某家具营销策略报告案例

玉庭家具·栀子系列

营销策略阐释蝴蝶效应营销机构2006年2月目录contents1、栀子系列研发的市场背景贴纸板式趋势分析2、栀子系列的营销策略推导什么是消费行为环工具？有何优越之处？如何应用？3、栀子系列的核心推广概念自然主义，知性生活4、栀子系列的营销支持安排如何让我们的综合得分最高？PART1：

栀子系列研发的市场背景贴纸板式是否还要继续？板式家具最近一年有一个很引人注目的现象，就是贴纸产品在一线城市的显著衰退。各大卖场内贴纸品牌的比重明显缩小，业内流传了几年的贴皮取代贴纸的说法似乎正在发生。我们对这种潮流的理解是这样的，贴纸市场的波动，其主要原因并非贴纸本身存在的先天不足导致，更重要的原因是，随着价格的一路走低，原来被贴纸板式家具占领的中高档家具出现了一定的空挡，这与古典、实木家具销售放量的深层原因一脉相承。这个道理让我们想起一个中国家喻户晓的品牌，红塔山。曾几何时，红塔山作为中国高档卷烟的代表，横扫全国市场若干年，市场分额是今天任何一种卷烟品牌所无法企及的，可是，似乎不知不觉间，红塔山便走下了神坛，芙蓉王、利群、中华等一系列品牌迅速上位。红塔山还是那个红塔山，并没有显著的质量下降，为何市场地位会发生如此大的变化？红塔山丢了什么？红塔山丢了市场定位市场永远会分层，当层级发生模糊的时候，就一定需要新产品来重新确定不同层级市场的边界。简单的说就是，红塔山不够高级了？中华、芙蓉王浮出水面，贴纸不够高级了？那就一定会有高级的产品来代替。但是，这种高级产品的替代品是否就一定是贴皮或者实木，我们觉得显然不是。在我们之前进行的多次调研中，印证了一个观点，就是消费者并无坚定的材质崇拜——市场实际也证明了这一点，比贴纸还便宜的木皮，比实木还贵的木皮，这样的产品相信大家都见过，可见，材质的差异与产品的档次有相关关系，但是并非因果关系。我们在一线销售中都有体会，消费者不会一听是木皮的就马上掏钱包，也就是说，从某种角度讲，木皮本身并不是卖点，因为消费者看到的只是家具，看到的是这种家具我是否喜欢，是否符合我的品味，他没有义务分辨不同的材质。在此前提下，对贴纸产品的未来，就有了两个判断：1、贴纸板式将在相当长的时期内拥有稳定的大众市场。中国的电视机普及率已经到了百户家庭一百零五台的水平，而品牌家具的普及率呢？连15%都不到，这意味着巨大的市场机会。作为在贴纸领域具有一定优势的玉庭品牌，没有理由放弃这个市场。红塔山今天仍然在稳定销售就是在烟草行业的例子。2、贴纸板式的未来在于个性化产品。在红塔山这个例子中，我们发现，取代以前红塔山位置的，既有传统高档品牌中华，又有曾经默默无闻芙蓉王、利群这样的中低端品牌的重生。对应到家具市场，中华这种既有传统高档品牌无形中迎合了市场升级需要的情况就类似欧式、中式的古典实木家具，而芙蓉王、利群这样强调个性化内涵的品牌，就类似类似实木家具的新产品，比如楷模、华丰的挪威森林等等。我们就是是在这两两个判断断的基础础上，判判断栀子子系列的的市场前景的的。PART2：栀栀子推推广策略略推导1.分析析方法介介绍2.1分分析工具具——消消费行为为环工具具工欲善其其事，必必先利其其器。科科学的分分析工具具才能保保证我们们得到科科学的结结论。因因此，在在正式就就项目本本身的推推广策略略进行推推演之前前，我们们愿向大大家大家家介绍一一个蝴蝶蝶效应原原创的分分析工具具——消消费行为为环。2.1分析析工具介绍绍消费行为环环工具首先，我们们知道，营营销也好，，作为营销销一部分的的传播也好好，其本质质在于对产产品和消费费者之间关关系的调整整。在这种种调整中，，从消费者者的角度来来看，共有有四个环节节：需求——信信任——价价值——区区隔由于人的思思维方式并并非线形，，因此，实实际顺序未未必如此，，但无论什什么顺序，，都不会超超出这四个个环节的约约束。