某公司有机农产品市场营销策划案三

绿韵有机食品市场推广策划案汇报安排背景篇——企业篇——营销篇——方案篇——王玲背景篇危机相伴的日子蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥我们对大地做了什么？农药、化肥对自然环境的恶劣影响土壤酸化大气臭氧层破坏生物多样性减少河川污染你咬它？or它咬你？产销生态安全有机产品创造绿色健康美好生活选择生机，选择有机有机食品与绿色食品、无公害食品的异同市场前景分析国际市场的参照性目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5%世界有机食品零售额趋势图王佳企业篇四感换一感生态一体感、、行业全局感感、环境责任任感、利益长远感社会信赖感经济、环保、、教育三位一一体价值一条链环保一条链教育一条链企业理念企业战略略环保互惠系统太阳能设备绿色包装生物柴油利用垃圾分类回收绿韵植物混作生态养殖生态肥沼气政府加工食品生产商消费者绿韵SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困难大、民众认知度不够竞争日趋激烈大公司已经在高端超市形成垄断

有机食品市场整体持续扩大政府给予多方面支持消费者收入与健康意识增强

绿色奥运的大环境

内部条件潜在内部优势（S）

潜在内部劣势（W）

创业者充分了解有机食品行业取得各种资质认证生产技术领先生产能力充足产业理念领先潮流

销量不大、渠道单一，营销策略欠佳深加工不够，附加值低产业链不完善

唐圆圆营销篇绿韵有机食品品定位年龄段收入教育程度信息获取购买情况购买意愿20-403000元/月以上大专以上电视、网络、报刊

问卷显示：目标消费群体体收入高于3000元/月月、教育程度度大专以上、、20-40岁岁的中青年群群体特殊消费群体体孕妇、婴幼幼儿健康需需求迫切沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）顾客Consumer(needsandwants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现61.9%顾客开始关关注品牌，，这是实施施品牌战略略、打造绿绿韵形象的的出发点28.6%46.1%沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）基于市场调调查结果而而采取有针针对性的定定价策略合理的宣传传方式方便便顾客获得得商品信息息团体客户购购买的价格格优惠及送送货服务VIP客户户享受的优优惠政策：：折扣优惠销售旺季优优先购买附加服务———免费参加营营养健康培培训优惠价格参参观公司生生态基地购买方便节节省了时间间成本成本（（cost）沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）便利的咨询询方式网站/热线线——以提提高员工素素质为前提提便利的付款款方式货到付款/大客户定定期划账便利的销售售渠道中高端人群群；孕妇；；婴幼儿家家长；政府府；大型食食品公司便利的产品品使用免费营养搭搭配咨询/促销员现现场简单培培训便利的争端端解决方案案客户经理定定期联系/三天答复复承诺便利（（convenience））便利的销售售渠道销售渠道消费群体专卖店销售送货上门

有机饭庄

中高端消费人群√√√孕妇婴幼儿家长√政府

√

大型食品公司

√

沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）食品安全意意识中高端、孕孕妇、婴幼幼儿家长三三种人群中中的绝大多多数认为目目前市场上上的食品状状况令人担担忧有机食品认认知程度三种人群中中超过半数数选择绿色色食品为最最健康食品品，选择有有机食品的的占非常小小的比例宣传渠道调查过程中中，网络、、电视、报报刊占据了了消费者信信息获得渠渠道的绝大大部分沟通（Communication）问卷显示沟通（Communication）对销售目标标人群的重重点宣传开展一系列列促销活动动参与和赞助助公益活动动以提升企企业形象与媒体建立立良好关系系广告公共关系策策略宣教篇：区区分各种环环境友好食食品提升有机食食品认知度度功能篇：强强调绿韵产产品有质量量保证同质产品品价格更加加优惠情感篇：关关注家家人健康迎接绿色奥奥运沟通（Communication）广告策略沟通（Communication）广告方案沟通（Communication）艾春艳方案篇篇成本节约，，分阶段实实施原则第一阶段目目标小区+幼儿儿园试点外外企第二节阶段段目标小区+幼儿儿园大大型企业业第三阶段目目标小区+幼儿儿园企企业2008公公益宣传政政府部门实施方案实施方案公司品牌、、形象树立立有机饭庄有有机机菜系加加工工原料多渠道销售售模式盈利的示范范型企业全国有机食食品业实施方案谢谢！Thanks！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:59:5521:59:5521:591/6/20239:59:55PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:59:5521:59Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:59:5521:59:5521:59Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:59:5521:59:55January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20239:59:55下下午21:59:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:59下下午1月-2321:59January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/621:59:5521:59:5506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:59:55下下午9:59下下午午21:59:551月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:59:5521:59:5521:591/6/20239:59:55PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:59:5521:59Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:59:5521:59:5521:59Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:59:5521:59:55January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一月20239:59:55下午21:59:551月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:59下午午1月-2321:59January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/621:59:5521:59:5506January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:59:55下午9:59下下午21:59:551月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:59:5621:59:5621:591/6/20239:59:56PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:59:5621:59Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。21:59:5621:59:5621:59Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2321:59:5621:59:56January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20239:59:56下午午21:59:561月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月239:59下下午1月-2321:59January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/621:59:5621:59:5606January202317、一个人即