媒体专访速记浪潮副总裁渠道推进部总经理

年月 ：浪 、浪 推进部总经理：上午对浪潮2016年的业务与产品布局做了全面阐述，峰总对构建2016计算新生态模式给大家进行了，都是干货，相信大家也有一：我是自人，有几个问题。一个是我看到今天上午讲一些相关的东西，浪潮在一些图象类的智能头之类的有做一些什么样的布：我们今天上午发布了大数据，里面包括了大数据平台套件：为什么我这样问您呢？因为它对我们是不同的。我们做企业级没有。平安城市户外的头我们会有。现在我们主要做的工作是优化能力，因为平安城市会着大量的图象和处理。今天上午我们发布的AS13000，它有三个方向，一个是HPC，一个，一个广电流，这些频方面。还有一个领域，很多厂商自己也会买一些，那是另每个人都识别下来了，然后和IP结合在一起。人脸识别我们有一个基于人：说到深度学习，今天在展台看到也挺吃惊，之前我了解这一方占有率差不多达到百分之十，非常高。在这里面，我们提供了比如说讯飞，上午举了一个例子，讯飞在做两件事，一个是线下训练，线下训练就是用我们GPU它识别各种各样的语言，湖南话、话，听各种各样的东西，然后通过快速互，我们和Altera、讯飞做了一个FPGA的解决方案，它的编程非常长，大13%的能耗实现了2.78倍的性能提升。在这个理念上，、奇虎360、搜狗，：两个问题，一个问，一个问。虽然我们去年阶段性目标取候也讲到了，当然一季度还是挺快速的，本身竞争很激烈的情况下，这竞争对手软硬相兼，我们的计算+现在更加清晰之后，的是哪些部分？图进入到领域里面来，我们也看到了一些新变化，但是总体来说，至迅速。我们在技术上已经全球领先刚才提到计算+，最大的实际上是生能发挥作用。今天的就是怎么样能够和合作伙伴一起用我们这些最先进的技术，能够把它转化为一个，转化为一个有竞争力的方案，然后偏应用这一方面，浪潮两年发展非常迅速，但是沉淀、积累相对跟得少，这个过程当中，我们的合作伙伴的，如何更能本地化，更能灵活服务到当地用户，我觉得目前在您的推广当中，您觉得我们需要解决的问题是：我觉得急需解决的问题，今总、和我的中，我们是要来解决他的问题，而且现在这个阶段客户的更大，因为各种概念、新技术层出不穷，但实际上客户的最大在于说，一方面他可能很进的智能，然后还是在发和打，这是客户现在最大的。现在实际上我们要让客户把智能用起来，怎么来用，这就是浪潮和合作伙伴是怎么样的，综合下来的话，给客户TCO的下降，而且客户满意度也很高，这个方面，可以看出来这是来最大的，也是最大的成功点的机会。：现在有些它也不再只限于帮你出货、帮你分销，今天一直在谈：这就是我们现在。越来越多的行业解决方案商的诉求，第一于软件开发商有机会来提供新的模式，非常快速地便于他做业务的，因为在云上面业务可能性会比原来更大，灵活性更强，其次客户可以知道APP是子，讲讲我们和ISV做什么。我们和广州本地的一个挺有名的，他是基于大品，很多的地方都需要几千台服务器，的非常大，我们就把我们的再南北向、东西向的融合，他说你们还没有发布的产品拿过来给我们测留在以前的差异模式，确实也没什么可谈的。但是现在你着太多太多、太：，今天我们谈到了计算+，关键业务计算、云业务计算，从软硬件平台化、软件开源化，挺多的，比如一些做ISV的企业也想往下面走，硬具的、做平台的，我们给大家是一个利器，让合作伙伴的最后能够搭建，这是的。刚才提到由于开源之后各种各样的人都希望去做，坦踪、贡献也是一个很大的。开源版本如果拿来直接用是不行的，包括它的员已经超过了硬件开发人员了，可想而知做平台，这是一个非常大的和压在云计算，我们的软件定义是云计算、“0云风暴”，未来也会有软件定义：上午的时候也提到2020年浪潮要做到全球前三，其实也就是四年的时间，而且浪潮要布局全球化和合作伙伴体系，问一下从目前到未来的路径怎么去推？目前主要还是集中市场。在在委内瑞拉有工厂、在中东和亚太一些国家，坦率来讲亚非拉市场，是一些机会市场。那个时候机会就是哪里有肉就吃哪里，过去一年提出了要全球化，实际上要做的推演市场占到30%，亚非拉全做了，百分之百市场占有率还不到前三，我们决定去建生产线，那时候我们没客户，先建，因为相信会有客户，所以我们在陆陆续续很多订单出来，现在我们也建研发、销售、服务团队，目前在欧洲的英国、德国也建立了销售团队，在、韩国至少互联网上提升很快，韩国互联网厂商都用浪潮服务器，一些顶级的客户都是我们的客户，的客户或者欧洲的客户比较忌讳宣传，所以我们就基些大客户，然后逐渐拓展。