为什什么呢？因因为这四个个环节涵盖盖了一次消消费行为的的全过程。。分析工具介介绍——消消费行为环环工具消费行为环环工具完整整的描述了了消费行为为的全过程程，让我们们先不讨论论如何与消费者实现现接触———暂不讨论论传播、渠渠道等问题题。看看我我们的产品品在消费者的决策过过程中，将将经历怎样样的判断决决策过程。。这样的分析析可以帮助助我们找到到产品与消消费者沟通通的方法，，找到上市市营销工作中需要解解决的问题题，找到产产品真正的的卖点———哪怕制造造一个出来来。分析工具介介绍-消费费行为环工工具一次发生了了的消费，，在消费者者心目中有有着这样的的过程：需求：首先，需求求是一切消消费的起点点，产品需需要满足消消费者的某某种需求，，若无需求求，消费行行为无法发发起。信任：其次，消费费者只有相相信产品能能够满足需需求才会继继续考虑购购买；若无无法通过信信任关口，，则行为中中止。价值：第三，消费费者相信了了产品能够够满足自己己需求后，，需要判断断价值———只有价值值符合消费费者预期的的产品，消消费行为才才会继续。。区隔：最后，区隔隔。通过前前三个环节节，消费行行为已经到到了支付的的阶段，买买哪个的问问题凸现出出来——在在产品丰富富的时代，，满足某种种需求、能能够获得消消费者信任任，价格符符合消费者者价值判断断的产品往往往不是一一种，选择择哪一种？？取决于产产品之间的的区隔。需要注意的的是，区隔隔问题在现现代营销中中得到了越越来越高的的关注，但但是很多人人误解了区区隔的内在在涵义，将将”区隔””简单理解解成为”区区别”，设设计上求新新求怪，以以为这就是是追求区隔隔，我们认认为这种方方法往往造造成无效区区隔。何谓有效区区隔？我们先来看看一下如果果完全没有有区隔，会会发生什么么事情。分析工具介介绍-消费费行为环工工具分析工具介介绍-消消费行为环环工具假设有五种种产品通过过了消费者者“需求、、信任、价价值”的判判断，那么么五种产品品同时面临临区隔问题题，如果没没有人实现现区隔，那那么会发生生什么？会有两种情情况：分析工具介介绍-消消费行为环环工具第一种情况况，由于消消费者无法法取舍，因因此放弃消消费——直直到能够做做出合理选选择——对对很多产品品来说，这这种情况意意味着成交交机会的永永久丧失———因为很很多需求是是偶发的、、很多信任任是冲动的的、很多价价值判断是是不精确的的。分析工具介介绍-消消费行为环环工具另一种情况况，消费者者会随机选选择一种，，在这种情情况下，五五种产品的的成交机会会各为百分分之二十。。当然，这这是抽象状状况，实际际生活中，，这种随机机购买会受受到很多偶偶然因素的的影响，如如在货架上上的位置、、包装的醒醒目程度等等的影响———在这种种情况下，，这些偶然然因素起到到了区隔的的作用，没没有理由不不视之为区区隔，但因因为太过偶偶然，我们们称之为弱弱区隔。在在家具这种种高价值产产品（相比比快速消费费品）市场场上，类似似的情况出出现不多，，此处不讨讨论。分析工具介介绍-消消费行为环环工具那么，无论论那种情况况，区隔缺缺失都意味味着商家的的丧失或者者流失成交交机会，这这也是为什什么大家都都要作区隔隔的原因。。那么，如何何通过实现现区隔影响响消费者的的选择？我们再回过过头来看看看消费者的的消费决策策过程。当消费者面面临几种无无区隔产品品不知如何何选择的时时候，我们们将这种情情况称之为为二次选择择。分析工具介介绍-消消费行为环环工具在消费者的的第一次选选择中，通通过需求信信任价值三三个环节预预选的产品品，在区隔隔环节前，，实际上面面临消费者者的第二次次审视———消费者不不会主动寻寻找抽象的的区隔，而而是比较谁谁能更好的的满足需求求，谁更值值得信任，，谁的性价价比更高———想一想想我们在超超市货架前前的犹豫过过程，是这这样吗？