够的有助于中信品品牌形象塑造造的，明确的的、有效的信信息这是我们不愿愿意看到的单个楼盘的生生命周期只有有五年、十年年和母品牌中信信地产的生命命周期比起来来又算得了什什么呢？凯旋城的推广广应该成为一一个起点：单个楼盘的推推广既塑造全全新的形象，，同时，又有目目的塑造母品品牌的个性。。凯旋城——应应该是当之无无愧的中信地地产荣耀之子子广告投放后，，消费者的反反应是什么？？[认同物业品品牌]凯旋城是东莞莞首席高尚社社区[改变他们的的态度]凯旋城，品质质、档次超越越以往所有中中信开发的项项目，既享有有东泰社区的的成熟，享受受全新生活方方式的同时拥拥有更尊贵的的居住体验。。[认同发展商商品牌]中信地产，品品质与品味并并重。【第四章】】【营销的核心理理念】凯旋引擎擎东莞是个大型型移民城市来自不同城市市的人使城市市的文化趋于于多样化。并使本地人也也受到一定程程度的同化，，不同文化背景景使东莞人对对不同的生活活方式有各自自的认同。在东莞做不同同形式风格的的住宅运用异国风情情作为项目的的开发理念有有极大的吸引引力。但必须是基于于对这种风情情的适度把握握并作文化附加加值的提升。。【推广核心理理念背景】东莞由于地处处珠江三角洲洲的核心位置置，新中心区（东东城区）住宅宅消费中的文文化元素得以以放大，并呈流派多样样化。市场细分已成成为大趋势个性化的楼盘盘风格是获得得市场青睐的的第一步。【推广核心理理念背景】在东莞高价位位的楼盘推广广中发展商大都采采用了不同概概念的包装手手法，但没有深刻文文化背景支撑撑的概念，购买者并不能能获得多大的的认同。我们的产品：：低容积率、低低覆盖率住宅宅。完善的规规划、园林、、配套产品优势突出出。品质优势势明显。从文化背景上上讲，以中西文化兼兼容并蓄为核核心，以法国的异域域风情为特色色以人为尊的产产品理念理念念将全面导入我我们的产品设设计及社区人人文氛围营造造。我们希望将凯凯旋城的推广广变成推广一一种生活格调调和生活方式式。以轻松的姿态态对抗目前东东莞流于泛滥滥的"卖点营营销"。我们强调，住住宅项目推广广首先应该是是比生活方式式和生活品味味，其次才是是比地段、比比环境、比户户型、比价格格。我们坚持灵性性与理性之美美兼容并蓄的的广告推广才才能深入人心心。凯旋城的整合合推广通过“两个重重点，一条主主线”的紧密密配合。按照“四个销销售节点”、、“五个广告告段”全面展展开。第一点：媒体体的有效运用用针对目标客户户，逐步将不不同主题的推推进，强化定定位配合促销销，公关传播播发布项目相相关信息。第二点：促销销，实效传播播的紧密跟进进重视SP策略略的短程激励励，利益引诱诱，分阶段推推出销售利益益点。一条主线：法国异域风情情结合法国生生活方式的主主题文脉通过过统一的形象象始终贯穿全全程销售、售售后服务、建建筑规划，园园林设计，产产品设计，现现场包装、广广告表现等项项目的方方面面面。为什么是法国国？法国是世界上上最注重生活品质的国家法国人最懂得得享受生活法国伟大的哲哲学家卢梭说说：法国的精精神就是尽情情享受生活。。法国让人的享享受欲望空前前膨胀。香水、美食、、红酒、时装装、书籍、雕雕塑、音乐、、名画。。。。许多法国人正正是那样，终终其一生都在在满足各种享享受生活的欲欲望为什么是PARIS？巴黎是法国现现代人文、现现代生活的代代表当代巴黎，更更翩飞着梦想想的翅膀浪漫的梦，格格调的梦，品品位的生活梦梦，数百年的的积淀这里随处可见见喷泉、雕塑塑和精美的园园林空气中弥漫着着艺术的氛围围、香水的分分子和咖啡的的因子一种很有格调调的物质生活活一种有美学意意味的栖居方方式一个高尚人文文的居住氛围围一个可以陶醉醉70年的生生活梦想凯旋城以当代巴黎为为生活蓝本，，在东莞新中心心再造一个属属于法兰西的的梦境创造[凯旋城推广广理念核心]以法国风情为为形象载体。。以人为尊的产产品理念。注重享受的生生活主张。广告表述尊享百年荣耀耀生活荣耀百年享享受一生属性定位当代法国风情情高尚社区【第五章】】【法国风情演绎绎】凯旋畅想想法国风情全攻攻略产品全攻略推广全攻略产品全攻略建筑环境会所湖区设施建筑风格美学意境哲学意境户型特色[建筑]生态岛（外环、空中、、地面、地下下、）法国艺术广场场，地中海风情园园林法国风情雕塑塑[环境]“凡尔赛”会会所湖畔泛会所[会所]湖岸、栈桥、、湖心岛、湖湖畔咖啡座天鹅、锦鲤[湖区]商务中心社区服务中心心安全系统小区智能化系系统[设施]法国风情推广广全攻略宣传攻略事件攻略展示攻略卖场攻略资料攻略片区前景之争争（软文）生活方式之争争凯旋计划品质、配套设设施、服务全全面升级凯旋冲击媒介炒作配合合[宣传攻略略][事件攻略略]银行授信中信会推介住博会（开盘盘）阳光假日交楼楼朝天学校+法法国中学结缘缘(生源交换保保送出国国留学)圣诞节、新年年、春节凯旋冲击波住博会住博会外围阳光假日现场场东莞大道[展示攻略略]湖区堤岸、栈桥、、湖心岛、湖湖畔咖啡座养殖：天鹅、、锦鲤营销中心会所：现代巴黎风情情馆（摄影展展、艺术沙龙龙）放映区投影（（形象广告、、专题篇、3D片）模型区、灯光光模型法国钢琴吧：：点唱机、乐乐队表演区池畔露天咖啡啡座灯光工程[卖场攻略略]营销中心建议议造型大胆，风风格独特，有有强烈的法国国异域风情。。