当然也有一些国家比如俄现在的主要做法是从入手，因为的一些公司推出得很快，我们以的方式去做。俄：我这边两个问题，一个总，一个。第一个是关键业务计算。据我了解的情况，貌似今年要拿到的客户应该也有很多，也有一些新架构的产品，比如说基于X86的小型机，请您谈谈这个看法，浪潮持续在这能占多大比例？像去年整个营收信息100亿，未来关键业务计算、会不会它第二，总今天讲的4个生态体系，我理解现在浪潮已经9000了，一年就增长了2000多，当然不同的类型他的诉求是不一样的，对于每一种渠须保障容错性，关键业务计算无法被分布式技术取代。通过在小机领域的技术积累，可以辐射到浪潮的我们的融合架构的产品的研发上去，这些促使我们持续完善关键业务计算形态，从关键应用主机+海量+数据库三个层业务模式，改变原来管道式的模式，我们希望合作伙伴真正走到建设生态系统的合作里头，尤其是我们的产品，今天主要讲产品，主要讲方向，今天我们的产品可以看到占比篇幅非常大的IncloudRack、、云计算、可能X86还是我们最主要的生意来源，所以转卖我们的产品也是最主要的一个收入，我们还是要有传统商的结构，不可能一刀去切，但是希望能够给到一个清晰的路线图，让大家慢慢，跟着我们一起走，跟的过程中希望将供的优质服务、创新服务，就相当于客户在里面的关注度、投入度不会少，将来大的体系会变成这样，这是我今天讲4：今年准备把2、4、8服务器放到别的分销里面走量，一个是考虑给增加空间，另外一个是不是本身服务器市场还是把量做起来。第二，我记得去年的规划是15家，今天我看到只有8家，今天的目标定到还：自科技正能量：今天浪潮提出继续坚持计算+，并以此联网可能一个柜子里面可能都是型或者计算密集型的，传统企业没那么大这是我们为什么做IncloudRack很重要的一个原因。我觉得在计算+这个里的提供商，私有云里面浪潮会是软硬解决方案提供商。这两者的价值：上午看了浪潮公布的PPT，有一个在专有合作伙伴有440家，我不知道这440家以上的合作伙伴对于浪潮现有的产品线够不够用。第二，我：产品上我指这440家最主要还是以中的产品为主，高端产品还是走增值合作伙伴的那一套体系，因为专业是复合型的。下午的论坛可以看到我们有合作伙伴会与客户一起来，当然里头还有K1，还有八路服务器，整个用户业务非常复杂，客户有很多个业务应用，高端产品可能还是以解决方案的合作伙伴，以解决方案的形式，而这440家以纯产品的形：X86的思维里面，网络和安全现在也在X86，而且的InCloudRack安全，的云计算有开放、有融合、有安全，所以产品规划里面网络、安全这一部分，现在是怎么规划的？们的负责网络的工程师坐下来交流，我就谈谈对软件定义的看法。现在它的定位。我主要谈谈安全，这部分分两块，一块是系统级安全，这个浪潮自己在做，有很完善的解决方案。另一块偏于网络的安全，包括、入侵检测等等这些，我们跟合作伙伴一起来做，比如说深信服务，我们与深器市场中，这两个相当于比较新的产品定位，未来对浪潮的影响？：我们发现阿里云的表现非常好 年要从现在的亿增长计算需求，怎么跟竞争对手竞争，拿下的市场份额？比如阿里巴巴还有自己的数据库，怎么跟他们在这些层面进行合作？的方向，一个是，一个是云计算平台，这实际上是我们看到互联网非常迅速的方向。云计算的发展也帮浪潮一个很大的忙，浪潮过去在、大企业做数都去买阿云服务，而恰恰是阿里、、金山，都是浪潮很大的客户，我们云计算我们看到从全球来看，像类的这种企业有很明显的优势，有客：第一个问题，计算+是去年发布的，今年聚焦三大领域，是不是去年的一个进阶、一个升级？第二个问题，狗的火热使得深度学习：是的。计算+原来硬件的重构、软件定义未来会哪里，就是刚才讲的计算会成为、网络、安全很重要的一个底层的构建，这是一个非常大关于深度学习，坦率来讲，狗我们想不到的一个科技普及，原来深度学习原来叫神经元计算，我相信一般人都不明白，但是狗通过一个热门事。对深度学习，我们的认知是认为它了传统IT的算法。传统IT的算法过线下训练来形成算法，这就了整个过去在人工智能上的一些基本逻辑，很多都做