分析工具介介绍-消消费行为环环工具由此可见，，所谓区隔隔，并非毫毫无意义的的区别，而而是对之前前三个环节节的再分析析、再判断断，那么，，如何实现现有效区隔隔，答案就就水落石出出了——有有效区隔，，一定出现现在以上三三个环节中中。这也是是消费行为为环工具的的价值所在在。那么，是否否只有增加加功能改进进产品更好好的满足消消费者需求求，或者降降价，或者者提供权威威证明正是是自己值得得信任，才才能有效区区隔呢？这些方法当当然会有效效，但是，，所谓区隔隔并非局限限在产品本本身的属性性，我们只只要在消费费者的认知知中形成更更能满足需需求、更有有价值、或或者更可信信任的差异异，便解决决了区隔问问题。这，就是为为什么传播播手段可以以解决区隔隔问题的原原理。分析工具介介绍消费行为环环工具的优优越性复杂的消费费心理被如如此一刀切切，似乎违违背了大家家的日常经经验，比如如，区隔会会不会只是是因为包装装好看呢？？当然有可能能，可是我我们回过头头来分析，，所谓包装装好看，难难道不是消消费者对产产品审美的的需求吗？？这样说似乎乎有强词夺夺理之嫌，，好像需求求是个筐，，什么都可可以往里装装，这样的的分析工具具价值何在在？分析工具介介绍-消费行为环环工具的优优越性这就是营销销科学并非非自然科学学的特点决决定了。实实际上，即即使是自然然科学，除除了数学，，包括物理理化学这种种经典自然然学科在内内，都不是是所有理论论都能推导导出唯一结结果的。牛牛顿力学尚尚且在微观观的粒子世世界失效———理论的的价值不在在于适用于于所有情况况，而在于于在适当的的情况下提提供帮助。。如果这种关关于绝对意意义的解释释还不不足足够的话，，那么，请请大家考虑虑一下是否否有什么营营销策略分分析工具能能够得到唯唯一结论？？显然，答案案是否定的的。在这种背景景下，我们们可以讨论论这种工具具的相对意意义。下面面我将向大大家证明，，消费行为为环工具的的分析要比比最普遍被被使用的产产品swot分析更更科学。分析工具介介绍-消费行为环环工具的优优越性首先，产品品的swot分析工工具本身带带有倾向性性，有将分分析者的结结论引向产产品本身的的作用，使使得传播策策略的推导导变成了建建立在对产产品挖地三三尺分析基基础上的扬扬长避短———须知，，此处的长长短，未必必是消费者者心目中的的长短。当然，这种种工具带来来的系统误误差并非完完全不可避避免，但若若很容易避避免，为何何我们见到到大量将swot分分析形式主主义的报告告呢？这种种风格的分分析得共同同特征是分分析部分貌貌似全面，，实则凑够够字数就迫迫不及待的的推出结论论，多半理理由牵强，，即使能够够自圆其说说，也难以以保证分析析全面。分析工具介介绍-消费行为环环工具的优优越性使用消费行行为环工具具，而非大大家熟悉并并习惯的产产品SWOT分析，，是因为消消费行为环环工具强调调消费者视视角，从我我们习惯的的厂家的视视角，产品品出发的视视角，向消消费者出发发的视角转转移，可以以让我们的的分析少走走弯路。另一方面，，消费行为为环工具很很好的规避避了SWOT分析无无限穷举的的特点，可可以将我们们的讨论限限定在一个个相对封闭闭的结构中中，保证各各方意见具具有整合的的意义。分析工具介介绍2、我们要要解决什么么问题？使用消费行为环环工具对我们们的产品进进行实际分分析分析目标：：在消费者者决策的四四个环节中中，如何让让栀子系列列在每个环环节上得分分更高？在在每个环节节上超越对对手表现，，在每个环环节上高于于行业平均均水平？实际分析-需求需求按照消费行行为环工具具的程序，，我们先来来检查一下下在需求方方面，栀子子系列是否否存在问题题，是否存存在优势？？实际分析-需求消费者对大大部分产品品的需求都都不是单一一的，家具具也是这样样，我们可可以简单罗罗列出消费费者对产品品的一般需需求：实际分析-需求物质层面：：1、功能需需求：家具具本身应该该具备的承承载、收纳纳等功能是是否具备并并且合理？？