营销中心正中中央可设一小小型旋转舞台台，可放白色色三角钢琴，，开盘，节假假日可设电声声小提琴表演演。可分为接接待区、展示示区和休闲观观景区，可设设园林音乐咖咖啡茶座、和和生活画廊。。主题概念特色色：法国风情情等特色元素素的运用：音音乐、咖啡、、红酒、绘画画、雕塑、书书籍、香水，，都将成为我我们的形象载载体。一本有份量、、有格调的楼楼书最大限度提升升楼书的关注注度一本独具风格格的生活手册册形式创新客户通讯新形形象：凯旋在在线[资料攻略略]【第六章】】【包装视觉表现现】凯旋表情情THANKS!通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2322:5522:55:20人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。22:55:2022:551月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是是决策。。22:5522:55:201月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。2023/1/522:55:20世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/522:5522:55:20预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2322:55:2022:55员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2322:551月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。22:551月-2322:55:20自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和和结构构。22:551月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”22:5522:55:201月-2322:55你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2023/1/522:55:2022:5522:55:20想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/522:55:201月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:55:2122:55:2122:551/5/202310:55:21PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:55:2122:55Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:55:2122:55:2122:55Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:55:2122:55:21January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:55:21下下午22:55:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:55:2122:55:2105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:55:21下下午午10:55下下午22:55:211月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:55:2122:55:2122:551/5/202310:55:21PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:55:2122:55Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:55:2122:55:2122:55Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:55:2122:55:21January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:55:21下下午午22:55:211月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:55下下