2、附加功功能需求：：有无提供供超出基本本功能之外外的功能，，如变形组组合、易于于拆卸、改改变色彩等等。实际分析-需求精神层面：：1、舒适的的需求：是是否能够在在使用过程程中带来愉愉悦？3、人格需需求：持乃乃至提高自自身社会评评价的需求求4、审美需需求：家具具本身和与与之协调的的家庭装修修设计是否否符合消费费者的审美美习惯和取取向。实际分析-需求消费者的需需求如此复复杂，而且且在这么多多选项中，，不同消费费者的侧重重又有不同同，在这个个近乎无限限的组合中中，没有任任何产品能能够完全的的满足消费费者的需求求。但消费者也也没有在寻寻找完美的的家具，更更多的是一一个权衡取取舍的过程程，也就是是说，是一一个在我们们与竞争对对手之间作作整体判断断综合分析析的过程。。那么，在相相对意义上上，我们在在满足消费费者需求方方面，与竞竞争对手相相比，有无无明显劣势势呢？有无无明显优势势？优势在在什么地方方？实际分析-信任信任粗略来看，，消费者对对家具产品品的信任，，包括以下下几种：1、对产品品品质的信信任，2、对环保保指标的信信任，3、对售后后服务的信信任等实际分析-需求在所有这些些项目中，，栀子系列列是否存在在问题，构构成销售障障碍？在所有这些些项目中，，栀子系列列是否存在在比较优势势，有助于于销售？如何扬长避避短？实际分析––价值价值价值是两个个方面的统统一：价格格和价值。。价格方面，，价格制定定是本次讨讨论之外的的题目，此此处暂不涉涉及。价值方面，，一套家具具上万块，，怎样让消消费者觉得得物有所值值而不只是是无可奈何何？怎样让让消费者认认为同样的的价位买我我们的更划划算？怎样样让消费者者接受同样样材质，我我们的家具具更有价值值？显然，我们们需要解决决价值问题题。区隔我们的产品品是否面临临区隔问题题？在产品同质质化时代，，大部分行行业都面临临区隔问题题，虽然从从严格意义义上讲，两个竞争品品牌的家具具肯定无法法完全同质质化，但是是在消费者者的视角中中，情况就不一样了了，特别是是同样材质质、档次近近似的家具具，即使我我们认为产产品层面有多么显著著的区别，，但消费者者并无坚定定的某种风风格崇拜，，因此，在在消费者的眼中，可可能会发生生很多品牌牌都差不多多，难以取取舍或者随随意选择的的问题。我们如何与与竞争对手手，与我们们自身的产产品实现区区隔？实际分析––区隔区隔问题如如何解决？？同样一个词词，通常区区隔是被按按照词典上上的意义理理解的，可可在消费行行为环工具具中，区隔隔是具有特特定内涵的的。最主要要的差异就就在于，就就像之前的的分析指出出的那样，，有效区隔隔的范围，，必须在需需求、信任任、价值三三个领域。。有效区隔但是，如何何找到有效效区隔？这要从区隔隔因素如何何发挥作用用说起。我们再回过过头来看看看消费者的的消费决策策过程。当消费者面面对几种在在满足需求求、值得信信任、价值值合理几个个环节表现现近似的产品时，消消费者会做做什么？消费者不会会主动寻找找抽象的所所谓区隔，，这时候，，消费者会会做第二次次判断：比较谁能更更好的满足足需求，谁更值得信信任，谁的性价比比更高。——想一想想我们在超超市货架前前的犹豫过过程，是这这样吗？由此可见，，所谓区隔隔，并非毫毫无意义的的区别，而而是对之前前三个环节节的再分析再判断，，那么，如如何实现有有效区隔，，答案就水水落石出了了——有效效区隔，一定出现在在以上三个个环节中。。也就是说，，有效区隔是指能够对对消费者在在面对近似似产品、产产生最初的的迷茫时，提供的的充分的选择择理由。按照消费行行为的全过过程来分析析，这个理理由只会是是更满足需需求（包括括心理需求）、更值值得信任、、或者更有有价值。1、三口之之家的家长长多数是70年后，，正是社会会中坚、是是这个国家家最具活力力的部分，，承担着最最重要的社社会责任，，面临着最最激烈的社社会竞争。。2、三口之之家各成员员都有自己己的竞争角角色，也都都有自己的的学习角色色。3、在家庭庭内部关系系上，现代代意义上的的三口之家家强调和谐谐，与传统统家庭的祥祥和不同，，此处的和和谐强调一一种发展中中的和谐，，成员之间间的关系更更平等。4、应该说说，这样的的三口之家家，代表着着某种进步步的力量，，与发展型型的中国社社会状况相相呼应，很很正面，他他们对未来来充满信心心、认同主主流价值观观、追求健健康的向上上的生活。。5、稳定的的生活给家家庭成员带带来一种特特殊的健康康的优越感感，在这种种优越感的的驱使下，，他们更愿愿意追求更更高的生活活品质，尝尝试新鲜事事物。需求问题的的结论人格需求：：在目标受众众社会角色色分析、心心理特征分分析的基础础上，我们们提出，栀栀子系列产品能够满满足消费者者对某种优优越感的心心理需求，，我们将通通过如下的的路径实现：从审美风格格上看，栀栀子系列超超越了跟风风阶段，将将消费者定定义为不盲盲目附庸，有独立立见解的高高层次消费费者，他们们已经跨越越了流俗的的境界，不不再盲目迷信概念炒炒作，不再再盲目崇拜拜西方现代代美学，但但又不脱离离大的潮流流，认同主流的审美美。在栀子子系列产品品上，他们们可以以一一种对自己己负责的主主人姿态，找到一一种复古、、怀旧的情情结，充满满自信的对对流行的东东西不屑一一顾。我们希望，，栀子系列列可以保持持乃至提高高消费者自自身的社会会评价。情感需求：：第一层级：：安定第二层级：：自在、舒舒适第三层级：：简朴、低低调、“艺艺术感”这三个层级级逐层提高高，从最基基本的安定定到功能层层面对应的的自在、舒舒适，再到气质层面面的简朴、、低调、““艺术感””，栀子子系列满足足了消费者者立体的情情感需求。这个判断的的最重要根根据是：在用户调研研中可见，，消费者对对装饰装点点生活有强强烈的需求求，虽然实实现方式多种多样，，如插花、、各种蕾丝丝用具套、、提花布盖盖、花布纺纺织品等，，这些消费者自发的的行为，最最核心的价价值不在于于艺术价值值，而在于于生活情趣趣，作为热爱生活的的表现。而栀子系列列产品给消消费者提供供了审美参参考，帮助助消费者在在装点自己己生活空间的时候，，能够更有有章法，更更有艺术性性。审美需求：：1、不能脱脱离大潮流流，但也不不能太过流流俗；2、既追求求实惠，又又有一定的的虚荣心，，会在某些些细节表现现高端追求求，如手机机；3、在家强强调舒适随随便，公共共区域强调调身份栀子系列在在审美上与与目前板式式家具的大大路货拉开开了距离，，同时保留留了板式家具的基本本特征，应应对了消费费者适度个个性化的审审美特点；；在总成本控控制的前提提下，栀子子系列使用用了一些板板式家具少少用的材质质，如镀锌白钢户角角等，符合合消费者希希望细节处处低调奢华华的心理特特点。功能需求更适应消费费者的生活活形态提炼了知性性生活主张张，对消费费者的生活活形态变化化把握准确确，敏锐地地捕捉到了家具空间间入侵/转转型的实际际特点，相相比市场同同类产品，，对目标消消费者的生活形态有有更高的匹匹配度。这这种匹配既既来自具体体的功能开开发、款型型设计等物质层面，，也来自设设计理念审审美方向等等精神层面面。更适应消费费者的户型型特点主力消费人人群的典型型户型集中中在90平平米——150平米米之间，以以中小户型型为主，根据此此特点，全全系列的产产品规格都都作了相应应调整。包包括两个方方面：1、款型规规格相应改改小2、对应餐餐厅+客厅厅的空间扩扩大趋势，，创造了新新的产品品品类，填补补传统配置置无法填充充的空间。。更适应消费费者的日常常需要丰富的功能能点：栀子花系列列绝大多数数类型的家家具都有功功能创新点点，共整理理了三十件件创新点，部分考考虑申请专专利。这些些功能点中中，既有新新开发的功功能，也有有传统功能的创新新实现，如如衣柜配件件、带磁吸吸装置的黑黑板侧板、、带标签的的分类储物单元等等。在这些功能能点中，体体现了我们们的创新性性和细节体体贴，比如如在储物单单元中专门提供证证件存放、、药品存放放等设计，，其人性化化程度令人人印象深刻刻，体现了现代量量产家具成成熟完善的的特点。丰富的功能能点体现了了栀子的创创新性和细细节体贴，，现代量产产家具成熟熟完善的特点与消消费者的人人性化要求求实现了和和谐统一。。整体家居概概念栀子系列构构建了一个个完整的生生活系统，，从床上用用品到工艺艺挂件、从从文具到墙纸，栀栀子花第一一次定义了了一种生活活，而不再再只是一款款家具。消消费者获得的不不再只是产产品，而将将是包括专专业空间设设计咨询在在内的解决决方案。需求的满足足来自调查查研究产品好不好好卖由什么么决定？终终端包装？？品牌？导导购素质？？这些因素素当然都重要，可产产品毕竟是是一切销售售的基础，，那么，什什么样的产产品好卖？？玉庭的理解解是，天才才灵感式的的设计已经经无法确保保成功，好好卖的产品品来自科学的开发流流程。与行业常规规做法不同同，栀子系系列的开发发从消费者者生活形态态调研开始始——Fromcustomer，AndTocustomer，我们在在国内12个城市选选择了170户家庭作为测试试对象，进进行了持续续2年的跟跟踪调研，，全面研究究了消费者者的生活形态，从物物品收纳习习惯到一年年四季的装装饰陈列，，曾经抽象象的消费者者需求被翻译成无数数个出入行行止的细节节——消费费者的生活活变成了开开发人员心心中上演的连续剧，，开发？不不如说是消消费者在教教我们设计计。PART3：

栀子子系列核心心推广概念念自然主义，，知性生活活从之前的分分析我们可可以看到，，栀子系列列在满足消消费者需求求方面具有有显著的特点，这些些特点给了了我们制造造竞争中的的比较优势势的可能。。推广主题的的提炼便来来自这样的的分析：自然主义———对应消费者者热爱自然然、富于生生活情趣的的心理需求求，同时，，自然主义义也是我们产品的设设计风格描描述——相相对于已经经引起审美美疲劳的极极简主义，，更具装饰性的设计计风格开始始流行。知性生活———对应消费者者变化了的的生活形态态对家具提提出的新要要求，知性性生活这个个足够包容的概念使使我们能够够将产品在在功能、款款型等物质质层面的特特点和我们们希望营造的人文内内涵集中在在一起。什么是自然然主义？什么是知性性生活？PART4：

栀子子系列具体体营销支持持1、基础形形象2、物料配配置3、培训内内容4、促销活活动基础形象物料配置1、形象画画册栀子系列的的产品形象象画册，根根据前期沟沟通的结果果，建议采采用以用户户体验出发的思路设设计，即不不追求曲高高和寡的美美轮美奂，，有意识的的消除通常常家具画册带给消费费者的精美美有余亲切切不够的弊弊端，设计计、摄影上上以营造富富有吸引力的生活气气氛为核心心目标，将将产品当作作道具，用用来构建氛氛围，不需需要迁就太多产品造造成照片气气氛不足，，通过模特特模拟展示示真实生活活场景、真真实家具使用情境，，表现家具具使用过程程中的便利利、舒适、、温馨。使使消费者被被某种生活打动，产产生询价的的欲望，而而不只是赞赞叹精美绝绝伦然后避避而远之。。文案以表达达照片中无无法反映的的内容为主主，坚持从从用户角度度出发，突突出用户体验，将包包括研发过过程等内幕幕细节带给给消费者的的利益传达达出来。折页培训《栀子系列列产品终端端话术》无论是开发发思路也好好，审美理理念也好，，考虑到我我们一线导导购的实际际状况，难以期望每每个导购人人员都能够够将这些内内容传达到到位——何何况有些内内容也并不适合实际际促销，因因此，我们们需要专门门开发适合合一线导购购的“说话话方法”，，不只是说什什么，还包包括怎么说说，以简明明扼要的99个问答答形式出现现。家居顾问培培训以实现销售售为基础目目标，向顾顾客提供全全面的产品品、行业资资讯与建议议、传递企企业精神和和品牌理念念、增加服服务价值的的家具销售售终端服务务专业岗位位。促销活动新产品上市市期间特殊殊促销策略略：以实物“赠赠品”对抗抗竞争对手手的价格攻攻击。以相对严格格的价格控控制维持品品牌形象、、唤起消费费者对价格格的信任、、蓄积未来促销的势势能。栀子花开南南京（城市名称称根据不同同城市替换换）活动内容：：1、购买栀栀子系列产产品6000元以上上的消费者者，加99元即可获获赠由国内内一线家装装设计师根根据栀子系系列家具设设计的装修修方案一套套（共准备备5套，针针对不同户户型，每套套包括春夏夏和秋冬两两套风格装装饰），包包括效果图图、必要的的施工图、、家装指南南、设计思思路阐释（（供消费者者自由调整整）。2、购买栀栀子系列产产品4000元以上上的消费者者，加99元可获赠赠栀子系列列床上用品品两套（按按照季节划划分）。3、购买栀栀子系列产产品2000元以上上的消费者者，加99元可获赠赠栀子大礼礼包一份，，礼包内装装我们与产产品一起开开发的玩具具、饰品。。谢谢大家神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。22:4022:4022:40:2722:40:27所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2322:40:27在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:40:27在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。22:40:2722:401月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/522:40能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一月月202310:40下午1月-23差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命运本来来就不公公平所以以我要改改变命运运。投机取巧巧的人。。10:40:27下下午22:40:27质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:401月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2322:40:27感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士士临临阵阵决决死死哪哪管管些些许许伤伤痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作战战，，为为百百代代新新风风斗斗争争。。慷慷慨慨掷掷此此身身。。2023/1/522:40:2722:401月月-23谢谢谢各各位位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:40:2722:40:2722:40Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:40:2722:40:27January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:40:27下午午22:40:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:40下午1月-2322:40January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2